為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

房展會活動方案

一、活動目的： 1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶 2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛 3、關(guān)愛客戶、傳遞項目口碑

4、將房展會客戶最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來訪 5、利用節(jié)日和展會契機，推進(jìn)2期住宅的認(rèn)籌工作

二、活動對象：

參加房展會的人

三、展位布置： 1、房交會現(xiàn)場的展位代表這樓盤的形象，是給經(jīng)過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。

2、音響設(shè)備布置到位，營造熱烈的氣氛。 3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動的展開。4、在展位的一個角落放置飲水機，給參加游戲的人們解渴。

四、工作分工

地點：房展會現(xiàn)場展廳 時間：10月1-3號 對象：房展會現(xiàn)場客戶 內(nèi)容： 1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執(zhí)行）說明：活動期間房展會來訪客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份 獎品建議：精美禮品一份（10元/份）

2、繽紛游戲，互動有禮

說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機會獲得大獎 獎品建議：決出一、二、三等獎

費用預(yù)算：2萬

五、游戲方案

以下游戲可任選其一，也可配合使用。游戲方案一：扎氣球

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎品。）

3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關(guān)于本項目的，例如：本項目的開發(fā)商是誰？），答對方可參加游戲。

4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù)紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎勵或懲罰。5、若每天重復(fù)同一個游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后，由工作人員可在當(dāng)天散會后把現(xiàn)場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。游戲方案二：猜猜猜

游戲規(guī)則：現(xiàn)場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語用肢體語言來表現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。題目：

a（人物題）醫(yī)生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手 b（動物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍 c（愛情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋 f（體育題）競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬 道具要求：

40張a4紙、4個文件袋（或能裝下a4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計時工具）、大的充氣棒槌一個 程序準(zhǔn)備：

事先將以上各組詞語分別用a4字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標(biāo)好1-4的號碼，并寫明“網(wǎng)絡(luò)題”、“成語題”等類別字樣。游戲方案三：拼圖游戲

1、事先準(zhǔn)備好幾套簡單的拼圖?？梢允亲显返男Ч麍D或者家裝圖片等。（可以用kt板自制。）2、準(zhǔn)備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。3、規(guī)定的時間內(nèi)（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈送。

六、獎品建議：

七、費用預(yù)估：

八、注意事項

1、提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。 2、主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。3、以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整 篇2：房交會活動策劃方案

房交會活動策劃方案

一、活動目的1、利用房交會平臺樹立項目形象，提高市場認(rèn)知度和美譽度； 2、利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人關(guān)注本公司產(chǎn)品；

3、向社會公開，必須體現(xiàn)產(chǎn)品的高端大氣，讓市民能真切的感受產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次 4、樹立企業(yè)品牌形象

二、活動主題

通過展會整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)進(jìn)入市場奪取先機。

三、活動亮點

房交會期間，5月3日下午兩點，公司將于組委會合作，舉行抽獎活動，以下為活動具體細(xì)則： 1、活動目的通過本次活動，普及毛細(xì)管地暖相關(guān)技術(shù)知識，致力于為廣大客戶創(chuàng)造“舒適、健康、節(jié)能、低碳”的生活，支持國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展需求。讓更多的用戶認(rèn)識關(guān)注毛細(xì)管生態(tài)地暖，了解綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保與我們健康舒適室內(nèi)環(huán)境的和諧共生關(guān)系。毛細(xì)管網(wǎng)的發(fā)明，有專家認(rèn)為，是可以改變?nèi)祟愇磥砩罘绞降南冗M(jìn)暖通空調(diào)末端。也有專家高度評價毛細(xì)管網(wǎng)可能是終極的暖通空

調(diào)末端。毛細(xì)管網(wǎng)用于地板采暖的顯著優(yōu)點可以概括為10個字：舒適、節(jié)能、環(huán)保、超薄、長壽

（1）、超薄，20分鐘速熱，想開就開，想關(guān)就關(guān)

（2）、鋪設(shè)面靈活，地面、側(cè)墻、天花板、廚房、廁所均可鋪設(shè)（3）、最高水溫僅需35度，節(jié)能效果顯著（4）、每個房間可單獨開啟（5）、使用壽命長達(dá)50年 2、活動時間

2014年5月1日～2014年5月3日 3、獎項設(shè)置及獎池設(shè)定

免費安裝一套套內(nèi)面積≤100㎡的毛細(xì)管生態(tài)地暖（面積以房產(chǎn)證或購房合同為準(zhǔn)）4、獎品價值 35000.00元（含設(shè)備主材及安裝人工費，無任何附加收費條件）（1）、主材及設(shè)備：30000.00元（2）、安裝費：5000.00元

5、參加抽獎活動條件，倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念，凡符合下面三個條件的成都市轄區(qū)內(nèi)的業(yè)主均可參加此次抽獎活動 （1）、自有未裝修新房

（2）、1年內(nèi)有裝修計劃（自中獎之日起）（3）、用途：自已居住或者孝敬父母 6、活動流程：

（1）、5月1號上午9：00開始，參加抽獎活動的客戶到成都新會展1號館b29、b30 展位領(lǐng)取抽獎券，并在抽獎券寫上自己的姓名、聯(lián)系電話、小區(qū)名稱、樓棟號、房號等有效信息。寫好后將抽獎券投入抽獎箱中，然后等待抽獎活動的開始。房交會組委人員負(fù)責(zé)監(jiān)督填寫和投放抽獎券過程。

（2）、2014年5月3日下午2：00抽獎活動正式開始，由組委會主持抽獎活動并鑒證搖獎過程。當(dāng)場開獎宣布中獎?wù)咝彰半娫捥柎a（現(xiàn)場公正由組委會聘請公證員）

（3）、組委會負(fù)責(zé)驗證中獎?wù)哒鎸嵭裕ㄖ歇務(wù)邘嫌行ёC件（房產(chǎn)證或購合同、戶型圖、身份證明）于7個工作日內(nèi)到四川特潤科技辦公地簽訂正式安裝合同（過期視自動放棄）7、獎品品牌及主材清單

8、活動說明

（1）、上述獎品不折現(xiàn)（2）、不轉(zhuǎn)贈、不轉(zhuǎn)讓

（3）、自開獎之日起1年內(nèi)安裝有效（過期視為自動放棄）（4）、以家庭為單位，一個家庭只限填寫一張抽獎券

（5）、若中獎?wù)叻课萏變?nèi)面積＞100㎡，100㎡以內(nèi)按上述規(guī)則免費安裝，超出面積部分，按220.00元/㎡（低于市場價）計算收費（6）、售后：免費三包一年，終身維護(hù)（7）、中獎方作好宣傳配合工作（3次）

（8）、本次活動由四川特潤科技有公司發(fā)起，活動細(xì)則制定及發(fā)布由四川特潤科技有限公司負(fù)責(zé)，抽獎活動全程由組委會監(jiān)督（最終解釋權(quán)歸四川特潤科技有限公司）

四、活動流程

四、人員安排

1、4月25日，領(lǐng)取參展證，施工證，提交報審材料，辦理入場手續(xù)，執(zhí)行人：曹方圓

2、4月27日-29日布置展位，執(zhí)行人：劉蘭、嚴(yán)強、張平、鄭開泉、魏開杰

3、5月1日-5日展覽期人員安排

篇3：2013年5月房展會活動方案

房展會活動方案

一、活動目的宜興春季房展會即將盛大舉行，目前，蘇寧天氿御城項目在宜興形象和知名度都已建立，那么如何借勢本次房展會，繼續(xù)保持項目的品牌形象，對項目的6區(qū)7號樓成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。

? 借本次房展會之勢，將項目成功推廣入市； ? 樹立蘇寧天氿御城形象和項目的高端品質(zhì)形象；

? 利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配

合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心； ? 利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購

卡，為項目6區(qū)7號樓成功開盤銷售打下基礎(chǔ)； ? 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點把握；

二、活動形式

借助本次房展會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過形式，使蘇寧天氿御城項目在本次房展會中閃亮登場，為6區(qū)7號樓成功開盤銷售打下基礎(chǔ) 三、活動時間

5月10日至5月12日

四、活動地點 宜興新體育館

五、活動策略

參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場下定（本項目6區(qū)7號樓現(xiàn)在還未對外銷售，以促進(jìn)客

戶認(rèn)購為主要目標(biāo)）

如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：

第一：如何在位置不占優(yōu)勢的b館把散客及a館的客戶吸引至項目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？

第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？ 第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？

活動策略：

一、利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊吸引客戶；

視覺沖擊：

a)置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝

b)現(xiàn)場布置（視現(xiàn)場情況而定）c)物料、現(xiàn)場人員舉牌

d)促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊：

a)現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項目；

a)置業(yè)顧問主動熱情接待

b)置業(yè)顧問專業(yè)講解 c)客戶信息的記錄

三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進(jìn)一步了解，并購

買優(yōu)惠卡； a)“現(xiàn)場抽獎”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登

記的客戶都能

參與一次本項目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）

b)“一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受2000元的優(yōu)惠；

c)“三重優(yōu)惠”，凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當(dāng)天即可享受“一

元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；

六、現(xiàn)場布置

七、活動流程與操作

八、活動人員安排

(本次活動需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備)九、抽獎活動、“一元訂房”活動

抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為： a)客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 篇4：房交會策劃書

策劃書

目錄

一、策劃背景??????????????????????????3 二、調(diào)查分析??????????????????????????3 三、宣傳策略??????????????????????????4 四、展會活動時間、地點計劃????????????????5 五、傳播主題、辦展流程??????????????????6 七、展會內(nèi)容策劃??????????????????????7 八、總策???????????????????????????9 九、房交會突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案 14 昆明房交會策劃方案 一、策劃背景

入春以來,，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經(jīng)過觀望期，壓抑了相當(dāng)長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放？

二、調(diào)查分析

目前房地產(chǎn)市場正處于信心逐漸恢復(fù)階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規(guī)律來說，樓市在四、五月份會迎來需求釋放。所以大部分開發(fā)商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準(zhǔn)備在五月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。

春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當(dāng)精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優(yōu)惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為昆明房地產(chǎn)有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化。

三、宣傳策略

（一）目標(biāo)對象：

根據(jù)調(diào)查研究，本次傳播首要目標(biāo)受眾為昆明市，及預(yù)計在昆明買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—40歲的中年人。

（二）參展目的： 1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料 ； 2、鎖定客戶、利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易 ； 3、樹立企業(yè)品牌形象、宣傳產(chǎn)品、達(dá)成交易；

4、大力宣傳其物業(yè)的功能要素及優(yōu)勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業(yè)績； 5、通過舉辦房交會，給房產(chǎn)行業(yè)一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；

6、以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，整合更為完整的展會產(chǎn)業(yè)鏈，拉動家居建材、房產(chǎn)中介、金融等下游產(chǎn)業(yè)的參展份額，打造房產(chǎn)、家居、建材綜合展會。

（三）銷售策略：

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費者樹立良好的口碑效應(yīng)，故認(rèn)為，以5月1日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。

（四）宣傳媒介： cctv移動傳媒、云南日報、云南信息港。

四、展會活動時間、地點計劃

（一）時間 1、全程時間：2012年4月20日—2012年6月1日 2、工作計劃安排：

（1）、2012年4月20日到012年4月25日工作準(zhǔn)備;公關(guān)、人員選擇、場地、宣傳資料及其他到位；

（3）2012年4月28日到2012年4月30日檢查設(shè)備是否完善，是否齊全，場地布置是否到位。

（4）2012年4月30日到2012年5月30日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。

（二）地點

昆明國際會展中心 篇5：經(jīng)典房展會活動方案

經(jīng)典房展會活動方案

一、活動目的 xxxxxxxxxxx 房博會即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項目在荊州還屬于一個全新的 樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對 項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；

樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質(zhì)形象；

利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧 問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成 功開盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點把握；

二、活動形式 一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助 本次房博會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業(yè)的項目講解現(xiàn)場抽獎” 形式，使 xxxxxxxx 項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開 xxx 市場，樹立項目的高品 質(zhì)樓盤形象。

三、活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）四、活動地點 xx 中山公園內(nèi)五、活動策略 參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場下定（本項目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進(jìn)客戶購買優(yōu)惠卡為主要目 標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？

活動策略：

一、利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊吸引客戶； 視覺沖擊： a 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場情況而定）c 物料、現(xiàn)場人員舉牌 d 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊： a 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項目； a 置業(yè)顧問主動熱情接待 b 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進(jìn)一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場抽獎” 本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能 參與一次本項目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；六、現(xiàn)場布置 條幅 背景墻 條幅 展 音響設(shè)備 洽談區(qū) 展 板 板 接待臺 接待臺 展 展 板 板 拱門七、活動流程與操作

現(xiàn)場布置 物料擺放 音響設(shè)備調(diào)試 置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現(xiàn)場抽獎 置業(yè)顧問做好客 已登記客 置業(yè)顧問講解 戶登記 戶現(xiàn)場抽獎 購買優(yōu)惠卡 并派發(fā)禮品 銷售經(jīng)理統(tǒng) 一安排客戶 看房客戶由項目專車接送 現(xiàn) 場 做 到售樓部現(xiàn)場 好 接 待 到銷售現(xiàn)場 工作 看房 客戶情況分

析與總結(jié)八、活動人員安排 人員安排 負(fù)責(zé)人 工作重點 現(xiàn)場總控 x 經(jīng)理 對各個環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo) 舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項目宣傳 項目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進(jìn)行項目講解，突出項目基礎(chǔ)信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備 抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項目現(xiàn)場看房的客戶 本次活動需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 “一元訂房”活動九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b 抽獎活動每位客戶僅能進(jìn)行一次 c 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動 活動詳解： 凡是在項目現(xiàn)場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開 盤當(dāng)天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。

飛躍小學(xué)“課內(nèi)比教學(xué)”活動方案

一、活動主題

錘煉教學(xué)基本功 促進(jìn)教師專業(yè)成長

二、工作目標(biāo)

以教育局文件為藍(lán)本，以中心學(xué)校方案為中心。開展教師課內(nèi)比教學(xué)活動，重點是進(jìn)行教學(xué)基本功比武。活動要以堅持“理想教育信念”，深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面實施素質(zhì)教育，辦“真教育”為導(dǎo)向，組織教師全員參與，搭建教師展示自我、互相學(xué)習(xí)、共同提高的比武平臺，促進(jìn)教師刻苦鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)新教學(xué)方式，不斷提高教學(xué)能力，使我鎮(zhèn)中小學(xué)教師隊伍素質(zhì)得到整體提高。

三、活動內(nèi)容

教師教學(xué)基本功比武活動主要包括說課和講課兩個環(huán)節(jié)。說課主要闡述對課標(biāo)及教材的理解，對學(xué)生基礎(chǔ)及特點的分析，介紹教學(xué)方法和手段的選用，介紹教學(xué)過程設(shè)計等。講課重點展示教師的基本教學(xué)素養(yǎng)，包括教學(xué)觀念與知識功底，教學(xué)設(shè)計與教學(xué)組織實施能力，特別是教學(xué)語言、教學(xué)板書、教學(xué)儀態(tài)、教學(xué)示范和實驗操作等方面。

教師在講課前，需打印該課題的“教學(xué)設(shè)計”和說課稿，交給評委作為評價講評和說課參考。

四、組織機構(gòu)：

飛躍小學(xué)“課內(nèi)比教學(xué)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長：鄒幼玲 副組長：周衢、王秀麗 成 員：全體教師

五、活動安排

教師教學(xué)基本功比武活動原則上每學(xué)年一次。本次活動從2015年9月開始實施，2016年6月結(jié)束，分為三個階段：

1、宣傳發(fā)動階段（2015年9月）

2011年9月，學(xué)校召開會議，進(jìn)行工作部署。認(rèn)真抓好活動的學(xué)習(xí)、宣傳和方案制定工作。

2、活動實施階段（2015年9月-2016年5月）

2015年9月至10月，以教研組為單位開展全校教師教學(xué)比武活動，并作好推薦優(yōu)秀教師參加鎮(zhèn)級教師教學(xué)比武活動的準(zhǔn)備工作； 2015年11月至12月，開展校級教師教學(xué)比武預(yù)賽活動，學(xué)校推薦各學(xué)科較為優(yōu)秀的教師（語文1人、數(shù)學(xué)1人、品德1人、科學(xué)1人）參加鎮(zhèn)級比武。

3、總結(jié)表彰階段（2016年5月）進(jìn)行教師教學(xué)比武活動總結(jié)表彰。

六、活動要求

1、全員參與。全校所有教師都要積極參與教學(xué)比武活動，積極參與說課、講課活動。

2、夯實基礎(chǔ)。通過開展說課、講課、評課、拜師學(xué)藝、課后反思等專題活動，促進(jìn)教師學(xué)知識、練硬功、強素質(zhì)，夯實教學(xué)基本功。

七、組織保障

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視教學(xué)基本功比武活動，要遵循教育教學(xué)規(guī)律，科學(xué)制定方案。

2、建立考評機制。教師教學(xué)比武情況記入每一位教師業(yè)務(wù)檔案，作為教師績效考核、評優(yōu)晉級的重要依據(jù)，也作為推薦、評選教壇新秀、骨干教師、名師、特級教師的必備條件。凡在鎮(zhèn)級比賽中未獲獎?wù)卟坏猛扑]評選鎮(zhèn)級“十佳教師”，凡在鎮(zhèn)比賽中未獲獎?wù)卟坏猛扑]評選縣級及以上骨干教師。學(xué)校要切實推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)教師專業(yè)成長，全面領(lǐng)導(dǎo)和組織好學(xué)校比武活動，確保教師全員參與、全程關(guān)注、取得實效。

飛躍小學(xué)教務(wù)處 2015.9

飛躍小學(xué)教師“課外訪萬家”活動方案

一、活動主題

踐行師德、攜手育人

二、工作目標(biāo)

以教育局文件為藍(lán)本，以教育總支方案為中心。開展“課外訪萬家”活動，實現(xiàn)“兩個全參與”，即所有教師全部參與，所有學(xué)科全部參與。教師家訪以實地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，其它科任教師都要參加，覆蓋全部學(xué)生家庭。學(xué)校所在的生源區(qū)域內(nèi)學(xué)生家庭采用實地家訪的形式，生源所轄區(qū)域外的學(xué)生家庭，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。通過家訪，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會、教師與家長、教師與學(xué)生之間的理解，增強育人意識、責(zé)任意識，共促教育和諧發(fā)展。

三、活動任務(wù)

1、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等；

2、向家長反饋學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況及表現(xiàn)，與家長共同探討促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法，發(fā)現(xiàn)好的家庭教育典型；

3、對家長關(guān)注的熱點問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持；

4、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長的心理、生理、安全等方面與知識；

5、聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議。

四、活動要求

家訪要面向全體學(xué)生，特別是突出重點，做到“六回訪”；要落實家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。

一是實行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，進(jìn)城務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個性化關(guān)愛進(jìn)家庭。

三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長意見和建議。

四是堅持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長饋贈的錢、物，不準(zhǔn)接受家長的吃請和報銷開支，不準(zhǔn)參與家長組織的娛樂消費活動，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。

五、活動安排

建立家訪長效機制，開展教師全員定期家訪活動，每學(xué)期每個學(xué)生家庭實地走訪一次。今年集中家訪活動為期5個月，從2015年8月下旬開始，至12月底結(jié)束。集中家訪活動分為三個階段。

（一）宣傳發(fā)動階段（8月中旬）

組織動員。8月底，學(xué)校召開會議，進(jìn)行工作部署，制定具體活動方案，并組織實施。

分級培訓(xùn)。組織班子成員、班主任和科任教師培訓(xùn)，明確家訪活動的目的、意義、內(nèi)容、方法和要求。

（二）推進(jìn)實施階段（8月底-11月）

1、摸清信息。9月上旬，收錄學(xué)生地址、家庭情況、聯(lián)系電話等相關(guān)信息，進(jìn)行分類整理。擬定班級家訪計劃，落實包保責(zé)任，填寫《雷店鎮(zhèn)飛躍小學(xué)“課外訪萬家”活動包保責(zé)任一覽表》。

2、開展家訪。家訪是學(xué)校德育工作的一項重要工作，也是班主任工作和教師教書育人的重要內(nèi)容。家訪以班級為單位，班主任和領(lǐng)導(dǎo)帶頭家訪，科任教師全員參與。家訪后，對學(xué)生家庭狀況、校內(nèi)校外表現(xiàn)進(jìn)行對比分析，對學(xué)生心理狀況進(jìn)行評估，認(rèn)真填寫《家訪手記》，并請家長填寫征求意見表。各位教師要注意收集家訪中的典型案例，可通過文字、圖片、視頻等形式建立學(xué)生家訪檔案。家訪活動結(jié)束后，每個家訪的教師要寫出一份家訪工作總結(jié)報告，撰寫一篇家訪案例。學(xué)將要對教師家訪手記、家訪工作總結(jié)和家訪案例裝訂成冊。

（三）總結(jié)表彰階段（12月）

1、工作總結(jié)。12月1日至5日，各班主任對集中家訪活動進(jìn)行自查總結(jié)，整理家長的意見和建議，分析社會家庭育人的特點，提出改進(jìn)教育方式的意見和建議，并于12月4日前將總結(jié)交學(xué)校教務(wù)處。

2、活動考評。12月6日-20日，學(xué)校對各班開展家訪活動情況進(jìn)行考評、總結(jié)?？荚u情況將作為班主任考核的一項重要內(nèi)容。學(xué)校將教師家訪手記等要存入教師師德檔案。

3、征文評選。學(xué)校舉辦“課外訪萬家”案例征文評選活動。學(xué)校在初評基礎(chǔ)上選送3篇優(yōu)秀征文參加全鎮(zhèn)評選。征文于12月20日前送交教務(wù)處（每篇征文不少于1500字）。

4、表彰獎勵。學(xué)校將對各班組織活動情況進(jìn)行評比，對做得較好的班級和老師進(jìn)行獎勵。

六、組織管理

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建立責(zé)任落實到人的工作機制，要充分認(rèn)識家訪工作的重要性。在全體教師中進(jìn)行廣泛宣傳動員，并對教師進(jìn)行全員培訓(xùn)。校領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加家訪活動，使家訪活動有計劃有步驟地有序推進(jìn)。

成立過灘小學(xué)教師“課外訪萬家”活動領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長：鄒幼玲 副組長：周衢、王秀麗 成 員：全體老師

2、增強工作針對性，確保活動成效。家訪前，教師要精心準(zhǔn)備，設(shè)計好家訪內(nèi)容，合理安排家訪時間，提前與家長預(yù)約，按時家訪。家訪時，教師言談舉止要符合師德要求，態(tài)度和藹，尊重家長，與家長共同研究教育學(xué)生的措施辦法。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵為主，堅決反對“告狀式”家訪。家訪后，教師要對家訪中發(fā)現(xiàn)和掌握的情況分門別類地加以梳理，教師間要做好學(xué)生信息的交流與溝通，使學(xué)校教育更具針對性。同時，做好家訪信息的保管工作，注意保護(hù)學(xué)生及家庭隱私。

3、強化考核環(huán)節(jié)，建立長效機制。學(xué)校將家訪工作情況列入教師師德檔案和業(yè)務(wù)檔案，并作為教師師德考評、績效考核以及評優(yōu)、晉級的重要內(nèi)容之一，作為優(yōu)秀教師、師德楷模、優(yōu)秀班主任評選的重要依據(jù)。要注意積累有關(guān)活動資料，形成家訪工作檔案，建立和健全家訪登記、考核、回訪等制度，不斷完善家訪工作的方式方法，在總結(jié)本次“課外訪萬家”活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，建立長效機制，將教師家訪工作經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。

4、重視家長意見，提高辦學(xué)質(zhì)量。學(xué)校在“課外訪萬家”活動中收集、整理家長、社會對學(xué)校辦學(xué)、教師隊伍建設(shè)以及教育教學(xué)方法等方面的意見的建議，結(jié)合學(xué)校實際，及時采取切實有效的整改措施與解決辦法，努力辦好讓人民滿意的教育。

5、抓好輿論宣傳，形成良好氛圍。學(xué)校將會通過集會的形式向?qū)W生宣傳此項活動，各班也要通過班會、黑板報等形式向?qū)W生做好宣傳。提高群眾知曉率，擴大社會影響力，促進(jìn)活動深入開展和取得實效。

飛躍小學(xué)教務(wù)處

2015.9