所謂的健身會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。

培訓(xùn)了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。

一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂部和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務(wù)項目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會說(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來我們健身房看看吧，第一次是免費體驗的，如果好的話就留下來鍛煉，覺得不好呢，就當成是散步了，看您那么有健身意識何必錯過這個機會呢，況且這也影響到我的個人業(yè)績，再說，電話號碼是我留的，肯定不會給您打騷擾的，您就給我留個號碼吧。如果有優(yōu)惠活動了，我會及時通知您的。哎，反正能說的我都說了，能把電話號碼要來就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個給電話號碼的。真悲催。

號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間?那到底是神馬時候呢?這個就不知道了。所以第二天就接著打，后來我學(xué)聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。這使得顧客都會有習慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個悲催的工作。

終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊@個時候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因為健身是一種沖動性的消費，在顧客有意向的時候讓他簽單時最好辦的，他一旦回家后再說想想那就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。

最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。

說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學(xué)會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。

最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實習的幾個同學(xué)中做的是最認真的那個。有的時候經(jīng)理會跟我們一起出去，后來就讓我們幾個自己出去，這時候，他們都會跑到大公園里面坐著，有的時候聊天，有的時候打牌。到點了，就隨便逛逛就回來了。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去按時發(fā)傳單，要電話號碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我寒假再回到這里來實習。(*^__^*) 嘻嘻……，看來自己的付出是沒有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。

實習，累嗎，當然累?？墒?，收獲是很大的。日子過得很充實，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓(xùn)時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。

實習結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。

運用所學(xué)習的專業(yè)知識來了解城市規(guī)劃的工作流程和工作內(nèi)容，加深對城市規(guī)劃設(shè)計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準備。于是，本學(xué)期我們進入了實習階段：

1、通過這次實習，使我們較全面、深入的了解城市規(guī)劃相關(guān)工作的意義，熟悉現(xiàn)行業(yè)單位方案設(shè)計方法和規(guī)劃實務(wù)操作技能，使學(xué)生對城市規(guī)劃相關(guān)工作實踐有較全面的感性認識。

2、通過這次實習，使我們進一步消化和掌握已學(xué)到的專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐技能，檢查我們對學(xué)理論知識和專業(yè)實踐技能，也檢查了我們對所學(xué)理論知識的理解程度、掌握程度和應(yīng)變能力。

3、通過這次實習，培養(yǎng)了我們實踐中的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，動手操作和計算機繪圖技能，培養(yǎng)學(xué)生理論和實踐相結(jié)合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

4、通過此次實習，不僅提高我們思想素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，還培養(yǎng)了我們事實求是的工作作風和踏實、謹慎、認真的工作態(tài)度，給幫助我們樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

對于學(xué)習了差不多四年城市規(guī)劃的我們，可以說對城市規(guī)劃設(shè)計已經(jīng)有了初步的了解。所有有關(guān)城市規(guī)劃的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們基本也都有所涉獵。但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，做些實際項目，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的規(guī)劃設(shè)計理論知識扎實較強，計算機繪圖能力比較熟練，設(shè)計也如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，規(guī)劃設(shè)計時可以借鑒一些成功的案例，那么，當一名合格的城市規(guī)劃設(shè)計人員應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，城市規(guī)劃設(shè)計其實更講究的是它與實際緊密結(jié)合性和可操作性。離開現(xiàn)場實際情況，其它一切都為零，設(shè)計不只是一味的繪圖，更不是一味的照抄照搬。

自從20xx年2月開始，我在北京先后進入兩家公司進行工作，均是在規(guī)劃設(shè)計部以實習生的職位在崗工作。在了解城市規(guī)劃設(shè)計的基礎(chǔ)工作后，對城市規(guī)劃有更深入的認識和接觸，也使我意識到自己的缺點與不足。

其實剛出去實習的心態(tài)是浮躁的。過完年第一次到北京，也是我第一次出去找工作過獨立的生活?；蛟S是因為自己簡歷準備充足，工作找起來并不麻煩，第一家面試就可以直接工作。但是“得到的不知道珍貴，失去了才知道其價值”。我只是想多面試幾家公司看看待遇和公司情況，這樣就和幾個差不多的公司失之交臂。

我第一份工作是在中聯(lián)城建筑規(guī)劃設(shè)計事務(wù)所開始的。面試的時候，我們boss親自面試，問了很多關(guān)于專業(yè)的問題后，開始了一個重要的環(huán)節(jié)——兩小時快題設(shè)計。其實手繪是自己的弱項，這個我也很清楚，但是功夫不負有心人，表達不好，我就盡量用語言來說服他。規(guī)劃設(shè)計，其實并不完全在于你是否會手繪，好的設(shè)計思路也是一個亮點，但是需要的是能夠表達出來并且讓對方接受這才是一個不錯的方案。否則，也只有自己的水平，跟著boss也只能繪圖(手繪和語言表達都不怎么樣的)。

周三上午，我提前到達面試地點，但是由于公司沒有到上班時間，我就一個人在工作單位所在的哪個社區(qū)——三里屯soho轉(zhuǎn)了一圈，熟悉了一下環(huán)境。而我所做的快題設(shè)計題目則正是一個綜合社區(qū)的設(shè)計。于是，比葫蘆畫瓢，我就結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)知識和三里屯soho社區(qū)中的地上地下設(shè)計模式，借鑒了其中可取之處，不到一個小時，就畫出了草圖方案。我并沒有太過深化細部，只是表達了設(shè)計圖紙的基本信息和所設(shè)計建筑的體塊與造型。然后找到boss說出了自己的設(shè)計構(gòu)思以及借鑒本社區(qū)的一些精華之處，也許借鑒這才是真正的亮點。善于觀察和借鑒已有的成功案例，對設(shè)計專業(yè)工作人員是必須的能力，也是我們在以后工作中經(jīng)常采用的方法。

工作一開始，或許是浮躁，感覺自己學(xué)不到想要學(xué)習的東西，整天接觸的只不過是一些沒人干的雜務(wù)工，整天沒有老板和總工安排任務(wù)，只是從其他地方要過來一些案例和ppt，整天的瀏覽，然后看看網(wǎng)頁。工作的心是焦急的，耐性也是經(jīng)不起考驗的。情急之下，就再次的開始了尋找工作的歷程，到第二家公司——北京創(chuàng)成新領(lǐng)域建筑規(guī)劃設(shè)計咨詢有限公司工作。通過找工作，換工作，接觸實際工作，我認為“放低姿態(tài)，放平心態(tài)，提高要求”，才能真正的在自己的崗位上持之以恒，干出成就。

剛開始的時候，由于自己對規(guī)劃實務(wù)不是很了解，雖然在校期間跟著老師做了一段實際規(guī)劃項目，但是對于單位的一些程序和boss的一些想法不是很了解。所以剛開始的工作進度是比較慢的，但是在總工的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，同事的幫助下，很快的對需要做的工作有了初步的了解和認識。

實習過程中，我們公司做的主要都是內(nèi)蒙古的一些項目，而我的主要工作就是負責用計算機修改圖紙和把其他的一些手繪圖紙的矢量化。規(guī)劃設(shè)計本身就是一個反復(fù)修改的過程，甲方不斷的提出修改意見，公司不斷的調(diào)整設(shè)計方案，而我也就是在不斷的重復(fù)修改工作?？偣ひ话悴簧蠙C操作，指導(dǎo)我們把他的手繪方案在電腦中用最好的效果表達出來。我找了很多參考圖片，也讓其他同學(xué)幫我找了很多比較不錯的圖片作為參考。因為自己本身不知道什么好看，那就只能找一些公認比較漂亮的圖片作為參考，開始就模仿別人的效果。

我們的工作過程中主要是用cad，ps，ai，sketchup，湘源控規(guī)等繪圖軟件。經(jīng)過工作之后，才知道什么叫天外有天，我們總工的軟件操作熟練程度比我們要快上好多倍，而且他在外企已有三年的工作經(jīng)驗，工作期間也是和我們一樣從基本開始。他不僅能夠熟練的運用多種常用的繪圖軟件，還給我們介紹了幾種我們以前根本沒有聽說過的英文軟件和操作技能。用他的話說：“規(guī)劃設(shè)計本身就是一個在積累經(jīng)驗的過程，開始時候都是從基本工開始的，等真正有了工作經(jīng)驗自己的身價也就上去了?！边@句話雖然樸實無華，但卻是事實，同時也讓我對自己產(chǎn)生了反思，對第一次換工作的沖動感到后悔。一個人的認知程度，本身就是在隨著我們逐漸的成長在不斷的加深。而一個人取得的成就也是在不斷的付出之后不知不覺的積累出來的。

在我們這個行業(yè)工作，如果不加班就不算是真正的規(guī)劃設(shè)計行業(yè)人員。當然，我們實習生也不例外，經(jīng)常加班，有時候能干到夜里兩三點，周末基本沒有雙休。剛?cè)サ臅r候比較關(guān)注的就是工作強度，一位老員工告訴我說：“加班是正常的，熬夜是必須的，只有在不正常的情況下才有雙休日?！蔽衣犨^之后，感覺到有點恐怖。當然開始時候感覺不太適應(yīng)，但是在實際工作過程中，慢慢的適應(yīng)了也就習慣了。有辛酸也有歡樂，我們加班時候老板統(tǒng)一買飯，大火一起有說有笑，公司的會議桌就是我們的餐桌，一起分享我們工作過程中的苦與樂，探討困難與收獲。實習生任務(wù)本身也不是很重，在沒事的時候，看看書，查查資料，幫助助理澆澆我們辦公室的花，其樂無窮。

在整個實習過程中，雖然我沒有真正的參與到規(guī)劃方案的設(shè)計過程中，但是通過整理總工的一些圖紙，修改圖紙時候甲方提出的指導(dǎo)性意見以及在最后過程中根據(jù)具體情況做出的一些地塊的城市設(shè)計等過程，也讓我對實際的城市規(guī)劃設(shè)計有了更進一步的接觸和了解，更清楚的指導(dǎo)在設(shè)計過程中需要注意的事項和一些嚴格要求的規(guī)范性文件。不僅學(xué)會了不少的專業(yè)知識，也學(xué)會了如何和同事之間處理好工作關(guān)系，磨練了自己的個性，在自己在以后的工作過程中會起到更好的效果。

規(guī)劃設(shè)計本來就是一件煩瑣的工作，改圖的過程更是重復(fù)的，枯燥無味的。但是只要你用心地做，越做越覺樂趣，越做越起勁。任何職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，修改圖紙切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達你所想要的理想目標。

轉(zhuǎn)眼時間，實習該結(jié)束了，通過實習，我也獲得了不少的心得認知和感悟：

首先，作為一個設(shè)計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。設(shè)計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的設(shè)計規(guī)范，法律法規(guī)，以及甲方的設(shè)計意見和建議。這樣才能使自己的工作最為出色，效率也能達到最高，更能為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

其次，作為一個設(shè)計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，務(wù)實的工作作風。規(guī)劃設(shè)計工作是一門很精準的工作，要求設(shè)計人員要準確的核算每一項指標，認真對待每一塊用地性質(zhì)的確定以及道路的設(shè)計，及時與甲方溝通交流，爭取做出符合實際的又節(jié)省施工費用的設(shè)計方案。如果態(tài)度馬虎，隨便的畫出一條道路，在計算機上或許是很小的誤差，但到實際施工過程中，或許會給甲方或者政府造成巨大的不必要的損失。

再次，作為一名設(shè)計人員要具備良好的人際交往能力。規(guī)劃設(shè)計部門是特殊的，每接到一個項目都要通過與各種階層的人運用各種不同的交流手段獲得與項目有關(guān)的基礎(chǔ)資料。只有足夠的精準的基礎(chǔ)資料，才能設(shè)計出更合理的、切合實際的設(shè)計方案。而在匯報方案時候也需要對甲方和領(lǐng)導(dǎo)解釋出與項目有關(guān)的詳細的信息。所以在與各個階層人員打交道時一定要注意溝通方法，要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，才能取得想要獲得的基本信息。

在這次頂崗實習中，我還結(jié)交了許多朋友、老師以及同事。我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解城市規(guī)劃工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的社會工作實踐中，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野，增長了見識，知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競。通過這次實習，我還認識到了自己的缺點和不足，察覺到了自己的心浮氣躁。慶幸的是自己還有一年的時間在校園中區(qū)去改正自己的不足，彌補在專業(yè)上的不足，還有足夠的時間來查漏補缺，改正不足，完善自己。

專業(yè)實習是一個重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，是檢驗學(xué)生對理論知識掌握程度、能否適用于畢業(yè)實踐的主要手段，也是畢業(yè)生開拓就業(yè)市場、向社會自我推薦的重要途徑。通過專業(yè)實習，也可以加強我們教學(xué)單位與生產(chǎn)單位的關(guān)系，收集生產(chǎn)單位對我們辦學(xué)的意見和建議，使我們能夠總結(jié)經(jīng)驗，進一步改進我們的辦學(xué)方向，提高教學(xué)質(zhì)量，提高我院畢業(yè)生的競爭力。

1.使學(xué)生全面接觸社會、認識社會、盡早適應(yīng)社會。

2.使學(xué)生在學(xué)校所學(xué)到的理論知識和實驗技能全面地應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3.使學(xué)生基本掌握藥品及食品生產(chǎn)、檢驗、流通等領(lǐng)域里的工藝過程、管理方式、政策法規(guī)等生產(chǎn)要素，努力培養(yǎng)學(xué)生在藥品行業(yè)獨立的工作能力。

4.通過專業(yè)實習，及時獲得反饋信息，不斷改進教學(xué)工作，提高辦學(xué)質(zhì)量。

1.中藥學(xué)、食品科學(xué)與工程和藥物制劑專業(yè)20xx級本科。

1.實習形式

原則上由學(xué)生充分發(fā)揮本人的能力或利用各種社會關(guān)系，自行聯(lián)系實習單位，以便為就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

個人聯(lián)系實習單位確有困難的學(xué)生，由學(xué)院酌情安排實習單位。

2.實習單位

中藥學(xué)、藥物制劑專業(yè)：凡與中藥學(xué)、藥學(xué)專業(yè)有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位。具體包括制藥企業(yè)、藥品檢驗所、藥品科研單位、藥品經(jīng)營單位、醫(yī)院制劑室、醫(yī)院藥房、各類醫(yī)藥學(xué)校等。

食品科學(xué)與工程專業(yè)：與食品有關(guān)的機關(guān)、企事業(yè)單位。具體包括食品生產(chǎn)加工企業(yè)、食品監(jiān)督機構(gòu)、食品檢驗檢疫機構(gòu)、食品銷售企業(yè)、食品類學(xué)校等。

3.時間安排

按照培養(yǎng)方案要求，從20xx年3月3日起，至5月5日止，共8周時間，暫定6月10日在院內(nèi)進行實習總結(jié)(具體時間依據(jù)畢業(yè)生辦理離校手續(xù)時間)。

畢業(yè)論文二次答辯的同學(xué)做好4月中旬返校答辯準備，具體時間另行通知。

1.每位實習學(xué)生必須仔細學(xué)習并保管好實習計劃、實習生守則、實習成績考核表，明確實習任務(wù)與要求，掌握時間，保證實習嚴格按計劃進行。

2.了解實習單位的自然情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展規(guī)劃、特點、體制、運轉(zhuǎn)程序等問題。

3.掌握實習單位的廠房設(shè)計、車間布局、設(shè)備種類、主要品種的配方、生產(chǎn)工藝流程、成品與半成品的檢驗方法等。

4.能夠發(fā)現(xiàn)實習單位在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)、工藝等方面存在的問題，并敢于大膽提出改進意見或設(shè)想。

5.及時書寫實習日志(實習手冊)，對一天的工作、學(xué)習情況進行認真記錄總結(jié)。

6.實習生在返校后必須提交：

(1)填寫合格的專業(yè)實習手冊，內(nèi)容必須是與專業(yè)相關(guān)。

(2)表格及相關(guān)評語填寫完全并簽字蓋章齊備的專業(yè)實習成績考核表，蓋章單位必須與本專業(yè)相關(guān)。

(3)20xx年1月至3月通化到實習地和5月至6月10號之間實習地到通化的往返車票，火車汽車均可。

(4)實習照片(電子版)，本人在實習單位大門廠牌前的照片、與實習單位指導(dǎo)教師的合影、與我院教師去檢查時的合影、在工作崗位的工作照片各1張。

1.在專業(yè)實習期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及指導(dǎo)教師不定期到學(xué)生實習單位檢查學(xué)生的實習情況。

2.委托學(xué)生實習單位的有關(guān)負責同志對實習學(xué)生進行檢查考核，在學(xué)生實習結(jié)束時出具書面考核鑒定意見。

3.學(xué)生實習成績分為優(yōu)、良、中、及格、不及格五個檔次，由學(xué)生實習單位的鑒定意見(30%)、指導(dǎo)教師意見(30%)、實習手冊(40%)三部分組成，每項必須寫明成績檔次。綜合實習成績記入學(xué)生檔案，實習成績不及格者不能畢業(yè)。

實習工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組 長：于俊林

副 組 長：徐 晶、滕坤

組 員：關(guān)穎麗、邵信儒、何文兵、姚慧敏

實習聯(lián)系電話：

學(xué)院辦公室：0435-3209377

于俊林： 0435-3209355，15144557008

徐 晶：0435-3202678，15004351827

滕 坤：0435-3202678，13500951237

邵信儒：13943582787

關(guān)穎麗：15944586169

姚慧敏：15943581869

何文兵：15843588010

遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習就業(yè)一體化，目的在于更好地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和獨立工作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，滿足經(jīng)濟社會發(fā)展對應(yīng)用型商務(wù)人才的需求。

參加本次畢業(yè)實習的 20xx 屆本科畢業(yè)生共 1778 人，?？飘厴I(yè)生 761 人，合計 2539 人。

1 、按集中實習和分散實習兩種辦法組織。學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)和自身條件自主選擇一種實習方式。選擇分散實習的學(xué)生，由學(xué)生自己聯(lián)系實習單位;選擇集中實習的學(xué)生，由學(xué)院聯(lián)系實習單位。參加集中實習的學(xué)生必須服從學(xué)院統(tǒng)一的編組安排。

2 、分散實習起止時間： 20xx 年 2 月 20 日 —— 4 月 13 日 ，為期 8 周。集中實習起止時間為 20xx 年 1 月 8 日 —— 4 月 13 日 。 20xx 年 4 月 15 日 返校。

(一)準備階段( 20xx 年 12 月 12 日— 20xx 年 2 月 19 日)

1 、確定實習單位： 20xx 年 12 月 23 日 之前，選擇分散實習的學(xué)生，本人提出申請，由輔導(dǎo)員組織填寫分散實習統(tǒng)計表，由輔導(dǎo)員交商學(xué)院辦公室。 20xx 年 12 月 29 日 之前，確定集中實習的地點并完成集中實習的學(xué)生編組及指導(dǎo)教師分配。

2 、布置實習任務(wù)： 20xx 年 12 月 29 日 之前，各系召開畢業(yè)實習動員會， 向?qū)W生介紹本次實習目的、基本內(nèi)容和要求。

3 、指導(dǎo)教師見面： 20xx 年 2 月 19 日 之前，指導(dǎo)教師與學(xué)生見面，給所指導(dǎo)的學(xué)生提出具體要求。

(二)實習階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、學(xué)生必須嚴格遵守學(xué)校及實習單位的安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務(wù)。

2 、周小結(jié)：學(xué)生在實習期間，每周必須寫一份小結(jié)，實習結(jié)束后交實習指導(dǎo)教師，作為成績評定的依據(jù)之一。周小結(jié)必須結(jié)合實習的實際情況，匯報本周實習工作的主要內(nèi)容，有感而發(fā)，寫出自己的體會和經(jīng)驗。

3 、實習報告：學(xué)生必須在實習結(jié)束時撰寫實習報告。實習報告應(yīng)運用所學(xué)專業(yè)的理論知識，結(jié)合在實習單位實習的實際情況撰寫。實習報告不少于 3000 字。實習結(jié)束后交給指導(dǎo)教師。

4 、實習鑒定：實習結(jié)束時學(xué)生應(yīng)填寫好《畢業(yè)實習鑒定表》，并要請實習單位領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙曋笇?dǎo)者在《畢業(yè)實習鑒定表》上簽署意見及鑒定，并加蓋實習單位的公章后帶回。

5 、學(xué)生可提供的其它材料：如果學(xué)生在實習過程中參與了與專業(yè)有關(guān)的調(diào)研、策劃、談判、論證，在征得實習單位的同意后，可以將為所在單位撰寫的各種策劃書、市場調(diào)查報告、項目可行性分析、談判紀要等有關(guān)文字材料作為實習報告的附件交回學(xué)院;如果涉及實習單位的商業(yè)秘密，可以復(fù)印其封面、目錄等部分內(nèi)容，并讓實習單位出示你參與該項目的證明(須有單位公章、日期、實習單位領(lǐng)導(dǎo)簽字)。上述材料與實習報告一起，作為實習成績評定的依據(jù)。

(三)成績評定階段( 20xx 年 2 月 20 日—— 4 月 13 日)

1 、實習匯報： 20xx 年 4 月 16 日 — 4 月 20 日 由各專業(yè)方向?qū)嵙曋笇?dǎo)教師組織學(xué)生進行實習匯報。

2 、成績評定：學(xué)生實習結(jié)束返校后，必須上交周小結(jié) 8 份、實習報告和畢業(yè)實習鑒定表。成績評定標準：出勤 20% ，周小結(jié) 20% ，實習報告 20% ，實習鑒定表 20% ，實習匯報 20% 。指導(dǎo)教師做好學(xué)生畢業(yè)實習成績評定， 4 月 25 日 前以系為單位上報學(xué)院辦公室。各系按 15% 的比例上報優(yōu)秀實習生。畢業(yè)實習環(huán)節(jié)合格者獲得 8 學(xué)分。畢業(yè)實習不能免修。

1 、指導(dǎo)教師負責給學(xué)生布置實習任務(wù)，提出具體要求;對集中實習的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)到實習點了解學(xué)生實習情況，進行必要的檢查和指導(dǎo)，作好考核工作，對分散實習的同學(xué)應(yīng)通過郵件及電話進行聯(lián)系檢查和指導(dǎo);組織學(xué)生進行實習情況匯報，并負責收交周小結(jié)、實習報告、實習鑒定表、評定實習成績。

2 、輔導(dǎo)員負責通知學(xué)生各項事宜，處理學(xué)生實習過程中遇到的各種突發(fā)事件，做好學(xué)生離校、返校登記工作，協(xié)助指導(dǎo)教師管理學(xué)生。

3 、學(xué)生的實習地點和單位確定以后，必須保持穩(wěn)定。集中實習的學(xué)生在實習期間不準以任何理由調(diào)換實習單位;分散實習的同學(xué)確有需要可以更換一次實習單位并及時向?qū)W院報告?zhèn)浒浮?/p>

4 、開始實習后，應(yīng)及時與指導(dǎo)教師聯(lián)系，匯報實習情況。

5 、不準占用實習時間進行與實習內(nèi)容無關(guān)的活動。

6 、參加實習的學(xué)生必須認真填寫周小結(jié)、實習報告和實習鑒定表。

1 、實習學(xué)生必須遵守國家法律、法規(guī)，遵守實習紀律和實習單位的有關(guān)規(guī)章制度，特別要注意為實習單位保守包括商業(yè)秘密在內(nèi)的各種機密。

2 、在實習過程中，遇到問題、困難或特殊情況，請及時向輔導(dǎo)員和指導(dǎo)教師匯報。

3 、注意人身安全，防止意外傷害。

一、實習目的

1、通過全面實習幼兒園的保教工作，進一步熟悉幼兒園工作，加深對幼兒園的教育任務(wù)的理解。初步獲得組織幼兒教育教學(xué)的經(jīng)驗，培養(yǎng)獨立從事幼兒園保教工作的能力，為畢業(yè)后參加工作打下良好的基礎(chǔ)。

2、通過實習，將所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能綜合地運用到幼兒園的保教實踐，并在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論和技能，樹立正確的幼兒教育觀。

3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛幼兒教育工作、熱愛幼兒的思想感情，增強事業(yè)心和工作責任感。

二、實習內(nèi)容與要求

（一）教育教學(xué)活動

1、集體教育活動：教學(xué)與游戲活動

能組織幼兒園各類教學(xué)活動，會觀察、鼓勵、支持、推動、組織幼兒的游戲，能較好地與幼兒溝通，引起幼兒的學(xué)習興趣，基本完成預(yù)定的教學(xué)任務(wù)。

2、區(qū)域活動

認真記錄實習班級的區(qū)域活動的設(shè)置（如：語言活動區(qū)、科學(xué)活動區(qū)、益智區(qū)、娃娃角、自然角）情況，重點了解活動區(qū)的材料投放、活動時間、活動常規(guī)及與幼兒身心發(fā)展的關(guān)系。觀察原班老師對區(qū)域活動或小組活動指導(dǎo)，每人均能開展1次以上區(qū)域活動或小組活動，學(xué)會為不同的區(qū)域或小組制作、投放活動材料，學(xué)會進行分組、分層次指導(dǎo)。

3、個別教育活動

平時能主動觀察幼兒，發(fā)現(xiàn)幼兒間的個別差異，會根據(jù)幼兒的心理或生理特點，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，抓住教育契機，實施個別教育。每人寫一篇個案教育筆記，記錄自己如何針對幼兒的個別情況，進行教育的過程與效果。

4、特色教育活動

積極了解實習園的特色課程，主動了解特色課程的開設(shè)依據(jù)、

學(xué)習特色課程的組織方法、思考特色課程的教育價值，記錄一次特色課程。

（二）保育工作

貫徹保教結(jié)合的原則，會觀察幼兒的身體狀況，能獨立承擔一天以上的保育工作，按照實習幼兒園作息制度照顧幼兒的生活，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，保證幼兒的安全，高度重視幼兒的身心健康。

（三）環(huán)境布置

能根據(jù)幼兒興趣、身心發(fā)展的需要、教育活動的進程和實習幼兒園的要求，與幼兒一道布置活動室環(huán)境，充分認識環(huán)境在幼兒教育中的作用，學(xué)會創(chuàng)設(shè)應(yīng)答性環(huán)境，促使幼兒在與環(huán)境互動中學(xué)習。

（四）家長工作

了解與家長溝通的各種方式，能及時向家長匯報幼兒在園情況，每人在原班教師的指導(dǎo)下，進行一次家訪活動，并能參與家長開放日、家長園地建設(shè)、家園聯(lián)系本的填寫等家長工作。

三、實習安排：實習時間為5周，即11月7日——12月9日，第一周在校內(nèi)做實習準備，第二周見習，第三——五周實習。

1、實習準備：

（1）11月1日前，到幼兒園拿實習上課的內(nèi)容、實習班老師和幼兒的名單。

（2）實習準備一周：11月7——13日

在實習指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下在校內(nèi)做好實習的.準備工作：查找資料、備課、制作教具、試教等。

2、見習一周：11月14——20日

（1）請實習園領(lǐng)導(dǎo)或老師介紹該園的保教、管理、教改情況。

（2）下到實習班，在實習班老師的指導(dǎo)下，見習所在班級的保教工作。

（3）請幼兒園組織1次示范性教育活動和一次下午半日活動供學(xué)生觀摩學(xué)習。（時間由幼兒園定）

3、實習三周：11月21——12月9日

（1）全面實習幼兒園的保教工作。

（2）按照幼兒園各班教育教學(xué)計劃，認真設(shè)計好每個教育教

學(xué)活動的計劃（教案）。教案寫好后，要經(jīng)過學(xué)校及原班指導(dǎo)教師審批并看過試教，同意簽字后方可上課。每組織完一個教育教學(xué)活動，請指導(dǎo)教師及時給予點評，并把點評意見填入實習手冊。

（3）每個實習點安排實習生上2—3名節(jié)公開課。

4、實習結(jié)束

（1）實習結(jié)束后，分別交一份實習總結(jié)給幼兒園和教學(xué)科研處。

（2）填寫實習鑒定表，評定實習成績和蓋章等。

（3）以適當?shù)姆绞较蛴變簣@的領(lǐng)導(dǎo)、教師及幼兒告別。

（4）由幼兒園、學(xué)校的實習指導(dǎo)教師、實習生一起評選優(yōu)秀實習生，優(yōu)秀實習生的比例為班級人數(shù)的20%。

（5）各班帶隊教師于實習結(jié)束后一周內(nèi)把實習鑒定表及優(yōu)秀實習生名單交到教學(xué)科研處。

四、實習作業(yè)

1、將3－5天的實習教育活動計劃，所制作的教、學(xué)具，教案填寫在手冊中。

2、寫一份區(qū)域活動設(shè)計方案，內(nèi)容包括：活動材料、分組或分層次指導(dǎo)的設(shè)想。

3、記錄一次自己開展個別教育活動的過程，并分析效果。

4、記錄家訪活動情況。

5、把以上作業(yè)交實習班指導(dǎo)教師，并作為評定實習成績的參考內(nèi)容之一。

一、實習人數(shù)：

數(shù)學(xué)教育專業(yè)183人，計算機專業(yè)83人；

二、實習時間：

20xx年8月29日到20xx年10月16日共七周，其中國慶節(jié)放假一周；

三、實習要求：

1、每個同學(xué)必須珍惜這次機會，以高度的責任心和高漲的熱情積極參加實習，并虛心向指導(dǎo)教師和實習學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教；任何人不得無故不參加實習，有特殊情況必須在事前提出書面申請。

2、到學(xué)校實習的同學(xué)必須按時進駐實習學(xué)校實習；實習期間及時將教學(xué)活動的照片及心得小記發(fā)到郵箱：[emailprotected]，以便年級編輯實習簡報；返校后要及時上交實習單位的評定成績、一份實習匯報材料含所有的教學(xué)活動組織策劃方案、影像資料、活動成效、活動總結(jié)及個人實習心得和不少于4個的教學(xué)教案。3、在實習期間，鼓勵所有同學(xué)能夠在認真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實習單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長。4、實習期間一定要注意人身安全、財產(chǎn)安全；要時刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行；要嚴于律已，尊敬師長、真誠待人，文明禮貌、團結(jié)協(xié)作；要處處維護師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀的行為；[轉(zhuǎn)載自-]要勤學(xué)好問，虛心聽取意見、批評和建議，努力在學(xué)習中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。5、為了便于管理，實習期間要住在實習學(xué)校的同學(xué)要認真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實習學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。

四、實習安排：

一實習動員階段時間：6月1日至7月1日

6月至7月：主要是實習聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實習意向，取得支持和幫助。

6月30日：召開實習動員和出征儀式，主要請學(xué)院分管教學(xué)的副院長和副書記進行實習的動員工作，并對實習期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。

二實習準備階段時間：8月29日到9月4日

參加本次實習的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時間準時報到；本階段內(nèi)實習生在認真聽取實習學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽課包括其他非專業(yè)課學(xué)習任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實習班級的情況，并按教學(xué)進度要求，認真做好教育實習講課前的教案，預(yù)講等準備工作。實習生正式上課前請原任課老師給予指導(dǎo)，同時其他同校實習生或同地區(qū)的實習同學(xué)也要到場評議。另一方面，實習生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級活動，[轉(zhuǎn)載自-]了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開展實習班主任工作計劃，送原班主任審定。

三實習階段時間：8月29日到10月16日

本科生必須編寫4個以上不同的教案，上課時間不得少于8個課時。在這個階段，實習生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開展班級工作包括積極組織中學(xué)生開展“第二課堂”活動，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對學(xué)生進行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的反映，不斷改進教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量；實習生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認真開展教育評價活動和公開課教學(xué)活動。

要求所有同學(xué)做好實習日記，記錄實習期間的主要活動聽講座、授課、組織開展的具體活動和各種實習心得等，請寫明活動時間、地點、對象，活動評價成效、指導(dǎo)老師意見等，并請指導(dǎo)老師簽署意見，實習日記將是實習成績重要的組成部分，是對實習過程的最全面、客觀的記錄，實習日記的情況將直接影響實習的最終成績，沒有記錄的將視為沒有參加實習活動，在實習成績評定時將給予不及格。

在實習期間，學(xué)院將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，到各實習單位進行檢查、了解實習進展和聽取實習匯報，請各實習單位同學(xué)做好準備工作。

四實習總結(jié)階段10月1日到10月16日

1寫好個人教育實習專題總結(jié)，并送指導(dǎo)老師委托實習生返校后送年級輔導(dǎo)員審閱。

2做好離開實習學(xué)校的各項工作按各校實際情況決定。

五實習成績評定階段

組隊非委托的實習生實習成績由帶隊老師會同實習學(xué)校課任老師和班主任評定。委托指導(dǎo)的實習生實習成績由學(xué)校評定，密封后加蓋公章，以函件寄回或?qū)W生帶回但密封信件必須保留，由學(xué)院組織同學(xué)進行開啟。

學(xué)院將組織專門老師對評優(yōu)實習隊和個人進行評審，只有通過評審的同學(xué)，實習成績才有可能是優(yōu)，具體名額和比例，要根據(jù)學(xué)校的有關(guān)要求最終確定。

五、實習成績鑒定方法：

成績評定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀記分制，具體評定標準：

1、實習目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認真，團結(jié)同學(xué)，遵守紀律，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習，思想作風好。

2、認真鉆研教學(xué)大綱和教材，能從實際出發(fā)獨立擬定正確的完整的教案和教學(xué)筆記。3、試教中能較好地運用教育理論教學(xué)，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點突出，難點剖析深刻，教導(dǎo)方法和教具選用得當。4、重視“雙基”教學(xué)和能力培養(yǎng)，教書育人，板書清楚，普通話較流利，表達能力好，演示實驗規(guī)范化；教學(xué)效果好。5、主動認真細致地輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地幫助學(xué)生解決學(xué)習上的困難和改進學(xué)習方法，批改作業(yè)認真細致，并能積極開辟“第二課堂”活動，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展學(xué)科和課外活動。6、積極參加教學(xué)評議活動，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽取同學(xué)意見。7、專題調(diào)查研究與專題教學(xué)總結(jié)質(zhì)量高。

六、實習期間注意事項：

1、要多跟同學(xué)或輔導(dǎo)員聯(lián)系，以便多了解學(xué)院有關(guān)實習的最新動態(tài)，/mcs20xx，[轉(zhuǎn)載自-]了解年級的最新動態(tài)和信息。

2、要注意做好全國大學(xué)生英語四、六級的成績查詢和報名工作，要多跟在福州實習的同學(xué)或?qū)W習委員保持聯(lián)系。3、要注意9月初的全國程序員資格或水平考試的報名工作，特別是數(shù)本全國計算機二級沒有通過的同學(xué)，務(wù)必在大四前通過，以免影響正常畢業(yè)。4、要想報考研究生的同學(xué)，要事先了解所報專業(yè)的最新報考動態(tài)，趁早做好報考準備，正式的研究生報名時間往年是11月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來，以贏得未來。5、要注意年級綜合考評的最新公示動態(tài)，要通過網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)等渠道，及時把握有關(guān)信息，以免造成各種紕漏。6、要做好自己下學(xué)期全校公共選修課的報名工作，具體內(nèi)容請登錄教務(wù)處網(wǎng)站查詢。7、要保持暢通的聯(lián)系，有任何聯(lián)系辦法變更，要及時跟輔導(dǎo)員或?qū)嵙曣犼爢T通氣。今雛鷹初試，欲待展翅高飛。初為人師，必虛心求教，勇于創(chuàng)新。

添為行范，應(yīng)謙恭有禮，言慎于行。

——祝20xx級全體同學(xué)教育實習取得圓滿成功！

**師范大學(xué)數(shù)學(xué)與計算機科學(xué)學(xué)院

通過8周的畢業(yè)實習，使學(xué)生連續(xù)性深入接觸幼兒園保教工作，將所學(xué)的學(xué)前教育基本理論、方法和技能綜合地運用于保教實踐，促進學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨立從事保教工作的能力。

要求通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想以及對幼兒、對專業(yè)的情感，提高學(xué)生從事學(xué)前教育工作的綜合素質(zhì)。

(一)實習內(nèi)容：

1、全面見習幼兒園保教工作，熟悉幼兒園與班級基本情況，了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)，并了解與收集有關(guān)幼兒園保教工作的資料。

2、學(xué)習制定幼兒園保教計劃，并予以實施。

3、全面實習保教工作，做到“四獨立”：即獨立設(shè)計保教方案、獨立制作教玩具、獨立指導(dǎo)開展一日活動以及獨立進行評析。

4、了解家長的育兒觀念，并學(xué)習參與家園聯(lián)系工作。

5、參與組織幼兒園的慶?！爸星铩?、“國慶”、“重陽”等節(jié)日活動。

6、完成實習作業(yè)。

(二)時間安排：(各幼兒園根據(jù)自己的園所特點可做適當調(diào)整。)

1、起始階段：第1周(9.7 ~9.11)

(1)了解幼兒園及班級保教計劃，全面了解保育和教育工作;

(2)觀察、熟悉本班幼兒的情況及特點，協(xié)助老師做活動觀察記錄或個案觀察記錄。要求在周末能點出本班所有幼兒的名字。

(3)參與幼兒園和班級的節(jié)日活動的準備工作。

(4)在了解保教計劃基礎(chǔ)上，協(xié)助指導(dǎo)老師做環(huán)境布置和相關(guān)保育、教育活動。

2、初步全面實習階段：第2、3周(9.14~9.25)

(1)在教師的指導(dǎo)下學(xué)習組織保教活動，每人嘗試獨立帶教一次區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，獨立準備相關(guān)教玩具。

(2)參與聽課和評課;觀摩并旁聽一次園所教研活動。

(3)繼續(xù)觀察、熟悉本班幼兒的情況特點，并協(xié)助參與家園聯(lián)系工作;

(4)參與策劃“十一”或“中秋”節(jié)日慶祝活動。

3、全面實習過渡階段：第4、5周(9.28 ~10.9，國慶假8天)

(1)參與組織“十一”或“中秋”節(jié)日慶祝活動;

(2)在老師指導(dǎo)下，設(shè)計并獨立帶教區(qū)角活動、生活活動、戶外活動，并獨立制作相關(guān)教玩具;

(3)獨立做活動記錄和個案觀察記錄，并參與活動評析;

(4)了解并參與在具體活動中的家、園、社區(qū)的聯(lián)系工作。

4、深入全面實習階段：第6、7周(10.12~10.23)

(1)在老師指導(dǎo)下，由每日獨立設(shè)計并帶教一個班級活動環(huán)節(jié)，逐步跟進到設(shè)計并帶教半日活動，并獨立制作相關(guān)教玩具;

(2)參與觀摩和教研活動，并參與評析;

(3)根據(jù)觀察記錄，能獨立進行一次家園聯(lián)系或溝通;

(4)深入了解園所特色，了解幼兒園貫徹國家及上海市學(xué)前教育法規(guī)、政策的情況及最新教改動態(tài)。

(5)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與“重陽節(jié)”活動的準備工作。

5、實習總結(jié)階段：第8周(10.26~10.30)

(1)根據(jù)幼兒園需要，設(shè)計并參與組織“重陽節(jié)”相關(guān)活動。

(2)在幼兒園老師指導(dǎo)下，制定一份班級一日活動計劃;參與一日活動計劃的實施全程，并做一日活動設(shè)計的反思。

(3)完成實習作業(yè)，進行實習總結(jié)，召開評議會、告別會。

(4)結(jié)清帳目，歸還物品，于周五下午離園。

本次8周教育實習，以實習生的主動學(xué)習和教育實踐為紐帶，聯(lián)系園方和校方的相關(guān)指導(dǎo)資源。學(xué)生、園方和系里關(guān)于實習方法和指導(dǎo)工作具體如下：

1、實習生：

(1)8周連續(xù)進園全面實習，每園確定一名實習組長，2名實習生進一個班級，跟隨園方指導(dǎo)老師學(xué)習;

(2)每人至少每周一次上學(xué)前教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺上交流相關(guān)實習進度情況，教育實踐網(wǎng)絡(luò)平臺地址：

(3)在實習期間，每周主動和指導(dǎo)老師溝通，特別是在自己有帶教活動的前一周，聯(lián)系系里指導(dǎo)老師和園方指導(dǎo)老師，使自己的帶教活動能受到雙邊指導(dǎo)。

2、幼兒園：

(1)幼兒園在了解整體實習計劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己園所情況，為實習生安排資深幼兒教師作為實習指導(dǎo)老師，有計劃、有步驟地為實習生提供實習指導(dǎo)，為實習生安排持續(xù)性深入跟班實習，或者各年級體驗性實習，也可以兩者兼顧;

(2)園方指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實習生時，盡量做到具體示范，具體講解，具體觀察，具體評析，將宏觀計劃和具體操作的關(guān)系結(jié)合起來指導(dǎo)實習生，讓學(xué)生對班級工作不僅“知其然”，更“知其所以然”。

3、學(xué)前系：

(1)系里搭建并管理教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺，隨時了解并跟進指導(dǎo)實習進度，做好學(xué)生、園方和校方的三方溝通工作。教育實習的網(wǎng)絡(luò)交流平臺地址是：....

(2)系里實習指導(dǎo)老師主要督促實習生的實習態(tài)度，并隨時為學(xué)生答疑解惑;下園之前事先和園方、實習生做好溝通，實現(xiàn)下園時三方在場、雙方現(xiàn)場合作指導(dǎo)。

畢業(yè)實習是教學(xué)計劃的重要組成部分，是實踐性教學(xué)的重要階段，是面向社會、服務(wù)社會重要環(huán)節(jié)，必須根據(jù)教學(xué)計劃，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，進行嚴格訓(xùn)練。

1、堅持四項基本原則，努力學(xué)習時事政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)，遵紀守法，熱愛藥學(xué)事業(yè)，樹立全心全意為人民服務(wù)、為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)服務(wù)的觀念。

2、通過實際操作訓(xùn)練，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，鞏固和掌握藥學(xué)專業(yè)的基本理論、基本知識和基本技能，培養(yǎng)獨立工作的能力。

（1）掌握藥劑學(xué)、藥物化學(xué)、藥物分析的理論和技能。

（2）熟悉醫(yī)院藥劑科或制藥企業(yè)的任務(wù)和分工，以及各項管理制度和操作規(guī)程。

（3）熟悉藥物制劑的制備和質(zhì)量鑒定的基本理論與操作技能。

（4）熟悉藥物新產(chǎn)品的研制、工藝設(shè)計、質(zhì)量標準制訂及其藥效學(xué)、藥理學(xué)、毒理學(xué)研究方法及實驗操作規(guī)程。

（一）組織紀律：

1、實習生應(yīng)遵守學(xué)校和實習單位的各項規(guī)章制度。在實習過程中，學(xué)生嚴格要求自己，嚴格遵守所在單位和部門的各項規(guī)章制度。

2、由學(xué)校統(tǒng)一安排的實習生實行實習大組長負責制度，由大組長協(xié)助實習單位負責本組同學(xué)的組織與管理，協(xié)助指導(dǎo)老師工作。實習大組長要及時向指導(dǎo)教師和班主任匯報工作情況。

3、學(xué)生必須按照規(guī)定日期到實習單位報到，并按規(guī)定日期結(jié)束實習，離開實習單位。未經(jīng)批準擅自延遲報到或提早離開者，作曠實習論處。

4、上班不遲到，不早退，不閑談，不擅自離開工作崗位，上班時間不得會客。在思想政治、業(yè)余學(xué)習、生活管理等方面服從實習單位領(lǐng)導(dǎo)，及時完成指導(dǎo)老師交給的各項任務(wù)。實習學(xué)生進入工作室要服裝整潔，衣帽穿戴整齊，言談和行為要端正。

5、尊重帶教老師，在工作和學(xué)習中必須謙虛謹慎，艱苦踏實，循序漸進，養(yǎng)成理論聯(lián)系實際與實事求是的良好作風。

6、所進行的一切實驗須如實記錄，嚴禁弄虛作假、涂改偽造、屬保密范圍的科研成果等未經(jīng)帶教老師同意不得向外泄露。使用精密儀器和貴重試劑須先經(jīng)老師同意，并按有關(guān)規(guī)定進行操作。

7、下班前應(yīng)整理好實驗工作臺，清潔實驗器材，歸放所用之物，并做好清潔衛(wèi)生。

8、實習期間積極參加實習單位各項活動、包括勞動、愛國衛(wèi)生、宣教學(xué)習和業(yè)務(wù)講座，同學(xué)之間團結(jié)友愛，互相幫助。自覺抵制社會不良習氣的侵襲，不得私自去地方娛樂場所、網(wǎng)吧游玩；禁止私自下河游泳，禁止私自租車外出游玩，以免發(fā)生事故。凡不執(zhí)行規(guī)定者，后果自負。

9、愛護實習單位一切財產(chǎn)，如有損壞，應(yīng)立即報告，并按有關(guān)規(guī)定進行賠償和處理。嚴防差錯事故的發(fā)生，嚴格遵守請示報告制度，因粗枝大葉，工作不負責任，造成事故或不良影響者，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理。

10、實習管理嚴格遵守請銷假制度：

（1）事假。學(xué)生在實習期間一般不得請事假，如有特殊情況，必須事先辦理請假手續(xù)，寫出請假報告，經(jīng)批準后方為有效，事后補假一律無效，按曠課論。

1天，帶教教師批準并簽名。

2天以內(nèi)，由實習單位批準并備案。

3天及以上，報海源學(xué)院教學(xué)部臨床暨實踐教學(xué)科審核，教學(xué)部批準。

一周以上，報學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準。

假滿應(yīng)按時返回實習單位，向準假人銷假。如有特殊情況，需延長假期，應(yīng)提前續(xù)假。不銷假、不辦續(xù)假手續(xù)，超期部分，按曠課論處。銷假、續(xù)假手續(xù)均應(yīng)在原假條上注明，組長登記備查。

（2）病假。憑所在實習醫(yī)院的病情證明。

3天以內(nèi)，由帶教教師批準。

1周以內(nèi)，由實習單位批準。

1周以上，由實習單位報海源學(xué)院教學(xué)部臨床暨實踐教學(xué)科審核，教學(xué)部批準。

一月以上，報學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準。

（3）節(jié)假日。實習生無寒暑假，國家規(guī)定的節(jié)假日（婦女節(jié)、五一、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)）必須按所在實習單位的規(guī)定執(zhí)行，服從實習單位安排和工作需要，同學(xué)之間不準互相頂班。

（4）實習期間凡請假者必須補所缺實習內(nèi)容。

（5）實習生在實習期間曠課累計20學(xué)時給予警告處分，曠課累計30學(xué)時給予嚴重警告處分，曠課累計40學(xué)時給予留級處分，曠課累計50學(xué)時給予記過處分，曠課累計60學(xué)時及其以上者按退學(xué)處理（每天按8學(xué)時計算）。

（6）給予實習生紀律處分時，需由所在實習單位提出書面意見，實習單位核實情況簽署意見，報海源學(xué)院教學(xué)部，由院長簽發(fā)執(zhí)行。

（7）實習期間，，不得任意改時間。

（二）管理職責：

1、教學(xué)部畢業(yè)實習工作主要任務(wù)為：

（1）制定實習計劃。

（2）審核實習大綱。

（3）組織相關(guān)老師，經(jīng)常深入實習單位，掌握學(xué)生情況并與實習單位共同做好實習生管理工作。

（4）檢查實習計劃執(zhí)行情況，解決實習中存在的問題。

（5）與實習單位共同做好實習生的政治思想教育。

（6）具體工作由臨床暨實踐教學(xué)科負責。

2、實習單位受學(xué)校委托對畢業(yè)實習進行全面領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)一安排。

3、實習部門是直接指導(dǎo)畢業(yè)實習的教學(xué)組織，由科室主任負責領(lǐng)導(dǎo)工作，并組織全科室人員共同完成教學(xué)任務(wù)。

4、主管實習教師主要任務(wù)是：

（1）安置安排實習生，介紹單位情況、職責范圍。

（2）檢查實習大綱完成情況，解決存在問題。

（3）關(guān)心學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，檢查實習生勞動紀律。

（4）實習結(jié)束時根據(jù)有關(guān)規(guī)定，會同具體帶教老師對實習生實習成績、實習表現(xiàn)、進行成績評定，寫出評語。

5、實習組長職責：

學(xué)校安排的各個實習單位成立實習小組，每組設(shè)組長一人，組長具體職責如下：

（1）經(jīng)常了解同學(xué)思想品行、要求及意見，經(jīng)常向?qū)嵙暱剖抑鞴軐嵙暲蠋焻R報學(xué)生情況、存在問題。

（2）組長每天記錄實習組全體同學(xué)考勤情況，月終報班主任，班主任報臨床暨實踐教學(xué)科。

（3）、實習生在實習過程中出現(xiàn)責任事故和財產(chǎn)損壞，除立即向主管實習老師報告外，還應(yīng)及時報告學(xué)院以妥善處理。

6、班主任職責：

（1）定期深入實習單位，深入學(xué)生，熟知學(xué)生實習狀態(tài)，定期檢查學(xué)生實習情況，并有相關(guān)工作記錄，實習結(jié)束后交學(xué)院備查。

（2）具體負責實習學(xué)生生活等日常管理。

（3）定期向教學(xué)部、學(xué)工部匯報實習情況。

（4）學(xué)生請病假、事假由科室及學(xué)院批準，班主任不得批假。

（5）堅持重大事項書面匯報制度。

（6）學(xué)生病假、事假曠實習應(yīng)有專門記錄。

（7）根據(jù)實習計劃與教學(xué)部一道安排學(xué)生的實習分配名單。

畢業(yè)論文和實習是高等教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié)，第六學(xué)期學(xué)校進行安排畢業(yè)論文撰寫、輔導(dǎo)、答辯及畢業(yè)實習工作。為了確保20xx屆畢業(yè)生畢業(yè)論文和畢業(yè)實習工作的正常有序進行，結(jié)合本系實際情況，現(xiàn)將有關(guān)具體事項安排如下：

20xx年1月8日各專業(yè)學(xué)生頂崗實習期滿，下學(xué)期返校時間為20xx年2月27日。返校時應(yīng)將頂崗實習的各項材料表格上交。頂崗實習材料不上交或者填寫不完整者，不予進行畢業(yè)資格的認定，不能頒發(fā)畢業(yè)證書。

畢業(yè)生于2月27日返校后，和畢業(yè)論文輔導(dǎo)老師見面，交畢業(yè)論文初稿，填寫畢業(yè)論文前期表格;進行畢業(yè)補考。在3月5日至4月30日畢業(yè)實習期間，進行畢業(yè)論文的修改完善工作;4月中旬進行論文中期檢查工作;5月1日之前定稿。5月3日至5月13日為畢業(yè)論文交稿及學(xué)校的論文答辯時間，其中第十周為論文最后修改定稿，準備答辯時間，第十一周進行論文答辯。5月下旬指導(dǎo)教師完成論文歸檔工作。

對畢業(yè)論文工作具體要求：

1.學(xué)生按照選定的的題目進行論文撰寫，主動聯(lián)系指導(dǎo)教師接收輔導(dǎo)。畢業(yè)論文題目原則上不允許更改，若需改動必須經(jīng)過指導(dǎo)教師批準后方可進行。

2.學(xué)生要按照畢業(yè)論文規(guī)范程序要求寫作，論文必須按規(guī)定的排版、打印。

3.指導(dǎo)教師要認真負責，在選題意義、論文內(nèi)容、論文質(zhì)量、格式上嚴格把關(guān)，參與論文答辯，并完整規(guī)范填寫相關(guān)表格。

4.加強對畢業(yè)論文工作的監(jiān)督管理是保證質(zhì)量的重要措施之一，擬定于第八周對本系學(xué)生的畢業(yè)論文工作進行期中檢查，系部對學(xué)生的論文進展情況、指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)工作等進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5.根據(jù)學(xué)生論文撰寫情況及答辯結(jié)果，評定學(xué)生畢業(yè)論文成績記入檔案。

6.不按時完成畢業(yè)論文不予辦理畢業(yè)資格審查，畢業(yè)論文不合格者不能頒發(fā)畢業(yè)證書。

畢業(yè)生于2月27日返校后，組織召開畢業(yè)生會，進行實習動員，講明畢業(yè)實習的意義和作用，強調(diào)加強實習學(xué)生的職業(yè)道德教育和安全意識教育，落實實習單位。

畢業(yè)生實習從第三周即3月5日開始，實習時間共為8周，實習分集中實習和分散實習兩種形式。集中實習由系統(tǒng)一安排，主要安排到校外實習實訓(xùn)基地和校內(nèi)辦公科室等部門，集中實習時間統(tǒng)一安排。分散實習則由學(xué)生自己聯(lián)系實習單位。

對畢業(yè)生在實習期間的具體要求：

1、學(xué)生必須將畢業(yè)實習明確的時間及本人的實習單位名稱、地址、聯(lián)系電話告知家長、輔導(dǎo)員、指導(dǎo)教師。認真進行實習，填寫畢業(yè)實踐考核表和相關(guān)記錄材料，要經(jīng)常與輔導(dǎo)員、指導(dǎo)教師匯報實習情況。

2、樹立自我保護意識和安全防范意識，密切與學(xué)校及家長的聯(lián)系。注意人身安全和財產(chǎn)安全，正確分析和辨別各種信息，不要輕信他人，不要從事傳銷等非法活動。在有緊急情況、特殊事情、疑難問題出現(xiàn)時，要與家人、老師、同學(xué)及時溝通。

3、遵守國家法律，遵守學(xué)校的各種紀律和實習單位的規(guī)章制度，注意生產(chǎn)安全，不做有損學(xué)校、實習單位聲譽和形象的事情。

4、實習結(jié)束，按時返校，提交加蓋公章的實習單位填寫的實習鑒定表和畢業(yè)實踐調(diào)查報告。

5、根據(jù)學(xué)生實習表現(xiàn)情況和實習鑒定，確定實習成績載入學(xué)生成績檔案。

6、實習成績不合格者或因個人原因不參加畢業(yè)實習者，不進行畢業(yè)資格的認定，不能頒發(fā)畢業(yè)證書。

準備參加20xx年專升本考試的同學(xué)請根據(jù)自己的時間和自行安排復(fù)習，待學(xué)校的相關(guān)政策和文件下發(fā)后，再統(tǒng)一進行專升本的報名和選拔工作。

1.實習目的

畢業(yè)實習是生物工程、生物技術(shù)專業(yè)的必修課，是在完成全部基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習后所進行的實踐環(huán)節(jié)。通過到企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行實習，進一步鞏固加深課堂所學(xué)過的理論和專業(yè)知識，提高實踐能力、動手能力、解決問題和分析問題的能力，為后續(xù)畢業(yè)設(shè)計以及畢業(yè)論文打下堅實的基礎(chǔ)，也為就業(yè)提供一定的機會和經(jīng)驗，甚至通過實習，自己的努力，有可能簽訂就業(yè)協(xié)議。因此畢業(yè)實習是對學(xué)生綜合能力的一次全面檢驗和提高過程。

2.實習要求

(1)實習之前要認真復(fù)習專業(yè)知識，鞏固實驗、實踐技能;

(2)實習期間要理論聯(lián)系實際，善于觀察問題、分析問題、解決問題，以認真求實的精神，虛心向技術(shù)人員、工人學(xué)習請教，向?qū)嵺`學(xué)習;

(3)認真接受安全教育并嚴格遵守，注意保守企業(yè)商業(yè)機密;

(4) 不怕吃苦，不怕累，對每一個工藝過程都要認真操作，嚴格遵守實習紀律;

(5)認真完成實習筆記、實習報告及實習總結(jié)等內(nèi)容。

1.實習內(nèi)容

(1)了解實習單位歷史、生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展遠景等;

(2)掌握企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及在市場的地位;

(3)掌握產(chǎn)品的工藝流程及各生產(chǎn)環(huán)節(jié)操作注意事項;

(4)了解車間布局，掌握設(shè)備操作流程;

(5)了解企業(yè)的營銷理念及科研開發(fā)狀況;

(6)分析車間的質(zhì)量控制點，提出產(chǎn)品質(zhì)量提高的合理化建議;

2.實習組織形式

采用分散方式，統(tǒng)一管理，學(xué)院不定期地通過電話或親自走訪了解實習情況，同時也要求實習生隨時與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。

1.實習階段(6周，xx年1月9日-3月16日)

學(xué)生可通過各種關(guān)系，聯(lián)系與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)或科研院所，如食品廠、酒廠、調(diào)味品廠、有機酸廠、味精廠、制藥廠等。從事的實習崗位不限，如車間操作、化驗室、市場營銷均可。實習總結(jié)上面要有實習單位評語和蓋章。

在實習期間，無論在哪個崗位，都要在指導(dǎo)老師或車間師傅的具體指導(dǎo)下，認真虛心學(xué)習操作技能，細致觀察，開展每項工作都要征得同意方可。認真細致、實事求是地記好每天的實習日記，作為實習結(jié)束后撰寫實習報告的重要參考資料。特別提醒：3月18日晚之前必須到校，班干部檢查。

2. 實習總結(jié)(1周，xx年3月19日-3月23日)

實習指導(dǎo)教師組織同學(xué)總結(jié)，要求每個同學(xué)匯報自己的實習狀況，按時上交相關(guān)表格，填寫內(nèi)容主要包括：

(1)實習單位的概況;

(2)實習部門或車間的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品質(zhì)量控制要點的論述;

(3)實習經(jīng)過、心得體會和主要收獲;

(4)對企業(yè)的經(jīng)營管理、營銷、科研開發(fā)等提出自己的見解和合理化建議;

(5)通過實習對學(xué)校開設(shè)的課程提出改進意見和建議。

成績評定按五級分計(優(yōu)、良、中、及格、不及格 )，其中實習紀律、出勤等占20%;實習筆記占20%;答辯占30%;實習報告占30%。

評定標準如下：

1.優(yōu)秀 能很好地完成實習任務(wù)，達到實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用學(xué)過的理論知識對某些問題加以分析，實習報告格式規(guī)范。嚴格遵守實習紀律，不缺勤。實習筆記很認真，內(nèi)容詳細而全面。實習態(tài)度積極主動、認真勤奮，答辯成績優(yōu)秀。

2.良好 能較好地完成實習任務(wù)，達到實習大綱規(guī)定的全部要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)。實習筆記認真，內(nèi)容全面。實習態(tài)度端正，實習期間無違紀行為。現(xiàn)場提問、口試或筆試能較好地回答問題。

3.中等 能完成實習任務(wù)，達到實習大綱規(guī)定的主要要求，實習報告能對實習內(nèi)容進行比較全面的總結(jié)，考核時能正確回答主要問題。實習筆記比較認真，內(nèi)容較為全面。實習態(tài)度端正，實習期間無違紀行為。

4.及格 實習態(tài)度基本端正，完成了實習的主要任務(wù)，達到實習大綱中規(guī)定的基本要求，能夠完成實習報告，內(nèi)容基本正確，但不夠完整、系統(tǒng)。實習筆記能記錄主要內(nèi)容，但不夠全面、系統(tǒng)。考核中能回答主要問題。實習中雖然有輕微的違紀行為，但能夠深刻認識，并及時糾正。

5.不及格 凡屬下列情況之一者，實習成績以“不及格”論。(必須重修)

(1)未達到實習大綱中的基本要求，實習報告及實習筆記馬虎潦草或有明顯錯誤者;

(2)實習期間無故曠課或參加實習不足總時間的2/3者;

(3)嚴重損害學(xué)校聲譽、影響企業(yè)與學(xué)校關(guān)系、打架斗毆者或嚴重違法亂紀，觸犯刑法者。

實習學(xué)生數(shù)：生物工程0801、0802、0803、0804，生工學(xué)0801(共203人);生物技術(shù)專業(yè)0801、0802(73人)，共計276人。

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