確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

活動(dòng)一：噱（xue)頭式營銷

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月30日

活動(dòng)內(nèi)容：真食匯從6月16日-6月30日這15內(nèi)推出特價(jià)風(fēng)暴：

建議：用顧客喜歡的菜做特價(jià)，醬鴨7元／份、扣肉7元／份紅燒肉7元／份，凡光臨的顧客都可以享受此特價(jià)優(yōu)惠。注意事項(xiàng)：

每人消費(fèi)滿11元就可享受此特價(jià)優(yōu)惠，每人限點(diǎn)一份，不能和其它優(yōu)惠同時(shí)使用，外賣無此特價(jià)優(yōu)惠.廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用：

1）賣場內(nèi)氣氛布置費(fèi)用：1200元

2）要求店內(nèi)將活動(dòng)內(nèi)容以pop宣傳海報(bào)，注明活動(dòng)持續(xù)時(shí)間、特價(jià)菜品、價(jià)格，還把活動(dòng)期內(nèi)的特價(jià)菜品都拍攝成精美圖片，做成直觀可視的菜品展示板掛在餐廳顯眼位置，店內(nèi)廣播在活動(dòng)前2天開始循環(huán)播出。

3）“回報(bào)顧客特價(jià)大酬賓”活動(dòng)大型橫幅，真食匯餐飲公司營運(yùn)部

2014-05-23

特價(jià)房促銷活動(dòng)方案

特價(jià)房促銷活動(dòng)方案 篇1：

國慶特價(jià)房促銷活動(dòng)方案 樂非天地 十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動(dòng)

一、活動(dòng)目的1、利用黃金周新老客戶帶看有利時(shí)機(jī)，通過連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)、特價(jià)促銷； 2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房源進(jìn)行一波沖刺； 3、以現(xiàn)場活動(dòng)、廣告宣傳增添人氣，促進(jìn)銷售。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn) 樂非天地現(xiàn)場接待中心

四、活動(dòng)主題與內(nèi)容 活動(dòng)主題：

“十一國慶、十分精彩、好禮連連” 精彩好禮1——立減10萬、日限一套：

每日推一套特價(jià)房，依照表價(jià)立減10萬;精彩好禮2：

——節(jié)日特惠、折扣到底：

一律實(shí)行一口價(jià)

9.5折折扣，優(yōu)惠到底； 精彩好禮3：

——非常假期、甜蜜升級； 將原有的老客戶推薦假期獎(jiǎng)勵(lì)沿用至此次活動(dòng)時(shí)期的購房客戶同時(shí)產(chǎn)品升級。成交一房客戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元人民幣國內(nèi)豪華游大禮一份，成交二房客戶相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)二人份。買大送大，好禮成雙； 精彩好禮4：

——即買即抽、陽光普照； 活動(dòng)期間下定客戶獲得現(xiàn)場抽獎(jiǎng)資格，即開即中（期間如有老帶新則老客戶同樣獲取抽獎(jiǎng)資格）；

五、宣傳形式

1、《地鐵風(fēng)》半版廣告硬廣+半版軟文 形式：

整版版套紅 內(nèi)容：

上半版：

樂非天地購房實(shí)錄（軟文）下半版： “樂非天地、十一大禮、十分精彩”（硬廣）

2、短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）

六、準(zhǔn)備工作

1、1-10特價(jià)房源確定（一律為2房） 2、現(xiàn)場活動(dòng)易拉寶 3、禮品準(zhǔn)備 一等獎(jiǎng)：

1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等獎(jiǎng)： 2名，htc手機(jī)（一部)（2500元左右）三等獎(jiǎng)： 4名，數(shù)碼相機(jī)（1000元左右）參與獎(jiǎng)：

100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機(jī)等）一份 注：

建議現(xiàn)場堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現(xiàn)場彩旗妝點(diǎn) 201x.9.23 篇2：

團(tuán)購特價(jià)房促銷活動(dòng)方案 換季換新房 特價(jià)房促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)意義

1、吸引購房者目光 根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計(jì)來看，市場有所冷淡。

一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項(xiàng)目價(jià)格存在較大的抗性；

三是我司項(xiàng)目與丁家其它項(xiàng)目價(jià)格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治?，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機(jī)會(huì)，加快銷售進(jìn)度，特借換季時(shí)機(jī)推出特價(jià)房吸引購房群體，到時(shí)將推出珍藏戶型10套（實(shí)際7套）和20套電梯特價(jià)房（實(shí)際12套，電梯一樓）。

2、成交量上升 當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個(gè)人補(bǔ)貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項(xiàng)目針對的目標(biāo)客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將采取團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)的方式來提高成交量，達(dá)到盡快回籠資金的目的。團(tuán)購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓客戶去尋找客戶。

3、購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠 按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項(xiàng)目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實(shí)用（重視使用價(jià)值、實(shí)際效用、內(nèi)在質(zhì)量等，例如：

采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動(dòng)機(jī)主要是居家自住，另一個(gè)非常關(guān)心的問題就是價(jià)格。價(jià)格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。我司二期項(xiàng)目存在不足這處：

一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價(jià)格定價(jià)高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進(jìn)度難以推進(jìn)，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動(dòng)的實(shí)惠。

二、活動(dòng)主題：

《換季換新房》

三、活動(dòng)時(shí)間：

201x年4月1日至201x年7月31日

四、活動(dòng)宣傳：

對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個(gè)月兩次）：

① 對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行講解；

② 沿街派發(fā)樓書和dm單、掃樓。2)對石婭村和蓮花村進(jìn)行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和dm單的宣傳方式； 3)在拆遷動(dòng)員大會(huì)上我們將進(jìn)行派發(fā)樓書和dm單和講解方式宣傳。4)在項(xiàng)目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價(jià)房促銷活動(dòng)。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計(jì)方案（四開本）》

五、活動(dòng)優(yōu)惠組合：

團(tuán)購優(yōu)惠：

換季換新房大型團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng) 暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動(dòng)咨詢銷售部）一重驚喜：

團(tuán)購5套以上每戶返現(xiàn)201x元 團(tuán)購8套以上每戶返現(xiàn)3000元 團(tuán)購10套以上每戶返現(xiàn)4000元 二重驚喜：

所有以團(tuán)購形式的購房者都贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi) 三重驚喜：

免裝飾公司裝修設(shè)計(jì)費(fèi)和管理費(fèi)及10000元裝修 優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：

物業(yè)管理費(fèi)贈(zèng)送采用《物業(yè)管理費(fèi)確認(rèn)書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價(jià)房：

珍藏戶型10套 凈房價(jià)1480元/㎡ 20套電梯特價(jià)房 一口價(jià)1520元/㎡ 珍藏戶型：

指一期余下的三套； 電梯特價(jià)房：

指荷花苑一樓，共計(jì)12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動(dòng)中有老客戶存在降價(jià)掙議，確保團(tuán)購活動(dòng)順利進(jìn)行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 銷售部 201x年3月21日 篇3：

十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案 十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析 根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷售價(jià)格,具體為：

? 整體價(jià)位偏高 ? 項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來看價(jià)格有所不符 ? 大的市場環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動(dòng)目的 ? 擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶； ? 掀起開盤以來的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷； ? 提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略 特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間認(rèn)購客戶）? 利用特價(jià)房源吸引人來 ? 利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動(dòng)時(shí)間 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促銷目標(biāo) 認(rèn)購額600萬 目標(biāo)分解： 二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓： 370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格

1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則 挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房 6#樓三單元和二.三樓等

2、特價(jià)房源 七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額 □ 10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方式 ※ 銷售額累計(jì)xxx萬，抽獎(jiǎng)金額為xx萬 ※ 銷售額累計(jì)xxx萬，抽獎(jiǎng)金額為xx萬 七、促銷抽獎(jiǎng)方案 方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng) □ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立 特等獎(jiǎng)5萬： 1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬： 2個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬： 5個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千： 10個(gè)（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎(jiǎng)5萬： 1個(gè)，沖抵房款或等額禮品 一等獎(jiǎng)2萬： 2個(gè)，沖抵房款或等額禮品 二等獎(jiǎng)1萬： 5個(gè)，沖抵房款或等額禮品 三等獎(jiǎng)5千： 10個(gè)，沖抵房款或等額禮品 方案三：

與現(xiàn)實(shí)社會(huì)話題緊密結(jié)合 特等獎(jiǎng)：

全家xx10日游 一等獎(jiǎng)： xx 5日游 二等獎(jiǎng)： xxx 5日游 三等獎(jiǎng)：

xxx 5日游 方案四: 現(xiàn)實(shí).實(shí)用與生活相關(guān) 活動(dòng)期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以獲獎(jiǎng)金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。

八、宣傳推廣方式 “五一”活動(dòng)期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣 附件：

中信城特價(jià)房銷售審批表 越是逆境，越是考驗(yàn)人的時(shí)候，現(xiàn)在就是檢驗(yàn)營銷人真才實(shí)學(xué)的時(shí)候了，有什么好點(diǎn)子。不要吝嗇 啊。第一招 我先拋磚引玉一下，最近我有個(gè)樓盤把新開房源實(shí)行超低價(jià)入市，不分樓層戶型朝向一概一口價(jià)，當(dāng)天就把本區(qū)域的準(zhǔn)客戶吸引過來大半，在運(yùn)作過程中，使用了魚龍混雜之方法，順利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回籠資金8000萬以上。我這個(gè)樓盤個(gè)性特點(diǎn)是：

大盤一共3000套房源，市場知名度比較高，處于城鄉(xiāng)結(jié)合部。第二招 從我代理項(xiàng)目的 運(yùn)作過程中，為了回籠資金，我提出了首付分期付款（當(dāng)然通過內(nèi)部處理），送5年月供的方式，交房前補(bǔ)貼租金的形式，運(yùn)作好了年輕群體為主的一個(gè)樓盤，實(shí)現(xiàn)了開盤當(dāng)日銷售率在50%以上的業(yè)績。當(dāng)然這樣的前提是，項(xiàng)目規(guī)模要大，失去部分利潤，回籠資金。（與客戶簽訂月供保證書，預(yù)交一年月供，其余設(shè)置專門的賬戶，實(shí)行專款專用，這個(gè)前是分批 次打入。）第三招 我認(rèn)為現(xiàn)在很多項(xiàng)目都實(shí)行vip金卡，那么如何合理利用這個(gè)金卡就是一個(gè)問題，很多樓盤都是實(shí)行5000抵10000等，我覺得這樣不具殺傷力，我覺得既然是買的，就要采取2萬抵5萬等等，給予客戶充分的利益誘惑，然后再加上購買之日到開盤時(shí)間日進(jìn)白金計(jì)劃，讓客戶在開盤之時(shí)購買，覺得失去這次機(jī)會(huì)可惜。第四招 1、低價(jià)競拍：

低價(jià)位，每天一套，價(jià)高者得。按篇4：

房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案一 房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案 房地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目在推廣銷售過程中，為了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售、快速回籠資金、實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：

一、內(nèi)部認(rèn)購方案 1、2、3、4、認(rèn)購時(shí)間：

開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。認(rèn)購目標(biāo)： 積累人氣為開盤造勢，摸清價(jià)格的市場接受度。認(rèn)購對象：

項(xiàng)目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。認(rèn)購方式： a、對本項(xiàng)目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。b、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動(dòng)。

二、團(tuán)購銷售方案 1、2、團(tuán)購時(shí)間：

可以在項(xiàng)目的整個(gè)推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。團(tuán)購目標(biāo)：

積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。3、團(tuán)購對象：

各個(gè)企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動(dòng)客戶。4、團(tuán)購方式：

團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予 9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予 9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予 9、7折優(yōu)惠。

三、特價(jià)房銷售方案 1、2、活動(dòng)時(shí)間：

可以是銷售進(jìn)度較慢時(shí) 活動(dòng)目標(biāo)：

吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。3、活動(dòng)對象：

資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。4、活動(dòng)方式：

把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價(jià)格盡快出售。

四、買房送裝修活動(dòng) 1、活動(dòng)時(shí)間：

認(rèn)購期和清盤期。

2、活動(dòng)目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算 3、活動(dòng)對象：

對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。4活動(dòng)方式：

對前一百個(gè)定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計(jì)劃。（裝修費(fèi)用合計(jì)每平米1000元）上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時(shí)采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時(shí)的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)和促銷政策，緊密結(jié)合整個(gè)區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀；熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計(jì)劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。附例案:本公司服務(wù)其它項(xiàng)目的特價(jià)房開盤前認(rèn)購活動(dòng)方案細(xì)則 特價(jià)房執(zhí)行方案 目標(biāo)：

通過特價(jià)房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項(xiàng)目的解籌制造麻煩 試探前期客戶對降價(jià)的反應(yīng) 降價(jià)勢在必行，通過降價(jià)促進(jìn)成交 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月7日至10月13日 特價(jià)房房源： 2-3-501 c1 1 10.37平米 元 1-2-301 a1 9 4.22平米 元 營銷口號：

成本 說辭：

1、處理存貨：

一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價(jià)銷售。2、認(rèn)購：

一期b區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。3、特價(jià)房：

公開對老客戶宣傳，特價(jià)房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。

4、房交會(huì)促銷：

即將開始的房交會(huì)認(rèn)購 5、數(shù)量少： 最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少 6、不全面優(yōu)惠：

復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動(dòng)。7、合法：

對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：

1、明確對老客戶的價(jià)格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

2、統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。

3、客戶來電后明確告知特價(jià)房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來， 4、客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5、公開媒體上僅標(biāo)示特價(jià)房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠 6、推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。

7、以現(xiàn)行價(jià)格表為參考，以一口價(jià)出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。（原91折政策為均價(jià)2960）

8、優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價(jià)幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價(jià)，復(fù)式樓加價(jià)，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。 9、避免以折扣方式計(jì)算價(jià)格，避免出現(xiàn)原價(jià)，全部以一口價(jià)25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)（清盤房源清單）

10、20套展示房源根據(jù)買3套報(bào)一套的速度逐步替換，少報(bào)銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售（特價(jià)房與展示房源并非同一概念） 1 1、對成交價(jià)格嚴(yán)格控制，在一定時(shí)間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價(jià)格在原價(jià)格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。1 2、一房一價(jià)表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價(jià)格浮動(dòng)支持。1 3、客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)（***組團(tuán)）可能價(jià)格尚未確定。價(jià)格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價(jià)格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價(jià)幅度為1 6.2%。媒體預(yù)算： 10萬 媒體排期：

平面廣告：

10月9號《**晚報(bào)、**都市報(bào)》半版 短信廣告： 30萬條 工地包裝費(fèi)： 2萬篇5：

十一優(yōu)惠特價(jià)房促銷方案 十·一促銷方案

一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析 根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主要以項(xiàng)目的銷售價(jià)格,具體為：

? 整體價(jià)位偏高 ? 項(xiàng)目的配套和項(xiàng)目自身的情況來看價(jià)格有所不符 ? 大的市場環(huán)境(降價(jià)新聞滿街飛)二、活動(dòng)目的 ? 擠壓、刺激現(xiàn)有未成交客戶； ? 掀起開盤以來的第一個(gè)銷售高潮，以激活項(xiàng)目持續(xù)熱銷； ? 提高項(xiàng)目關(guān)注度及好感度；

三、促銷策略 特價(jià)房+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（活動(dòng)期間認(rèn)購客戶）? 利用特價(jià)房源吸引人來 ? 利用抽獎(jiǎng)渲染現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)成交（如效果好建議多頻次舉辦）

四、促銷活動(dòng)時(shí)間 201x年10月1日至201x年10月7日

五、促銷目標(biāo) 認(rèn)購額600萬 目標(biāo)分解：

二.三樓：

230萬（6套）一.四.五樓： 370萬（10套）

六、促銷優(yōu)惠特價(jià)房源及價(jià)格

1、優(yōu)惠特價(jià)房的原則 挑選位置不好的西戶,戶型產(chǎn)品較差和價(jià)格最高的作為特價(jià)房 6#樓三單元和二.三樓等

2、特價(jià)房源 七、抽獎(jiǎng)方式及抽獎(jiǎng)金額 □ 10月1日-10月7日期間抽獎(jiǎng)方式 ※ 銷售額累計(jì)xxx萬，抽獎(jiǎng)金額為xx萬 ※ 銷售額累計(jì)xxx萬，抽獎(jiǎng)金額為xx萬 七、促銷抽獎(jiǎng)方案 方案一：

“歡樂十一節(jié)”幸運(yùn)抽獎(jiǎng) □ 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立 特等獎(jiǎng)5萬： 1個(gè)（沖抵房款）一等獎(jiǎng)2萬： 2個(gè)（沖抵房款）二等獎(jiǎng)1萬： 5個(gè)（沖抵房款）三等獎(jiǎng)5千： 10個(gè)（沖抵房款）方案二：

禮品或優(yōu)惠（客戶任選）特等獎(jiǎng)5萬： 1個(gè)，沖抵房款或等額禮品 一等獎(jiǎng)2萬： 2個(gè)，沖抵房款或等額禮品 二等獎(jiǎng)1萬： 5個(gè)，沖抵房款或等額禮品 三等獎(jiǎng)5千： 10個(gè)，沖抵房款或等額禮品 方案三：

與現(xiàn)實(shí)社會(huì)話題緊密結(jié)合 特等獎(jiǎng)：

全家xx10日游 一等獎(jiǎng)： xx 5日游 二等獎(jiǎng)： xxx 5日游 三等獎(jiǎng)：

xxx 5日游 方案四: 現(xiàn)實(shí).實(shí)用與生活相關(guān) 活動(dòng)期間定房者定做服裝一套(男士西裝或中山裝,女士旗袍)注：

凡在十一期間認(rèn)購的客戶均有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，以獲獎(jiǎng)金額給客戶禮品或優(yōu)惠，禮品或優(yōu)惠金額在簽定購房合同時(shí)返還。

八、宣傳推廣方式 “五一”活動(dòng)期間特價(jià)房推廣形式為遞減形式推廣 附件：

中信城特價(jià)房銷售審批表