為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇一

o利特價款給力更給利——小長假大讓利

1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴(kuò)大市場占有率。

：xxxxx(城市名)xxx專賣店

(一)活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一

序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%

2as-9932四門衣柜12448358032%

3as-99331.2m兒童床169398029%

4as-20xx組合書桌11434208031%

5as-50181.25m餐桌164389028%

1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團(tuán)購價

活動期間各系列正價品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購價：

(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價；

(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價；

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價；

(1)6000以下自行定價，建議為6.8折

(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定

(三)活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券

活動期間各系列正價品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張

2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張

3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個

4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個

5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張

圖片模擬演示：

詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》

1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進(jìn)行操作，吸引人氣

2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

1、以上如有疑問請來電咨詢xx營銷中心

xxx營銷部

xxx年4月1日

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇二

紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。

1、提高公司知名度，美譽度，擴(kuò)大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1．沙發(fā)促銷

序號套餐名稱型號規(guī)格等級原價促銷價備注

套餐一紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套 .com

家具單套

套餐四豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

（一）、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

（二）、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報、x展架、dm單頁宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：12000元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2.、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、dm單：

5、x展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7．以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

九、本次活動說明：

1、紅色圣誕：訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5．凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

十、活動注意事項：

1．所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價；

4、正價產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；

5、參與活動所有特價產(chǎn)品和正價產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價；

6、享受本次公司廣告支持費用的客戶，不再享受公司其它本年度廣告支持。

7、本次活動業(yè)績不計入年終返點。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇三

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

20xx年x月x日x日

1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸--家居專賣店。

2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

xx

1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。

2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值--元的“---”一套。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇四

20xx年8月17日19：00-24：00

新芙蓉（國際）家居建材廣場

長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠邸（多接洽新開樓盤）； 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名；

新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產(chǎn)品的同時感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團(tuán)購活動。 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進(jìn)場，入場券和

邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團(tuán)購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

新芙蓉國際家居·名流沙龍

一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

一場華貴的家具博覽即將傾情上映

名仕齊聚觥籌交錯

名媛薈萃歌舞升平

八月一十七日十九點

新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

共享尊貴

鑒賞典雅

30000平米家具豪宴僅供您尊享

1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）

形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進(jìn)行集中展示。 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、

暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計和把關(guān)；樓管負(fù)責(zé)跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布臵。

2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產(chǎn)品）

形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。 要求：活動有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

活動當(dāng)晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣） 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進(jìn)行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)

場演示；

要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

活動當(dāng)晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

禮遇一：名流紀(jì)念品

接到邀請函及入場券的貴賓，活動當(dāng)日來店都可獲得價格10元左右紀(jì)念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品）

禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：

凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護(hù)服務(wù)。

1、思路

將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的

生活館；

新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；

各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以

及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來；

各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； 各樓層設(shè)立冷餐點，準(zhǔn)備點心酒水。

2、物料

畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

3、布展要求

一樓：時尚潮流坊

一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點； 封閉后門，僅開前大門；

大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

上標(biāo)明名流夜主題；

地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

中廳搭建舞臺，供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用；

盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的

畫架（或其它高檔材質(zhì)）；

專柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，

影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團(tuán)

購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團(tuán)購夜推薦新品”

地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

方可進(jìn)入；

二樓：精致生活館

二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點；

展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、

溫馨生活的氛圍；

專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質(zhì)上要求使用高

檔材質(zhì)，柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； 專柜陳列參照一樓的要求；

地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍； 三樓：品質(zhì)生活館

三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點；歐式要體現(xiàn)

出典雅、高貴等特點；

布臵均參照一樓的布展要求；

店內(nèi)布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)； 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；

地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

第一部分：星光大道 炫麗簽到

紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

第二部分：盛會上映，心心相印

名流夜開幕，盛宴開始

第三部分：視覺盛宴 品位時尚

新品、精品展示和推薦

第四部分：流金舞會 精彩抽獎

表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座

1、店面人員組

制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及標(biāo)準(zhǔn)用語，并對參與員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核； 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主；

電子邀請函的發(fā)送；

嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理； 禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送。

2、市場組

負(fù)責(zé)各項物料的設(shè)計和制作、宣傳稿件等；

負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認(rèn)、電子邀請函設(shè)

計、vip尊享卡設(shè)計制作。

3、樓管組

負(fù)責(zé)品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展； 落實參與活動品牌跟進(jìn)人; 活動基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位； 品鑒會期間的接待及服務(wù)的配合。

4、行政及辦公室

負(fù)責(zé)禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購； 品鑒會期間鮮花購置； 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)

商場停車位的預(yù)留及客戶停車服務(wù)。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇五

家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是：東莞名家展3月16～20日，順德龍家展3月17日～20日，廣州民用家具展3月18日～21日，深圳國際家具展3月19日～22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境，妥善接待客戶，促成交易，制訂合適的銷售策略。

1. 廠容廠貌?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新。

3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

4. 大門正對的雜物室（有洗手間那間），搞好衛(wèi)生，清理不用的雜物，并且，門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。

5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好，做全面的清掃，清潔。

1．開展前三天，提前約定客戶，在什么時候，什么地點，有幾個人，過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。

2．在固定地點，固定迎接人員（兼職人員），在東莞，廣州，順德，三個會場的外面固定1個人，豎起“喜事登家具”的牌子，讓顧客容易找到。

3．顧客接到后，如果暫時車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的原因。

4．請客戶上車前，或者上車后也可以說明，公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品，洽談具體的合作事項，安排吃飯，住宿一晚。次日送到指定的地點（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作）。

1.采取組合折扣的銷售方式。

制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價：（全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95）。

不同的客戶采取不同的價格：

a． 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35

b． 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。

優(yōu)惠政策：在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價

格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40

萬元。

銷售獎勵：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎勵總貨款的1%作為鼓勵，在次月的貨款

扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元，額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一

年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

c.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。

優(yōu)惠政策：提供商標(biāo)，檢測證明，形象墻，價格標(biāo)牌，產(chǎn)品圖冊，形象燈。

額外贈送：門頭形象，展架，飾品，地毯。

廣告支持：每月2800元的廣告支持。

裝修支持：每平方米110元。

銷售支持：提供賣場設(shè)計，形象方案，營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品

知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇六

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個銷售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進(jìn)一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對于桌椅的.寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日，展廳布置完畢

12月7日，活動開始

篇二：家具促銷活動方案

紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。

1、提高公司知名度，美譽度，擴(kuò)大市場銷售量。

2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。

xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店

20xx年12月20日至20xx年1月10日

1、沙發(fā)促銷

序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價 促銷價 備注

套餐一 紅色圣誕

小轉(zhuǎn)角

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐二 圓滿新年全家福1+2+3

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

配套產(chǎn)品

套餐三 轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%

1+2+3單套

家具單套

套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳

(一)、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。

(二)、場內(nèi)宣傳：

1、店內(nèi)海報、x展架、dm單頁宣傳。

2、店內(nèi)人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)

1、門面布置：

各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2、、店內(nèi)布置

于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。

門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。

4、元旦布置

以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。

4、dm單：

5、x展架：

6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。

3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。

5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。

2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);

3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇七

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日―20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉?一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的`問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日―10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日―10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日―10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日―10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日―10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇八

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來xx

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

xx路xx城xx家居自選商場

1、一元“秒殺”更勁爆!

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3、套裝組合家具更超值!

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在xx城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線xx或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在xx城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣;

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在xx城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣;

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3 、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

2一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個，xx城周圍10個，共計20個;

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

7照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人;

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，xx居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān);

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品;

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關(guān)法律權(quán)利;

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣;

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機推廣促銷活動;

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買;

6上午10：10下午17：10

請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證;

10上午10：50下午17：50

請xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55下午17：55

xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場;

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx特惠活動;

3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動;

4舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

主題(二)“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

活動細(xì)則：

1顧客在活動期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

活動注意事項：

1預(yù)訂金交過不退;

2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“xx嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶型);

尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的xx不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇九

慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

（1）如有條件，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場口碑；擁有較強的執(zhí)行能力。

1.進(jìn)店有禮活動期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊柜xx元；精品沙發(fā)xx元。

3.購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現(xiàn)230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4.購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠?；顒悠陂g，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受xx期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。

（1）參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日-x日期間打款，在20xx年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產(chǎn)品；預(yù)存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產(chǎn)品；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯）

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動細(xì)則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價，優(yōu)費酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

活動結(jié)束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄！

（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性。

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)。

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格。

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

（5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

（1）活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇十

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。以下是“家具店慶促銷活動方案”，希望能夠幫助的到您！

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點，更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二） 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

三） 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴(kuò)大市場份額。

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量。

以“買家具 中大獎”作為此次活動的`主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

全友一周年，感恩大行動

一）宣傳造勢

1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報

a、“買家具 中大獎”

b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動賣場人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內(nèi)pop

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎，通過抽獎的公正性、真實性。來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者。是您值得信賴的企業(yè)。

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

現(xiàn)場布置

a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文字略）。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇十一

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

路城xx家居自選商場

1、一元“秒殺”更勁爆！

2、預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、套裝組合家具更超值！

活動一“·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在城一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線或洽xx晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在城南樓四層和賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

客群主要以消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。

顧客組織：

1、xx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3、建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：賣場周圍5個，賣場周圍5個，城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的`顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，保留相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到賣場預(yù)訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

嘉員工引導(dǎo)顧客光臨賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰賣場或是容易到達(dá)地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。

主題（二）“預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細(xì)則：

1顧客在活動期間，到預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動；每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預(yù)訂金交過不退；

2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛；

3本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品，以平衡顧客心理。

活動三“嘉套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地點：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶型）；

尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

9月9日1/2版彩活動促銷硬廣

9月24日1/2版彩活動促銷硬廣

9月29日整版活動促銷硬廣

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇十二

“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內(nèi)容。一般情況下，大型活動前10x15天，廣告就要投放，將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。

宣傳

1、自行車隊：店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。

3、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶，字?jǐn)?shù)不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智；

6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動借勢營銷。

通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達(dá)到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

1、堅持晨會制度

家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關(guān)注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等，引導(dǎo)員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

2、導(dǎo)購激勵方案

每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎項，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團(tuán)隊的凝聚力。

下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導(dǎo)購激烈方案：

案例

個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎金500元；

個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎金500元；

銷售三甲獎：開業(yè)期間累計簽單總數(shù)前三名、冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600元

最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元；

個人沙發(fā)獎：開業(yè)期間凡是賣出正價沙發(fā)一套、5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元；

個人床墊獎：開業(yè)期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊、普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張

團(tuán)隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標(biāo)，每人額外獎勵200元

這個方案共有7個獎項，激勵所有的導(dǎo)購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達(dá)到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。

3、促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

1）活動準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關(guān)注、被尊重，這樣他們更會賣力；

2）導(dǎo)購激勵方案，前文已有詳述；

3）公布活動的銷售目標(biāo)，即沖刺多少銷售額，目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定，具有科學(xué)性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

4）銷售細(xì)則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項；

家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖意向客戶，跟他們進(jìn)行一對一的溝通服務(wù)，使之成為準(zhǔn)客戶，這樣才能捕到大魚。

開展活動前，必須對當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對調(diào)查對象進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括小區(qū)的.類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來；

在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進(jìn)入方式；

a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；

b設(shè)點宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等很容易聚集人氣的宣傳物料

c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；

d與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；

e贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；

接下來就要準(zhǔn)備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、dm單頁等

工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀，介紹本次活動的內(nèi)容和方案，并詳細(xì)登記客戶的信息。

掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關(guān)鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。

掃樓

a入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮

b最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；

c面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動的資料想給你看看?！?/p>

d一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；

e一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負(fù)責(zé)記錄；

客戶信息搜集之后，要對其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有vip的待遇?？突f人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現(xiàn)別人的誠意?；顒忧暗囊惶?，工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去，并強調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住，活動現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。

現(xiàn)在各種促銷活動五花八門，應(yīng)接不暇，消費者產(chǎn)生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關(guān)注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認(rèn)為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式：

1、特價促銷；多數(shù)家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結(jié)束后，折扣恢復(fù)到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經(jīng)一個家具店的老板向我訴苦，現(xiàn)在搞團(tuán)購活動，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團(tuán)購的折扣還低，無怪乎顧客對團(tuán)購不感冒。

2、標(biāo)示犧牲品；標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價的應(yīng)用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產(chǎn)品，或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價格更高的產(chǎn)品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：

a、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。

b、特價品的選擇應(yīng)遵循以下原則：滯銷達(dá)6個月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品；總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價品。

c、活動結(jié)束后，特價品將不能再陳列于店內(nèi)，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品，零售價只需8元，并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，見下圖：

據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造

1）促銷宣傳品――具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、x展架、抽獎箱等；

2）形象展示物料――促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；

“做促銷不如像促銷”，活動內(nèi)容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強大的視覺沖擊力和吸引力。

2、商品和禮品的陳列

通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進(jìn)行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；

通過對禮品的集中、整齊的陳列，產(chǎn)生強大的視覺沖擊力；

3、促銷聲音傳播

促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。

活動期間內(nèi)，安排專人進(jìn)行播音，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內(nèi)容主要有：

“誘惑性”解說

“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具?！?/p>

“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品。”

“活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”

很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。

4、人員形象塑造

促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。

5、現(xiàn)場互動活動

如現(xiàn)場抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進(jìn)行現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影，使其產(chǎn)生自豪感。

銷售是一個回形的工作，有始有終?；顒咏Y(jié)束之后，工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，了解他們對產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現(xiàn)場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現(xiàn)了成交，表達(dá)希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。

世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什么？完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的，如果能對促銷活動進(jìn)行系統(tǒng)化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什么理由做不好呢？

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇十三

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向與行動的動力。

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

服務(wù)促銷是以消費者為中心與出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的`同時,為顧客辦理保險。

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟(jì)實力、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

家具促銷活動方案策劃 家具促銷活動策劃篇十四

生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。

2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

3）促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。

時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。

1）意向客戶蓄集：

通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源；

（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料

小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團(tuán)購等。

（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料

同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

2）市場終端攔截：

現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

a）建材市場入口

星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

b）競爭對手?jǐn)r截

索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

c）小區(qū)攔截

在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。

3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：

針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；

b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好；

c）對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：

親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買；

a）通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；

b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。

做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。

1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀(jì)念獎：

（這個由經(jīng)理定）

這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。

4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。

因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。