銷售總經(jīng)理的崗位職責集合15篇

在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的銷售總經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總經(jīng)理的崗位職責1

1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運總結(jié)(具體內(nèi)容詳見表格);

2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐;

3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領導。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領導制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運營規(guī)范化;

5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業(yè)務人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務人員要找自己店內(nèi)業(yè)務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;

銷售總經(jīng)理的崗位職責2

銷售總經(jīng)理助理崗位職責：

1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

任職資格

1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

2、要求具有營銷管理工作經(jīng)驗1年以上；

3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業(yè)心強，能承受工作壓力，團隊協(xié)作能力佳；

4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀；

工作職責：

1、完成項目公司經(jīng)營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

4、營銷團隊的.組建、培訓、考核。

銷售總經(jīng)理的崗位職責3

1?；卦L老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機；

2。設計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作；

4。作為銷售儲干，能力和時機公司認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責4

崗位職責:

1、帶領團隊開發(fā)拓展目標客戶,維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,推廣基金產(chǎn)品,積極完成任務指標;

2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

3、收集、分析、研究行業(yè)市場信息及企業(yè)動態(tài),統(tǒng)籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

4、承擔基金及相關(guān)業(yè)務產(chǎn)品的創(chuàng)新和開發(fā)工作。

任職資格:

1)40周歲及以下,具有金融、經(jīng)濟、財務、法律或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。

2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經(jīng)驗,具備一定的團隊管理經(jīng)驗;

3)專業(yè)能力突出,責任心和創(chuàng)新意識強,有創(chuàng)新進取精神和較強的抗壓能力。

4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優(yōu)秀的英文口頭表達能力。

5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關(guān)和金融相關(guān)法律法規(guī),遵紀守法、敬業(yè)愛崗、恪守職業(yè)道德,無不良行為。

銷售總經(jīng)理的崗位職責5

(一)職位描述/要求

1、嚴格帶頭遵守國家法規(guī)和公司各項規(guī)章制度;

2、根據(jù)公司人才戰(zhàn)略,組建一支有朝氣、有活動、有戰(zhàn)斗力的區(qū)域銷售團隊;

3、根據(jù)公司下達的年度銷售目標,制定區(qū)域銷售計劃,組織銷售團隊共同完成銷售任務;

4、每月向上級領導匯報營銷計劃的實施情況,市場變化,具體業(yè)務的進展;

5、負責區(qū)域市場的調(diào)研和銷售預測,銷售網(wǎng)絡的建立,重要客戶的管理;

6、負責收集市場銷售信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析等;

7、完成上級領導交辦的其他任務。

(二)招聘描述/要求

1、規(guī)模企業(yè)高層管理工作經(jīng)驗,從事銷售管理三年以上實際工作經(jīng)歷;

2、熟悉媒體行業(yè)及市場狀況,了解鐵路、戶外、電視媒體現(xiàn)狀,熟悉廣告公司業(yè)務流程;

3、極強的溝通、協(xié)調(diào)、決策、應變能力,全局意識;具有良好的合作意識,掌握戰(zhàn)略管理、商務談判、市場營銷的各種技巧;

4、有優(yōu)異的社會資源和銷售渠道背景者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理的崗位職責6

崗位職責:

1. 協(xié)助公司進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監(jiān)督銷售目標、計劃的執(zhí)行;

3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養(yǎng)員工的團隊協(xié)作精神與高效執(zhí)行力,提高員工綜合素質(zhì)和士氣;

5. 配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作;

6. 定期向總經(jīng)理匯報銷售公司的各項工作,完成總經(jīng)理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業(yè)銷售或營銷管理工作3年以上;

3. 有獨立區(qū)域市場拓展或者營銷團隊管理經(jīng)驗3年以上;

4. 經(jīng)營能力、團隊建設與管理能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規(guī)勞動合同;

2. 提供:年終獎金、年度調(diào)薪、帶薪年假、過節(jié)福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

3. 提供:鐵騎力士大學職業(yè)經(jīng)理班、總經(jīng)理班的內(nèi)部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農(nóng)牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

4. 未來發(fā)展方向:總經(jīng)理/常務副總。

銷售總經(jīng)理的崗位職責7

崗位職責:

1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保公司市場地位不斷提升。

2.組織制定年度營銷目標和計劃,經(jīng)審核批準后組織實施,確保銷售計劃目標達成。

3.組織制定公司營銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實施,并進行統(tǒng)籌管理

4.組織制定公司營銷管理制度與流程,確保營銷工作規(guī)范有序運營。

5.負責售后團隊搭建,了解市場動態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務策略。

6.審核分公司各類費用支出,控制營銷成本,處理客戶投訴,確?？蛻魸M意。

7.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。

8.參與公司重大經(jīng)營決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。

9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進公司形成系列產(chǎn)品體系。

10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。

11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場動態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場發(fā)展趨勢分析。

12.負責分公司及各區(qū)域營銷團隊建設、績效評估、激勵機制、管理培訓等工作,確保營銷隊伍戰(zhàn)斗力。

13.完成領導交辦的其他事項。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,營銷、機械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;

2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,工業(yè)消費品背景知識豐富;

3、具有豐富的團隊管理經(jīng)驗、民用工業(yè)消費品全國性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗;

4、具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;

5、具有良好的溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強的分析判斷和解決問題能力;

6、具有自我約束、自我激勵、勇于擔責并完成指標能力,能在一定的壓力下勝任工作;

7、誠實守信,勤奮激情,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務及新媒體宣傳渠道建設及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。

銷售總經(jīng)理的崗位職責8

崗位職責:

1.負責管理多家縣域直營汽車銷售門店,并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

2.負責各門店銷售團隊招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標

3.根據(jù)公司發(fā)展計劃,完成新區(qū)域縣級銷售網(wǎng)點拓展計劃,包含選址,建店,經(jīng)營等

4.建立相關(guān)門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業(yè)務體系

任職要求:

1. 能接受長期異地下縣的工作性質(zhì)

2. 擔任過4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務有過明顯提升

3. 正直、進取、合作、創(chuàng)新

4. 適應較頻繁的出差節(jié)奏

5.較強的自驅(qū)力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經(jīng)理的崗位職責9

崗位職責：

1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源；

2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；

3、進行商務談判，完成出差任務，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

4、總經(jīng)理與客戶的商務溝通，負責日常行程及業(yè)務行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；

5.負責總經(jīng)理日常事務的支持；

6.總經(jīng)理臨時交辦的其他工作。

任職要求：

1、工作勤奮、踏實，能接受出差工作；

2、工作認真細致，溝通能力強，并具有較強的學習能力和團隊合作精神；

3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

4、有商務談判、電話銷售、網(wǎng)絡銷售及面銷等銷售經(jīng)驗優(yōu)先錄??；

銷售總經(jīng)理的崗位職責10

1、在總經(jīng)理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

工作內(nèi)容：

1.負責協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定、執(zhí)行和修正銷售公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

2.根據(jù)市場變化和競爭狀況，協(xié)助銷售公司總經(jīng)理制定和調(diào)整公司銷售政策;

3.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

4.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經(jīng)理完成銷售指標;

5.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理編制銷售費用預算，按地區(qū)、類別分解費用預算，監(jiān)督并確保銷售費用?？顚Ｓ?，確保銷售費用的有效使用;

6.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

7.協(xié)助銷售公司總經(jīng)理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執(zhí)行;

8.就重大問題與其他部門進行工作協(xié)調(diào);

9.完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，企業(yè)管理，營銷等相關(guān)專業(yè);

2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

3、有營銷型或教育培訓行業(yè)總經(jīng)理助理或者網(wǎng)絡營銷助理相關(guān)工作經(jīng)驗;

4、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者教育相關(guān)企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

6、較強的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達能力優(yōu)秀;

7、具備較強的影響力和執(zhí)行力。

銷售總經(jīng)理的崗位職責11

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業(yè)績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業(yè)績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

銷售總經(jīng)理的崗位職責12

崗位職責

1.負責制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務;

2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3.負責組織區(qū)域內(nèi)招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

4.負責區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確?；乜钅繕说倪_成。

5.負責區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護,業(yè)務拓展和市場推廣。

6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協(xié)調(diào)。

7.執(zhí)行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

8.協(xié)助完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1.大學本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

7.具有較好的談判能力和說服能力;

8.能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。

銷售總經(jīng)理的崗位職責13

工作職責：

負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

工作內(nèi)容：

1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實施；

2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報批常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴格執(zhí)行；

3． 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務代表制定市場開拓計劃，并協(xié)助和督促其計劃落實。

4． 定期組織業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務人員進行業(yè)務技能和技巧培訓，對業(yè)務實戰(zhàn)進行分析、總結(jié)和指導。

5． 參與重大客戶談判并簽定合同。

6． 定期招開業(yè)務工作會議。

7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報告。

8． 根據(jù)市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式），報常務副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴格執(zhí)行，同時對營銷活動評估并報常務副總經(jīng)理。

9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經(jīng)理批準并組織實施。

10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理的崗位職責14

一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領導下，負責分管部門的日常工作。

二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務工作。

八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

銷售總經(jīng)理的崗位職責15

一、崗位職責:

1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預算方案;

3.督促各部門進行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運等工作;

4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務聯(lián)盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運輸;

3.具有較強的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

【銷售總經(jīng)理的崗位職責】