廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院2023年退役軍人現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)（市場營銷專業(yè)）考試大綱

一、考試要求

考生應(yīng)按本大綱要求，理解和掌握市場營銷學(xué)基本概念與原理，總體把握各章節(jié)知識(shí)的結(jié)構(gòu)及其邏輯聯(lián)系，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，具備一定程度上運(yùn)用營銷原理和方法分析和解決實(shí)際問題的能力。

二、考試原則

考慮高職教育的教學(xué)實(shí)際，特制定本課程考試內(nèi)容。本大綱在考核應(yīng)用中，按照了解、理解、掌握三個(gè)層次規(guī)定其應(yīng)達(dá)到的能力層次要求。

1、了解：能正確認(rèn)識(shí)和表述有關(guān)的名詞、概念、知識(shí)的意義，是低層次的要求。

2、理解：在了解的基礎(chǔ)上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能理解有關(guān)概念、原理、方法的區(qū)別與聯(lián)系，是較高層次的要求。

3、掌握：在理解的基礎(chǔ)上，能運(yùn)用基本概念、基本原理、基本方法解決有關(guān)的理論問題和實(shí)際問題。

三、試卷題型和分值分布

考試形式：閉卷，筆試，總分100分。

考試時(shí)間：120分鐘。

考試題型：

1.單選題10題，每小題1分，共10分。

2.簡答題5題，每小題6分，共30分。

3.論述題1題，每小題15分，共15分。

4.案例分析題3題，每小題15分，共45分。

四、考試內(nèi)容

第一部分 市場營銷概述

1.了解市場的多種含義，理解掌握營銷學(xué)角度的市場含義。

2.了解市場營銷的多個(gè)定義，重點(diǎn)掌握科特勒關(guān)于市場營銷的定義，掌握產(chǎn)品、需求、交換等營銷的相關(guān)概念。

3.掌握市場營銷管理的一般過程，掌握市場營銷組合的含義、內(nèi)容和特征。

第二部分 市場營銷環(huán)境

1.理解掌握市場營銷環(huán)境的含義、分類和特征。

2.掌握宏觀營銷環(huán)境的構(gòu)成及對消費(fèi)行為及企業(yè)營銷的影響，能夠結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分析；

3.掌握微觀市場營銷環(huán)境的構(gòu)成及其規(guī)企業(yè)營銷的影響。

4.掌握市場營銷環(huán)境分析方法及營銷對策，能夠結(jié)合案例進(jìn)行分析。

第三部分 消費(fèi)者購買行為分析

1.了解消費(fèi)者市場的含義與特點(diǎn)。

2.了解消費(fèi)者購買決策過程的參與者，掌握影響消費(fèi)者購買的主要因素。

3.掌握消費(fèi)者購買決策過程的主要步驟及企業(yè)應(yīng)采取的營銷對策。

第四部分 市場選擇

1.理解掌握市場細(xì)分的含義、作用、原則和標(biāo)準(zhǔn)。

2.掌握目標(biāo)市場的含義并能夠舉例說明。

3.掌握三種目標(biāo)市場營銷策略的含義、各自優(yōu)缺點(diǎn)，能夠結(jié)合具體案例進(jìn)行分析。

4.掌握目標(biāo)市場營銷策略選擇的影響因素。

5.掌握市場定位的內(nèi)涵、步驟、方式，能夠舉例說明。

第五部分 產(chǎn)品策略

1.理解掌握產(chǎn)品整體概念，了解產(chǎn)品組合及相關(guān)概念。

2.理解掌握產(chǎn)品生命周期的含義，了解產(chǎn)品生命周期的階段劃分及各階段的特征與營銷策略，掌握營銷視角的新產(chǎn)品的含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的方式與程序。

3.掌握品牌的內(nèi)涵及功能，能夠區(qū)分品牌與商標(biāo)。

4.掌握常見的品牌策略類型，了解品牌設(shè)計(jì)的要求。

5.了解包裝的概念、作用及常見的包裝策略，了解包裝設(shè)計(jì)的要求。

第六部分 定價(jià)策略

1.了解影響定價(jià)的因素。

2.了解定價(jià)的基本方法，能夠舉出實(shí)例。

3.掌握幾種常見的定價(jià)策略，能夠結(jié)合實(shí)例進(jìn)行分析。

第七部分 渠道策略

1.理解掌握分銷渠道的含義及功能，了解分銷渠道的基本類型，掌握影響分銷渠道選擇的因素。

2.理解掌握中間商的含義及類型，掌握批發(fā)商與零售商的含義，了解批發(fā)商與零售商的類型。

第八部分 促銷策略

1.理解掌握促銷與促銷組合的含義，了解促銷組合的影響因素，了解推式與拉式策略。

2.理解掌握人員推銷的含義與特點(diǎn)，了解人員推銷的任務(wù)及步驟。

3.理解掌握廣告的含義及作用，了解廣告媒體及其選擇。

4.理解掌握公共關(guān)系的含義，了解其特點(diǎn)與作用。

5.理解掌握營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）的含義、特點(diǎn)及分類，了解營業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）的實(shí)施過程。

廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院2023年普通現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)（數(shù)控技術(shù)專業(yè)）文化素質(zhì)考試大綱

文化素質(zhì)考試主要考查應(yīng)試者是否具備一定的政治素養(yǎng)和文化素養(yǎng)，具有閱讀理解、語言表達(dá)、邏輯推理等基本能力?？荚嚪秶饕ㄕ卫碚摮ＷR(shí)、語言表達(dá)及應(yīng)用、邏輯推理計(jì)算。

一、考試內(nèi)容

（一）政治理論常識(shí)

1.認(rèn)識(shí)和把握新時(shí)代我國社會(huì)的主要矛盾。

2.理解和掌握中國夢的科學(xué)內(nèi)涵。

3.了解社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)涵。

4.認(rèn)識(shí)和理解黨的根本宗旨。

5.用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想指導(dǎo)分析和解決問題的能力。

（二）語言表達(dá)及運(yùn)用

1.結(jié)合語境理解詞語的含義和用法。

2.辨析和運(yùn)用常見的修辭手法。

3.語言運(yùn)用簡明、連貫、得體。

4.正確使用常見標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

5.掌握常用應(yīng)用文（請假條、借條、尋物啟事、會(huì)議通知）的寫作要求。

（三）邏輯推理計(jì)算

1.根據(jù)數(shù)列知識(shí)進(jìn)行簡單推理計(jì)算。

2.運(yùn)用加、減、乘、除等基本運(yùn)算法則進(jìn)行基本數(shù)學(xué)運(yùn)算。

3.觀察數(shù)字和圖形，總結(jié)數(shù)學(xué)規(guī)律。

4.運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解答日常經(jīng)濟(jì)生活問題。

5.了解日常生活中的數(shù)學(xué)常識(shí)（年歷、月歷計(jì)算）。

二、試題類型、分值及試卷結(jié)構(gòu)

2023年廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院自主招生考試（數(shù)控技術(shù)專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制方向）采用“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”的考核方式，主要側(cè)重于職業(yè)技能考核?！拔幕刭|(zhì)”及“職業(yè)技能”測試滿分值合計(jì)100分，閉卷筆試，考試時(shí)限120分鐘。其中文化素質(zhì)考核內(nèi)容分值為40分，職業(yè)技能考核內(nèi)容分值為60分。

文化素質(zhì)考核內(nèi)容具體分布如下：

1.選擇題5題，每題2分；

2.判斷題5題，每題2分；

3.簡答題2題，每題10分。

廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院2023年普通現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)（數(shù)控技術(shù)專業(yè)）職業(yè)技能考試大綱

職業(yè)技能考試主要考查應(yīng)試者從事生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理等一線工作所必備的基本職業(yè)素質(zhì)或技能，重在測試考生的綜合素質(zhì)和職業(yè)傾向性。要求考生具備基本政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)、職業(yè)適應(yīng)能力、綜合知識(shí)，具有一定的專業(yè)認(rèn)知、邏輯思辨、分析判斷、學(xué)習(xí)能力等。具體考核點(diǎn)如下：

一、考試內(nèi)容

（一）基本政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)

1.擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值觀，堅(jiān)持正確的政治方向，關(guān)心時(shí)政熱點(diǎn)，有明辨是非的能力，把握基本政治常識(shí)。

2.具有正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，對倫理道德、社會(huì)公共道德、職業(yè)道德有清晰的認(rèn)知，具備良好的公民基本道德素質(zhì)。

（二）綜合知識(shí)

1.對自然、科技、文化、社會(huì)等領(lǐng)域常識(shí)的認(rèn)知，以及對社會(huì)現(xiàn)象、職場中常見問題的理解分析。

（三）相關(guān)專業(yè)的職業(yè)技能基礎(chǔ)知識(shí)

1.常用儀器設(shè)備相關(guān)知識(shí)。

2.在普通高中、中職、中專、職中、技?；蛲葘W(xué)力學(xué)習(xí)時(shí)所學(xué)技能的基礎(chǔ)知識(shí)。

3.一般企業(yè)中用到的職業(yè)技能相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。

（四）職業(yè)適應(yīng)能力

1.具備一定的自我學(xué)習(xí)能力、信息收集與處理能力、問題解決能力、邏輯思辨能力、分析判斷能力、自我管理和自我提升能力。

2.具有較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。

此部分重點(diǎn)考察考生對報(bào)考專業(yè)的了解程度、職業(yè)興趣、職業(yè)性格、職業(yè)價(jià)值觀、職業(yè)能力傾向等方面與報(bào)考專業(yè)(職業(yè))的匹配程度。

二、試題類型、分值及試卷結(jié)構(gòu)

2023年廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院自主招生考試（數(shù)控技術(shù)專業(yè)現(xiàn)代學(xué)徒制方向）采用“文化素質(zhì)+職業(yè)技能”的考核方式，主要側(cè)重于職業(yè)技能考核。“文化素質(zhì)”及“職業(yè)技能”測試滿分值合計(jì)100分，閉卷筆試，考試時(shí)限120分鐘。其中文化素質(zhì)考核內(nèi)容分值為40分，職業(yè)技能考核內(nèi)容分值為60分。

職業(yè)技能考核內(nèi)容具體分布如下：

主要題型：選擇題、判斷題、簡答題，總分值60分。

1.基本政治素質(zhì)、思想道德素質(zhì)10分

2.綜合知識(shí)10分

3.相關(guān)專業(yè)的職業(yè)技能基礎(chǔ)知識(shí)20分

4.職業(yè)適應(yīng)能力20分

三、考生須知

1.考生自備黑色簽字筆。

2.答卷時(shí)除考生姓名區(qū)外，不得在試卷上留下個(gè)人姓名、單位等信息標(biāo)記。

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