方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。

“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的`貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)。

加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競(jìng)爭(zhēng)熱浪更是此起彼伏，呈現(xiàn)出“花開(kāi)三支，各自爭(zhēng)妍”的局面。

作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖企業(yè)，中國(guó)百貨流通業(yè)的著名品牌公司——xx集團(tuán)公司，自1984年作為xx第一家走中、高端市場(chǎng)消費(fèi)群體，集購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、休閑于一體的大型mall式百貨商場(chǎng)的成功推出，使得xx從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)，邁向了現(xiàn)代百貨的'重要轉(zhuǎn)變，并在短短的20xx年時(shí)間，從最初的8800萬(wàn)資本累計(jì)發(fā)展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國(guó)十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。

xx的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出，使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認(rèn)知，并一度成為xx零售業(yè)龍頭企業(yè)，屹立于全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)之林，進(jìn)一步彰顯出xx的實(shí)力，使xx品牌深入的根植于民心，進(jìn)一步將品牌發(fā)揚(yáng)光大，xx集團(tuán)除了選擇在xx消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的城市繼續(xù)擴(kuò)張自己的實(shí)力外，還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)勁的東莞、xx等地已成為xx，進(jìn)一步拓展目標(biāo)的首選地。即將于今年9月在xx開(kāi)業(yè)的xxxx百貨將在持續(xù)走中高檔路線的同時(shí)，將以更加優(yōu)越的服務(wù)于xx的市民。

時(shí)間：20xx年9月28日；

地點(diǎn)：xx市xx路xx店。

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年9月8日上午8：00——8：30）

（二）開(kāi)幕剪彩儀式：（20xx年9月28日上午8：30——9：00）

特邀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府主管部門(mén)官員、xx集團(tuán)總經(jīng)理及各邀請(qǐng)的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。（注明：本次開(kāi)幕式可邀請(qǐng)醒獅隊(duì)前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。）

1、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T上臺(tái)致辭。

2、邀請(qǐng)xx集團(tuán)總經(jīng)理上臺(tái)為xx店至賀詞。

3、邀請(qǐng)其他嘉賓上臺(tái)致辭。

4、醒獅表演。

5、邀請(qǐng)相關(guān)xx集團(tuán)總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

七夕乞巧：穿針贏金條

農(nóng)歷七月初七舊稱(chēng)七夕，也稱(chēng)乞巧節(jié)、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈，是為對(duì)月穿針。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針、引七線”借助七夕中國(guó)情人節(jié)，渲染無(wú)限的感情色彩，盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng)，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開(kāi)生面的七夕珠寶盛宴。

1、提高珠寶店節(jié)日人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；

2、以活動(dòng)拉近消費(fèi)者與本品牌的距離。

7月31日（周日）——8月6日

a、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)？七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲，趣味十足，激情無(wú)限，趕快來(lái)參加，可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦！8月4日——6日期間，顧客來(lái)店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過(guò)10針及以上的，獲得一等獎(jiǎng)穿過(guò)6針及以上的，獲得二等獎(jiǎng)穿過(guò)4針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過(guò)4針以下的，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，5克金條二等獎(jiǎng)2名，夢(mèng)潔床上用品三等獎(jiǎng)20名，戒指水杯參與獎(jiǎng)不限，香皂花。

b、七夕相惠建議：店門(mén)口搭建一座簡(jiǎn)單的'鵲橋直通店內(nèi)，柜臺(tái)里打折促銷(xiāo)的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì)約惠，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購(gòu)物體驗(yàn)。

1、憑單打折：持本店dm單來(lái)店購(gòu)買(mǎi)黃金可享受99折優(yōu)惠。

2、首飾盒舊換新：本店舊首飾盒換新首飾盒，限量77只，換完即止。

3、增值換款：活動(dòng)期間，增值換款工費(fèi)7折優(yōu)惠。

4、鉑金大放價(jià)：素鉑金優(yōu)惠7元/克，滿(mǎn)3000元再打9。8折。

5、買(mǎi)滿(mǎn)送浪漫禮：鉆石，翡翠，k金折后滿(mǎn)520元送“我愛(ài)你”精美香皂花，滿(mǎn)1314元送“一生一世”不碎化妝鏡，滿(mǎn)2199元送“愛(ài)你久久”戒指水杯。

禮贈(zèng)品選擇說(shuō)明：為還原七夕中國(guó)情人節(jié)的氣氛，不選擇市場(chǎng)泛濫的玫瑰花、巧克力等西方情人節(jié)常用禮物，而采用蘊(yùn)含天長(zhǎng)地久、一生一世等具有中國(guó)忠貞愛(ài)情寓意的禮品，給情侶顧客們一個(gè)浪漫且特別的節(jié)日贈(zèng)禮。

名稱(chēng)圖片價(jià)格

1、香皂花5.5

2、不碎化妝鏡10

3、戒指水杯25

海報(bào)，2個(gè)，店內(nèi)前臺(tái)醒目處吊旗，若干，店內(nèi)天花板臺(tái)卡，若干，珠寶柜臺(tái)活動(dòng)背景板，1個(gè)，店內(nèi)空曠地易拉寶，1個(gè)，店門(mén)口橫幅，1條，店門(mén)頭戶(hù)外噴繪，1個(gè)，樓體或戶(hù)外廣告位。

1、5000份dm單，3000份提前一周夾報(bào)郵寄到附近的寫(xiě)字樓和住宅，其余20份于活動(dòng)開(kāi)始前三天及活動(dòng)期間在附近商圈路口發(fā)放。

2、在店外懸掛樓體噴繪宣傳活動(dòng)主題。

3、店門(mén)頭懸掛橫幅一條。

4、門(mén)店內(nèi)各區(qū)域擺放活動(dòng)宣傳pop廣告（海報(bào)、吊旗、臺(tái)卡、易拉寶等）

5、會(huì)員、老顧客發(fā)送活動(dòng)短信通知。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

新年新景象xx好禮多

講究新年的“新”，突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合，讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

2月6日—14日

特賣(mài)+贈(zèng)送+文演+娛樂(lè)

有意將“元旦”、“情人節(jié)”、“春節(jié)”節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合，以“元旦”為始點(diǎn)，將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬，做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

全面圍繞“新景象送好禮”活動(dòng)主題展開(kāi)布置。（賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等）（時(shí)間：元旦前三天內(nèi)）

a、寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

b、新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

c、海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

d、好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

e、新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《xx信息港》網(wǎng)站。

具體內(nèi)容

營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛，為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

xx發(fā)動(dòng)某些廠家（經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家）做場(chǎng)外活動(dòng)（文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等），立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等，針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。（業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家，企劃部組織活動(dòng)）

xx商場(chǎng)前正門(mén)（兩個(gè)）懸掛四個(gè)帶有“歡慶元旦”字樣的大紅燈籠，烘托節(jié)日氣氛，喜迎顧客到來(lái)。

xx商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的寫(xiě)真畫(huà)面包裹，顏色以紅黃色為主。（可使用至春節(jié)）

xx設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面，面積約為180平方，懸掛于樓體前方，內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要（主題要醒目）。

xx樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面，節(jié)日布局要合理到位，既要突出商品個(gè)性，又要烘托節(jié)日氣氛，給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

xx節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、pop書(shū)寫(xiě)要帶有“歡慶元旦”等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

①寒冬送溫暖—新款羽絨服熱賣(mài)（元月1日—7日）

羽絨服為冬季時(shí)令性商品，現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng)，展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6—8折熱賣(mài)（部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn)）。

特賣(mài)場(chǎng)布置：

xx設(shè)置一大型海報(bào)展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

xx在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為“慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣(mài)”

xx各品牌貨架上的`pop擺放。

xx開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

xx特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜—愛(ài)心大換購(gòu)（元月1日—3日）

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元，加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品（例：茶杯）；購(gòu)物滿(mǎn)20xx元，加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（例：電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè)）；購(gòu)物滿(mǎn)5000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品（例：電燙斗一個(gè)或mp3一部）；購(gòu)物滿(mǎn)10000元，加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品（例：vcd一臺(tái)或dvd一臺(tái)）

操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

③海報(bào)換禮品—剪角來(lái)就送（元月1日）

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜，凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的“好禮剪角”和購(gòu)物小票（金額不限），均可到總臺(tái)獲贈(zèng)xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈(zèng)完為止。

④好禮賀新年—購(gòu)物送會(huì)員（元月1日—3日）

為更好的開(kāi)辟潛在顧客源，發(fā)展會(huì)員，為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷(xiāo)之際，特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上，均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張，不累計(jì)贈(zèng)送。（已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章，由市場(chǎng)部組織，配合總臺(tái)實(shí)施）

⑤新年許諾言—見(jiàn)證“愛(ài)情墻”（元月1日—2月13日）

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

恰逢開(kāi)學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的`商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

20xx.3.5-20xx.3.10

step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧

step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào)，鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。

活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾

進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

我們現(xiàn)在要做一份促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在接下來(lái)的雙十一投入幾個(gè)專(zhuān)展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來(lái)該怎么辦？說(shuō)白了，就是一整套流程走下來(lái)，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

低價(jià)風(fēng)暴，全民瘋搶。

20xx年11月9日—20xx年11月11日

（一）活動(dòng)一：全場(chǎng)5折，終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷(xiāo)售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

（二）活動(dòng)二：購(gòu)物有禮，幸運(yùn)隨行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活動(dòng)期間在xx購(gòu)物的`顧客，單張水單金額滿(mǎn)11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌服裝一套價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名xx服裝店購(gòu)物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元

（注：抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。）

（三）活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日，雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）

購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元；

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元；

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元；

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

（注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)?，活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開(kāi)展。）

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期；

2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客；

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式，加大宣傳力度；

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇七

1、確立專(zhuān)賣(mài)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷(xiāo)售工作。

4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話(huà)溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(huà)（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。

不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的'顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇八

值3.15銷(xiāo)售旺季，以尋找xx老用戶(hù)為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售量最高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鞏固老用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，加大口碑宣傳，刺激銷(xiāo)售大幅提升!

尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶(hù)，激情好禮，溫暖服務(wù)!

20xx年3月1日——3月15日

尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和xx結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!xx集成灶，xxxx尋親開(kāi)始啦!尋找xx老用戶(hù)，親情服務(wù)送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記，即贈(zèng)送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務(wù)

在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記后，還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送：用戶(hù)大使

在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，根據(jù)提供的有效購(gòu)買(mǎi)憑證，屬本店最老的3名用戶(hù)，還可榮獲“用戶(hù)大使”稱(chēng)號(hào)，并贈(zèng)送榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，還可尊享“用戶(hù)大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)

4、買(mǎi)再送：超值禮包

在活動(dòng)期間，老用戶(hù)“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，再次購(gòu)買(mǎi)或帶來(lái)朋友購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的，贈(zèng)送價(jià)值199元的xx高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè) + 高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

在活動(dòng)期間，凡付全款購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的，還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會(huì)贏取xx集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!

一等獎(jiǎng)： 鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎(jiǎng)： 幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎(jiǎng)： 幸福大獎(jiǎng)，3名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!

四等獎(jiǎng)： 吉祥大獎(jiǎng)，10名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼蒸鍋一只!

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇九

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī)，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動(dòng)時(shí)間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日———7日

二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日———10月7日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

負(fù)責(zé)人：

每天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)始限量搶購(gòu)至售完為止。

每天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的品種價(jià)格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價(jià)潮

負(fù)責(zé)人：

主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展示，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶(hù)承擔(dān)）

3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：

負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

具體內(nèi)容：

1）、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日———10月7日）

2）、凡參加活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5———5.5折，箱包類(lèi)商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3）、不參加此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。

5）、要求各樓層在26日前將具體商戶(hù)參加此次活動(dòng)的情況及不參加此次活動(dòng)的情況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂(lè)

負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00———1：00，3：00———5：00，7：00———9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證

如果是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

如果是10月1日出生的.顧客送價(jià)值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每天一位）

五、門(mén)前的活動(dòng)：

1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場(chǎng)門(mén)前每天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)造氣氛，帶動(dòng)人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場(chǎng)服裝展示會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國(guó)旗儀式，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。

六、開(kāi)展以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動(dòng)紅旗評(píng)比

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務(wù)為切入點(diǎn)，統(tǒng)一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

七、媒體投放

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3.6m*2.4m130元

門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，內(nèi)容為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶祝國(guó)慶”

布標(biāo)1條，內(nèi)容以慶祝國(guó)慶為主。

拱門(mén)、氣球、演出由商戶(hù)提供。

2、店內(nèi)：

1）中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

2）因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)際不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)申請(qǐng)更換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元

3）“大型超市”牌子更換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6。6m*1。8m費(fèi)用約：190元

4）各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期使用）

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元（含制作和發(fā)布費(fèi)）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展示4000元（一場(chǎng)）

6、媒體20xx0元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

因考慮到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳出現(xiàn)斷檔，以至影響銷(xiāo)售，建議在9月27日至10月7日期間通過(guò)廣播電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每天20次15天15000元

7、超市廣告畫(huà)：190元

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十

一、活動(dòng)概況

豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。

作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂(lè)休閑設(shè)施相對(duì)欠缺，為滿(mǎn)足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿(mǎn)意生活升級(jí)年的服務(wù)主體，特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。

本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司策劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次開(kāi)辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活，同時(shí)為河?xùn)|廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶(hù)資源。因此，本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)服務(wù)河?xùn)|的活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的 本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿(mǎn)足社區(qū)居民需求，同時(shí)為河?xùn)|區(qū)廣大夜市經(jīng)營(yíng)者提供寶貴的場(chǎng)地、客戶(hù)資源，為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)名稱(chēng)

“豪森華府”消夏夜市

四、主辦單位

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

五、活動(dòng)時(shí)間

夜市持續(xù)時(shí)間：20xx年6月1日-20xx年9月30日

夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間：18:30-22:00

六、活動(dòng)地點(diǎn)

豪森華府“黃金城道”商業(yè)街（人民大街999號(hào)）

七、媒體支持

（1）電視廣播媒體：河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道

河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天（成本：20xx元）

（2）平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次 （成本：3000元）

（3）網(wǎng)絡(luò)媒體: 臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道

八、活動(dòng)物料籌備

1．橫幅2條 ：100元（成本：100元）

2．宣傳單1000份：河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場(chǎng)、集貿(mào)派單（傳單成本：250 元）

3、活動(dòng)電費(fèi)（成本：300元）

八、活動(dòng)籌備

a、主辦方準(zhǔn)備：

1)本次活動(dòng)由臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)部主辦。

2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。

3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

4）活動(dòng)資金共需：5650元

5）夜市平面圖（見(jiàn)附件）

夜市經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備：

1）在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方許可后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。

2）報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。

4）自備經(jīng)營(yíng)所需的`工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

b、活動(dòng)組織框架:

1）在商業(yè)街西側(cè)通過(guò)卡拉ok大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最佳方式，確定一個(gè)“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉ok吸引年輕人。

2）以商業(yè)街現(xiàn)有商戶(hù)為基礎(chǔ)，建設(shè)夜市初步框架。（孕嬰店、花店、美潔洗化、菜籃子、易購(gòu)超市初步預(yù)定開(kāi)設(shè)）

3)一方面以河?xùn)|商販流動(dòng)集中地（瑞華金都、安居小區(qū)、樂(lè)泰農(nóng)貿(mào)）進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶(hù)。

另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。

4) 夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。

5）在夜市組織過(guò)程中，加強(qiáng)管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。

c、夜市流程：

1、18：30-19:00 準(zhǔn)備時(shí)間

1）夜市經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

2）未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。

2、22:00-22:30 撤市

1）各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場(chǎng)。

九、注意事項(xiàng)

1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地，并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。

3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)（包含第20名），后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定：夜市經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備，必須服從主辦方管理，并自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。

4、本次活動(dòng)需提前一天向主辦方報(bào)備；夜市開(kāi)市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負(fù)。

5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，請(qǐng)所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。

6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車(chē)輛停放區(qū)，請(qǐng)依次有序排放，聽(tīng)從會(huì)場(chǎng)保安安排；洗手間位于999-11商鋪。

7、對(duì)惡意擾亂公共秩序和安全的，我們保留法律追究的責(zé)任。

8、咨詢(xún)電話(huà)：0539-8089555 15698288730 劉先生

臨沂豪爾森置業(yè)發(fā)展有限公司

20xx年5月1日

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十一

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過(guò)硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評(píng)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場(chǎng)做得更大。如何不被競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)無(wú)情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場(chǎng)搏殺的上演。時(shí)代的進(jìn)步推動(dòng)人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化。對(duì)眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場(chǎng)份額、提升品牌;這必然離不開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和媒體廣告的宣傳。

“時(shí)尚生活‘鏡’在精益”

一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀，都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息，而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷(xiāo)不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。在精益眼鏡本次推廣活動(dòng)中，突出了‘時(shí)尚’，‘生活’，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象。

“時(shí)尚生活，鏡在精益”

主題包含因素：

1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬(wàn)千，暑期促銷(xiāo)品牌不在單一;

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;

3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與精益眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力;

通過(guò)本次暑期促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示精益眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的'眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷(xiāo)售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1、通過(guò)暑期促銷(xiāo)活動(dòng)，找出市場(chǎng)空缺，提高銷(xiāo)售額。

2、提高品牌的市場(chǎng)占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。

3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開(kāi)展相應(yīng)的活動(dòng)，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

1、10～17歲

學(xué)生群體;

2、18～29歲

年輕群體;

3、30～50歲

商務(wù)人士;

4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。

1、20xx年7月17日～7月31日

2、20xx年8月07日～8月13日

3、20xx年8月21日～8月28日

a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop;爆炸牌;

b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén)、氣球等的組合)。

a報(bào)紙媒體：選擇《揚(yáng)子晚報(bào)》、《張家港日?qǐng)?bào)》;

b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識(shí)、眼部健康常識(shí);

c.其他：雜志、電梯媒體;

d.網(wǎng)絡(luò)媒體：選擇張家港新聞網(wǎng)、張家港百姓網(wǎng)、張家港政府采購(gòu)網(wǎng);

e.新聞：每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷(xiāo)活動(dòng)新聞，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;

f.廣播媒體：選擇張家港當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);

a.懸掛橫幅。

b.候車(chē)廳、公共汽車(chē)車(chē)廂內(nèi)部廣告牌。

c.路牌

為了使本次促銷(xiāo)活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感，特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊，每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題，每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，如買(mǎi)贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊，以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷(xiāo)形式需要與精益眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月17日(周日)早8：30點(diǎn)—10：30點(diǎn);

c.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);

d.活動(dòng)方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚，盡在精益，拉開(kāi)為期兩個(gè)月的暑期促銷(xiāo)序幕。

a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;

b.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月07日～8月13日

c.活動(dòng)方式：以配戴眼鏡寫(xiě)真照為主題向消費(fèi)者征集寫(xiě)真(兩至四張)，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫(xiě)真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份，會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。

a.活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月21日(周日)

b.活動(dòng)地點(diǎn)：精益眼鏡某分店門(mén)口

c.活動(dòng)方式：“最佳搭檔”在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;

另外，凡購(gòu)買(mǎi)指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。

1、在宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)精益眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類(lèi)，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2、建立一定的戶(hù)外廣告，公交車(chē)內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷(xiāo)手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶(hù)，如傳單，優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。

3、在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。

4、定期報(bào)道活動(dòng)，樹(shù)立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。

5、結(jié)合促銷(xiāo)時(shí)段重點(diǎn)宣傳。

6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶(hù)真實(shí)數(shù)據(jù)。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十二

一、活動(dòng)目的：

充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升，家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合美嘉

三、活動(dòng)思路

充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆！

2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉 套裝組合家具更超值！

活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

活動(dòng)概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠(chéng)信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì)起到事半功倍的效果。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動(dòng)商品：

價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動(dòng)資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購(gòu)秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購(gòu)；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

活動(dòng)推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣；

2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣；

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶(hù)推廣；

4、內(nèi)場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報(bào)廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的'推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案《家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

顧客組織：

1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3、合美嘉建材家居客戶(hù)信息庫(kù)，群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4、活動(dòng)期間，到合美嘉店咨詢(xún)或有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動(dòng)道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識(shí)別，或加蓋公章；

2 一元秒殺售賣(mài)臺(tái)：合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合美嘉賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計(jì)20個(gè)；

3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用；

4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)：背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>

5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等；

6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌：共計(jì)30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù)；

7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設(shè)置活動(dòng)公證人員；

10 頒獎(jiǎng)禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動(dòng)規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請(qǐng)于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔(dān)；

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號(hào)的顧客，合美嘉在無(wú)法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí)，有權(quán)選擇結(jié)果無(wú)效，重新秒殺；

6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動(dòng)流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣(mài)臺(tái)，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài)；

2上午8：00 下午3：00

每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開(kāi)始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣(mài)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00 下午17：00

主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣(mài)場(chǎng)預(yù)訂或購(gòu)買(mǎi)；

6 上午10：10 下午17：10

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等；

7 上午10：20 下午17：20

隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái)，搖動(dòng)秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在；

8 上午10：25 下午17：25

隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái)；（第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客）

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺(tái)上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證；

10 上午10：50 下午17：50

請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng)，拍照留存；本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十三

１.目標(biāo)市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門(mén)口

２.商品進(jìn)入渠道：

先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)和讓利等。

但是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，（免去經(jīng)銷(xiāo)商的間接利潤(rùn)）既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣?！虉?chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷(xiāo)活動(dòng)就更好辦了！

與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢(xún)問(wèn)在校園內(nèi)做促銷(xiāo)的'相關(guān)注意事項(xiàng)。

找到校園影響的商場(chǎng)，商量促銷(xiāo)合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門(mén)口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。

３.促銷(xiāo)時(shí)間：周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。

４.促銷(xiāo)選址：商場(chǎng)的正門(mén)側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。

５.促銷(xiāo)方式：舉行吃方便面比賽?！鋵?shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專(zhuān)用的比賽杯面（醬油面）則再好不過(guò)。

人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂(lè)與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的；

而且同行的促銷(xiāo)方式都類(lèi)似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

相信宏發(fā)特殊的促銷(xiāo)方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

６.具體方式

①.準(zhǔn)備工作：

物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話(huà)筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷(xiāo)氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規(guī)則硬紙2-3張（傳閱）。

3名促銷(xiāo)人員——燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名；主持比賽和監(jiān)督1名；促銷(xiāo)講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。

促銷(xiāo)人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來(lái)，發(fā)往公司指定郵箱不過(guò)。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說(shuō)服新的客戶(hù)，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高）。

②.比賽說(shuō)明：

每組10人，男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就隨便）；

按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。

工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開(kāi)始；

先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷(xiāo)2-3天。

學(xué)校促銷(xiāo)考慮經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷(xiāo)１天即可。

③.注意事項(xiàng)：

主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；

工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開(kāi)水問(wèn)題、垃圾處理問(wèn)題；

記住比賽是為了促銷(xiāo)。

④.促銷(xiāo)補(bǔ)充：

促銷(xiāo)活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。

凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或２包干脆面等。

干脆面單買(mǎi)則買(mǎi)一送一，價(jià)格為１元。

⑤.促銷(xiāo)報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題：

若是廠家直接參與（供貨）的，道具的購(gòu)買(mǎi)、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷(xiāo)。（讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)）

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十四

策劃部

客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店。形象店。直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的.考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷(xiāo)單張。

2、形象場(chǎng)景布置

a、專(zhuān)賣(mài)店

b、專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果?；顒?dòng)期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。派送dm單，或者小禮品；

5、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。

1省級(jí)代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現(xiàn)金2市級(jí)代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現(xiàn)金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現(xiàn)金

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇十五

一、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民自我意識(shí)表達(dá)需求不斷上升，中國(guó)已經(jīng)成為全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的化妝品市場(chǎng)，20xx年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售國(guó)之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍將保持年均13%的增長(zhǎng)率。中國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國(guó)內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷(xiāo)中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。

從消費(fèi)心理來(lái)看，面對(duì)多樣化的`化妝品，中國(guó)的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過(guò)自己詳細(xì)了解來(lái)接受新產(chǎn)品，30%是通過(guò)美容師推薦,27%的是通過(guò)朋友介紹，28%的人是通過(guò)廣告產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來(lái)越相信自己，買(mǎi)化妝品帶來(lái)的心理感覺(jué)已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來(lái)越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場(chǎng)調(diào)研的目的

1、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場(chǎng)空間。

2、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征。

3、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作的方式。

4、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

5、 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，為韓束品牌拓展市場(chǎng)提供科學(xué)的依據(jù)。

三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場(chǎng)調(diào)查

（1）長(zhǎng)沙雨花區(qū)民政學(xué)院周?chē)瘖y品的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；

（2）化妝品市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)目前化妝品產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢(shì)；

（3）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合的要求；

（4）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品色彩的趨勢(shì)與偏好；

3.購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)化妝品使用頻率和購(gòu)買(mǎi)形態(tài)（包括通常何種產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間等）

（2） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理（美白、時(shí)尚、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)用途（自己使用、朋友送禮）

（4）消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌意識(shí)（包括在不在意品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度等）。

4.購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為

（2）多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為

（3）習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；

（2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的最主要因素；

（3）品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；

（4）價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；

（5）導(dǎo)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響因素等。

6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

（1）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況的認(rèn)知；

（2）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；

（3）消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度；