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          關(guān)于市場營銷策劃范文集錦7篇

          Ai高考 · 范文大全
          2023-04-30
          更三高考院校庫

          關(guān)于市場營銷策劃范文集錦7篇

          市場營銷策劃 篇1

          一、產(chǎn)品定位

          對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言,要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場啟動(dòng),就必須站在市場層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定??紤]從以下四個(gè)方面著手:

          (1)產(chǎn)品包裝

          包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等

          (2)產(chǎn)品組合

          根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況,將產(chǎn)品分為三類:

          A、利潤產(chǎn)品(30%)

          目的:帶來利潤空間,樹立產(chǎn)品市場形象;

          B、銷售產(chǎn)品(60%)

          目的:提升市場占有空間,擴(kuò)大市場份額和銷量;

          C、沖市場產(chǎn)品(10%)

          目的:無利潤產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場、占領(lǐng)市場使用。

          (3)產(chǎn)品價(jià)格

          1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)

          價(jià)格包含:廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷商返利+公司利潤。

          2、制定市場銷售政策

          A、采取多讓利經(jīng)銷商的原則。即:供給經(jīng)銷商價(jià)格高,但返利也高。

          B、對(duì)經(jīng)銷商的返利,實(shí)現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷售!

          (4)產(chǎn)品渠道

          根據(jù)產(chǎn)品的不同品類和價(jià)格,經(jīng)過市場調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級(jí)市場、二級(jí)市場或者三級(jí)市場。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。

          一級(jí)市場:以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場宣傳和政策;

          二級(jí)市場:以中檔價(jià)位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場宣傳品和政策;

          三級(jí)市場:選擇沖鋒品種主打該市場,形成基層鞏固。

          二、渠道開發(fā)

          在界定了產(chǎn)品之后,就要利用產(chǎn)品本身的特性運(yùn)作市場,實(shí)現(xiàn)渠道開發(fā)和占領(lǐng)的過程了。

          (1)渠道選擇

          山西市場傳統(tǒng)的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。

          前期通過一個(gè)月左右的市場調(diào)研,了解各個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品接納情況,從而制定市場渠道開發(fā)順序,哪個(gè)是重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場和非重點(diǎn)市場。對(duì)重點(diǎn)市場,傾注60%的精力來優(yōu)先大力開發(fā)、次重點(diǎn)市場傾注30%的力量來開發(fā),非重點(diǎn)市場10%的精力進(jìn)行簡單開發(fā)。在單個(gè)區(qū)域市場,也劃分出重點(diǎn)、次重點(diǎn)和非重點(diǎn)三級(jí)市場,進(jìn)行有針對(duì)性的市場開發(fā)活動(dòng)。

          (注:渠道調(diào)研工作,可以招聘專職人員來進(jìn)行,也可以通過支付一定的費(fèi)用借助其它公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行,務(wù)必講求調(diào)研資料的詳細(xì)、準(zhǔn)確、完備)

          (2)渠道招商

          打破傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員上門推銷的模式,以“反向招商”進(jìn)行區(qū)域市場的啟動(dòng)!

          需要掌握的資源包括:區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商的手機(jī)聯(lián)系方式、報(bào)紙和電視臺(tái)!

          1、手機(jī)短信

          有針對(duì)性的進(jìn)行招商廣告的發(fā)布工作。

          2、報(bào)紙廣告

          可以借助《山西晚報(bào)》或者各個(gè)區(qū)域內(nèi)有影響力的報(bào)紙來進(jìn)行招商廣告的發(fā)布;

          3、電視廣告

          在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)(主要是縣級(jí)電視臺(tái))進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

          (3)渠道市場開發(fā)

          1、促銷方案制定

          根據(jù)各地的實(shí)際情況,協(xié)助經(jīng)銷商制定前期市場啟動(dòng)的促銷活動(dòng)!

          20xx市場營銷策劃書

          ①、實(shí)施目的:競爭對(duì)手紛紛包裝出各種周末促銷機(jī)型,吸引消費(fèi)者;我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應(yīng)對(duì)措施,針鋒相對(duì),全力搶占市場份額。

          ②、實(shí)施范圍

          渠道:全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場。

          時(shí)間:**年6月1日至**年8月31日

          ③、實(shí)施策略

          限時(shí):僅限周六、周日、店慶、節(jié)慶等特殊時(shí)段輸出,禁止全面性鋪開。

          限地:限定在全省特殊渠道店以及一、二級(jí)市場中的重要終端賣場中實(shí)施,合理控制實(shí)施商場數(shù)量,著力烘托“特價(jià)特殊購買”氛圍,充分制造轟動(dòng)效應(yīng)。

          品種控制:出于產(chǎn)品差異化、效果最優(yōu)化考慮。

          限量:單個(gè)賣場每個(gè)促銷型號(hào)每日終端出貨量不得超過一定數(shù)量,分公司月度促銷產(chǎn)品總量必須嚴(yán)格控制在總部下發(fā)額度范圍內(nèi)

          分公司可聯(lián)合商業(yè)單位,策劃諸如讓利、返現(xiàn)、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動(dòng),充分凝聚人氣,最大限度的發(fā)揮促銷產(chǎn)品的狙擊、上量作用。

          各分公司必須根據(jù)本部規(guī)定,充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況,研究制定切實(shí)有效的實(shí)施方案,盡快完成業(yè)務(wù)、導(dǎo)購、科室等層面人員培訓(xùn),作好終端攻堅(jiān)的一切準(zhǔn)備工作。

          在具體實(shí)施過程中,各分公司必須引導(dǎo)導(dǎo)購人員充分發(fā)揮“周末特價(jià)”的特價(jià)吸引作用,全力帶動(dòng)其他型號(hào)產(chǎn)品銷售,追求整個(gè)產(chǎn)品線的全面上量。

          2、有效落實(shí)實(shí)施

          公司派駐專人進(jìn)行促銷活動(dòng)的實(shí)施和執(zhí)行,經(jīng)銷商有效協(xié)助!在整個(gè)過程中,要嚴(yán)把落實(shí),杜絕弄虛作假。

          3、促銷效果評(píng)估

          公司派出專職業(yè)務(wù)人員全程跟蹤促銷活動(dòng),隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,修正方案。并在一個(gè)階段活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)本次促銷活動(dòng)的全程費(fèi)銷比進(jìn)行嚴(yán)格核算。

          (4)費(fèi)用預(yù)算

          根據(jù)整體運(yùn)營情況而定

          三、渠道維護(hù)

          作為現(xiàn)代營銷中連接廠家和消費(fèi)者的環(huán)節(jié)—渠道,廠家必須要謹(jǐn)慎對(duì)待??梢圆扇∠鄳?yīng)的手段和措施,來建立渠道模式,最大限度的提升渠道的盈利能力。

          (1)金牌客戶服務(wù)機(jī)制

          1、建立銷售客戶檔案,實(shí)行一對(duì)一的服務(wù)。

          包括:公司對(duì)客戶的電話回訪、經(jīng)銷商對(duì)客戶的定期免費(fèi)上門檢修、小禮品贈(zèng)送等。目的是樹立社會(huì)形象和品牌認(rèn)知度,吸引再次購買!

          2、客戶激勵(lì)機(jī)制

          激發(fā)老客戶的參與意識(shí),設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,老客戶每拉動(dòng)一個(gè)新客戶購買實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或者禮品獎(jiǎng)勵(lì),從而不斷提升品牌的市場宣傳!

          (2)專家式營銷

          1、公司對(duì)經(jīng)銷商的專家式服務(wù)

          為經(jīng)銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務(wù)。

          2、經(jīng)銷商對(duì)客戶的專家式服務(wù)

          經(jīng)銷商對(duì)客戶提供的送貨、指導(dǎo)使用、定時(shí)售后服務(wù)等。

          (3)關(guān)系營銷體系

          主要是公司與各個(gè)經(jīng)銷商的主要環(huán)節(jié)人員的關(guān)系營建,從而為銷售助力!

          1、影響經(jīng)銷商采購銷售的關(guān)鍵人物

          老板、銷售經(jīng)理等!

          好處:A、可以更好的銷售本公司產(chǎn)品

          B、可以更加詳細(xì)的了解其現(xiàn)金流、渠道資源、客戶資源等關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

          2、導(dǎo)購人員

          A、直接面對(duì)消費(fèi)者,可以更好的進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播;

          B、可以更加有效的影響消費(fèi)者的購買傾向,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

          市場營銷策劃 篇2

          前言

          若說對(duì)營銷渠道的學(xué)習(xí)是讓我更加深入的了解營銷這門行業(yè),那么對(duì)營銷策劃的學(xué)習(xí)則讓我懂得做營銷的方法。因此為了深刻鞏固知識(shí)以及熟悉的運(yùn)用這些方法,對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧,當(dāng)然這其中也會(huì)有很多我自己的心得體會(huì),因?yàn)槿糁皇菃我坏膶W(xué)習(xí),對(duì)于所學(xué)的知識(shí)沒有融會(huì)貫通,沒有自己的理解,那無異于紙上談兵,這樣在實(shí)際運(yùn)用時(shí)就會(huì)捉襟見肘。像平時(shí)做的作業(yè)若還是按自己原來的思維方式拍腦袋、百度,不僅老師課堂上所教的等于白教,最后的作業(yè)也將變的毫無意義。

          課堂中所學(xué)到的方法

          在沒學(xué)過策劃以前,我思考的方式可以說是一根筋的,雖然目的性很強(qiáng),但是準(zhǔn)確性和效率卻很低;就像下圍棋若一個(gè)勁的想吃掉對(duì)方的子,往往會(huì)因?yàn)榭紤]不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過這一學(xué)期對(duì)《營銷策劃》的不斷學(xué)習(xí)過程中,我漸漸的學(xué)會(huì)了如何用其它方式思考,并在平時(shí)的學(xué)習(xí)或者解決問題中,不斷加以運(yùn)用聯(lián)系,使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習(xí)慣。

          下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內(nèi)容來好好總結(jié)歸納一下吧。

          首先是對(duì)營銷策劃的認(rèn)識(shí),即創(chuàng)意是一個(gè)創(chuàng)造性的想法,可以為策劃提供點(diǎn)子;用不一樣的,不曾出現(xiàn)的方式、方法解決問題。對(duì)于創(chuàng)意的來源,可以說在生活中無處不在,既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想,也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結(jié)出來的新事物。而這正是一個(gè)思考的過程,也就是下面所說的創(chuàng)意思維的技法:靈感思維法、群體思維法、側(cè)向思維法、逆向思維法、組合思維法、類比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全,但好在我做了課堂筆記,使我在過了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側(cè)面說明的,無論做什么事情,當(dāng)靠腦子是不行的,我們還要借助一些工具。就像為了增強(qiáng)記憶,我們用到了紙和筆;而為了能更好更有效的運(yùn)用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例,只挑選自認(rèn)為比較好用的加以說明,即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強(qiáng);運(yùn)用思維導(dǎo)圖可以使讓類比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

          最后在此總結(jié)一下創(chuàng)意必需的素質(zhì)與能力(這也是靠筆記):樂于接受新觀念,有創(chuàng)新精神;有極強(qiáng)的好奇心,善于提出問題;具有很強(qiáng)的直覺、敏銳的觀察力,能對(duì)新事物有積極的思考;當(dāng)然豐富的想象力、過人的毅力、敢于冒險(xiǎn)的精神等等都是必不可少的。根據(jù)我最近看的一本書《蘇菲的世界》來看,這些品質(zhì)正是成為一個(gè)哲學(xué)家的基礎(chǔ)也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心,不被經(jīng)年的習(xí)慣所束縛,不被傳統(tǒng)的規(guī)矩所限制。

          對(duì)所學(xué)方法的運(yùn)用

          對(duì)于如何才能在這次作業(yè)中體現(xiàn)出,對(duì)方法的運(yùn)用,我想了很久,本來想引用小組作業(yè)中所寫的內(nèi)容作為運(yùn)用的內(nèi)容,但后來想想這難免重復(fù),也沒有實(shí)現(xiàn)前言中所說的“對(duì)于這次作業(yè)且當(dāng)做是一次對(duì)從這門課程所學(xué)到的知識(shí)的運(yùn)用與復(fù)習(xí)吧”。思來想去,最終還是決定 根據(jù)這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導(dǎo)圖,如圖1

          所示:

          圖1 期末心得的思維導(dǎo)圖

          其實(shí)看到從上面的思維導(dǎo)圖中還可以展開很多很多的聯(lián)想,可無奈于空間有限只好省去,也就不能一一列出(咳咳,其中有背景色的的是重點(diǎn)哦)不過我相信老師您懂的哈。就比如說看到“收獲”這個(gè)詞吧,我還聯(lián)想到了“高分”。

          結(jié)束語

          原本課文中枯燥無味的知識(shí),經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽的津津有味,即使是一節(jié)課都讓人舍不得錯(cuò)過。上課過程中老師不僅教會(huì)了我們書中的知識(shí),更使我們了解到了很多書本中沒有的知識(shí)以及社會(huì)中新奇的事物。

          感覺還有很多很多東西沒寫進(jìn)去,可篇幅有限,自己的表達(dá)能力也不好,修修改改寫了好多天也就寫成這個(gè)樣子了。總之整個(gè)課程中學(xué)到的最重要的無疑就是各種對(duì)營銷策劃的創(chuàng)意與方法了。

          市場營銷策劃 篇3

          一、銷售目標(biāo):

          信息傳播最大化

          媒體覆蓋最大化

          經(jīng)濟(jì)效益最大化

          二、銷售策略:

          我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

          我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售:

          1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進(jìn)行市場營銷。

          2、借助兵馬俑對(duì)香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣),打開香港市場?;虿捎煤线m的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

          3、細(xì)分市場,根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營銷。

          4、在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng),達(dá)到市場覆蓋最大化。

          三、市場分析:

          1、 市場選定:

          1珠江三角洲

          2廣州

          3深圳

          4香港

          2、 市場評(píng)估:

          1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

          2廣州:營業(yè)額1049萬,

          3深圳:營業(yè)額664萬,

          4香港:?

          注:a以上數(shù)據(jù)來自XX年總?cè)雸@人數(shù)106萬人,營業(yè)額9555.3萬元人民幣。有效細(xì)分的要求;

          b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場,習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng),所以進(jìn)行針對(duì)性的市場開拓。

          3、 現(xiàn)狀分析:

          1廣州:

          客源總量:

          人口810萬人,港澳僑胞135萬人

          人均收入:

          1.6萬元。年人均消費(fèi)1.14萬元

          市場特點(diǎn):

          團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客,企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

          散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

          企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

          地接團(tuán)隊(duì)市場,廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

          今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

          旅行社:

          a共計(jì)126家。

          廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。

          b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

          c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤來源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購物回扣。

          d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排,主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

          e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社,線路安排事先已定,導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

          社團(tuán):

          a各省駐廣州辦事處共有160家。

          b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外,各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

          市場營銷策劃 篇4

          保健品和策劃,從一開始就注定要結(jié)下不解之緣的。

          保健品不同于大眾消費(fèi)品,它是一種功能性食品,只適宜于特定人群,它不是人們的生活必需品,這決定了保健品的市場特點(diǎn):必須通過對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育來創(chuàng)造需求、引發(fā)需求,開辟市場;必須通過長期的實(shí)事求是的功效宣傳和為消費(fèi)者提供持久的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)來進(jìn)行市場推廣、最終占領(lǐng)市場。如何讓消費(fèi)者意識(shí)到潛在的需求、產(chǎn)生購買興趣、形成購買、認(rèn)牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通使上述購買過程順利達(dá)成?這就需要一點(diǎn)智慧、一點(diǎn)策略、一點(diǎn)技巧,它就是策劃。策劃的產(chǎn)生直接導(dǎo)致了市場由銷售向營銷的轉(zhuǎn)變,中國的保健品行業(yè)作為最早運(yùn)用策劃的行業(yè),當(dāng)之無愧是中國市場營銷的先導(dǎo)。保健品領(lǐng)域曾經(jīng)輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行,而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發(fā)揮到了極至,制造了一個(gè)又一個(gè)銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運(yùn)呢?從二十世紀(jì)八十年代中期至今,保健品已經(jīng)走過了近二十年的風(fēng)雨歷程,在市場的舞臺(tái)上,策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事,從500個(gè)億的銷售跌落到200個(gè)億的銷售,保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽(yù)危機(jī),進(jìn)退維谷,被稱作是遭殃產(chǎn)業(yè)。另一方面,二十年來,策劃業(yè)的發(fā)展卻很是蓬勃,從1997年廣西《金田》雜志評(píng)出十大策劃人,到XX年、XX年兩屆十大策劃專家的評(píng)出,中國的策劃業(yè)從點(diǎn)子時(shí)代邁向案例時(shí)代,逐步地成長起來,涌現(xiàn)出一批經(jīng)典的策劃案例,這些策劃專家或策劃案例中,除XX年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號(hào)外,就鮮有保健品的策劃人了,上述那些創(chuàng)造了神話的企業(yè)策劃人無一入選,面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí),作為保健品的策劃人,應(yīng)該反思,為什么總是只能策劃曾經(jīng)的輝煌而不能成就永恒的經(jīng)典?三株神話、腦白金神話,它們總是引得無數(shù)評(píng)論家津津樂道,稱其為營銷的經(jīng)典,但他們真的能稱得上是經(jīng)典嗎?“鉆石恒久遠(yuǎn),經(jīng)典永流傳”(借用一句廣告語),所謂經(jīng)典的東西應(yīng)該是能永久流傳的,經(jīng)得起時(shí)間的洗煉,可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年,而三株、腦白金不要說百年,再過二十年誰還會(huì)記得?是策劃的錯(cuò)嗎?不是,是策劃的態(tài)度有偏差,所謂劍走偏鋒,傷害了保健品行業(yè)的品牌基礎(chǔ),也傷害了策劃人的信譽(yù)。面對(duì)日益擴(kuò)大的保健品市場需求,面對(duì)日臻成熟的第三代保健品的出現(xiàn),保健品策劃人要從端正態(tài)度入手,重新來過,實(shí)實(shí)在在做策劃,重拾半壁河山!市場需要領(lǐng)袖品牌,但市場絕不需要神話!

          什么是實(shí)實(shí)在在的策劃?

          一、切實(shí)以消費(fèi)者的需求為中心和出發(fā)點(diǎn)。站在消費(fèi)者的角度來看問題。產(chǎn)品的定位方向、訴求利益點(diǎn)、定價(jià)、usp(獨(dú)特的銷售主張)都必須符合消費(fèi)者的需求和利益。我們應(yīng)該去向消費(fèi)者要這些問題的答案,而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費(fèi)者心理想的是什么,需要什么的`利益,最好的辦法是和消費(fèi)者面對(duì)面接觸,換言之是去做深入細(xì)致的市場調(diào)研,要親自去做,而不是片面依賴市場調(diào)查公司的數(shù)據(jù)。葉茂中講策劃百分之八十用腳,百分之二十用腦,策劃是用腳走出來的,這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)是我們每個(gè)策劃人的榜樣。了解了消費(fèi)者的需求,我們就從自己的產(chǎn)品里面挑選一個(gè)能最大限度滿足消費(fèi)者而競爭對(duì)手沒有的利益點(diǎn),將這個(gè)信息通過合適的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,并讓消費(fèi)者切實(shí)感覺到功效的實(shí)在。我們不需要進(jìn)行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強(qiáng)迫消費(fèi)者接受我們的觀念,也不需要故弄玄虛地炒概念,我們只需要實(shí)事求是地宣傳產(chǎn)品的功效,用通俗易懂的話語告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的機(jī)理,明明白白地告訴消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳,廣告大師奧格威每次寫出一個(gè)文案都會(huì)讀給老太太聽,如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍,再一次證明了經(jīng)典的東西總是永遠(yuǎn)流傳的。只有這樣的東西,才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

          二、為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的售前、售中、售后服務(wù)。這是一個(gè)需要要誠心、信心、耐心的工作,售前的科普健康知識(shí)教育、產(chǎn)品講解,售中的服用指導(dǎo)、癥狀解釋,售后的跟蹤回訪記錄,各種活動(dòng)的組織,無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”,只有誠心才能獲得消費(fèi)者的信任,對(duì)自己的產(chǎn)品有信心才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,只有足夠的耐心才能獲得消費(fèi)者的滿意評(píng)價(jià),有了這“三心”,才能贏消費(fèi)者的“放心”。而贏得消費(fèi)者就贏得了市場。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù),是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉(zhuǎn)折,它意味著保健品業(yè)已經(jīng)逐步走出浮躁的心態(tài),轉(zhuǎn)向扎實(shí)地做基礎(chǔ)工作,這無疑是保健品新生的希望所在。事實(shí)上,歷史上也早有這樣的保健品企業(yè),像上海交大昂立、深圳太太藥業(yè)就是這樣的典范,昂立立足于上海、江漸區(qū)域市場,占山為王,采用宣傳普及科普知識(shí)的營銷方式扎扎實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,抓終端,不進(jìn)行廣告轟炸、不事張揚(yáng);太太口服液則長期專注于女性保健,它們都在自己的領(lǐng)域內(nèi)取得了不斐的業(yè)績,它們的周期都已超過十年,并先后于XX年在上交所上市,成為保健品行業(yè)的常青樹。而近年來新出現(xiàn)的一種新的營銷方式“會(huì)議營銷”更顯示出了強(qiáng)大的生命力,很多保健品企業(yè)如珠海天年、中脈遠(yuǎn)紅還有一些核酸類產(chǎn)品等中老年人的產(chǎn)品,基本上沒做什么廣告,它們采用專賣店+活動(dòng)營銷的方式,通過建立消費(fèi)者資料據(jù),對(duì)資料進(jìn)行及時(shí)、有效的處理,為消費(fèi)者提供細(xì)致、周到的服務(wù),掌握并擁有了一大批忠實(shí)的購買者,都在悄無聲息地賺錢。會(huì)議營銷的本質(zhì)就是一種服務(wù)營銷,充分體現(xiàn)了服務(wù)的魅力,成為保健品企業(yè)的營銷利器。這不能不讓人欣喜,保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱,走向光明燦爛的未來!

          三、實(shí)實(shí)在在做品牌。品牌在時(shí)下是一個(gè)時(shí)髦的話題,卻又讓眾多的企業(yè)欲說還休,是因品牌的建設(shè)實(shí)在在一個(gè)長期的、隱性的過程,企業(yè)往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對(duì)于生命周期普遍不長的保健品業(yè)來說似乎尤為重要,關(guān)系到保健品的生死存亡,一個(gè)沒有品牌的保健品注定是短命的,而一個(gè)單一的產(chǎn)品又不足以支撐一個(gè)品牌,多個(gè)產(chǎn)品品牌的推出又要仰賴于企業(yè)的良好品牌,在我國目前保健品企業(yè)多還在為生存而掙扎的現(xiàn)實(shí)下,做品牌還需要有一個(gè)長期的過程,必須是在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,有足夠的費(fèi)用投入企業(yè)形象建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā),增加產(chǎn)品的科技含量,讓產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌能夠同步的時(shí)候才能有實(shí)力做品牌。在這些問題沒解決的時(shí)候,還是讓我們扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品和服務(wù),它們是品牌的基石。

          市場營銷策劃 篇5

          活動(dòng)背景:

          在運(yùn)動(dòng)用品的世界中,adidas一直代表著一種特別的地位象征,而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今,adidas幫助過無數(shù)的運(yùn)動(dòng)選手締造佳績,成就了不少的豐功偉業(yè)。因此,adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日,adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念,不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需求,經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗(yàn),發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品,不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需求。近年來,adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破,代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮,席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格,帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對(duì)阿迪達(dá)斯進(jìn)行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略。

          Swot分析:優(yōu)勢:阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)),而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化(消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可),自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費(fèi)需求(慢跑鞋市場)。劣勢:阿迪達(dá)斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念,缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式;阿迪達(dá)斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

          威脅:以及競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢所在(研究開發(fā)隊(duì)伍壯大、研究開發(fā)項(xiàng)目豐富多彩,貼近消費(fèi)者——300個(gè)運(yùn)動(dòng)員試穿測驗(yàn),以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗(yàn)和研究)變的開始。而對(duì)于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起,仍未能喚醒阿迪達(dá)斯的管理層進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

          90達(dá)斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上,首先對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行大的調(diào)整,順應(yīng)消費(fèi)偏好的變化,開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次,加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗(yàn)的人員從事市場信息收集和分析工作。最后,重新樹立富有創(chuàng)新意識(shí)的企業(yè)文化,放棄最初在運(yùn)動(dòng)鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度,使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò)。

          活動(dòng)目的:

          阿迪達(dá)斯公司公司必須到其他國際性體育項(xiàng)目中去開辟市場。阿迪達(dá)斯以中國,日本等亞洲為中心的超級(jí)市場去開展業(yè)務(wù),搶占市場份額,能夠更多的出現(xiàn)的國家隊(duì),運(yùn)動(dòng)會(huì)上,從而讓平民百姓也穿上阿迪達(dá)斯鞋子運(yùn)動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶。在搶占市場份額的同時(shí),在價(jià)格競爭下,收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌,擴(kuò)大市場占有率。實(shí)施兼并與收購,打造品牌規(guī)模效應(yīng)。

          市場定位:

          一級(jí)市場為主體,向二、三級(jí)市場不斷滲透,以專賣店為主體,專廳、專柜為輔助。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋市場定位系高端市場。運(yùn)動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運(yùn)動(dòng)方面的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運(yùn)動(dòng)愛好者所適合的中高檔運(yùn)動(dòng)鞋。

          市場分析:足球作為世界上第一大運(yùn)動(dòng),而阿迪達(dá)斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達(dá)斯公司致力運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,如捐贈(zèng)籃球,修建球場等活動(dòng)。對(duì)提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費(fèi)用、名人廣告費(fèi)用,產(chǎn)品包裝費(fèi)用,產(chǎn)品展銷會(huì)費(fèi)用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。

          公司市場營銷策略:

          價(jià)格策略:

          在體育營銷中,價(jià)格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容,也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一,由于國際運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟,因此企業(yè)制定的價(jià)格策略,一定要適合于目標(biāo)受眾的消費(fèi)水平,這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,適合于中國的市場需求,而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達(dá)斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器,定價(jià)比較合理化,適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平,同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化,非常適合于中國的市場需求。但低價(jià)策略并不意味著阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌,而是更適合于中國的消費(fèi)水平。但如何能在低價(jià)的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運(yùn)動(dòng)品牌,將是阿迪達(dá)斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。

          體育促銷策略

          1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助,是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作,這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果,是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面,阿迪達(dá)斯一直走在時(shí)代的前列,從1992年巴塞羅那到20xx年北京等,阿迪達(dá)斯都是多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)用品的贊助商。

          2、把握世界足壇與奧運(yùn)契機(jī),提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。在世界足壇上,adidas所受的支持度更是沒有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后,更是受到頂尖足球員的支持與喜愛,由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中,80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中,地主法國隊(duì)更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能,發(fā)揮了超水平的實(shí)力,擊敗群雄勇奪冠軍,法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜,再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。

          廣告定位策略

          沒有不可能”是阿迪達(dá)斯的廣告語,是阿迪達(dá)斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“你被耍了”、“每當(dāng)我扣籃”等到“比賽,是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵:阿迪達(dá)斯提供的絕不僅是一種體育用品,而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進(jìn)行廣告投放。電視、報(bào)紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于,贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分,觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。

          營銷分銷渠道選擇策略:

          分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費(fèi)者的組織或個(gè)人,它主要包括中間商、代理商,以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)條件下,運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營者的一項(xiàng)工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費(fèi)者。對(duì)于渠道來說,阿迪達(dá)斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨(dú)具規(guī)模:網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大,能輻射國際主要區(qū)域;零售終端業(yè)態(tài)多樣;網(wǎng)絡(luò)本地化程度高,由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營;經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育,相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)阿迪達(dá)斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎(chǔ)好,橫向拓寬,縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng),多個(gè)要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

          總結(jié):

          作為一個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌,阿迪達(dá)斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化,利用運(yùn)動(dòng)盛會(huì)讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新,改進(jìn)技術(shù)達(dá)到讓運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造更好的成績,打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場上的地位,關(guān)注潮流,讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介。

          市場營銷策劃 篇6

          果凍曾經(jīng)是一個(gè)很受消費(fèi)者,尤其是孩子和女生喜歡的小食品,創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而,近年來果凍成分事件,果凍噎死孩子的事件不斷曝光,各種負(fù)面新聞鋪天蓋地,一時(shí)間果凍行業(yè)大幅萎縮。

          究其根本,果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外,其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點(diǎn)也決定了其失敗的根本所在。對(duì)于日益注重健康的消費(fèi)者,耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對(duì)孩子的危害,不然也就不會(huì)有當(dāng)年金娃“營養(yǎng)果凍"的成功了??梢?,對(duì)于成熟的果凍市場而言,老品牌需要提升形象,再次樹立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要針對(duì)成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,值得學(xué)習(xí)!

          市場營銷策劃 篇7

          活動(dòng)背景

          主辦方:

          XXXX學(xué)院

          參展商:

          由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)

          參展目的:

          為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商,提高學(xué)生的營銷推廣能力,使學(xué)生了解線下市場的開拓

          活動(dòng)策劃

          贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

          一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

          1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展,因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意,也很創(chuàng)新,突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性,比較容易受學(xué)生的歡迎,當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買,畢竟學(xué)生還沒有自己動(dòng)手賺錢,還沒有強(qiáng)大的購買力,因此我們可以做一個(gè)市場調(diào)研,以口頭訪問形式提問學(xué)生,打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品,他們會(huì)做如何選擇,等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣,根據(jù)消費(fèi)者的需求,主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購活動(dòng),拉攏人氣,現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧,就像一個(gè)明星一樣,很多人喜歡,自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒賺多少錢,但是花錢贏得了市場,贏得了人氣,讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品,那么對(duì)于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

          2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位,因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品,本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng),可能很多人都知道這兩個(gè)品牌,所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū),目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝,但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌,這個(gè)就是品牌效應(yīng)),因此,在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下,我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣,那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn),比如說夢娜他是賣絲襪的,他的絲襪賣的很好,他的絲襪為什么賣的好,為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的,因?yàn)閴裟仁菍iT生產(chǎn)襪子的,企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年,將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度,有利于夢娜系列所有商品的銷售,贏得更大的市場

          校園市場營銷的策劃書

          3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌,但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突,我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣,由于冬季慢慢來臨,保暖內(nèi)衣的需求將越來越大,可以做關(guān)聯(lián)營銷,不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要,可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng),將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買,而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買,可以做買一件打9折,買兩件打8折的促銷活動(dòng),這樣做不僅可以增加銷售量,而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人,從而讓更多的人了解浪莎,通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑,也使我們達(dá)到了營銷的目的

          二、進(jìn)行市場定位,主推學(xué)生市場,走性價(jià)比路線

          三、誠聘校園代理

          讓學(xué)生們做校園代理,不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃,對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,我們

          團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,能夠打通這個(gè)渠道,將會(huì)有更多的市場)團(tuán)隊(duì)分工

          策劃運(yùn)營:吳佳檬、金劍芳

          銷售咨詢:章倩、楊滬寶

          產(chǎn)品成列及展館布置:龔謙、俞俊江

          我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)講究的是配合,每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

          活動(dòng)目的

          本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,提高我們的語言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

          市場營銷方案怎么寫,如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

          基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:

          1)營銷目標(biāo)

          營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

          2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

          ①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

          以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

          ②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

          產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場;

          產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

          產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

          產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

          產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

          ③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

          拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

          ④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

          ⑤廣告宣傳。

          A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

          B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

          ⑥具體行動(dòng)方案。

          根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

          3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

          這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

          4)方案調(diào)整。

          這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

          營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

          【市場營銷策劃】

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