為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇一

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的.覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作省錢優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4、營運部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;

5、獎金總額3000元;

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，20xx元;

7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的`風(fēng)范。

購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、 現(xiàn)在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇三

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的`摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

作到位；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

十、費用預(yù)算 ：

預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、 成立評估小組 2、 組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇四

地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。

2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的`派發(fā)，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄 機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

活動游戲如下：

1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品，可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲為團(tuán)隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇五

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇六

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國民企500強(qiáng)排名第八位。

啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

（1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。

（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對健康的追求和對自身保健的關(guān)注。

此次活動銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。

大學(xué)生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強(qiáng)，通過對他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發(fā)展空間。

1、將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷售。

2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時間。

3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團(tuán)外賣、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。

4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。

5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€月免費早餐，集體訂購人數(shù)越多

送的越多…………

1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙?qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。。

2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領(lǐng)著市場上的份額。

進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：

優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標(biāo)，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語。

對此，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴(kuò)大銷售量。

②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：

像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的ad鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助ad鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。

（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）大學(xué)生群體中，有很多動手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

（1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。

（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。

（3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。

（一）宣傳方式

1）線下宣傳

①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。

②設(shè)置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受活動咨詢。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。

③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

④留報名參與活動，贈送獎品。

2）線上宣傳

①利用qq。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。

②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。

1、調(diào)研的目的

a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和劣勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的`營銷與推廣戰(zhàn)略。

2、調(diào)查的對象

主要面向全安徽省在校大學(xué)生。

3、調(diào)研的方式：

1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：

①問卷法節(jié)省時間、經(jīng)費和人力。 ②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點，方便實施與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。

問卷調(diào)查的缺點：

①設(shè)計問題具有偏向性較難。②問卷調(diào)查的真實性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證。

2）實地考察法。

我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場進(jìn)行實地拜訪。

3）統(tǒng)計方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4、調(diào)研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準(zhǔn)確定位

現(xiàn)如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場調(diào)研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調(diào)研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關(guān)鍵。

2）市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

市場調(diào)研可以幫助商家及時了解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯綜復(fù)雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

3）有助于制定正確的營銷策略

只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇七

一、促銷目的：利用寧大市場，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學(xué)校本部。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇八

一、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的.人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇九

活動主題：改善xx公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

（一）宏觀環(huán)境分析

1、行業(yè)分析：

眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2、市場分析：

在運動品牌市場上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費者分析

1、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達(dá)到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2、現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3、潛在消費者：

（1）潛在消費者的特性：

年齡： 中老年人

職業(yè)： 工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。

6、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認(rèn)識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大，

2、企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，

3、企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機(jī)會：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）

2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

7、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十一

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大，大學(xué)生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動，學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十二

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏、森馬送清爽！

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的.前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十三

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

1、成立評估小組

2、組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十四

策劃部

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

購物送禮，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十五

12月21日—元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的.覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5、元旦檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作省錢優(yōu)惠券，圣誕節(jié)當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過20xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發(fā)各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機(jī)及膠卷費用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;

3、市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;

4、營運部、市場部共同進(jìn)行本次評比活動;

5、獎金總額3000元;

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預(yù)計，20xx元;

7、裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元;

《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十六

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

：頂瓜瓜的目標(biāo)消費群

xx 年4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的`風(fēng)范。

購物三天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

debest各系列特價產(chǎn)品

促銷策略：

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經(jīng)買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300

元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。

2、 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置：一等獎 價值400元的美容護(hù)膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）

二等獎 debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

1、 吊旗16--20面/10平方；

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁；

2、 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）；

4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女

性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十七

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的`摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；??直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起） 1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄） 3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準(zhǔn)備： 1、人員安排 :

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報 2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠； 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 4.2 專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交

相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工

作到位；

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；

6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自

拿去禮品；

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

十、費用預(yù)算 ：

預(yù)計銷售： 固定成本： 變動成本：

十一、效果評估：

1、 成立評估小組 2、 組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十八

地點：城市主要中心公園內(nèi)草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

活動形式：綜藝互動游戲+現(xiàn)場贈品派送

活動目標(biāo)對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

1、現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。

2、除了活動區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外，在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個環(huán)節(jié)可以是單純的`派發(fā)，也可以 結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。分配要適當(dāng)，要保持現(xiàn)場有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動。

4、進(jìn)行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強(qiáng)求，建議可以準(zhǔn)備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往游客，既而再邀請。

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。

2、擴(kuò)音設(shè)備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內(nèi)接電的話，建議使用音響設(shè)備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙游客行走；如無條件允許，也需要使用擴(kuò)音設(shè)備，如喇叭、有源收錄 機(jī)等，目的在于擴(kuò)大影響范圍。

3、組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

4、現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。

利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計達(dá)到一定數(shù)目，例如現(xiàn)場有二組或者更多組參加。

活動游戲如下：

1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上，實行淘汰制，可以進(jìn)行花樣的比賽，也可以進(jìn)行規(guī)定時間里 面數(shù)量的比賽，最后產(chǎn)生一名勝利者，其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連著腳，肩并肩共同向目標(biāo)終點行走，哪組先到為獲勝，此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時間1分鐘內(nèi)沒有間斷即獲得勝利，頒發(fā)獎品，失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品，可以給出2-3次機(jī)會試跳。此游戲為團(tuán)隊游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行，讓更多的游客參與，達(dá)到互動；游戲比賽以互動娛樂為主，禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇十九

充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。

想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于20xx年，為中國最大全球第五大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年全國民企500強(qiáng)排名第八位。

啤酒、植物飲料、風(fēng)味飲料、罐頭食品、茶飲料、醫(yī)藥保健品、蛋白質(zhì)飲料、營養(yǎng)快洗、包裝飲用水、茶飲料、碳酸飲料、果蔬汁飲料

（1）娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶昔飲品。純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素a、d、e、b3、b6、b12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，就受挑戰(zhàn)！營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。

（2）娃哈哈乳酸菌：6種乳酸菌發(fā)酵，采用全進(jìn)口乳原料，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品分為原味、蘆薈味、草莓味多種口味可供選擇，風(fēng)味獨特，口感清爽不甜膩。因此很受廣大消費者的歡迎，有很好的銷售市場。

（3）娃哈哈八寶粥是根據(jù)傳統(tǒng)食補原理，采用上等原料，經(jīng)現(xiàn)代工藝精心熬制而成的，其味可口，富含營養(yǎng)，最近在寫字樓十分風(fēng)行，當(dāng)下的都市人群已經(jīng)厭倦了漢堡、pizza等樣快餐，健康便捷的八寶粥成為新型的工作餐在白領(lǐng)圈中悄然流行。而娃哈哈在風(fēng)靡全國的桂圓蓮子營養(yǎng)八寶粥之后，又根據(jù)現(xiàn)代的膳食文化，相繼推出木糖醇八寶粥、粗糧生活和無糖八寶粥，以其獨特的營養(yǎng)“粥”文化受到了市場上的歡迎，成為新的飲食時尚。記者認(rèn)為，像這種傳統(tǒng)的營養(yǎng)回歸，體現(xiàn)了現(xiàn)代人對健康的追求和對自身保健的關(guān)注。

此次活動銷售的目標(biāo)人群是各大高校的大學(xué)生們，娃哈哈旗下ad鈣奶等奶制品在當(dāng)代大學(xué)生童年時代留下了許多美好的回憶，所以各大高校的大學(xué)生們都在喝ad鈣奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味兒時美好的回憶。利用這些有利條件，來銷售我們的促銷產(chǎn)品。

大學(xué)生是一個龐大的消費群，他們有特殊的消費愛好，往往喜愛群體消費，對新鮮事物的熱情比較高漲，并且，大學(xué)生以開始步入社會，開始面臨生存的壓力，自主意識也逐漸增強(qiáng)，通過對他們的訪問調(diào)查，可以了解到多方面多角度的信息，為“娃哈哈”組合早餐發(fā)展策略的制定提供思路和依據(jù)。而且當(dāng)代大學(xué)由于剛脫離高考，思想和行動多有懈怠，常常為了能多和床鋪接觸會寧愿肚子受點折磨，這為我們組合早餐計劃提供了發(fā)展空間。

1、將營養(yǎng)快線、乳酸菌奶制品、八寶粥進(jìn)行組合，以早餐的方式進(jìn)行銷售。

2、清晨以送貨上門的方式將組合的早餐送到大學(xué)生寢室門口，節(jié)約大學(xué)生們的時間。

3、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺，在美團(tuán)外賣、餓了么等手機(jī)app上開設(shè)我們娃哈哈網(wǎng)絡(luò)店面，快捷方便，符合當(dāng)代大學(xué)生的用餐習(xí)慣。

4、在各大高校內(nèi)設(shè)立代理，開設(shè)娃哈哈早餐配送的實體店面。

5、一人訂購一年娃哈哈早餐送半個月免費早飯，一寢室人集體訂購?fù)薰绮兔咳怂鸵粋€月免費早餐，集體訂購人數(shù)越多

送的越多…………

1、根據(jù)20xx乳酸菌飲料排行榜，蒙牛位列第一，其次為伊利，娃哈哈則位居第三?？梢娡薰母偁帀毫χ饕獊碜杂趯嵙?qiáng)大的兩大知名品牌，另外光明乳業(yè)、妙戀、益力多、旺仔等企業(yè)近幾年致力于乳制品飲料開發(fā)，在相關(guān)市場中已經(jīng)有很大的市場份額，娃哈哈在這種情況下進(jìn)入的困難也很大。而且與此同時，飲樂多、養(yǎng)樂多目前在市場中所占份額很大，并且在乳酸菌飲料領(lǐng)域有很強(qiáng)的市場影響力，也形成了一部分固定的消費群體。。

2、十大八寶粥品牌排行榜：1銀鷺八寶粥——廈門銀鷺集團(tuán)、2娃哈哈八寶粥——杭州娃哈哈集團(tuán)、3親親八寶粥——福建親親股份有限公司、4康師傅八寶粥——頂新國際集團(tuán)、5強(qiáng)人八寶粥——中山市強(qiáng)人集團(tuán)有限公司、6華元八寶粥——上海華元食品有限公司、7泰奇八寶粥——廣州泰奇食品有限公司、8三鹿八寶粥——石家莊三鹿飲料有限公司、9椰樹八寶粥——椰樹集團(tuán)、10露露八寶粥——露露集團(tuán)。十大品牌各自形成了一部分的固定的消費群體，占領(lǐng)著市場上的份額。

進(jìn)一步分析：①蒙牛、伊利：

優(yōu)點：蒙牛、伊利均屬于中國馳名商標(biāo)，中國乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，其品牌已得到絕大部分消費者肯定，深入人心，競爭力強(qiáng)，宣傳到位，有很多知名廣告語。

對此，我們可以通過加強(qiáng)宣傳力度，增添產(chǎn)品文化背景，提高產(chǎn)品質(zhì)量來提高企業(yè)地位，擴(kuò)大消費者群體；另外，與娃哈哈相比，這些企業(yè)主要致力于常溫液態(tài)奶和奶粉領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，在乳酸菌領(lǐng)域產(chǎn)品較為單一，因此娃哈哈乳酸菌還有很大的發(fā)展空間；并且在進(jìn)行宣傳中突出多種口味的產(chǎn)品特點，以此為亮點，吸引更多的消費者注意力，擴(kuò)大銷售量。

②對于致力于乳制品飲料開發(fā)企業(yè)中的同質(zhì)產(chǎn)品：

像光明乳業(yè)的暢優(yōu)、伊利的每益添、妙戀小洋人等，已經(jīng)為大多數(shù)消費者所熟知，通過明星代言，活動銷售等宣傳方式，得到了消費者的青睞；但是消費者對于娃哈哈生產(chǎn)的ad鈣奶以及營養(yǎng)快線的了解以及喜愛程度遠(yuǎn)大于其他產(chǎn)品，因此娃哈哈乳酸菌的推出要體現(xiàn)自身特色，做好宣傳工作，可以借助ad鈣奶等暢銷產(chǎn)品已有的良好市場以及品牌效應(yīng)，將娃哈哈的早餐組合面向廣大在校大學(xué)生。

（1）娃哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好，尤其是兒童產(chǎn)品系列獲得廣大消費者的好評。

（2）隨著人們生活水平的不斷提高，人們對食品飲料的要求越來越高。在這樣的市場環(huán)境下，娃哈哈組合式早餐剛好滿足消費者的消費意識由“需求性消費”向“健康型消費”的轉(zhuǎn)變趨勢，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（3）大學(xué)生群體中，有很多動手能力強(qiáng)且創(chuàng)造能力高的大學(xué)生。人們更傾向于選擇自己創(chuàng)作或制作的產(chǎn)品，可以在大學(xué)招設(shè)代理，給大學(xué)生們提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

（1）同類商品市場占有份額大，競爭壓力大，容易被其他產(chǎn)品取代。因此要推出有自身特色的新產(chǎn)品，避免千篇1律。

（2）該產(chǎn)品適用人群狹小，主要針對青少年及廣大高校學(xué)生，缺乏普遍性。

（3）大學(xué)生參與的積極性，需要大量人力去進(jìn)行宣傳。

（一）宣傳方式

1）線下宣傳

①運用橫幅、海報、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳。

在人流量大的地方，如學(xué)校食堂門口，教學(xué)樓門口。通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多人了解宣傳信息；宣傳海報將貼于公告欄和活動現(xiàn)場宣傳板上。通過宣傳單介紹活動內(nèi)容和信息，派相關(guān)人員在校內(nèi)分發(fā)。

②設(shè)置咨詢點宣傳：活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點接受活動咨詢。

并且在其期間工作人員可穿上印有活動標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具，這樣可以吸引人群前來觀賞還可以及時解決消費者不懂的問題，了解消費者的需求動向等。

③答題贏禮：提前準(zhǔn)備一些和娃哈哈產(chǎn)品相關(guān)的問題，參與者回答正確即可得到和該產(chǎn)品相關(guān)的禮物。

④留報名參與活動，贈送獎品。

2）線上宣傳

①利用qq。短信等方式在人脈圈中進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。

②在流量大的網(wǎng)站或軟件上發(fā)放廣告。

1、調(diào)研的目的

a。了解消費者對于組合早餐的需求與愛好；b。了解消費者對于“娃哈哈”組合早餐的評價；c。分析“娃哈哈”組合早餐的主要競爭對手；

d。了解“娃哈哈”組合早餐產(chǎn)品在市場上的競爭優(yōu)勢和劣勢；e。確立“娃哈哈”組合早餐的`營銷與推廣戰(zhàn)略。

2、調(diào)查的對象

主要面向全安徽省在校大學(xué)生。

3、調(diào)研的方式：

1）問卷調(diào)查法問卷調(diào)查法優(yōu)點：

①問卷法節(jié)省時間、經(jīng)費和人力。 ②問卷法調(diào)查結(jié)果容易量化。③由于問卷調(diào)查結(jié)果便于統(tǒng)計處理與分析。④現(xiàn)在的電子問卷克服了紙質(zhì)問卷的一些缺點，方便實施與調(diào)整。⑤問卷調(diào)查由于網(wǎng)絡(luò)的存在可以大規(guī)模地進(jìn)行。

問卷調(diào)查的缺點：

①設(shè)計問題具有偏向性較難。②問卷調(diào)查的真實性情況。③問卷調(diào)查的回收率難以保證。

2）實地考察法。

我們曾組織過到合肥本地的娃哈哈工廠實地考察過娃哈哈產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝以及流通過程。同時，我們還針對學(xué)校周邊的飲料店以及超市、商場進(jìn)行實地拜訪。

3）統(tǒng)計方法：圖表分析：更加清楚明白的反應(yīng)調(diào)查結(jié)果，有利于后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4、調(diào)研的意義：

1）有助于娃哈哈乳酸菌市場的準(zhǔn)確定位

現(xiàn)如今飲料市場競爭日益激烈，為了吸引更多的消費者，在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就必須認(rèn)真、全面的做好市場調(diào)研。了解消費者需求，做好營銷策劃工作。并做出有針對性的項目定位。通過市場調(diào)研，娃哈哈乳酸菌銷售商就知道了飲料賣給誰、顧客需要什么樣的飲料、怎樣賣飲料，也就是說市場調(diào)研可以幫助銷售商對消費群快速定位，這才是項目成功的關(guān)鍵。

2）市場調(diào)研有助于娃哈哈商家發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會

市場調(diào)研可以幫助商家及時了解飲料產(chǎn)市場的最新動態(tài)和未來的變動趨勢，包括市場的需求和供給情況，競爭對手的最新動向等方面的情況。這對企業(yè)確定今后的發(fā)展方向是至關(guān)重要的，也是商家在變化錯綜復(fù)雜、競爭日趨激烈的市場中立足的根本。

3）有助于制定正確的營銷策略

只有通過市場調(diào)研，才有可能了解市場最新動態(tài)和供需狀況，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)營管理結(jié)構(gòu)，才能最終制定出正確的產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略和促銷策略。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十一

一、促銷目的：利用寧大市場，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，推廣新產(chǎn)品，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性。

二、促銷對象：寧夏大學(xué)學(xué)生

三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。

四、促銷地點：寧夏大學(xué)校本部。

五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標(biāo)題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品：娃哈哈系列產(chǎn)品

八、促銷操作：

促銷策略：

為了展示娃哈哈品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，購物送禮，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；

促銷形式：

促銷物料準(zhǔn)備（每活動點）：

九、大型促銷活動準(zhǔn)備：

十、人員安排：

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十二

一、活動內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費，提升商場的.人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺五樓室內(nèi)活動，

活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名?；顒訒r間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時、按質(zhì)、按量。

方向：10月15號發(fā)布活動信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條?；顒悠陂g內(nèi)分不同時段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計簡明扼要、突出活動主題。

5、氛圍布置：

a）x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十三

活動主題：改善xx公司營銷策略，加強(qiáng)企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應(yīng)，提升xx品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強(qiáng)，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學(xué)的消費時期，針對秋季時期制定相應(yīng)的營銷策略。

（一）宏觀環(huán)境分析

1、行業(yè)分析：

眾所周知，運動品牌這一個領(lǐng)域競爭是相當(dāng)激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當(dāng)一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2、市場分析：

在運動品牌市場上，xx較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，xx品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費者分析

1、現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達(dá)到上十萬人 。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學(xué)生、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2、現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3、潛在消費者：

（1）潛在消費者的特性：

年齡： 中老年人

職業(yè)： 工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度：僅僅是了解，對xx品牌沒有深入的認(rèn)識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析：

（1）產(chǎn)品種類：xx產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應(yīng)運動穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2、產(chǎn)品定價：nike、adidas在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖?？墒亲鳛閲a(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應(yīng)采取比其它國產(chǎn)品牌高、比nike、adidas低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3、產(chǎn)品的外觀與包裝：加強(qiáng)對產(chǎn)品外觀的設(shè)計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱， 產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4、產(chǎn)品的品牌形象分析：xx要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達(dá)到一種

企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5、產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的xx”，就必須全方位的進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造xx品牌的專業(yè)化形象。

6、產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標(biāo)也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務(wù)，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強(qiáng)李寧的品牌效應(yīng)。在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀(jì)念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位：xxx在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領(lǐng)先者，比起xxx是有一定的優(yōu)勢，并且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認(rèn)識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設(shè)計、營銷、管理、策劃團(tuán)隊力量壯大，

2、企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以nike、adidas引導(dǎo)的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：nike等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地，

3、企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機(jī)會：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手?jǐn)?shù)量多且壓力大，可能會進(jìn)駐北京西路，占據(jù)市場份額

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎(chǔ)，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)決策能力羸弱，

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“xx”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”占有很大一部分市場和影響力。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十四

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

1、活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案。

2、活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動，可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦。

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1、市場潛力

05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大，大學(xué)生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多。60%的學(xué)生有手機(jī)，說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動，學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十五

策劃部

客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店

購物送禮，產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。

1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))

2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點;

以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

b專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品;

5、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

1省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金3盟店.形象店進(jìn)貨5000元送20xx面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十六

品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

牽手海π，摯愛永恒；海π箱包見證你們的摯愛

公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

（七夕）8月3日~6日；直營店

前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠；

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球；

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

4.2.3門口用氣球及花束裝飾；

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

6.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品；

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；

預(yù)計銷售：固定成本：變動成本：

1、成立評估小組

2、組織評估

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十七

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

炎炎酷夏、森馬送清爽！

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年7月7號———20xx年8月7號

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

南京市及各區(qū)縣

（一）活動內(nèi)容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

①促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

e、換購f、抽獎g、積分h、其他

②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單、

店內(nèi)的視頻廣告、

pop廣告、

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強(qiáng)化形象。

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的.前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

產(chǎn)品促銷活動策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案篇二十八

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅

主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時限: 20xx年9月1-11月31

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社

合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣

傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）

2、、旅游類網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁面頂部播放不丹線路的廣告和簡介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）

3、app廣告

如圖（例）

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏 覽器上推送線路信息。 如圖（例）

5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。 息。

7、站臺廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信