為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案篇一1)春節(jié)賀歲 禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
20xx年x月x日—20xx年x月x日
賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置:
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置:
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(詳情見附圖)。
通道:
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)賣場實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū):
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進(jìn)行食品、用品各進(jìn)行專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以pop標(biāo)注,商品建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口:
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,商場每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店,還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。
2)廠商的贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等,
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動,主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進(jìn)行輪回演出,提高各商場的客流量和銷售。
3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動,需各門店提前準(zhǔn)備。
報紙:晚報
年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
促銷活動方案篇二結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機(jī),以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
歡樂總動員——xxx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演
制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的促銷氣氛。
xxxx廳開業(yè)期間、xxxx廳開業(yè)期間;
(一)吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間,在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規(guī)則:
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;
3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次,預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),依次類推進(jìn)行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機(jī)會,200元將有4次…)。
獎項設(shè)置:
1、摸出“xx年”字樣乒乓球者(xx年12月21日——xx年12月31日)或“xx年”字樣乒乓球者(xx年1月1日——xx年1月10日)者,可獲得價值5-10元獎品;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(xx年12月21日——xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(xx年1月1日——xx年1月10日期間),可獲得價值10-20元獎品;;
3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得價值50-100元獎品;;
抽獎事項:
1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動
2、顧客抽完獎后,工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;
4、抽獎地點:新營業(yè)廳;
5、抽獎時間:開業(yè)期間;
7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間;
(二)獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空
活動期間(開業(yè)當(dāng)日),用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。
操作說明:
1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,約10種;
2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后,用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;
本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。
(三)購cdma手機(jī),100%中獎
凡在活動期間內(nèi)購cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎活動,百分之百的中獎率。
抽獎規(guī)則:cdma專柜設(shè)1個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放20個乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個標(biāo)10,10個標(biāo)5),抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球,以球上分進(jìn)行累計進(jìn)行評獎。
獎品設(shè)置為:
一等獎(95分、100分):價格50-100元禮品;
二等獎(85分、90分):價值10元禮品;
三等獎(75分、80分):精美掛歷一本;
紀(jì)念獎(50分、55分、60分、65分、70分):精美禮品(價值3元內(nèi));
促銷熱點:
1、每天精選出1-5個吉祥號碼進(jìn)行銷售(或拍賣),要求確定特殊號碼、入網(wǎng)價等,保證具有強(qiáng)大的吸引力和視覺沖擊力;
2、設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費;
1、贈品:3~5元禮品約1000份
2、5元以上~10元禮品約500份
3、10元以上~20元禮品200份
4、30元以上禮品約100份
合計:1800份;
促銷活動方案篇三1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律的打折降價,難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個好的合適的促銷點子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望的態(tài)度,所以這一時間點的促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時,面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
1、全北京市范圍內(nèi)的促銷活動,包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店,時間為(4.24-5.3)。
2、閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。
1、促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問:
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場安排:
其他臨時事項:
1、主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場
小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子,一個溫馨的家,一個愛的港灣,買房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進(jìn)行中。④鉅惠主場,告訴消費者,也以消費者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實惠專場。
2、活動細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀
①激享五一,依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價產(chǎn)品,一款零利潤產(chǎn)品,破水價放量讓利。
③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價,如墻磚最低51元/㎡。
④大地磚淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價。
⑤完整家居歡樂頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂購5100元
(一套?;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折(共計13款特價品)
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚的成長史,你會看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計,任何一個客戶都能買得起,并和他的家庭享受溫馨美好時光”,對于一個企業(yè)來說,這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網(wǎng)站,家居論壇,小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾。
1、人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2、物料準(zhǔn)備的及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)
時間按排:
15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程,切勿重復(fù)走動)
24日——市場檢查
1、樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形kt板,店內(nèi)kt板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不干膠貼,特價簽。
2、大地磚區(qū)用kt板做一個淘寶專區(qū),增加消費者對大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3、部分優(yōu)質(zhì)店面5。1派臨促分發(fā)傳單,舉kt牌。
4、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1、閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510㎡,即時搶購,并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,隨時更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。
2、店內(nèi)氣氛布置:
a、外墻窗戶廣告
b、門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲*架(活動信息)
c、吧臺右側(cè)空墻大kt板(活動內(nèi)容210*250)
d、傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e、搶購主板,過道上條幅
f、臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)
g、臨促舉kt板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶?。?/p>
h、臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。
促銷活動方案篇四xx位于湖南東部湘江之濱,距省會長沙50公里,總面積11262平方公里,總?cè)丝?72萬,其中城區(qū)面積60平方公里,城區(qū)人口75.9萬,下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計:20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不斷提高。
由于xx有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),xx已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地,旅游業(yè)逐步發(fā)展成為xx的重要產(chǎn)業(yè),近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,xx的商品房交易也日趨火爆,20xx年7月天然氣將進(jìn)入xx,房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。x品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌,在xx灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī),占領(lǐng)市場,積極開辟新的銷售渠道,x品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
提高x品牌知名度及市場占有率,拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
購x品牌家廚,創(chuàng)造美好新生活。
a、宣傳品制作。
①條幅:保證每個小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新家廚——x品牌家廚,條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,內(nèi)容為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費者注意,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
②海報:張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,以引起消費者注意,達(dá)到宣傳的目的。
③x展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④dm宣傳單頁:由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,人流量大的過道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,向消費者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費者后顧之憂。
⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主:如x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明xx人;x品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。
⑥帳篷:帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費者信賴。
b、小區(qū)選擇:
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對方對小區(qū)活動的看法,探討合作模式,以便更好的開展小區(qū)活動,避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開發(fā)商品牌和x品牌共同活動的方式進(jìn)行,以提高各自銷量。如:“湘銀、x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?!?/p>
c、直銷活動宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場擺點直銷時,不僅發(fā)放dm宣傳單頁,另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,以引起其他消費者對x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,利用他們之間的`信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,以拉動銷售。
⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,放置x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介,如購房一套,贈送x品牌優(yōu)惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費清洗一次。
d、導(dǎo)購員培訓(xùn)。
導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動,有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。
活動中,導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動,耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),以點燃消費者購買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費者注意,引起消費者購買欲望,也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,并在贈品上張貼贈品貼。
3.導(dǎo)購員看見消費者后,應(yīng)主動笑臉相迎,并積極介紹促銷活動方式,增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,當(dāng)消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
5.同時在活動期間,導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,并及時將信息反饋給經(jīng)營部,以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。
現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,眼見為實”,這樣不僅引起消費者興趣,也提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心?,F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,以引起消費者注意,更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度,必須附加贈品和開展其它活動,吸引消費者,讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,因此,開展以下活動:
活動方式一:以舊換新活動。內(nèi)容:購買臺式灶,舊臺式灶更換新灶,舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;購嵌入式灶,舊灶抵現(xiàn)金**元;購買熱水器,舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
活動方式二:贈品活動。內(nèi)容:購臺式灶,送圍裙一條;購嵌入式,送砧板一塊;購熱水器,送不銹鋼鳴笛水壺一個,另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。
活動方式三:免費維修活動。在消費者越來越理性,消費心理越來越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費者解決一切后顧之憂,開展免費維修活動,進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。
①注意天氣變化,避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。
②防范不懷好意的人搗亂,應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。
③避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。
④如逢競爭對手也在擺點,不抵毀對方,不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,防止貨物和贈品的流失
針對小區(qū)開展的直銷活動,不僅可以拓展新的銷售渠道,同時也可避免與競爭對手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷量也得到提升。
另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。
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