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房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)篇一

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、巡訪責(zé)任范圍內(nèi)的區(qū)域市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。

2、開(kāi)發(fā)商的約見(jiàn)、接洽、商務(wù)談判

3、根據(jù)開(kāi)發(fā)商合作意向程度，有重點(diǎn)地選擇開(kāi)發(fā)商進(jìn)行接洽和談判事宜，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

4、應(yīng)將當(dāng)日業(yè)務(wù)情況向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況提出合理化建議。 5、根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)狀況及具體個(gè)案，確定目標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行接洽。6、逐步建立與房產(chǎn)相關(guān)企業(yè)共同合作的網(wǎng)絡(luò)。

7、鞏固已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)維護(hù)原有項(xiàng)目使工作有延續(xù)性。

8、每星期應(yīng)整理本區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展和完成情況。分析原因，并向上級(jí)主管匯報(bào)，并根據(jù)情況調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

9、客情維護(hù)事宜，與開(kāi)發(fā)商建立良好的客情關(guān)系，爭(zhēng)取合作和再次合作的機(jī)會(huì)。

10、完成市場(chǎng)及項(xiàng)目調(diào)研分析工作，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)及項(xiàng)目營(yíng)銷提供支持

11、負(fù)責(zé)日常責(zé)任區(qū)域調(diào)研和受經(jīng)理委派調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)及項(xiàng)目調(diào)研并及時(shí)將信息匯總整理。

12、獨(dú)立或協(xié)助完成階段性區(qū)域市場(chǎng)分析。

13、建立負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目信息資料檔案。將市場(chǎng)及相關(guān)項(xiàng)目信息資料（土地、項(xiàng)目及潛在供應(yīng)；城建規(guī)劃、開(kāi)發(fā)公司、代理公司）整理歸檔，定期更新。

14、區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目每月銷量收集整理，出月報(bào)，為公司決策和市場(chǎng)分析做出有利支持。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)及相關(guān)項(xiàng)目異動(dòng)情況及時(shí)向經(jīng)理或總監(jiān)匯報(bào)，以保證部門對(duì)市場(chǎng)的敏感性。

渠道專員崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、在渠道部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行客戶的拓展、聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，根據(jù)渠道計(jì)劃開(kāi)展渠道對(duì)接工作； 3、公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行與活動(dòng)總結(jié)。

任職要求： 1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷

2、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有高度熱情，有志于地產(chǎn)發(fā)展；

3、對(duì)三亞熟悉，有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有房源相關(guān)人脈的優(yōu)先。

4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)、良好的市場(chǎng)洞察力； 5、性格開(kāi)朗，具有激情以及良好的口頭表達(dá)能力，抗壓能力。

渠道部管理制度

2016年4月5日

一、部門定義

渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。主要對(duì)接部門有銷售部（客戶導(dǎo)入）、策劃部（后勤支持）、市場(chǎng)部（社會(huì)關(guān)系協(xié)助）、客服部（數(shù)據(jù)管理）。直屬上級(jí)為營(yíng)銷部經(jīng)理，間接上級(jí)為副總經(jīng)理（分管營(yíng)銷）。注：統(tǒng)一名稱為“渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對(duì)外可宣稱“市場(chǎng)拓展部”或“大客戶部”。

二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——（暫定）

三、崗位職責(zé)

（一）渠道部經(jīng)理（含主持工作副經(jīng)理）

負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí)；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容； 4、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議；

5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行 ；

7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù)；

8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用； 9、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。

（二）、渠道主管（分模塊）

1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；

2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展； 3、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集（見(jiàn)附表）；

4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作； 5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。

（三）、拓客專員（call客組長(zhǎng)）

1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作；

2、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管；

3、負(fù)責(zé)與策劃部門的對(duì)接，及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析；

4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交； 5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（四）、拓客專員（帶訪組長(zhǎng)）

1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作；

2、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管；

3、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專人； 4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交； 5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（五）拓客專員（派單組長(zhǎng)）

1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作； 2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布，負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管；

3、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制；

5、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交； 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（六）企拓專員

1、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù)；

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成；

4、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷售；

5、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋；

6、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交； 7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（七）行政助理（暫兼職）

1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總，上報(bào)渠道經(jīng)理；

3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào)；

4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理； 5、負(fù)責(zé)部門排班，考勤管理； 6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

四、培訓(xùn)管理

渠道部培訓(xùn)體系，以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常，持之以恒。

1、根據(jù)月度推盤節(jié)點(diǎn)，編制《渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》

（一）培訓(xùn)內(nèi)容 1、企業(yè)文化類：學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目；

2、制度管理類：主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展，對(duì)公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)；

3、職業(yè)素養(yǎng)類：商務(wù)禮儀、客戶關(guān)系管理、客戶心理把握、演說(shuō)技巧；

房地產(chǎn)渠道部崗位職責(zé)篇二

房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé)篇1:房產(chǎn)營(yíng)銷渠道部管理制度 xyc 渠 道 部 管 理 制 度

2015年8月 一、部門定義

渠道部，隸屬某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門，主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。主要對(duì)接部門有銷售部(客戶導(dǎo)入)、策劃部(后勤支持)、外聯(lián)部(社會(huì)關(guān)系協(xié)助)、客服部(數(shù)據(jù)管理)。直屬上級(jí)為營(yíng)銷部經(jīng)理，間接上級(jí)為副總經(jīng)理(分管營(yíng)銷)。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”，應(yīng)業(yè)務(wù)要求，對(duì)外可宣

1 稱“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)

2、人員編制及薪資體系——(暫定)3、崗位職責(zé)

3.1、渠道部經(jīng)理(含主持工作副經(jīng)理)負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù): 3.1.1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí);3.1.2、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行;3.1.3、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容;3.1.4、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議;3.1.5、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作，建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn);3.1.6、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行;3.1.7、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源 2 庫(kù);3.1.8、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用;3.1.9、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。3.2、渠道主管(分模塊)3.2.1、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作;3.2.2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;3.2.3、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集(見(jiàn)附表);3.2.4、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作;3.2.5、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。3.3、拓客專員(call客組長(zhǎng))3.3.1、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;3.3.2、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管;3.3.3、負(fù)責(zé)與策劃部門的對(duì)接，及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析;3.3.4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交;3.3.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.4、拓客專員(帶訪組長(zhǎng))3 3.4.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;3.4.2、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)，負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管;3.4.3、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專人;3.4.4、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交;3.4.5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.5、拓客專員(派單組長(zhǎng))3.5.1、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作;3.5.2、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布，負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管;3.5.3、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃，確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充;3.5.4、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制;3.5.5、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交;3.5.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.6、企拓專員

3.6.1、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源，并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式，協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃，并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行; 4 3.6.2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式，匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù);3.6.3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪，提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)，協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成;3.6.4、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向，并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案，督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行，并達(dá)成銷售;3.6.5、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部，形成客戶導(dǎo)入的有效方式，詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋;3.6.6、個(gè)人意向客戶的約訪，與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接，促成成交;3.6.7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。3.7、行政助理(暫兼職)3.7.1、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔，包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等;3.7.2、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總，上報(bào)渠道經(jīng)理;3.7.3、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào);3.7.4、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理;3.7.5、負(fù)責(zé)部門排班，考勤管理;3.7.6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。5 4、培訓(xùn)管理

xyc渠道部培訓(xùn)體系，以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)，貫穿日常，持之以恒。

4.1、根據(jù)月度推盤節(jié)點(diǎn)，編制《xyc渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》 4.2、培訓(xùn)內(nèi)容

4.2.1、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程，企業(yè)文化精髓，并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目; 4.2.2、制度管理類:主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展，對(duì)公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí);篇2:地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé) 地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理作為一個(gè)銷售部的正式負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì)和引導(dǎo)，包括對(duì)下屬中的雇用、訓(xùn)練、評(píng)價(jià)、報(bào)酬、提升、表?yè)P(yáng)、干預(yù)以至解雇。部門的節(jié)奏通常是由銷售經(jīng)理來(lái)決定的，作為領(lǐng)導(dǎo)者的角色的重要目的是把部門成員的個(gè)人需求同部門目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，以便促進(jìn)有效的工作。

1.銷售經(jīng)理職能

1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制管理，制訂銷售階段性計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售

6 樓部的日常管理及文書(shū)工作。

4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。

5、設(shè)計(jì)銷售模式。銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場(chǎng)及外展點(diǎn)銷售活動(dòng)。6、銷售隊(duì)伍的組織;銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷售氣氛。制定銷售人員的報(bào)酬，并制定合理可行的績(jī)效提成辦法。

7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。

8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。

9、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 10、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。2(銷售經(jīng)理的責(zé)任

對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé);對(duì)確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé);7 對(duì)確保房款及時(shí)回籠負(fù)責(zé);對(duì)銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé);對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé);對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé);對(duì)銷售部預(yù)算開(kāi)支的合理支配負(fù)責(zé);對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé);對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé);對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。3(銷售經(jīng)理的權(quán)限 有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán);有對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán);對(duì)篩選客戶有建議權(quán);有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán);對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán);對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán);一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系的確立。4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。8 5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。三、客戶營(yíng)銷參謀

1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。 2、支援客戶的計(jì)劃方案。3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。四、推銷技術(shù) 1、銷售基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧的傳授。2、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。

3、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 五、工作協(xié)調(diào)

銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。帳款回收。

每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。篇3:房地產(chǎn)崗位職責(zé)

第一章 公司組織機(jī)構(gòu)圖、部門職能及崗位職責(zé) 第一節(jié) 公司組織機(jī)構(gòu)圖 第二節(jié) 崗位職責(zé) 9 一、總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，制定公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)

營(yíng)計(jì)劃，上報(bào)集團(tuán)公司待批準(zhǔn)后并負(fù)責(zé)實(shí)施，保證公司良好地運(yùn)行。2、公司各類合同和協(xié)議的審核及結(jié)果審查和過(guò)程監(jiān)督，簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)等

文件。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和考核總經(jīng)辦以及各部門主管的工作，保證公司各方面工作的順利進(jìn)行。

4、負(fù)責(zé)工程部具體實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃的落實(shí)與監(jiān)督。 5、負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目策劃與銷售方案。6、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督公司各部門的業(yè)務(wù)工作進(jìn)度與工作計(jì)劃的落實(shí)。7、塑造公司形象，代表公司開(kāi)展對(duì)外公關(guān)活動(dòng)。二、副總經(jīng)理崗位職責(zé) 1、直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé);2、對(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算、營(yíng)銷負(fù)直接領(lǐng)(來(lái)自: 書(shū)業(yè) 網(wǎng):房地產(chǎn)渠道主管崗位職責(zé))導(dǎo)責(zé)任，管理各部門的日常

工作;10 3、全面參與項(xiàng)目的可行性研究及立項(xiàng)工作;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，組織有關(guān)部門、專家審核規(guī)劃設(shè)計(jì)等方案;5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目勘察、設(shè)計(jì)委托及管理工作;6、審批圖紙會(huì)審記錄、施工組織設(shè)計(jì)，簽證等關(guān)鍵性工作把關(guān);7、負(fù)責(zé)監(jiān)督設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程發(fā)包、材料設(shè)備采購(gòu)等招投標(biāo)工作;8、組織相關(guān)部門進(jìn)行合同審核、會(huì)簽及歸檔管理工作;9、各參建單位工作任務(wù)、計(jì)劃審定，審批工程款、材料款;10、工程項(xiàng)目成本、質(zhì)量、進(jìn)度工作的全面管理、監(jiān)督、監(jiān)控;11、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各參建單位的組織和工程施工總協(xié)調(diào);12、全面把握工程驗(yàn)收并組織與物業(yè)交接工作;13、公司工程管理規(guī)范化工作、工程管理得失的總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)推廣;14、負(fù)責(zé)組織編制、完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司員工隊(duì)伍建設(shè)工作;15、參與選聘、任用主管部門各崗位人選;負(fù)責(zé)考核下屬各部門及崗位的工作績(jī)

效;審核員工的獎(jiǎng)、懲標(biāo)準(zhǔn)及方案;11 16、對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)處理下屬部門與公司其他部門之間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)外做好相關(guān)外聯(lián)

工作;17、負(fù)責(zé)樓盤全程的整體營(yíng)銷推廣策略，從市調(diào)、企劃、銷售、招商等全部過(guò)程的管理、督導(dǎo)、推動(dòng)等項(xiàng)工作。三、監(jiān)事崗位職責(zé)

1、檢查公司貫徹執(zhí)行有關(guān)法律、行政法規(guī)和規(guī)章制度的情況; 2、檢查公司財(cái)務(wù)，查閱公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料及與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)有關(guān)的其他

資料。

3、檢查公司的經(jīng)營(yíng)效益、利潤(rùn)分配、資產(chǎn)保值增值、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等情況; 4、對(duì)高級(jí)管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)違反法律、行政法規(guī)、公

司章程或者股東決定的高級(jí)管理人員提出罷免的建議;5、向股東會(huì)提出提案;6、依照《公司法》第一百五十二條的規(guī)定，對(duì)高級(jí)管理人員損害公司利益的行為提起訴訟。

二、行政部部門職責(zé)

1、根據(jù)總經(jīng)理指示，檢查各個(gè)時(shí)期的行政工作開(kāi)展情況，12 為總經(jīng)理部署工作提交材料;起草各個(gè)時(shí)期的工作計(jì)劃、總結(jié)和各種文件。2、根據(jù)總經(jīng)理的指示召集總經(jīng)理辦公會(huì)議和專題會(huì)議，做好會(huì)議記錄;組織編制公司行政工作計(jì)劃和工作總結(jié)。3、制定公司行政、人事、后勤、文書(shū)、檔案、保密、安全生產(chǎn)等方面規(guī)章制度，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

4、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定人力資源發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃。 6、根據(jù)公司的總體目標(biāo)，制定本部門的工作目標(biāo)并組織實(shí)施。

7、負(fù)責(zé)公司辦公用品及設(shè)備、行政辦公車輛、辦公環(huán)境、等總務(wù)后勤管理。 9、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核、考勤管理和勞動(dòng)紀(jì)律管理。

10、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，集中組織各部門、公司在崗人員和新員工開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。

11、負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的日常服務(wù)、會(huì)議服務(wù)和對(duì)外事務(wù)以及與政府及業(yè)務(wù)部門的溝通聯(lián)系。

12、負(fù)責(zé)企業(yè)工商資質(zhì)管理工作。(一)行政主管崗位職責(zé)

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持辦公室全面工作，組織并督促部門人員完成部門

職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù);13 2.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃、決議

等文件、函件;3.負(fù)責(zé)組織起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)，季度、年度工作總結(jié)和公司請(qǐng)示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;4.負(fù)責(zé)公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組 織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí);5.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)籌備各類會(huì)議，協(xié)調(diào)好各方面工作，保證會(huì)議的順利，并傳達(dá)

會(huì)議精神，并檢查各業(yè)務(wù)部門貫徹執(zhí)行情況;6.負(fù)責(zé)公司行政費(fèi)用支出預(yù)算計(jì)劃的執(zhí)行情況;7.擬定公司固定資產(chǎn)、低值易耗品、辦公用品、車輛等方面管理的規(guī)章制度;8.做好公司行政后勤管理服務(wù)相關(guān)工作，為員工創(chuàng)造良好辦公環(huán)境;9.負(fù)責(zé)公司行政檢查體系制度建立、完善、督導(dǎo)和落實(shí);10.負(fù)責(zé)公司證照的變更、年審、對(duì)各政府部門的報(bào)送材料等工作;11.負(fù)責(zé)公司印鑒、介紹信使用和管理;14 12.組織、安排重要客人來(lái)訪的接待工作，協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系，宣傳企業(yè)文化和公司

理念，樹(shù)立公司的良好形象;(二)行政文秘崗位職責(zé)

1.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)起草、審核本公司綜合性的經(jīng)營(yíng)管理報(bào)告、總結(jié)、計(jì)劃、決議

等文件、函件;2.協(xié)助上級(jí)起草綜合性業(yè)務(wù)規(guī)劃，周工作匯總，月度工作總結(jié)和簡(jiǎn)報(bào)，季度、年度工作總結(jié)和公司請(qǐng)示、通知等公文函件并審核待簽發(fā)的文稿;3.協(xié)助公司管理體系搭建，指導(dǎo)公司行政、后勤管理制度，優(yōu)化工作流程，組

織、協(xié)調(diào)監(jiān)督、制度的落實(shí);4.參加公司一般行政和辦公例會(huì)及有關(guān)會(huì)議，負(fù)責(zé)記錄;5.負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)管理，保證公司網(wǎng)絡(luò)安全使用;6.會(huì)議的通知、會(huì)議場(chǎng)所的安排;7.負(fù)責(zé)進(jìn)行公司車輛使用的調(diào)度，保證公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)用車 8.負(fù)責(zé)起草并校對(duì)本部門公文，校對(duì)公司層次的文件;9.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時(shí)間);10.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對(duì)和排版工作;15 11.負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，組織相應(yīng)的公司內(nèi)部期刊、網(wǎng)站的維護(hù)和宣傳 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室有關(guān)行政接待事務(wù), 做好來(lái)信來(lái)訪接待及重要客人接待工作。

(三)資料員崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)管理公司的文件整理、歸檔工作，通過(guò)整理排架、編號(hào)排序、編制檢索

等實(shí)現(xiàn)公司文件檢索方便，便于使用和檔案安全;2.負(fù)責(zé)公司辦公用品、固定資產(chǎn)購(gòu)置、驗(yàn)收、登記、發(fā)放管理工作;3.負(fù)責(zé)收集公司分散在各個(gè)部門和個(gè)人手中的文件、資料集中起來(lái)，經(jīng)過(guò)整理、立 卷、當(dāng)檔保存;4.負(fù)責(zé)對(duì)檔案的收進(jìn)、移交、保管、利用、銷毀等情況隨時(shí)以表冊(cè)、數(shù)字形式，進(jìn)行登記和統(tǒng)計(jì);5.負(fù)責(zé)建立檔案借閱管理制度;6.負(fù)責(zé)做好文件、資料、表單、報(bào)告等打印、校對(duì)、排版和管理工作;7.負(fù)責(zé)辦理來(lái)、發(fā)文登記，填寫(xiě)文件傳閱單，上交行政主管;8.負(fù)責(zé)辦公室文件的傳遞及催辦(根據(jù)登文記錄和時(shí)間);9.負(fù)責(zé)規(guī)定范圍內(nèi)的文稿錄入、校對(duì)和排版打印工作;16 10.協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好辦公室事務(wù)工作。(四)司機(jī)崗位職責(zé)

1.積極參加業(yè)務(wù)和安全學(xué)習(xí)，自覺(jué)遵守交通規(guī)則，做到無(wú)違章、無(wú)事故、安全禮讓、文明行車; 2.自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守工作崗位;3.認(rèn)真完成公司的派車任務(wù)要求，服從派車調(diào)度人員指揮。4.出車準(zhǔn)時(shí)，隨叫隨到，在單獨(dú)行車時(shí)，負(fù)責(zé)車上物品的安全;5.堅(jiān)持安全檢查制度，作好車輛檢查和保養(yǎng)，不開(kāi)病車，經(jīng)常保持車庫(kù)的清潔衛(wèi)生，保持車況車貌良好，按時(shí)進(jìn)行車輛年審等工作;6.認(rèn)真填寫(xiě)行車記錄，對(duì)車輛事故、違章、損壞等異常情況及時(shí)匯報(bào)，寫(xiě)好情況書(shū)面報(bào)告。對(duì)車輛運(yùn)行里程和耗油情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提出降低成本的合理化建議。

7.車輛用畢后，車輛停泊在指定位置，鎖好方向盤、門窗等。 8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、營(yíng)銷策劃部部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售、策劃和推廣工作。

2、針對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測(cè)，編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，全面組織實(shí)施。

17 3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項(xiàng)目具體情況擬定廣告推廣計(jì)劃。4、負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳和廣告工作及廣告評(píng)估、媒體及執(zhí)行。