李東生經(jīng)典語錄

1、中國有句古話：活到老學到老。在知識和技術飛速發(fā)展的今天，終身學習成為關系個人發(fā)展的現(xiàn)實需求。我一直主張員工把工作當做愉快的帶薪學習。工作中向同事、朋友學習，向對手學習都是獲得提升的方法。對管理者來說，讓每位員工得到學習的機會，既成就了員工個人，也成就了企業(yè)。

2、和一個朋友聊起管理者最怕什么。他說，第一怕健康出問題，職業(yè)經(jīng)理人必須先經(jīng)營好自己的身體;第二怕封閉，管理者固封自守、坐井觀天的行為是不可取的。管理者一定不能陷到固定的圈子里面去，要敢于跳出來。我非常贊同。

3、我們需要看到問題，但看到問題是為了積極樂觀地解決問題。如果看到問題只是為了消極怠惰，這樣的人一定沒有前途。

4、電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到軟硬兼施的時代。光憑一個硬件就能打遍天下的時代已經(jīng)過去，未來的競爭將是軟硬兼施。只專長于軟件或硬件的傳統(tǒng)業(yè)者，需要通過整合來建立起這種優(yōu)勢。而競爭優(yōu)勢是否能真正建立，則取決于用戶是否認可。

5、艱難和成就都是對創(chuàng)業(yè)者的考驗。創(chuàng)業(yè)就是一個磨練自己的過程，途中會遇到不計其數(shù)遇的重山險流，比推著巨石上山的西西弗斯遇到的麻煩甚至更多、更難、更具體。創(chuàng)業(yè)者應有足夠強大的內(nèi)心，以積極的心態(tài)面對，遇山開路，遇水架橋，在成就面前不驕不躁保持清醒，遇到險境時不急不慌坦然冷靜面對。

6、怠惰習性和僥幸心理是自制力的兩大敵人。打不敗這兩大敵人，是無法獲得自律和增強自信的。

7、人總是愛美嫌丑，愛賢厭愚的。不過作為領導者，不可能所有下屬都是自己所喜歡的，即便自己喜歡的人所做的事情因為未必都能讓自己滿意。所以“君子須是內(nèi)精明而外渾厚”，讓美丑賢愚都能有平衡互益才好。能否做到，能在多大程度上做到，就看領導者的“德量”了。

8、多年前就有雜志調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國首屆一百名優(yōu)秀企業(yè)家所代表的企業(yè)，十年后存活下來的只有15%左右。改革開放中崛起的企業(yè)，能夠實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的并不多，主要原因就是這些企業(yè)體制或領導人觀念未能適應市場不斷變化發(fā)展的要求，在經(jīng)營管理上缺乏變革創(chuàng)新，從而在競爭中逐步喪失自己的優(yōu)勢。

9、很多人認為做基層工作沒有機會，實際上這是極好的機會。如果沒有基層執(zhí)行經(jīng)驗，很難對一線市場情況作出判斷和決策，并指導下屬工作，怎么升到高層做管理?所以有過多部門執(zhí)行經(jīng)驗的人更適合做管理者。 戰(zhàn)國時期的趙括如果從士兵做起，親眼見到戰(zhàn)斗慘烈，便不會輕易紙上談兵，并有可能成長為將才。

10、壟斷排斥自由競爭，實際上也是保護主義。在世界范圍內(nèi)還沒有通過保護主義強大起來的企業(yè)和國家。墨西哥就是例子，它堅持了50年的國家保護主義，最后導致連進口所需要的產(chǎn)品都買不起。最后民族企業(yè)也紛紛倒閉。這種前車之鑒值得我們深思 。

11、我以前提到過，服務業(yè)最核心的就是抓好“標準”二字，若中國服務業(yè)能夠通過開放合作，引入標準，不斷細化，則以中國人的吃苦耐勞來說，反而又能夠發(fā)揮執(zhí)行優(yōu)勢了。海底撈的成功就是個很好的例子。

12、記得很多年前，比爾蓋茨說：“我的企業(yè)離破產(chǎn)只有12個月”。意思是，如果企業(yè)沒有不斷創(chuàng)新進步，也許一年后就不能生存。一個在國際信息業(yè)執(zhí)牛耳的企業(yè)尚且居安思危，何況我們呢?

13、客觀認識情勢，是一個管理者成功的基礎。不少創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，在初期是十分務實的，對人事時勢的分析客觀中立，于是能做出正確的決策。但往往上了一個臺階，這個時候的主觀就壓過客觀了，這樣做出的判斷就容易出錯。故管理者要腳踏實地，不能霧里看花。

14、管理是從實踐中摸索出來的，任何團隊都有其特定的應用領域、局限性和特殊困難。且時代不同，企業(yè)管理也要受市場變化、文化變革等多重因素的影響。我相信每個管理者都在尋求理想管理和實踐局限的平衡。沒必要糾結，這本就是管理的自然狀態(tài)。

15、跨行業(yè)嫁接正對大多數(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深刻變革影響。20年前我們從未想到計算機軟件產(chǎn)業(yè)今天會如此深刻的影響手機業(yè)和家電業(yè)，而今都發(fā)生了。現(xiàn)在家電業(yè)和家居產(chǎn)業(yè)都有融合的趨勢。未來家電業(yè)會不會與醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)發(fā)生聯(lián)系?在事物未出現(xiàn)時看到它，這才叫做慧眼。

16、無論是經(jīng)濟規(guī)模還是研發(fā)能力，管理水平還是技術創(chuàng)新等，都是靠人來實現(xiàn)的，而人的一切行為都是受其價值取向引導的，人的價值取向的形成在很大程度上又是受廣泛文化的影響的，這就迫使我們對文化的作用進行深層次的思考。在TCL國際化步入正軌的今天，這種思考更為必要。

17、強生公司前CEO曾說，成長是博弈的游戲。這句話可能會受到學術研究者的批判，但還是有些實際的智慧。企業(yè)的突破性成長往往是在擺脫困境、抓住新的戰(zhàn)略機會中實現(xiàn)的，此時勇氣就是成功的前提。不論多有把握，也沒人能預知未來。

18、中國煙酒價格之高勘稱世界之冠，背后推手并非市場需求，喝天價酒抽天價煙大都不是自己掏錢;這都作為特殊的禮品流通，對收禮者，價格代表其地位，對送禮者，價格代表誠意;各有需求自然越抬越高。抽煙喝酒不算受賄，也讓這種風氣更為泛濫。如果在政府反腐工作中加強對天價煙酒消費的控制，才能扭轉風氣。

19、凡事都事必躬親，諸葛亮就是這么做的，結果給累死了。雖然這是一種敬業(yè)精神，是承擔責任的表現(xiàn)。但承擔責任不是自己一個人大包大攬。有些人不把責任逐級分解，不去建立集體決策機制，這種做法在企業(yè)規(guī)模較小時也許有效率的優(yōu)點，但規(guī)模大了管理者就可能變成諸葛先生了。

20、究成果實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的思維模式。蘋果不是喬布斯一個人的戰(zhàn)斗，他們有團體在做研發(fā)和設計，有臺灣、日本的廠商為他們做配件，有大陸代工廠制造，還有世界各地的技術人才為他們做軟件。全產(chǎn)業(yè)鏈思維是中國企業(yè)家面臨的新的挑戰(zhàn)。

21、離開了實業(yè)基礎，金融就成為水中浮萍。中小企業(yè)對就業(yè)、民生和內(nèi)需都有著極大貢獻，商業(yè)銀行和金融機構應當給予扶持政策。

22、電影或者電視劇等藝術作品可以重播，而人生沒有重播。因此，我們要學會去珍惜當下的分分秒秒，去創(chuàng)造自己的感動，做好每一天的工作和生活，就是生命的意義所在。

23、研究表明，經(jīng)濟危機、金融危機也好都是金融衍生品帶來的社會危機。從17世紀的荷蘭的郁金香泡沫到今天的次貸危機。歐美300多年的近代史中，幾乎幾十年就發(fā)生一次這樣的事情。西方自己沒有搞清楚這個問題，我們需要從歷史、從事實、從根源去反思其中的本質(zhì)和規(guī)律。

24、包容，是不缺乏管理情商和信心的表現(xiàn)。包容比自己弱的人，尊敬比自己強的人，愿意聽取不同的意見，才是一個管理者應有的風范。

25、持之以恒，水滴石穿。人到30歲以后大多被生活中各種事件所推動，很難對一件事持續(xù)專注。如果你在30歲以后還能堅守自己的夢想，成功就在不遠處等著你。

26、平實的力量。許多一線的銷售人員，都有這樣的感受，吹噓自己會遭遇到用戶的反感，不如誠懇客觀，這其實就是平實的魅力——立足長遠，贏得信任。對于平實的人生來說，可能會在短期內(nèi)不那么出眾，甚至會有些被人視為木訥。但從長遠來看，平實的人生反而更有魅力，不論處世、管理，都可應用其中。

27、中國不缺少有小聰明的人，特別是利用監(jiān)管空隙爭取自我利益的小聰明。管理干部一定要處理好局部利益和整體利益的關系，應該想著如何提高整體競爭力，而不是為了小利益而損害整體大利益，要知道效益的來源是通過整體競爭力的提升實現(xiàn)的。

28、歐美國家不論城市和鄉(xiāng)村，大家都有公共意識，每個人都認為應為公共環(huán)境負責任。而國人普遍是把屋內(nèi)收拾的干干凈凈，對于屋外就漠不關心。國內(nèi)沒有一個嚴格意義上的環(huán)保型城市，根源正是這種“莫管他人瓦上霜”的心態(tài)。改變心態(tài)和文化很難，但從我們自己做起就是最好的開始。

29、中國勞工成本只是相對提高，因為起點太低。消費者總想買最便宜的產(chǎn)品，但只對一方有利是不可能持續(xù)下去的。相比之下，勞工成本在銷售價格中的占比還是微乎其微的。

30、實體經(jīng)濟是國家經(jīng)濟的基礎，特別需要創(chuàng)造市場空間，扶持一大批有競爭力的民營企業(yè)和中小企業(yè)，這才是社會穩(wěn)定的重要支撐。

31、以前中國企業(yè)是摸著石頭過河，處處模仿榜樣?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟一體化，大家在一個競技臺上，探索符合自身文化、國情和條件的道路，除了學習最終還要依靠企業(yè)團隊自身的探索和思考。

32、“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江?！?，任何事物的形成與發(fā)展都來自于積累。積累更需要靠毅力持之以恒，知識需要積累，閱歷、誠信、人脈等等都需要在持續(xù)積累中達到質(zhì)的變化。人生即是在不斷積累中成長、成熟。

33、艱難和成就都是對創(chuàng)業(yè)者的考驗。創(chuàng)業(yè)就是一個磨練自己的過程，途中會遇到不計其數(shù)遇的重山險流，比推著巨石上山的西西弗斯遇到的麻煩甚至更多、更難、更具體。創(chuàng)業(yè)者應有足夠強大的內(nèi)心，以積極的心態(tài)面對，遇山開路，遇水架橋，在成就面前不驕不躁保持清醒，遇到險境時不急不慌坦然冷靜面對。

34、馴養(yǎng)的動物會蛻化，野生動物會更有生命力。很多樹木可以長在巖壁上，關鍵在于**的內(nèi)在力量。人的成長過程亦是如此，你需要幫助你的人，也需要阻礙你的人;需要尊重你的人，也需要藐視你的人。只有這樣你才能更加成熟與堅強。

35、雖然近年來日系家電集體虧損，但仍然是值得重視的對手，瘦死的駱駝比馬大。日本企業(yè)的團隊精神、對制造工藝的精益求精、對技術研發(fā)的偏執(zhí)進取的特點，決定了日系家電仍然有極強的競爭力。在這些方面，中國企業(yè)仍然要向日本企業(yè)學習。

36、幾千年來，人類生活都是取之于自然，歸之于自然，循環(huán)往復，生生不息。在工業(yè)化時代，人類大量使用各種電子產(chǎn)品，雖然給生活帶來便利，但造成的污染觸 目驚心。小小一塊手機電池能污染六萬升水，我們要養(yǎng)成環(huán)保習慣，自覺回收廢舊電子和化工產(chǎn)品。珍愛自然，珍愛地球，福澤子孫后代。

37、最近看網(wǎng)上大家對空氣質(zhì)量和食品安全非常關注，惡性事故令人痛心。我認為綠色環(huán)保不只是企業(yè)社會責任的范疇，而是企業(yè)核心價值觀的問題，是經(jīng)營底線。客觀來講，違法的成本太低，造成屢禁不止，事故頻發(fā)。

38、作為管理者，剛開始一定要學會聚焦，只有聚焦才能在力量和資源都有限的情況下，在單點形成突破，這也是“定位”的意義所在。成長到一定階段后，又不能只限于一點，必須抬頭，突破自己的思維定式，廣泛進行整合。聚焦和整合，對于管理者來說，是終生修煉的功課。

39、人有惰性，是本性使然，所以要通過讀書、教育、訓練去改變這種惰性。許多人因為惰性，在不敢或不好意思的借口下給自己畫地為牢。如同**的背面，惰性的背后是別樣的潛能，實際上，在志向和膽量的沖擊下，人不僅可能，而且完全有能力發(fā)揮潛能出來。

40、在職場中，許多人認為自己沒有被淘汰，就是在一個位置還能夠繼續(xù)干下去，不被企業(yè)開除、辭退就算好了。然而，其實這種屬于顯性的淘汰。更多職場人忽略的，是隱形淘汰，也就是一個人在一個職位停滯不前，好幾年沒有變化，這也是危險的信號。職場人應該有這種警惕心，不要被隱形淘汰。

41、沒有什么比消極心態(tài)更能消殞人的生命了。人貧窮也好，富足也好，卑微也好，高貴也好，如果消極心態(tài)成為習慣，機會來敲門你都不會開門，幸運如何降臨?將消極心態(tài)“消滅”，是提高生命質(zhì)量的必修課。

42、韓非子說“明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。”放在企業(yè)上說，就是管理者必須在工作與獎懲之間建立恰當?shù)穆?lián)系。想要什么就應該獎勵什么，不要什么就要懲罰什么，有效的獎懲可以引導員工努力工作，提高企業(yè)競爭力。

43、人有四識，知識，常識，膽識，見識。商界拼的常常是常識與膽識。美樂彩電重回市場，看的是三四線市場升級換代、前景廣闊的“常識”，拼的是“狹路相逢勇者勝”的膽識。

44、重啟的啟示。電腦偶遇死機的時候，設計者為我們設計了一個"Reset" 重啟按鈕，按下后電腦就會一切歸零，自動重啟。人有的時候卻不如電腦聰明。遇到難事，"卡死"的時候，卻不知道"重新啟動"。人若遇到困局，不妨一切放 下，全部歸零，以謙卑、反省之心面對，則可越過重重障礙。

45、從某種意義上說，創(chuàng)新就是試錯。微創(chuàng)新就是微試錯，大創(chuàng)新就是大試錯。沒人敢保證哪種創(chuàng)新一定正確，一定成功。因為在實踐過程中會出現(xiàn)無數(shù)影響因 素。人類社會就是在不斷試錯中進步的。要保持創(chuàng)新的膽識，寬容的胸懷，同時也要面對現(xiàn)實，勇于改進。