在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

在證券公司的實(shí)踐報(bào)告 證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)篇一

東興證券股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，由中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司、中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司和上海大盛資產(chǎn)有限公司發(fā)起設(shè)立的全國(guó)性綜合類(lèi)證券公司，注冊(cè)地為北京市，注冊(cè)資本15.04億元，20xx年完成增資擴(kuò)股，注冊(cè)資本達(dá)到20.04億元。

大股東中國(guó)東方資產(chǎn)管理公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立的國(guó)有大型金融企業(yè)，注冊(cè)資本100億元人民幣，在全國(guó)各地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；股東中國(guó)鋁業(yè)股份有限公司是國(guó)有大型上市公司；股東上海大盛資產(chǎn)有限公司是上海市政府下屬的國(guó)有獨(dú)資綜合性投資控股公司。

東興證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)形成了實(shí)體經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和虛擬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)雙軌發(fā)展、有效互動(dòng)的模式，是公司重要的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之一。目前公司業(yè)務(wù)范圍包括證券代理買(mǎi)賣(mài)、代理還本付息、分紅派息、證券代保管、鑒證、代理登記開(kāi)戶、證券投資咨詢及中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)等。

公司在北京、上海、天津、深圳、福州、武漢、杭州、成都、南京、南昌、南寧等中心城市設(shè)立了48家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，形成了市場(chǎng)范圍與服務(wù)輻射全國(guó)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司為客戶提供多種安全、方便、快捷的委托方式，包括柜臺(tái)委托、磁卡委托、電話委托、自助委托、網(wǎng)上交易和手機(jī)炒股等。

東興證券股份有限公司于20xx年7月獲得中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)的從事受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格，可以從事集合資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)和專項(xiàng)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我按照公司安排，和其他同事、同學(xué)一道參加了實(shí)習(xí)期間的公司培訓(xùn)課程；報(bào)名參加了證券從業(yè)資格考試；進(jìn)行了一系列對(duì)知識(shí)自我完善和學(xué)習(xí)的工作；完成了公司布置的一些工作任務(wù)。實(shí)習(xí)期間，我被安排在見(jiàn)習(xí)客戶經(jīng)理崗位，每天按時(shí)參加晨會(huì)，進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，參加公司相關(guān)會(huì)議，以及到銀行駐點(diǎn)等內(nèi)容。主要職責(zé)是通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、銀行駐點(diǎn)等方式開(kāi)發(fā)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，完成公司分配的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，拓寬公司業(yè)務(wù)渠道。在實(shí)習(xí)期間，大家在工作中互相協(xié)調(diào)積極配合，建立了友誼。下面我將分點(diǎn)匯報(bào)我在實(shí)習(xí)期間的主要內(nèi)容和有關(guān)收獲。

從2月13日剛進(jìn)入公司開(kāi)始，我們同組的4人就在公司的統(tǒng)一安排下進(jìn)行了為期三天的從業(yè)資格培訓(xùn)。由于我在學(xué)校的時(shí)候通過(guò)的證券從業(yè)資格考試，所以我需要培訓(xùn)的也就是關(guān)于業(yè)務(wù)如何開(kāi)展和客戶經(jīng)理如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制的事宜。其中包括電話營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)；電話營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練；開(kāi)戶流程；如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理等。我們的小組長(zhǎng)以及組長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。這使我了解了公司的相關(guān)情況，了解了公司的相關(guān)規(guī)定以及相關(guān)的企業(yè)文化。同時(shí)，簡(jiǎn)單的講述和培訓(xùn)也使我對(duì)自己的這個(gè)實(shí)習(xí)崗位有所期待。證券行業(yè)作為金融相關(guān)行業(yè)中占有重要地位的一個(gè)分支，確實(shí)值得人去了解。而我對(duì)它了解的第一步就是從營(yíng)業(yè)部——證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)始的。我們所學(xué)的課本上可沒(méi)有詳細(xì)的說(shuō)明營(yíng)業(yè)部如何進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，我也沒(méi)有上過(guò)有關(guān)客戶關(guān)系管理和營(yíng)銷(xiāo)方面的任何課程，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這就像是在一張白紙上作畫(huà)。起筆總是這么艱難。在培訓(xùn)期間，發(fā)了一些電話營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)，模擬了一系列可能出現(xiàn)的情形和如何應(yīng)答，我就自己在家里慢慢研究這些話術(shù)，逐漸形成自己的一套回答方式。當(dāng)然理論總是需要實(shí)踐的檢驗(yàn)的。

我們的每天的實(shí)習(xí)上班時(shí)間也同正式員工一樣，早上8：30晨會(huì)，9：00正式上班，到11：30結(jié)束。下午2：00開(kāi)始工作，到5：00結(jié)束。小組長(zhǎng)會(huì)給我們一些銀行駐點(diǎn)的電話，利用電話進(jìn)行客戶的回訪和營(yíng)銷(xiāo)，在電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中我的培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)不斷得到改進(jìn)……對(duì)我來(lái)說(shuō)，這也是一種鍛煉。從一開(kāi)始完全不敢播出電話，到后來(lái)熟練地講出自己寫(xiě)好的開(kāi)場(chǎng)白，從一而再、再而三的拒絕而感到心里嚴(yán)重受挫到愈挫愈勇，自己確實(shí)變得更加自信和有勇氣去說(shuō)。當(dāng)然，成績(jī)并不是這么容易就取得的。雖然意向客戶慢慢地多了起來(lái)，但是還是沒(méi)有人來(lái)開(kāi)戶。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，這種情況可急壞了我們這些新進(jìn)的經(jīng)理們，也嚴(yán)重影響了我們的工作情緒。我們于是有些懈怠，但是我們組員們相互鼓勵(lì)相互支持，重新繼續(xù)著我們的工作。

我們東興進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)的方式很多種，沒(méi)有固定的一套模式，許多客戶經(jīng)理選擇使用電話營(yíng)銷(xiāo)和銀行駐點(diǎn)的方式相結(jié)合，先通過(guò)銀行駐點(diǎn)留下客戶的聯(lián)系方式，進(jìn)而與之進(jìn)行交流，進(jìn)行自身的客戶區(qū)分，保留客戶，業(yè)務(wù)的開(kāi)展很重要是對(duì)自己專業(yè)知識(shí)的考驗(yàn)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)技巧的考驗(yàn)，要求有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)的過(guò)人的營(yíng)銷(xiāo)技巧，和客戶成為朋友就成為我們最為成功的營(yíng)銷(xiāo)方式。

在日常的電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們幾乎每天都要對(duì)我們已經(jīng)收集到的意向客戶進(jìn)行關(guān)系管理，以增強(qiáng)客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)同和接受，加強(qiáng)客戶對(duì)我們的接受度，這也有助于我們順利開(kāi)發(fā)客戶。我進(jìn)行客戶關(guān)系管理的時(shí)間一般是每隔兩三天一次。詢問(wèn)他們近期的操作情況，給出我們自己的建議和意見(jiàn)，再次向他們說(shuō)明我們公司提供的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引客戶。當(dāng)然也存在一些意向客戶僅僅是處于其他心里才接受我們的電話營(yíng)銷(xiāo)的，這類(lèi)客戶往往在進(jìn)行了幾次關(guān)系管理活動(dòng)之后就表示不耐煩或者表示沒(méi)有意向，我也就不再進(jìn)行后續(xù)的維護(hù)工作。

在實(shí)習(xí)工作期間，我們還統(tǒng)一要求參加證券從業(yè)資格考試，由于我通過(guò)了從業(yè)資格證的考試，我就被安排學(xué)習(xí)東興的融資融券業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，其實(shí)最大的學(xué)習(xí)收獲來(lái)源于我的師傅，他無(wú)論是在股市的大盤(pán)以及一些融資的業(yè)務(wù)，基金的銷(xiāo)售中都給我很多建議，教會(huì)了我太多的知識(shí)，非常感謝我的師傅，如今，我也能夠?qū)墒械幕久娴贸鲎约旱囊恍┓治龊鸵庖?jiàn)，自身的能力得到了很大的提升。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)對(duì)證券市場(chǎng)的有了更深一步的認(rèn)識(shí)。在我國(guó)證券市場(chǎng)仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，它在我國(guó)有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問(wèn)題。證券市場(chǎng)是一個(gè)收益較快的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，我們?cè)谕顿Y證券市場(chǎng)時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對(duì)證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。不斷發(fā)展和推出新的業(yè)務(wù)種類(lèi)是證券公司不斷發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，它能使企業(yè)擁有源源不斷的生命力。金融學(xué)的知識(shí)對(duì)于在證券公司實(shí)習(xí)

的我來(lái)說(shuō)，是個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)?？粗渌瑢W(xué)和同事在為各種專業(yè)術(shù)語(yǔ)所困惑的時(shí)候，我覺(jué)得專業(yè)知識(shí)確實(shí)非常有用。它也許并不能夠處理一切事情，但是只有學(xué)習(xí)過(guò)這些知識(shí)，你才能在更深的知識(shí)領(lǐng)域里如魚(yú)得水地運(yùn)用，也能幫助你更快的吸收新的專業(yè)知識(shí)從而快速提升自己。例如有一次我們要銷(xiāo)售基金產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)要求我們對(duì)基金產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)并在第二天上交對(duì)基金認(rèn)識(shí)的報(bào)告。我比較輕松就完成了這個(gè)任務(wù)而其他同事還在為此頭疼，選擇簡(jiǎn)單抄材料這樣一種徒勞的方式。當(dāng)然更多的情況下，我們的專業(yè)知識(shí)還是不夠應(yīng)付這龐大而真實(shí)的資本市場(chǎng)的。比如各種的指數(shù)、各種的比率還有各種各樣的行業(yè)專業(yè)名詞等等。這些都亟待我去掌握，去深造。

前面一點(diǎn)已經(jīng)提到了專業(yè)知識(shí)的重要性。當(dāng)然不僅僅限于知識(shí)方面，在待人接物方面堅(jiān)持學(xué)習(xí)也是非常重要的。在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手、慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人，不懂得堅(jiān)持學(xué)習(xí)跟上社會(huì)進(jìn)步的腳步的人，遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，我對(duì)證券業(yè)有了較為系統(tǒng)的了解與認(rèn)識(shí)，包括各類(lèi)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)架、管理模式、業(yè)務(wù)范圍等，并進(jìn)一步明白了以后往證券業(yè)發(fā)展的方向,雖然現(xiàn)在距證券從業(yè)要求還有一定距離，但我會(huì)努力。這次實(shí)習(xí)提高了我的市場(chǎng)敏感度和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，經(jīng)過(guò)對(duì)東興證券的實(shí)習(xí)，由于對(duì)市場(chǎng)有了較為全面的了解，對(duì)我講所學(xué)的知識(shí)用于分析運(yùn)用起了很大的啟導(dǎo)作用。同時(shí)在與人交流溝通方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特別是與工作人員方面的交流。培養(yǎng)了我的職業(yè)素養(yǎng)，通過(guò)走訪，實(shí)習(xí)使我感受?chē)?yán)謹(jǐn)、高效、真誠(chéng)的辦公氛圍，并且潛移默化地影響著我，使我逐漸退去學(xué)生的稚嫩，一步步向成熟的職業(yè)人邁進(jìn)。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，實(shí)習(xí)中我最大的體會(huì)就是個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷的鍛煉自己，并積累經(jīng)驗(yàn)為自己以后從事這方面的工作奠定基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)，有了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我受益匪淺。學(xué)習(xí)到了在書(shū)本上學(xué)不到的，感受不到的的東西。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)習(xí)是短暫的，但使我十分受益，也是這次的實(shí)習(xí)，讓我在剩下的最后大學(xué)時(shí)光中有了更加明確的努力方向，為爭(zhēng)取更加美好的職業(yè)前景而做更多更充實(shí)的準(zhǔn)備。最后，我還要感謝在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我指導(dǎo)的專業(yè)導(dǎo)師，感謝所有幫助過(guò)我的人。

在證券公司的實(shí)踐報(bào)告 證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)篇二

在實(shí)踐的工作中，我對(duì)證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對(duì)我的工作做以下簡(jiǎn)要的鑒定:

第一:經(jīng)紀(jì)人所開(kāi)發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

第二:新開(kāi)戶的:填寫(xiě)自然人申請(qǐng)表兩張并復(fù)印本人身份證在其(兩張自然人申請(qǐng)表)的背面，然后去打股東賬戶卡。

第三:在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺(tái)人員所交的資料去所對(duì)應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

第一種就是電話營(yíng)銷(xiāo)

第二種就是銀行駐點(diǎn)

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

在公司的實(shí)踐過(guò)程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票?？偟膩?lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槊總€(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。

在實(shí)踐過(guò)程中，我還掌握了以下幾個(gè)要點(diǎn):

第一是真誠(chéng):你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二是溝通:想在短暫的實(shí)踐時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通。

第三是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

實(shí)踐期間，能夠嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠積極主動(dòng)的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在很短的時(shí)間內(nèi)就掌握了工作的要點(diǎn)和技巧，并將其合理的運(yùn)用到工作中去。積極主動(dòng)的向老員工學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。工作積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)認(rèn)真，尊敬他人，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮，團(tuán)結(jié)同事，不怕苦，不怕累。

這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己。

在證券公司的實(shí)踐報(bào)告 證券公司實(shí)踐報(bào)告總結(jié)體會(huì)篇三

暑期實(shí)踐又始了，這個(gè)暑假我決定好好利用！不過(guò)這次回來(lái)和以前大大不同。我相信“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當(dāng)然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對(duì)不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷(xiāo)售本產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在工廠，所以想換換環(huán)境。而且工資低的讓我覺(jué)得不可思議。其實(shí)是無(wú)所謂的，剛進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你能學(xué)到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個(gè)工作最好是與我的專業(yè)掛鉤。后來(lái)經(jīng)過(guò)一番努力終于在長(zhǎng)城證券找到一份義工---幫助一些客戶買(mǎi)賣(mài)證券股票。當(dāng)然我跟著我的上司學(xué)習(xí)證券軟件。

本以為只要會(huì)使用軟件就可以了，沒(méi)想到這是萬(wàn)萬(wàn)不夠的?？蛻綦m然會(huì)告訴你他要買(mǎi)什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過(guò)程中有與交流，他們都知道我是南京財(cái)大經(jīng)濟(jì)學(xué)院的，就問(wèn)我那只股好，大盤(pán)走勢(shì)怎樣？其實(shí)我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實(shí)現(xiàn)自學(xué)了證券與投資，但是沒(méi)有和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡(jiǎn)單的。這需要宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的支持。要知道經(jīng)濟(jì)全球化環(huán)境下那些產(chǎn)業(yè)是“績(jī)優(yōu)股”，哪些產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，運(yùn)用比較優(yōu)勢(shì)原理和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理考慮該買(mǎi)什么樣的股票組合；要運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析整個(gè)行業(yè)有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是否存在最高限價(jià)與最低限價(jià)，以及國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定法律是否對(duì)該產(chǎn)業(yè)有良好的導(dǎo)向作用；當(dāng)然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷(xiāo)售額與同行業(yè)在同期是否有有增長(zhǎng)趨勢(shì)，該公司作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)人是否追求利潤(rùn)最大化，有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)等等。很多的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論要為證券投資做基礎(chǔ)，不僅如此，現(xiàn)在投資學(xué)也獨(dú)立劃出來(lái)，投資也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。說(shuō)炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢(qián)甚至血本無(wú)歸。本以為在北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，國(guó)家會(huì)出臺(tái)利好消息，用于振奮股市，但是就在2010年8月7日大屁股民拋售股票，股市由三千多點(diǎn)一路跌至二千四百點(diǎn)。據(jù)我了解，很多人沒(méi)有賣(mài)掉手中的股票，準(zhǔn)備8月8號(hào)大盤(pán)再漲，現(xiàn)在都被套牢了。所以“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市，經(jīng)濟(jì)學(xué)理論知識(shí)也沒(méi)有和實(shí)踐掛鉤，電腦也只是過(guò)了二級(jí)，對(duì)國(guó)家出來(lái)的相關(guān)政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務(wù)。每當(dāng)他們問(wèn)我這些問(wèn)題時(shí)，我很想找個(gè)地洞鉆進(jìn)去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對(duì)優(yōu)勢(shì)理論：不論一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)處于什么樣的水平，它都有自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，即使總體上、大部分處于劣勢(shì)，也可以從許多方面找到相對(duì)優(yōu)勢(shì)。他這個(gè)被稱之為“比較優(yōu)勢(shì)”的理論的精髓在于，如果一個(gè)國(guó)家所有商品的勞動(dòng)成本都比另一個(gè)國(guó)家高，但只要這些商品的勞動(dòng)成本相對(duì)于貿(mào)易伙伴而言并不完全一樣，那么該國(guó)就能通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)成本相對(duì)較低的產(chǎn)品，從而在貿(mào)易中獲益。我相對(duì)于那些會(huì)炒股的人來(lái)說(shuō)：理論基礎(chǔ)不足，社會(huì)實(shí)踐不夠，電腦知識(shí)關(guān)于證券這塊沒(méi)他們懂得多，對(duì)企業(yè)的分析不夠，對(duì)國(guó)家出臺(tái)的政策不敏感等等，就像李嘉圖說(shuō)的大部分處于劣勢(shì)。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學(xué)的快，掌握的也快。不僅如此我會(huì)上網(wǎng)瀏覽誰(shuí)是這方面的專家，有什么證券分析軟件，證券分析團(tuán)隊(duì)。功夫不負(fù)有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平臺(tái)，里面有很多老師講課，聽(tīng)眾也可以提問(wèn)，也組織了團(tuán)隊(duì)。不竟如此，還找到幾位公認(rèn)的行家，把他們的博客網(wǎng)址記錄下來(lái)。等我的客戶再來(lái)的時(shí)候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂(lè)意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對(duì)他們是否有用。

在證券行工作其實(shí)很輕松，下午3點(diǎn)大盤(pán)關(guān)閉，我的工作也就結(jié)束，下班早就找了些事做。我的母親本來(lái)是中巴運(yùn)營(yíng)商，但國(guó)家出臺(tái)了“縣級(jí)城市普及公交”的政策，那就意味著我媽面臨失業(yè)，所以我在尋覓機(jī)會(huì)。在我的周?chē)霈F(xiàn)了很多直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：安利，恒利科技，月朗國(guó)際，雅姿等等。我的母親在家閑著沒(méi)事干，就拉我一起去看看。像她這個(gè)年齡要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是不容易的同時(shí)也是困難的，所以我決定和她一起考察，一起創(chuàng)業(yè)。

做每個(gè)工作都不是那么容易，而且萬(wàn)事開(kāi)頭難。因?yàn)橹变N(xiāo)是才傳入中國(guó)的，并且是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)時(shí)沒(méi)有做好，因此直銷(xiāo)變相成為傳銷(xiāo)。但是時(shí)代在發(fā)展，我們要與時(shí)俱進(jìn)。接受新事物，吸其精華，棄其糟粕。經(jīng)濟(jì)全球化要求市場(chǎng)開(kāi)放，那思想就得解放，很其他國(guó)家的企業(yè)合作，追求全球經(jīng)濟(jì)最大化?？疾觳皇侨逄炀湍芡瓿傻?，我事先想了好多要問(wèn)的問(wèn)題，比如說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠，不合格產(chǎn)品有該怎么處理，公司是否為皮包公司……有一次在問(wèn)產(chǎn)品如果消費(fèi)者用的不好要退貨怎么辦，安利承諾無(wú)條件退貨；恒利科技說(shuō)是質(zhì)量有問(wèn)題包退，而且是很自然的解釋清楚；然而當(dāng)我問(wèn)及月朗國(guó)際團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，組織者勃然大怒說(shuō)做生意的哪有不虧本的，就是賣(mài)服裝家里也有成貨。其實(shí)我問(wèn)的很實(shí)在，月朗國(guó)際是做衛(wèi)生用品的，雖說(shuō)用的是高科技，但個(gè)人身體素質(zhì)不一樣。雖然說(shuō)團(tuán)隊(duì)是要有人的加入，但是一個(gè)勁說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好，問(wèn)及缺點(diǎn)是，很統(tǒng)一都說(shuō)沒(méi)有。我覺(jué)得一個(gè)正常的消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)同。好與壞是陰陽(yáng)兩生，相生相克的，怎么可能十全十美？后來(lái)上網(wǎng)查了一下月朗的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)：老人和小孩不適用，糖尿病患者不適用，孕婦不適用……有這么多的限制！我并不是針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，只是對(duì)比發(fā)現(xiàn)月朗國(guó)際在本地的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)太差！