時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請一起努力,寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,希望大家能夠喜歡!
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇一全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo),綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。
要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),以工廠安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,預(yù)防為主。”為原則,以車間、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點,以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口,落實各項規(guī)章制度,開創(chuàng)安全工作新局面,實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主“的方針,進一步增強安全生產(chǎn)意識,出實招、使真勁,把“安全第一“的方針真正落到實處,通過進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一“的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管,誰負(fù)責(zé)“和“管生產(chǎn)必須管安全“的原則,力保安全生產(chǎn)。
根據(jù)工廠現(xiàn)狀,確定出20xx年安全生產(chǎn)工作的重點單位、重點部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,認(rèn)真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查,車間每周進行一次安全檢查,班組堅持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科、車間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強日常安全檢查,對查出的事故隱患,要按照“三定四不推“原則,及時組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施。
尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好專項整治工作,加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學(xué)品的管理工作,要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》強化專項整治,加強對崗位現(xiàn)場的安全管理,及時查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,限度降低各類事故的發(fā)生,確保工廠生產(chǎn)工作正常運行。
工廠采取辦班、班前班后會、墻報、簡報等形式,對員工進行安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識,做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力,防止事故的發(fā)生,特種作業(yè)人員要進行專業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,做到100%持證上崗。
認(rèn)真貫徹實行《安全生產(chǎn)法》,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例“和《鈦廠安全生產(chǎn)緊急會議紀(jì)要》。不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開展好“安康杯“競賽活動,充分利用好x月份的全國安全生產(chǎn)月活動,通過粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語、安全專題板報、發(fā)放安全宣傳小冊子、樹立典型等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,增強安全意識和自我保護意識;引導(dǎo)車間、班組建立安全文化理念,強化管理,落實責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠穩(wěn)定、發(fā)展緊密結(jié)合起來,做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇二⒈計劃生育率達99%,記10分,每下降一個百分點扣2分;
⒉無多孩生育,記5分,生育一個多孩不記分;
⒊無計劃外一孩、二孩生育,記10分,生育一個計劃外一孩或二孩扣2分,計劃外一孩、二孩生育超過5個的,每個加扣總分4分。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政一把手、協(xié)會會長、分管領(lǐng)導(dǎo)和計生辦主任各自辦好一個聯(lián)系點,聯(lián)系點工作直接與本人的年度崗位責(zé)任考核掛鉤,記5分,否則不記分。
⒈黨委、政府召開計劃生育工作專題會議(含計生協(xié)會),就計劃生育工作需要解決的突出問題作出相應(yīng)決定,并能解決實際問題。貫徹落實《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》、《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》和省、市、區(qū)近年來下發(fā)的關(guān)于機構(gòu)、人員、經(jīng)費投入等有關(guān)文件精神記10分。
2.認(rèn)真落實人口與計劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制,與村(單位、居委會)簽訂了責(zé)任書,將考核評估結(jié)果列入村(單位、居委會)社區(qū)管理和雙文明建設(shè)內(nèi)容,落實“一票否決權(quán)”,嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲記5分。缺一個單位扣1分。
3. 黨政一把手和分管領(lǐng)導(dǎo)各自辦好一個后進村(居)委會聯(lián)系點,并加強督查,達到控制計劃外生育,幫助其實行“村為主”工作,記5分。出現(xiàn)一個計劃外出生扣1分。
⒈每月報送專題政務(wù)信息一篇記20分,每缺報一篇扣1分,遲報一篇扣0.5分。
⒉報送的政務(wù)信息被市計生委、區(qū)計生局簡訊及《幸福人生》網(wǎng)站單獨采用3篇以上的記6分,每少一篇扣2分,綜合采用一篇記2分。凡鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、辦及村(單位)、社區(qū)居委會自編簡報且內(nèi)容豐富多彩,連續(xù)辦了一年的加3分。
⒊按時上報年度工作計劃和工作總結(jié)記4分,每缺報一次扣2分,遲報一次扣1分。
⒋及時上報區(qū)計生局定期收集的情況,鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委、政府對計劃生育工作采取的重大決策,村務(wù)公開情況,本地計劃生育工作中出現(xiàn)的重要情況和傾向性、苗頭性問題以及突發(fā)性事件等,記8分,每漏報一次扣3分,拖延一次扣1分。
⒈對上級部門安排部署的任務(wù),認(rèn)真進行督查督辦并及時作書面匯報記4分,缺一次扣2分。
⒉全年在上傳下達聯(lián)系工作中有完整記錄(有電話記錄本)并沒有發(fā)生重大失誤的記2分,出現(xiàn)一次不記分。
⒊遵守保密規(guī)定,沒有發(fā)生泄密事件記2分,出現(xiàn)一例不記分。
4.檔案管理規(guī)范,上年資料按要求整理歸檔記2分,否則不記分。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇三1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××學(xué)校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基矗
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。
5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
6.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。
隨著10月份的,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。
一、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.完成銷售指標(biāo)100萬。
二、工作開展
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。
6.對每次面談后的果進行總分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總和摸索中前進。
在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇四收銀工作的內(nèi)容繁雜而瑣碎,除了有每日的例行工作之外,還有每周及每月的固定作業(yè)。如果能將這些林林總總的原則及細節(jié)予以整理并列成表,并且依據(jù)各超市的作業(yè)習(xí)慣及特性自行安排固定的作業(yè)時間,可使超市的收銀員在進行收銀工作、主管執(zhí)行工作檢核,以及收銀業(yè)務(wù)交接和代理時有一定的規(guī)范可循。
以下即針對每日、每周、每月的收銀工作安排予以介紹。
收銀工作的區(qū)域范圍除了包括一般為顧客結(jié)帳的收銀柜臺之外,還有服務(wù)臺的部分。茲將這兩個工作區(qū)每日的收銀工作流程歸納成表一。
(一)訂貨(指收銀業(yè)務(wù)用必備物品)。
(二)清洗購物車、籃。
(三)更新特價宣傳單。
(四)確定收銀員輪班表。
(五)向銀行兌換零錢(包括硬幣和小額紙幣)。
(六)營業(yè)所得存入銀行。
(七)整理并傳送以周為登錄單位的各式收銀表單至相關(guān)部門或主管。
(一)月初庫存上月份的統(tǒng)一發(fā)票存根聯(lián)。
(二)月底購買下月份的統(tǒng)一發(fā)票。
(三)必備文具的申請或購買。
(四)單月份申報營業(yè)稅。
(五)整理并傳送以月為登錄單位的各式收銀表單至相關(guān)部門或主管。
(六)收銀機定期維修。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇五1、掌握收銀的全套操作,熟悉廠商編號,收銀機的使用及對真假鈔的識別;
2、熟悉商城關(guān)于貨幣現(xiàn)金管理制度,掌握商城的有關(guān)單據(jù)、發(fā)票、表格的使用和填報;
3、掌握簡單的人事管理和知識以及排解收款員與顧客發(fā)生矛盾的技巧;
4、協(xié)助經(jīng)理管理好商城有關(guān)收銀方面的工作,督促收銀員遵守服務(wù)守則,指導(dǎo)收銀員的日常操作;
5、經(jīng)常對收銀員機位的現(xiàn)金進行抽查,堵塞漏洞,并做好收銀員的工作安排及輪班編排;
6、按商城貨幣現(xiàn)金管理制度做好現(xiàn)金的交好管理,做好商城對內(nèi)對外的保安工作;
7、解決零錢,使收銀員有充足的零錢為顧客找零;
8、嚴(yán)守本店商業(yè)秘密,防止其它企業(yè)的暗察。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇六做好銷售工作,列好每天、每周、每月的工作計劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請看以下資料:
1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作,并對促銷員進行考勤,填寫《員工考勤表》。
2.統(tǒng)計日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計ka日銷售量,代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《ka銷售日報表》、《代理商批發(fā)日報表》《代理商庫存日報表》等。
3.信息反饋在9:30前向主管反藍ka銷售日報表》和其他資料。
4.銷售數(shù)據(jù)分析對代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存、ka庫存)、日批發(fā)量、大商場(大電器店)日銷售量及月累計銷售量進行統(tǒng)計分析,監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面:
a.銷售狀態(tài)分析:增長、正常、下滑、落后于競爭對手。
b.銷售進展情況:月銷售計劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進展程度。
c.對代理商的物流管理進行分析,控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理,加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。
5.電話拜訪對三級市場(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進行有計劃的電話拜訪。拜訪要達到以下目的:
a.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進行溝通,認(rèn)真填寫《客戶資料卡》
b.建立良好的廠商客情關(guān)系,讓他們樹立一種信念:“我是廠家的經(jīng)銷商”
c.了解市場價格情況,有無亂價和竄貨情況。
d.傳達公司的最新精神。
e.初步了解競爭對手的最新動態(tài):銷售情況、價格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動等。f.及時掌握經(jīng)銷商的意見反饋,新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。
6.市場巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競爭品牌動向。與電器店老板、大商場家電部經(jīng)理、柜長溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實際困難,如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換,技術(shù)培訓(xùn)等。
7.組織并參與ka賣場現(xiàn)場促銷。
8.對售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機和待修機的清潔等工作。如遇維修配件短缺,及時和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。
9.完成分公司臨時布置的任務(wù)。
10.特發(fā)事件的處理。
11.與代理商碰頭,共同探討月銷售進展情況,當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法,市場分析以及下一步的銷售策略。
12.當(dāng)天工作小結(jié),如實認(rèn)真填寫報表。
二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項
1.信息反饋每周一9:30前向分公司反饋以下報表:《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報表》《ka賣場庫存周報》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的報表。
2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次,走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,并達到以下目的:
a.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項相同。
b.與超市溝通,知道他們銷售,做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)pop廣告布置等,解決他們實際銷售中出現(xiàn)的困難:如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。
c.填寫〈客戶拜訪出差日志〉
3.〈每周促銷計劃書〉編寫及周促銷活動的落實安排。
4.每周工作例會對促銷員集中進行培訓(xùn),并總結(jié)一周銷售工作及其進展情況,市場分析等。
5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容
1.下月銷售計劃的下達與代理商一起探討,總結(jié)上月銷售工作,具體落實,分解本月銷售計劃,市場分析,采取什么營銷策略來完成銷售任務(wù)。
2.上遞報表a.〈員工考勤表〉,對象是由分公司支付工資的員工。b.〈ka賣場月銷售量匯總表〉(含競爭機制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競爭品牌價格調(diào)查表〉〈大商場贈品發(fā)放表〉,售后服務(wù)有關(guān)的報表。
3.督促代理商對聯(lián)銷商場進行及時對賬,并在25日之前結(jié)出銷售款。
4.售后服務(wù)每月清理一次維修機、待修機、短缺的.維修配件等,上報公司技術(shù)服務(wù)部,并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。
工作計劃內(nèi)容 工作計劃篇七1.學(xué)習(xí)政治課程標(biāo)準(zhǔn),做好新課程培訓(xùn)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材,組織老師參加培訓(xùn)活動,對實踐中出現(xiàn)的一些問題進行研究反思與調(diào)整,力求突破課改中的重點與難點。
2.做好期中期末復(fù)習(xí)工作
認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說明》,探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略,做好期中、期末考試的組織、閱卷,分?jǐn)?shù)統(tǒng)計和閱卷分析等有關(guān)工作。
3.抓教學(xué)常規(guī)
組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動,多研究“常態(tài)課”“常規(guī)課”,探索新教法,不斷提高課堂效益。研究新學(xué)法,將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式,促進學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點,促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
1.理論學(xué)習(xí)、研究新課程的教法與學(xué)法。
2.開設(shè)常態(tài)課,及時評課。
3.積極撰寫論文、教學(xué)反思,逐步加強自身建設(shè)與成長。本文轉(zhuǎn)載在http://www.
4.組織學(xué)生積極參加綜合實踐活動。
5.積極開展教學(xué)興趣活動,準(zhǔn)備在4月份舉行初一、二法律知識競賽。
6.加強集體備課建設(shè),利用講學(xué)稿備好課,上好課,加強課后的輔導(dǎo)工作和作業(yè)批改。
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