確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇一

篇1：早教中心開業(yè)方案1 xx早教中心開業(yè)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門口

三、活動(dòng)形式

開業(yè)慶典

四、活動(dòng)目的1、告知市民xx早教中心正式開業(yè)迎賓。 2、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解xx的教育理念、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、擴(kuò)大知名度和影響力。

五、活動(dòng)宣傳語(yǔ)

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，快樂(lè)中成長(zhǎng)

六、活動(dòng)流程

七、開業(yè)期間活動(dòng)

（一）、報(bào)名樂(lè)享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來(lái)中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià)。

（二）、主題活動(dòng)：寶寶快樂(lè)pk賽

開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下： ☆七個(gè)月—一歲半

寶寶爬行比賽

家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

☆一歲半—兩歲 拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝，注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢。

☆兩歲—兩歲半 采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過(guò)小橋，鉆過(guò)山洞，采到蘑菇，返回起點(diǎn)放在大筐中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲 運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過(guò)障礙，跳過(guò)圓圈，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐 中，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

篇2：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷

一、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng) 的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績(jī)是企業(yè)維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài),營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。

7、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營(yíng)銷企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）。

8、修訂

（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

四、活動(dòng)考慮要素

1、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略。

★同業(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。

★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。

4、業(yè)績(jī)目標(biāo)

★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)、。

3、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。

★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度?！飳?duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由。

★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

★效益評(píng)估：

a.有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。

b.無(wú)形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

4、申請(qǐng)

活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

篇3：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、swot分析

四、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2、價(jià)格策略

3、渠道策略

4、促銷策略

六、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度

（二）第二階段：通過(guò)促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望。

（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。

2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。

3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。

4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。

5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。

6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。

8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：swot分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、2004年被entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；

2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

四、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。

五：營(yíng)銷策略分析

（一）、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。

（三）渠道策略

1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。

2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇二

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備

通知家長(zhǎng)：1.不要穿高跟鞋，防止踩到寶寶的小腳； 2.活動(dòng)主體事項(xiàng)。

二、接待，向家長(zhǎng)和小朋友作出活動(dòng)說(shuō)明及要求 1．向?qū)殞毢图议L(zhǎng)打招呼，向家長(zhǎng)介紹每位教師。

2、向家長(zhǎng)介紹本班概況，包括活動(dòng)場(chǎng)所，如游戲區(qū)、衛(wèi)生間等，給家長(zhǎng)2分鐘左右的時(shí)間熟悉環(huán)境。

3．提出玩玩具的注意事項(xiàng)，請(qǐng)家長(zhǎng)陪伴孩子但不要過(guò)多干預(yù)孩子玩耍，鼓勵(lì)孩子自主、協(xié)作、分享；讓寶寶知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不可以帶到其他地方去；教寶寶學(xué)會(huì)整理玩具，玩后要放回原處，掉地上的玩具要撿起來(lái)等等。

三、親子活動(dòng)一 寶寶，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感，認(rèn)識(shí)更多的寶寶。 2、通過(guò)互動(dòng)、交流，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說(shuō)《寶寶，你好》。活動(dòng)準(zhǔn)備：

事先向家長(zhǎng)說(shuō)明主要內(nèi)容，提醒家長(zhǎng)尊重孩子?；顒?dòng)過(guò)程：

（一）請(qǐng)家長(zhǎng)帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在家長(zhǎng)的前面。 教師解說(shuō)：這樣坐方便交流，家長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子。（二）和寶寶互相問(wèn)好，簡(jiǎn)單的自我介紹。1、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）。

教師解說(shuō)：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來(lái)，吸引寶寶的注意力。

2、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大家好，我是老師。寶寶，請(qǐng)你也來(lái)自我介紹一下，你的名字是什么呢？（老師逐一來(lái)到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說(shuō)：“我是×××”）

教師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)盡量讓孩子站起來(lái)鼓勵(lì)寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下，但是如果孩子不情愿，也不要過(guò)于勉強(qiáng)孩子。

3、老師請(qǐng)一個(gè)寶寶到前面來(lái)

（1）教師指導(dǎo)這個(gè)寶寶向大家說(shuō)：“大家好，我是xx”，然后請(qǐng)其他寶寶跟這位寶寶打招呼，引導(dǎo)寶寶學(xué)說(shuō)：“xx，你好?！?/p>

（2）老師說(shuō)：“哪個(gè)寶寶愿意過(guò)來(lái)和紅紅抱一抱，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和第一位寶寶打招呼，消除陌生感。）

（3）換一個(gè)寶寶到前面來(lái)，請(qǐng)其他寶寶跟他打招呼。家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感的，認(rèn)識(shí)更多的寶寶，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力，鍛煉寶寶的膽量。

2、如果家長(zhǎng)帶寶寶去外面，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語(yǔ)言表達(dá)能力。

三、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)： 1、提醒家長(zhǎng)帶寶寶小便、喝水。

2、提醒家長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原處，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3、老師與家長(zhǎng)交流，溝通寶寶的基本情況。 四、親子活動(dòng)二

太陽(yáng)咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道模仿操兒歌的內(nèi)容。 2、會(huì)聽(tīng)著音樂(lè)學(xué)做模仿操。3、積極參與活動(dòng)，愛(ài)做模仿操。活動(dòng)準(zhǔn)備：

《太陽(yáng)咪咪笑》音帶和錄音機(jī)、相關(guān)圖片（如：太陽(yáng)、自行車、汽車、飛機(jī)、火車）。

活動(dòng)過(guò)程：

1、老師完整念模仿操兒歌。 老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容。2、學(xué)習(xí)模仿操兒歌。（1）出示太陽(yáng)的圖片。老師說(shuō)：“寶寶，你們看，這是誰(shuí)啊，太陽(yáng)怎么了??？”（老師邊念兒歌“太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升。（2）出示自行車圖片 老師說(shuō)：“這是什么呀？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂(lè)”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說(shuō)：請(qǐng)家長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車，臉帶微笑。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片，方法同上。教師解說(shuō)：“開起小汽車，滴滴滴滴叫”（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)的樣子。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)參與，和寶寶一起圍成圈圈開火車。最后“火車到站了”，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

教師解說(shuō)請(qǐng)家長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感。3、聽(tīng)錄音，家長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈，學(xué)做模仿操若干遍。兒歌：

太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車，真呀真快樂(lè)。（握拳向前成騎自行，臉帶微笑）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小汽車，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī)，飛呀飛得高。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)狀）太陽(yáng)咪咪笑，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑，（握拳放胸前來(lái)回轉(zhuǎn)動(dòng)，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。。?；疖嚨秸玖?！嗚——家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴家長(zhǎng)這套操以后就作為早操來(lái)做，請(qǐng)家長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操，具體動(dòng)作可以參考《家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說(shuō)明。

五、結(jié)束、離園活動(dòng)

1、給家長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo)。 2、請(qǐng)家長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜。3、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說(shuō)“再見(jiàn)”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣。