高考填報(bào)志愿時(shí)，不僅需要對(duì)院校有一個(gè)詳細(xì)的了解，也需要考生和家長(zhǎng)對(duì)院校專業(yè)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，才能避免不慎選錯(cuò)專業(yè)的尷尬。更三高考為各位考生和家長(zhǎng)整理了鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹，包括鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)解讀、鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)制、鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容等相關(guān)信息，供各位考生及家長(zhǎng)查閱參考。

更多詳細(xì)鄭州工程技術(shù)學(xué)院2023年招生報(bào)考信息，戳這里查看：鄭州工程技術(shù)學(xué)院報(bào)考信息專題頁(yè)（涵蓋鄭州工程技術(shù)學(xué)院最新院校信息、鄭州工程技術(shù)學(xué)院招生信息、鄭州工程技術(shù)學(xué)院專業(yè)信息、鄭州工程技術(shù)學(xué)院錄取信息等。）

一、鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹

以下是鄭州工程技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)介紹詳細(xì)內(nèi)容，供各位考生查閱參考：

專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷

專業(yè)層次：專科（高職）

專業(yè)學(xué)制：三年

專業(yè)介紹：

1．學(xué)制與招生對(duì)象

專業(yè)代碼：620401

學(xué)制與學(xué)歷：學(xué)制三年、學(xué)歷大專

招生對(duì)象：高中畢業(yè)生、中職畢業(yè)生及具有同等學(xué)歷者

2．專業(yè)定位

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的人才，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是高等教育中重要的管理類專業(yè)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)中各類經(jīng)濟(jì)主體的發(fā)展都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷人才。《中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展綱要》明確提出要完善現(xiàn)代市場(chǎng)體系，“建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易，形成管理有效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、運(yùn)行順暢的現(xiàn)代市場(chǎng)體系。整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。”《鄭州都市區(qū)總體規(guī)劃（2012~2030）》確定鄭州未來重點(diǎn)發(fā)展汽車及裝備制造、電子信息、商務(wù)金融、物流商貿(mào)、文化創(chuàng)意旅游五大戰(zhàn)略支撐產(chǎn)業(yè)；培育發(fā)展航空制造、生物醫(yī)藥、新材料等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)；優(yōu)化提升鋁工業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。這些都離不開大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育，培養(yǎng)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位層次看，需要高層、中層、基層三類營(yíng)銷人才。高層營(yíng)銷人才是從事企業(yè)營(yíng)銷決策的專家型經(jīng)理人才，他們大多是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營(yíng)銷部門的負(fù)責(zé)人，如企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)等，這類人才需求量不大但很搶手。中層營(yíng)銷人才是企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定、組織和實(shí)施者，他們大多是營(yíng)銷部門內(nèi)的各分部門負(fù)責(zé)人、各個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷主管，負(fù)責(zé)一個(gè)部門或一個(gè)地區(qū)的營(yíng)銷工作，如銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域營(yíng)銷主管等，目前這類人才的需求比例逐漸上升?；鶎訝I(yíng)銷人才是向中間商、消費(fèi)者宣傳推銷產(chǎn)品的一線營(yíng)銷人員，如業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員、理貨員等，這類人才的市場(chǎng)需求量較大，但是進(jìn)入門檻不高，可替代性較強(qiáng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將緊緊圍繞河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄭州都市區(qū)建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，面向不同行業(yè)企業(yè)培養(yǎng)“定制型、個(gè)性化”營(yíng)銷人才。為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

面向社會(huì)各行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)與銷售活動(dòng)中：企業(yè)營(yíng)銷策劃工作、企業(yè)形象策劃工作、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作、新產(chǎn)品上市推廣、企業(yè)大型活動(dòng)策劃、企業(yè)外聯(lián)工作；其它就業(yè)崗位：參與企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、參與企業(yè)產(chǎn)品研制、參與企業(yè)戰(zhàn)略制定、以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā)、營(yíng)銷管理、推銷服務(wù)。其就業(yè)崗位包括：

*企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管部門；

*零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

*企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位；

*企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員；

*各類咨詢公司的相關(guān)崗位；

*其他工商管理、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、旅游管理、商品學(xué)、審計(jì)學(xué)、電子商務(wù)、物流管理相近專業(yè)崗位；

3．人才培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)領(lǐng)域方向面向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的各類企業(yè)，培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有與本專業(yè)領(lǐng)域方向相適應(yīng)的文化水平與素質(zhì)、良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新精神，掌握本專業(yè)領(lǐng)域方向的技術(shù)知識(shí)，具備相應(yīng)實(shí)踐技能以及較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷公共關(guān)系等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線應(yīng)用性專門人才。

4．人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

4.1知識(shí)結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

（1）掌握實(shí)用英語基礎(chǔ)知識(shí)；

（2）掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)知識(shí)；

（3）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)；

（4）掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)知識(shí)；

（5）掌握消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)、商務(wù)談判技巧、以及相關(guān)法律法規(guī)、內(nèi)外貿(mào)實(shí)務(wù)、會(huì)計(jì)等知識(shí)。

4.2能力結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

（1）具有一定市場(chǎng)觀察和分析能力；

（2）掌握與工作崗位（群）有關(guān)的專業(yè)理論、專業(yè)技能；

（3）具有所在崗位相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的適應(yīng)能力；

（4）具有吸收和利用國(guó)內(nèi)外新的營(yíng)銷理論和技術(shù)的能力。

4.3素質(zhì)結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)

（1）具有良好的思想品德、行為規(guī)范和職業(yè)道德；

（2）具有為祖國(guó)富強(qiáng)、民族振興而奮斗的精神；

（3）具有良好的文化素養(yǎng)和身體、心理素質(zhì)；

（4）具有勇于創(chuàng)新、艱苦創(chuàng)業(yè)、愛崗敬業(yè)的精神。

4.4職業(yè)資格證書

營(yíng)銷員資格證

高級(jí)營(yíng)銷員資格證

助理營(yíng)銷師資格證

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證

市場(chǎng)調(diào)查分析師資格證

助理汽車營(yíng)銷師資格證

初級(jí)推銷員資格證

中級(jí)推銷員資格證

注冊(cè)助理營(yíng)銷師資格證

5．人才培養(yǎng)模式

圍繞培養(yǎng)營(yíng)銷高等技術(shù)應(yīng)用型人才，服務(wù)鄭州及河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，面向五類大崗位群：汽車及配件營(yíng)銷、商務(wù)金融營(yíng)銷、電子信息營(yíng)銷、文創(chuàng)旅游營(yíng)銷，實(shí)行教育教學(xué)的幾方面對(duì)接：培養(yǎng)目標(biāo)與崗位目標(biāo)對(duì)接、教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)對(duì)接、教學(xué)過程與工作工程對(duì)接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教融合。具體做法：

（1）培養(yǎng)方式：準(zhǔn)員工身份，準(zhǔn)訂單培養(yǎng)

與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)合作，繼續(xù)加大訂單式培養(yǎng)，在保證學(xué)生就業(yè)率的前提下，提升學(xué)生“出口”質(zhì)量。前三學(xué)期完成市場(chǎng)營(yíng)銷基本技能、素質(zhì)的培養(yǎng)，第四學(xué)期以訂單方式組建校企合作班，校企共同制定培養(yǎng)方案，共同承擔(dān)授課任務(wù)，將企業(yè)上崗培訓(xùn)內(nèi)容前置，使校內(nèi)學(xué)習(xí)與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有效銜接，學(xué)生以準(zhǔn)員工身份接受學(xué)校和企業(yè)共同組織實(shí)施的訂單培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)核心能力和特定行業(yè)、特定產(chǎn)品營(yíng)銷能力的融合、校園文化與企業(yè)文化的融合，完成“校園人”向“社會(huì)人”、學(xué)生身份向員工身份的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)真正零距離的校企對(duì)接。

（2）教學(xué)組織模式：“4+1+1”學(xué)制，學(xué)業(yè)互通

“4＋1＋1”人才培養(yǎng)模式是指將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)過程分成三個(gè)階段，從而使學(xué)生的能力在層級(jí)遞進(jìn)的過程中等到培養(yǎng)和強(qiáng)化。

第一階段：前4學(xué)期學(xué)生在校內(nèi)學(xué)習(xí)公共基礎(chǔ)課、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)方向課，其中專業(yè)方向課以“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”為主進(jìn)行理論教學(xué)和簡(jiǎn)單實(shí)訓(xùn)。

第二階段：第5學(xué)期學(xué)生以“模擬者”和“準(zhǔn)社會(huì)人”的身份在企業(yè)依次進(jìn)行練崗、輪崗和短期頂崗，以補(bǔ)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)之不足和滿足企業(yè)用人之需要，為進(jìn)一步提高能力打下基礎(chǔ)。

第三階段：第6學(xué)期學(xué)生以“準(zhǔn)社會(huì)人”的身份在校企合作企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，以強(qiáng)化能力為順利就業(yè)變?yōu)椤吧鐣?huì)人”做好準(zhǔn)備。

（3）校內(nèi)實(shí)訓(xùn)：商務(wù)模擬+商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，工學(xué)緊密結(jié)合

根據(jù)項(xiàng)目化課程的需要，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件，開展形式靈活多樣的商務(wù)模擬訓(xùn)練，包括商務(wù)禮儀模擬訓(xùn)練、模擬展銷會(huì)、商務(wù)談判模擬、管理沙盤模擬、零售劇場(chǎng)演練等，給學(xué)生提供廣闊的專業(yè)舞臺(tái)，由教師編劇、導(dǎo)演，學(xué)生模擬扮演各種商務(wù)角色，在仿真環(huán)境中獲得初步體驗(yàn)。

在模擬實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)“學(xué)中做，做中學(xué)”，展開以真實(shí)工作任務(wù)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)——商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)。

①以班級(jí)為單位，進(jìn)行每班3-4周的校內(nèi)整周實(shí)訓(xùn)。將商場(chǎng)變成課堂、教師變成經(jīng)理、學(xué)生變成員工，將技能培養(yǎng)融入部門的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。在真實(shí)環(huán)境中，面向真實(shí)市場(chǎng)、解決現(xiàn)實(shí)問題，完成真實(shí)任務(wù)，以交接盤點(diǎn)的結(jié)果做為實(shí)訓(xùn)班級(jí)考核評(píng)價(jià)的依據(jù)，以實(shí)習(xí)商場(chǎng)員工檔案記錄、評(píng)價(jià)每個(gè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，并在實(shí)訓(xùn)學(xué)期結(jié)束后進(jìn)行青年文明號(hào)班級(jí)和服務(wù)明星的評(píng)選。

②整周實(shí)訓(xùn)期間，結(jié)合各學(xué)期開設(shè)課程及商場(chǎng)業(yè)務(wù)需要，制定主題實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六個(gè)，分兩個(gè)學(xué)期完成。實(shí)訓(xùn)周內(nèi)，實(shí)訓(xùn)教師在實(shí)訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)組織項(xiàng)目教學(xué)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，定期主持召開商場(chǎng)晨會(huì)、晚會(huì)，布置階段性實(shí)訓(xùn)任務(wù)，總結(jié)學(xué)生實(shí)訓(xùn)表現(xiàn)，進(jìn)行典型問題剖析；并對(duì)學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果（方案、策劃、報(bào)告等）進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)、整理、歸檔。

（4）校外實(shí)習(xí)：建立校企一體工作站，校企互動(dòng)雙贏

為提高學(xué)生實(shí)踐技能，我們與行業(yè)企業(yè)廣泛合作，建立多個(gè)校企一體的校外實(shí)習(xí)管理工作站，以此為紐帶，即時(shí)跟蹤、管理學(xué)生實(shí)習(xí)情況，溝通反饋信息，實(shí)現(xiàn)校企互動(dòng)雙贏。

除有形的工作站外，在軟性的制度建設(shè)方面，也全力加強(qiáng)，切實(shí)保障了校外頂崗實(shí)習(xí)的管理質(zhì)量。

6. 主要課程描述

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷

要求學(xué)生牢固樹立現(xiàn)代市場(chǎng)觀念，能夠正確地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定，掌握產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷等策略，熟練地運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷策略和手段。

（2）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

掌握市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的技術(shù)和方法，并能利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)規(guī)律和模型對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、總結(jié)，為決策提供依據(jù)。

（3）商務(wù)談判

掌握談判的原則、技巧，注重談判的禮儀與禮節(jié)，通曉商務(wù)談判的溝通方法以及語言表達(dá)的準(zhǔn)確性。

（4）商品學(xué)實(shí)務(wù)

掌握商品的原料構(gòu)成，產(chǎn)品的主要性能、用途，質(zhì)量檢驗(yàn)和 商品鑒別，商品的分類，包裝和養(yǎng)護(hù)知識(shí)。

（5）現(xiàn)代推銷技術(shù)。

學(xué)習(xí)掌握推銷要素、推銷環(huán)境、推銷模式、推銷管理等基本的推銷理論知識(shí)；了解客戶開發(fā)與管理的方法與過程，學(xué)會(huì)接近與約見顧客、推銷洽談、顧客異議處理，并能夠最終成交。

（6）消費(fèi)心理與行為學(xué)

學(xué)習(xí)掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的內(nèi)在心理因素，消費(fèi)者個(gè)性心理活動(dòng)過程和個(gè)性心理特征；分析消費(fèi)者群體、商品品牌、價(jià)格、營(yíng)銷場(chǎng)景、營(yíng)銷服務(wù)、營(yíng)銷信息傳播等外部因素對(duì)消費(fèi)者心理的影響；能夠熟練地運(yùn)用消費(fèi)者行為分析的各種方法分析和研究消費(fèi)者行為活動(dòng)，在實(shí)踐中能夠運(yùn)用相關(guān)理論引導(dǎo)和促使消費(fèi)者進(jìn)行科學(xué)的購(gòu)買決策，實(shí)施理性的購(gòu)買行為，更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

（7）廣告原理與實(shí)務(wù)

學(xué)習(xí)廣告基礎(chǔ)知識(shí)，廣告設(shè)計(jì)技巧和方法。能夠?qū)V告活動(dòng)及創(chuàng)意做出正確的鑒賞和評(píng)價(jià)，能夠從事簡(jiǎn)單的文案寫作和廣告活動(dòng)的策劃。

（8）銷售管理

了解銷售主管面臨的問題和挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)企業(yè)銷售管理和銷售主管應(yīng)具備的理念、知識(shí)和基本技能。能夠運(yùn)用銷售管理的基本內(nèi)容和方法，提高解決銷售管理問題的能力。

（9）營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)

學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法、營(yíng)銷策劃的設(shè)計(jì)與撰寫、營(yíng)銷企業(yè)策劃、產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷策劃、創(chuàng)新營(yíng)銷方式策劃、營(yíng)銷策劃管理與控制等內(nèi)容。掌握營(yíng)銷策劃基本技能和方法，具備營(yíng)銷策劃執(zhí)行能力。

（10）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理和基本理論，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作過程，了解企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要策略和手段，能夠分析和解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的問題。

（11）客戶服務(wù)管理

學(xué)習(xí)最新客戶管理理念，了解客戶和客戶問題處理，掌握培育忠誠(chéng)客戶、建立關(guān)系營(yíng)銷和贏得新客戶的基本技能。

（12）商務(wù)禮儀

學(xué)習(xí)和掌握工作崗位各個(gè)環(huán)節(jié)所涉及的禮儀，包括面試禮儀、著裝禮儀、接待禮儀、電話禮儀、餐桌禮儀、會(huì)議禮儀、談判禮儀、禮品禮儀、自助餐禮儀、慶典禮儀等知識(shí)，具備開展商務(wù)活動(dòng)的基本禮儀。

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二、鄭州工程技術(shù)學(xué)院簡(jiǎn)介

鄭州工程技術(shù)學(xué)院是在原中州大學(xué)的基礎(chǔ)上，經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)建立的一所公辦全日制本科普通高等學(xué)校。時(shí)任中共中央副主席陳云同志為學(xué)校題寫校名。經(jīng)鄭州市人民政府批準(zhǔn)，2009年，鄭州市文化藝術(shù)學(xué)校(創(chuàng)建于1956年)整體劃入，2014年，鄭州廣播電視大學(xué)(創(chuàng)建于1979年)整體劃入。建校以來，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方......【點(diǎn)擊查看全部?jī)?nèi)容】

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