確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

活動一：噱（xue)頭式營銷

活動時間：6月16日-6月30日

活動內(nèi)容：真食匯從6月16日-6月30日這15內(nèi)推出特價風(fēng)暴：

建議：用顧客喜歡的菜做特價，醬鴨7元／份、扣肉7元／份紅燒肉7元／份，凡光臨的顧客都可以享受此特價優(yōu)惠。注意事項：

每人消費滿11元就可享受此特價優(yōu)惠，每人限點一份，不能和其它優(yōu)惠同時使用，外賣無此特價優(yōu)惠.廣告宣傳計劃及費用：

1）賣場內(nèi)氣氛布置費用：1200元

2）要求店內(nèi)將活動內(nèi)容以pop宣傳海報，注明活動持續(xù)時間、特價菜品、價格，還把活動期內(nèi)的特價菜品都拍攝成精美圖片，做成直觀可視的菜品展示板掛在餐廳顯眼位置，店內(nèi)廣播在活動前2天開始循環(huán)播出。

3）“回報顧客特價大酬賓”活動大型橫幅，真食匯餐飲公司營運部

2014-05-23

特價房促銷活動方案

特價房促銷活動方案 篇1：

國慶特價房促銷活動方案 樂非天地 十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動

一、活動目的1、利用黃金周新老客戶帶看有利時機，通過連環(huán)獎勵、特價促銷； 2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房源進行一波沖刺； 3、以現(xiàn)場活動、廣告宣傳增添人氣，促進銷售。

二、活動時間

三、活動地點 樂非天地現(xiàn)場接待中心

四、活動主題與內(nèi)容 活動主題：

“十一國慶、十分精彩、好禮連連” 精彩好禮1——立減10萬、日限一套：

每日推一套特價房，依照表價立減10萬;精彩好禮2：

——節(jié)日特惠、折扣到底：

一律實行一口價

9.5折折扣，優(yōu)惠到底； 精彩好禮3：

——非常假期、甜蜜升級； 將原有的老客戶推薦假期獎勵沿用至此次活動時期的購房客戶同時產(chǎn)品升級。成交一房客戶獎勵價值5000元人民幣國內(nèi)豪華游大禮一份，成交二房客戶相應(yīng)獎勵二人份。買大送大，好禮成雙； 精彩好禮4：

——即買即抽、陽光普照； 活動期間下定客戶獲得現(xiàn)場抽獎資格，即開即中（期間如有老帶新則老客戶同樣獲取抽獎資格）；

五、宣傳形式

1、《地鐵風(fēng)》半版廣告硬廣+半版軟文 形式：

整版版套紅 內(nèi)容：

上半版：

樂非天地購房實錄（軟文）下半版： “樂非天地、十一大禮、十分精彩”（硬廣）

2、短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）

六、準備工作

1、1-10特價房源確定（一律為2房） 2、現(xiàn)場活動易拉寶 3、禮品準備 一等獎：

1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等獎： 2名，htc手機（一部)（2500元左右）三等獎： 4名，數(shù)碼相機（1000元左右）參與獎：

100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機等）一份 注：

建議現(xiàn)場堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現(xiàn)場彩旗妝點 201x.9.23 篇2：

團購特價房促銷活動方案 換季換新房 特價房促銷活動方案

一、活動意義

1、吸引購房者目光 根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計來看，市場有所冷淡。

一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；

三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治?，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機會，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。

2、成交量上升 當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個人補貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達到盡快回籠資金的目的。團購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進行精準營銷，讓客戶去尋找客戶。

3、購房者獲得心動的實惠 按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：

采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動機主要是居家自住，另一個非常關(guān)心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。我司二期項目存在不足這處：

一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。

二、活動主題：

《換季換新房》

三、活動時間：

201x年4月1日至201x年7月31日

四、活動宣傳：

對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：

① 對咨詢?nèi)藛T進行講解；

② 沿街派發(fā)樓書和dm單、掃樓。2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和dm單的宣傳方式； 3)在拆遷動員大會上我們將進行派發(fā)樓書和dm單和講解方式宣傳。4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計方案（四開本）》

五、活動優(yōu)惠組合：

團購優(yōu)惠：

換季換新房大型團購優(yōu)惠活動 暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動咨詢銷售部）一重驚喜：

團購5套以上每戶返現(xiàn)201x元 團購8套以上每戶返現(xiàn)3000元 團購10套以上每戶返現(xiàn)4000元 二重驚喜：

所有以團購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費 三重驚喜：

免裝飾公司裝修設(shè)計費和管理費及10000元裝修 優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：

物業(yè)管理費贈送采用《物業(yè)管理費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價房：

珍藏戶型10套 凈房價1480元/㎡ 20套電梯特價房 一口價1520元/㎡ 珍藏戶型：

指一期余下的三套； 電梯特價房：

指荷花苑一樓，共計12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售部 201x年3月21日 篇3：

十一優(yōu)惠特價房促銷方案 十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析 根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目的銷售價格,具體為：

? 整體價位偏高 ? 項目的配套和項目自身的情況來看價格有所不符 ? 大的市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目的 ? 擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶； ? 掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷； ? 提高項目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略 特價房+幸運大抽獎（活動期間認購客戶）? 利用特價房源吸引人來 ? 利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動時間 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促銷目標 認購額600萬 目標分解： 二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓： 370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格

1、優(yōu)惠特價房的原則 挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價格最高的作為特價房 6#樓三單元和二.三樓等

2、特價房源 七、抽獎方式及抽獎金額 □ 10月1日-10月7日期間抽獎方式 ※ 銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬 ※ 銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬 七、促銷抽獎方案 方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎 □ 獎項設(shè)立 特等獎5萬： 1個（沖抵房款）一等獎2萬： 2個（沖抵房款）二等獎1萬： 5個（沖抵房款）三等獎5千： 10個（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬： 1個，沖抵房款或等額禮品 一等獎2萬： 2個，沖抵房款或等額禮品 二等獎1萬： 5個，沖抵房款或等額禮品 三等獎5千： 10個，沖抵房款或等額禮品 方案三：

與現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合 特等獎：

全家xx10日游 一等獎： xx 5日游 二等獎： xxx 5日游 三等獎：

xxx 5日游 方案四: 現(xiàn)實.實用與生活相關(guān) 活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的機會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。

八、宣傳推廣方式 “五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣 附件：

中信城特價房銷售審批表 越是逆境，越是考驗人的時候，現(xiàn)在就是檢驗營銷人真才實學(xué)的時候了，有什么好點子。不要吝嗇 啊。第一招 我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源實行超低價入市，不分樓層戶型朝向一概一口價，當(dāng)天就把本區(qū)域的準客戶吸引過來大半，在運作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。我這個樓盤個性特點是：

大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招 從我代理項目的 運作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然通過內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補貼租金的形式，運作好了年輕群體為主的一個樓盤，實現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50%以上的業(yè)績。當(dāng)然這樣的前提是，項目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（與客戶簽訂月供保證書，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實行專款專用，這個前是分批 次打入。）第三招 我認為現(xiàn)在很多項目都實行vip金卡，那么如何合理利用這個金卡就是一個問題，很多樓盤都是實行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時間日進白金計劃，讓客戶在開盤之時購買，覺得失去這次機會可惜。第四招 1、低價競拍：

低價位，每天一套，價高者得。按篇4：

房地產(chǎn)促銷活動方案一 房地產(chǎn)促銷活動方案 房地產(chǎn)的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準客戶，達到快速銷售、快速回籠資金、實現(xiàn)盈利的目標，通常采取以下促銷方案：

一、內(nèi)部認購方案 1、2、3、4、認購時間：

開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認購期。認購目標： 積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。認購對象：

項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。認購方式： a、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體，給予認購期定房九折優(yōu)惠。b、對認購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。

二、團購銷售方案 1、2、團購時間：

可以在項目的整個推廣銷售期、從認購到清盤。團購目標：

積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、團購對象：

各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶。4、團購方式：

團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予 9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予 9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予 9、7折優(yōu)惠。

三、特價房銷售方案 1、2、活動時間：

可以是銷售進度較慢時 活動目標：

吸引目標客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動對象：

資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標客戶和投資客戶。4、活動方式：

把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

四、買房送裝修活動 1、活動時間：

認購期和清盤期。

2、活動目標、在認購期積累人氣、提出裝修標準后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算 3、活動對象：

對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動方式：

對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃。（裝修費用合計每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀；熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認購活動方案細則 特價房執(zhí)行方案 目標：

通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對降價的反應(yīng) 降價勢在必行，通過降價促進成交 時間節(jié)點： 10月7日至10月13日 特價房房源： 2-3-501 c1 1 10.37平米 元 1-2-301 a1 9 4.22平米 元 營銷口號：

成本 說辭：

1、處理存貨：

一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。2、認購：

一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。3、特價房：

公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

4、房交會促銷：

即將開始的房交會認購 5、數(shù)量少： 最大供應(yīng)量永遠低于20套，并逐步減少 6、不全面優(yōu)惠：

復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。7、合法：

對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點：

1、明確對老客戶的價格刺探，按照標準講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標準。

2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標準。

3、客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來， 4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、公開媒體上僅標示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠 6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

7、以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。（原91折政策為均價2960）

8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。 9、避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)（清盤房源清單）

10、20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售（特價房與展示房源并非同一概念） 1 1、對成交價格嚴格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。1 2、一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。1 3、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)（***組團）可能價格尚未確定。價格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為1 6.2%。媒體預(yù)算： 10萬 媒體排期：

平面廣告：

10月9號《**晚報、**都市報》半版 短信廣告： 30萬條 工地包裝費： 2萬篇5：

十一優(yōu)惠特價房促銷方案 十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析 根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項目的銷售價格,具體為：

? 整體價位偏高 ? 項目的配套和項目自身的情況來看價格有所不符 ? 大的市場環(huán)境(降價新聞滿街飛)二、活動目的 ? 擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶； ? 掀起開盤以來的第一個銷售高潮，以激活項目持續(xù)熱銷； ? 提高項目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略 特價房+幸運大抽獎（活動期間認購客戶）? 利用特價房源吸引人來 ? 利用抽獎渲染現(xiàn)場氣氛，促進成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動時間 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促銷目標 認購額600萬 目標分解：

二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓： 370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價房源及價格

1、優(yōu)惠特價房的原則 挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價格最高的作為特價房 6#樓三單元和二.三樓等

2、特價房源 七、抽獎方式及抽獎金額 □ 10月1日-10月7日期間抽獎方式 ※ 銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬 ※ 銷售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬 七、促銷抽獎方案 方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運抽獎 □ 獎項設(shè)立 特等獎5萬： 1個（沖抵房款）一等獎2萬： 2個（沖抵房款）二等獎1萬： 5個（沖抵房款）三等獎5千： 10個（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎5萬： 1個，沖抵房款或等額禮品 一等獎2萬： 2個，沖抵房款或等額禮品 二等獎1萬： 5個，沖抵房款或等額禮品 三等獎5千： 10個，沖抵房款或等額禮品 方案三：

與現(xiàn)實社會話題緊密結(jié)合 特等獎：

全家xx10日游 一等獎： xx 5日游 二等獎： xxx 5日游 三等獎：

xxx 5日游 方案四: 現(xiàn)實.實用與生活相關(guān) 活動期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認購的客戶均有獲獎的機會，以獲獎金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時返還。

八、宣傳推廣方式 “五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣 附件：

中信城特價房銷售審批表