為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇一

面對(duì)暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷(xiāo)售，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)， 通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng)，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

一. 活動(dòng)時(shí)間：

7月21日-7月31日

二. 活動(dòng)內(nèi)容：

1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品，(特價(jià)商品除外)，通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。

3.推出一批特價(jià)購(gòu)買(mǎi)量大的時(shí)令商品。

一. 活動(dòng)時(shí)間：

7月20日-7月30日

二. 活動(dòng)內(nèi)容：

1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2. 天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。

3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。

前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇二

濃情似火，雙11送彩

活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_(kāi)

本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!

_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_(kāi)帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作

說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇三

金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式有很多種，大致有以下幾種類(lèi)型：

金融機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)宣傳過(guò)程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的重要工具，也是樹(shù)立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體向市場(chǎng)傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說(shuō)服力較小，難以促使客戶(hù)立即購(gòu)買(mǎi)。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等。

由于金融產(chǎn)品的無(wú)形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶(hù)或現(xiàn)有客戶(hù)直接打交道。人員推銷(xiāo)就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷(xiāo)人員向客戶(hù)直接推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷(xiāo)人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問(wèn)或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷(xiāo)可以采取座席銷(xiāo)售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢(xún)活動(dòng)等形式。人員推銷(xiāo)方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷(xiāo)與促銷(xiāo)并村，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度。

營(yíng)業(yè)推廣又稱(chēng)消費(fèi)促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施。營(yíng)業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路。營(yíng)業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶(hù)的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。

金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，主要步驟如下：

目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象就是指接受促銷(xiāo)信息的潛在客戶(hù)。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶(hù)，金融機(jī)構(gòu)在促銷(xiāo)之前，要分析目標(biāo)客戶(hù)對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷(xiāo)宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶(hù)對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷(xiāo)的內(nèi)容和形式。

促銷(xiāo)目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場(chǎng)環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷(xiāo)目標(biāo)，主要包括：

（1）、告知。通過(guò)促銷(xiāo)宣傳使更多的客戶(hù)了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶(hù)對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭(zhēng)取客戶(hù)對(duì)某一競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

（3）、勸說(shuō)。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳勸說(shuō)更多的客戶(hù)使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（4）、提示。即通過(guò)促銷(xiāo)宣傳提醒客戶(hù)不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購(gòu)買(mǎi)和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場(chǎng)地位。

（5）、偏愛(ài)。即在目標(biāo)市場(chǎng)中營(yíng)造企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹(shù)立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)。

3、確定促銷(xiāo)預(yù)算

促銷(xiāo)預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用開(kāi)支，促銷(xiāo)預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷(xiāo)效果的大小和促銷(xiāo)目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷(xiāo)預(yù)算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來(lái)靈活確定促銷(xiāo)費(fèi)用。此種方法簡(jiǎn)便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷(xiāo)對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)。

（2）、銷(xiāo)售額比例法。根據(jù)以前的銷(xiāo)售水平和預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)售水平的一定比例來(lái)確定促銷(xiāo)預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的預(yù)測(cè)具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)比較法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。由于可以將促銷(xiāo)作為一種競(jìng)爭(zhēng)的工具，因此這種方法往往在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的金融產(chǎn)品促銷(xiāo)中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷(xiāo)目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。

（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)來(lái)確定所需要的費(fèi)用，進(jìn)而確定促銷(xiāo)預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷(xiāo)預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)與促銷(xiāo)預(yù)算直接聯(lián)系起來(lái)，針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí)，促銷(xiāo)預(yù)算人員必須明確了解市場(chǎng)情況，能夠制定正確的.促銷(xiāo)目標(biāo)，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見(jiàn)條件比較苛刻。

促銷(xiāo)組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)促銷(xiāo)方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷(xiāo)方式包括前述的廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷(xiāo)方式結(jié)合而成的促銷(xiāo)組合，而不是單單運(yùn)用一種促銷(xiāo)方式。這是因?yàn)檫@些促銷(xiāo)方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)方式可以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的。成功的促銷(xiāo)組合一般符合以下幾個(gè)條件：

（1）、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目標(biāo)

好的促銷(xiāo)組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶(hù)群能夠達(dá)到最大，并且大多具有購(gòu)買(mǎi)的意愿，則其可以使用以廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷(xiāo)組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶(hù)直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷(xiāo)組合。

（2）、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)

好的促銷(xiāo)組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)目的的不同，因此營(yíng)銷(xiāo)人員也要采取不同的促銷(xiāo)組合策略。例如大額貸款這類(lèi)金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場(chǎng)中的工商企業(yè)，客戶(hù)相對(duì)集中，且專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷(xiāo)為主的促銷(xiāo)組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類(lèi)產(chǎn)品、信用卡類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，則適宜采用廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主要促銷(xiāo)方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷(xiāo)組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷(xiāo)方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷(xiāo)人員可以采用廣告來(lái)提醒客戶(hù)，運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣方式來(lái)刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

（3）、符合市場(chǎng)條件

優(yōu)秀的促銷(xiāo)組合一定要符合市場(chǎng)條件，市場(chǎng)條件包括市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的大小決定了能夠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的客戶(hù)群的大小，因此也就決定了采用何種促銷(xiāo)組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍廣，則客戶(hù)多，那么適宜采用廣告為主，營(yíng)業(yè)推廣方式為輔的促銷(xiāo)組合；如果市場(chǎng)范圍窄，客戶(hù)少，則適宜采用人員推銷(xiāo)為主，營(yíng)業(yè)推廣和廣告為輔的促銷(xiāo)組合。市場(chǎng)的特性對(duì)促銷(xiāo)組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌?chǎng)特性決定了對(duì)不同的促銷(xiāo)方式的接受程度不同。有的市場(chǎng)不太信任廣告、比較信賴(lài)直接推銷(xiāo)，則適宜采用人員推銷(xiāo)方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N(xiāo)組合的選擇中，必須依據(jù)市場(chǎng)條件，有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)的促銷(xiāo)組合。

（4）、促銷(xiāo)預(yù)算

促銷(xiāo)方式不同決定了促銷(xiāo)預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來(lái)選擇適合自己的促銷(xiāo)組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷(xiāo)預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為此要考慮銷(xiāo)售額的多少、促銷(xiāo)目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷(xiāo)的因素，以避免盲目性。

促銷(xiāo)實(shí)施與控制過(guò)程就是對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過(guò)程，在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)以后，金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷(xiāo)的效果，看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來(lái)調(diào)整促銷(xiāo)的效果、提高促銷(xiāo)的質(zhì)量。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇五

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上、

主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

xx年9月20日-10月31日，凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送、

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，能夠在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)、

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法、禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不思考補(bǔ)通路庫(kù)存、

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料、

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)、

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品務(wù)必由促銷(xiāo)員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)、

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存、推薦根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫(kù)存的狀況，務(wù)必來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)、

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推、因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展、

招聘臨促、旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面、各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款、

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備、k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī)、

陳列和形象更新、為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列、工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)、尤其是人流量大的核心售點(diǎn)、

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合，能夠在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵、

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升、因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力、旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大、因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和信息互動(dòng)、在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)、其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售、

10，注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)、對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷(xiāo)量會(huì)到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1、5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似、各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配、

11，國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量、比如:k218等、

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷(xiāo)員務(wù)必填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫(xiě)、活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題、要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推、

促銷(xiāo)活動(dòng)方案內(nèi)容篇六

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國(guó)際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶(hù)，促成交易，制訂合適的銷(xiāo)售策略。

1. 廠容廠貌?？稍谛^(qū)門(mén)口放置拱形氣球門(mén)，附近多插彩旗，營(yíng)造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門(mén)口衛(wèi)生清掃干凈。

2. 自動(dòng)伸縮門(mén)的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3. 門(mén)衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4. 大門(mén)正對(duì)的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門(mén)對(duì)門(mén)是不吉利的。建議裝一扇門(mén)。平時(shí)盡量關(guān)上門(mén)。

5. 辦公室，樓梯口，倉(cāng)庫(kù)，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

1．開(kāi)展前三天，提前約定客戶(hù)，在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，有幾個(gè)人，過(guò)來(lái)我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車(chē)輛，住宿等。

2．在固定地點(diǎn)，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個(gè)會(huì)場(chǎng)的外面固定1個(gè)人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時(shí)車(chē)輛沒(méi)到，招呼客戶(hù)看圖冊(cè)，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶(hù)講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說(shuō)明這樣做的原因。

4．請(qǐng)客戶(hù)上車(chē)前，或者上車(chē)后也可以說(shuō)明，公司對(duì)客戶(hù)的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項(xiàng)，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶(hù)的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作）。

1.采取組合折扣的銷(xiāo)售方式。

制定產(chǎn)品的全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)：（全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95）。

不同的客戶(hù)采取不同的價(jià)格：

a． 散貨客戶(hù)。 出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.35

b． 店中店客戶(hù)。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

要求：經(jīng)營(yíng)我公司產(chǎn)品營(yíng)業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬(wàn)6千元。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40

萬(wàn)元。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)卧落N(xiāo)售額銷(xiāo)售額達(dá)到4萬(wàn)元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款

扣除。年度銷(xiāo)售額須達(dá)到40萬(wàn)元，額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一

年度的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)繼續(xù)交由該客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

c.專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)。出廠價(jià)=全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測(cè)證明，形象墻，價(jià)格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊(cè)，形象燈。

額外贈(zèng)送：門(mén)頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷(xiāo)售支持：提供賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，形象方案，營(yíng)銷(xiāo)方案。幫助專(zhuān)賣(mài)店培訓(xùn)2名導(dǎo)購(gòu)員。提供產(chǎn)品

知識(shí)的培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售知識(shí)。