【精選】廣告策劃錦集七篇

廣告策劃 篇1

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況；

2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實現企業(yè)的經營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；

3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；

6.零售點戰(zhàn)略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關戰(zhàn)略

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃 篇2

第一章前言

隨著國內經濟的發(fā)展,廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務,經營手法的創(chuàng)新,這是廣告公司與眾不同之處.首先,我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務,同時提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺.我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作,但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求.

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司,共同受益,共同承擔風險.我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同.合伙公司需要哪一方面的人才,需要這個人具備哪一方面的技能,以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力,使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準.這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成,學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作.

穎麗君廣告公司的發(fā)展策略,一方面增強了我們的技術力量,為實現市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源,它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度,從而形成良好的互動,促進南職院有關學科的發(fā)展.

我們將不斷努力進取,為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力.

第二章 公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質:

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司.

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任,旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計,讓客戶以最低 的廣告成本,達到最佳傳播的效果.

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象.

(五)創(chuàng)業(yè)理念 :

穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段,但是我們形成一個共識,即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,走一條有自己特色的路子,通過有效的資本運作,實行各種方式聯合或兼并其他小公司,在當地形成強有力的廣告集團.從最初吸引小客戶做起,以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系,逐步擴大自己的經驗和名氣,一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍".

我們將努力在每一個細節(jié)之中,都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,從研究受眾及市場出發(fā),具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務.只有不斷進取,不斷超越自己,這是本廣告公司發(fā)展的關鍵.

(六)公司服務

1、專業(yè)化的廣告服務

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務,包括數據調查資料,分析結論.從而使得客戶的投資更科學、合理,全方位與消費者溝通.成立內部的研究機構,逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系,建立自身文化內涵.與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣.

2.個性化的業(yè)務服務

是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司.為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃,以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.代理聯系舉行活動所需禮儀小姐,和各種文藝節(jié)目.

3.為客戶提供準確、科學的市場調查。不必客戶東奔西跑,我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。

4.其他

用戶利益:我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢.能把客戶所需的廣告預算降到最低,做到真正的優(yōu)質價廉.

第三章 市場分析

(一)市場描述 :

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),20xx年我國共有廣告公司57434家,幾年來公司數量不斷增加,營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,增長速度可觀,全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關.按照專家的預測,20xx年我國國內生產總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上,全國廣告經營額大概在1100億元左右.據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一.但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比,差距極為巨大.我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點在 短間內不會有大變化.

自從中國廣告業(yè)市場重開以來,廣告業(yè)顯示出強勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經營額均呈現出持續(xù)增長態(tài)勢.調查顯示,中國已經超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結構方面,中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位,而報紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分.20xx年中國廣告市場的增長放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國GDP11.4%的同比增長,為近年來最低增幅;20xx年,因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮,廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體).20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級,這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩.

20xx年中國廣告業(yè)在奧運經濟的推動下,將出現劇烈的變局,受奧運收視特點的影響,電視廣告市場份額快速上升,平面媒體的廣告空間進一步被壓縮,以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn).

中國網絡廣告市場20xx年的增長率為50%,占整個廣告市場份額的6.7%左右.受北京奧運會的影響,中國網絡廣告市場將繼續(xù)發(fā)展,20xx年的增長率仍將達到50%,盡管互聯網迅速膨脹,但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看,互聯網還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯,因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視.

(二)目標市場 :

學院校內市場,學院周邊市場,南充市市場,遠期目標市場為成都各地市場.學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求,學院各個學生社團活動的廣告需求,以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求.學院周邊市場的主要表現為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快.

順慶區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查,公關活動策劃,舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等.

(三)目標客戶 :

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主.

(四)建設進度 :

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間.其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯系及商務談判,建立初步的合伙人關系.從第二個月開始,我們將用兩個月的時間,同時從硬件與軟件兩方面建設公司.到最后一個月,在完善公司建設的同時,將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司,以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系.

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略 :

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體.這是因為,自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點,有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢.我們通過資本運作,實行橫向聯合,整合資源,降低成本,風險共擔.集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團.通過規(guī)?；洜I,優(yōu)勢互補,降低經營成本.這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務水平.這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助.

方案(2):如果聯合不成功,我們初期只能立足學院周邊,搶占附近各類廣告業(yè)務,我們以設計制作廣告招牌為主,輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動,吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務,一步步打響名氣.在發(fā)展中拓展長線業(yè)務.珍視同客戶的關系,建立良好的客戶關系,讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員.也可以嘗試邀請客戶參股,共同發(fā)展.

2、游說學院社團,將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理.

3、尋找廣告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量.

4、與成都商務網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司.

5 、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務.

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗,在南充市場具有一定的名氣,被越來越多的客戶認同,同時公司人員的技術水平,制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階,那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象,并對市場進一步推廣,把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè).

1、在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告,其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息.無形中使廣告牌不再被視為"道路污染",而是對社會有所貢獻.另一部分可以用于廣告出租,獲取收益.

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群.能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個南充市覆蓋.

3、把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化.

第四章 公司經營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內容大體分為:

1.市場服務:市場調查、客戶服務.

2.設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作.

3.企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃.

4、廣告攝影:產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等.

5、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,卡通人等宣傳造勢工具.

成熟期后的業(yè)務還要包括:

（1)、推出數字廣告業(yè)務,發(fā)展互聯網廣告.20xx年,中國網民將突破幾億人大關,它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活,并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長,前景廣闊.

(2)、大力推廣和發(fā)展戶外廣告.引進高新技術的廣告制作項目.

(3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛.

(二)經營策略

1、對公司的管理.維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率.

2、加強公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時借助形象的提升,增強市場競爭力,以此為策略的基本方向,讓消費者對便利店產生認同感,提高消費者的滿意程度.

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢.其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,在區(qū)域內取得較高的競爭地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎,再求經營范圍的擴大.

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點.

(三)經營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后.

2、作為新興的廣告公司,處于資金投入期和市場開拓初始起步期,是獲得利潤十分困難的主要原因.

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升.

4、知名度不高.

(四)經營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗".在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率.資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為10萬元.人員通過競爭選拔后定為12~13人.場地面積:50平方米左右.

第五章 公司管理

(一)組織結構

由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),它的建立和發(fā)展需要合理調動整個學院的各方面優(yōu)勢資源.

管理部——負責公司內部管理,進度調配,公司發(fā)展規(guī)劃.

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作.

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳,形象策劃.提高公司在社會的知名度.市場調查,分析研究.

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯系,獲取公司所需的廣告業(yè)務信息.并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源.建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎.

財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務,負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng).

培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓.

廣告策劃 篇3

一、 市場現狀分析

（一） 企業(yè)的目標和任務

本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養(yǎng)、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

（二） 市場環(huán)境分析

1、國內需求態(tài)勢

中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨著我國經濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

2、寧國山核桃產品及市場概況

作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養(yǎng)價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發(fā)展前景一片光明。

由于炒貨行業(yè)對資金技術的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業(yè)內的，同時也面臨著行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統(tǒng)型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰(zhàn)略群體分層界面逐步清晰，同一戰(zhàn)略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。

（三） 消費者市場分析

由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。

1、消費時間段調查

每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節(jié)一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

2、購買場所的調查

由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

（四） 企業(yè)的SWOT分析

1、內部環(huán)境分析

實現了大面積的良種化栽培，形成了產業(yè)化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發(fā)展?jié)摿Υ?，既有廣闊的適宜山區(qū)可以發(fā)展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。

2、外部環(huán)境分析

隨著我國經濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮(zhèn)化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

二、營銷策略

（一）目標和預期效果

在市場環(huán)境進行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。

（二）市場細分

1、兒童市場

兒童正處在身體發(fā)育的關鍵階段，及時補充營養(yǎng)是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

2、 中老年市場

中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統(tǒng)疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

3、禮品市場

山核桃營養(yǎng)價值高，價格相對也比較高，因此適合開發(fā)禮品市場。因此，開發(fā)精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰(zhàn)略。

（三）市場定位

通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養(yǎng)價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

三、行動計劃

（一） 淡旺季促銷安排

1、淡季營銷

綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節(jié)性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節(jié)性波動問題，突破口重點在于服務行業(yè)。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

（1）渠道延伸，對于服務性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷網絡，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網絡與原有網絡區(qū)別化并實現服務性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經銷商原有利益；

（2）為防止同行業(yè)者來搶奪該塊市場現實行以下策略，a 實行服務性行業(yè)產品專享低價供應策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優(yōu)惠和有機會參加抽獎活動之類；

2、旺季突擊

依據調查所得數據分析以得出年末以春節(jié)前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，

廣告策劃 篇4

名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：XX年12

1) 前言：隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發(fā)現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

2、市場背景：(1)據統(tǒng)計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調查發(fā)現啤酒確實是何必內有營養(yǎng);

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業(yè)機會：(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4、競爭環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要，(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經營(2)

6、消費者的研究：(1)動機 (2)朋友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點(1)消費者接受我們產品評風險(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(1)現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復雜或單調

8、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的.人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇5

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言 ;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析; (3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

廣告策劃 篇6

崗位職責：

1.負責品牌新媒體運營制定，數據統(tǒng)計分析、總結以及策劃方案撰寫;

2.負責公司新產品的品牌營銷策劃方案的撰寫及市場推廣制定;

3.負責公司對內和對外的品宣活動方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

4.負責企業(yè)對外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業(yè)內刊、雜志等策劃和編撰;

5.對平臺用戶階段分析，增強用戶粘性及營銷轉化;

6.對行業(yè)市場發(fā)展趨勢、行業(yè)動態(tài)進行分析，定期對市場營銷環(huán)境、目標、業(yè)務活動進行核查分析總結;

7.對比分析公司與競品公司的宣傳內容、宣傳渠道、活動及推廣形式等，輸出競品分析報告;

8.負責參與線上線下平臺的營銷活動策劃方案討論，活動主題策劃及活動架構、文案的內容策劃和優(yōu)化;

9.配合運營推廣項目活動，策劃活動方案撰寫并配合項目組成員執(zhí)行跟蹤活動;

10.根據市場項目開發(fā)供應商，以及媒體溝通跟進等。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、新聞、廣告、媒體相關專業(yè)優(yōu)先;

2、2年以上的市場營銷策劃經驗，并且有成功案例;

3、邏輯思維能力強，有策劃能力，忠誠敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

4、有獨特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨立撰寫各類策劃文案;

廣告策劃 篇7

一、市場現狀分析

根據資料顯示，國內消費能力較強的城市中，國產衛(wèi)生巾品牌已經能夠與國外品牌平分秋色；而在二、三線城市和農村市場，國內品牌的衛(wèi)生巾占據了大部分市常廣州寶潔公司（中國）有限公司的護舒寶、上海尤尼佳公司的蘇菲、強生（中國）有限公司的嬌爽是目前衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。

在產品訴求方面，護舒寶以干爽網面樹立其高檔品牌的形象，蘇菲推出了獨特的“立體護圍”系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。

二、本建議的主旨

通過對分析市場環(huán)境，針對t體衛(wèi)生巾的市場運營及管理方案提出合理化建議，完成品牌初期運營的銷售渠道及本企業(yè)網站的建立，降低成本，統(tǒng)一物流配送

樹立**牌衛(wèi)生巾的品牌形象，使廠家獲得較好的投資回報。

三、營銷組合策劃

（一）產品品牌定位

1、產品分析

優(yōu)勢：獨特的原料（純天然竹原纖維）與功效（抗菌除異味），差異化的包裝、價格、渠道。

劣勢：黑色碳條有可能讓一些消費者不敢嘗試，價位偏高，品稗無知名度、美譽度、可信度。

機會：消費者崇尚自然的訴求日趨強烈，這一市場急待細分，拉開檔次；即將來臨的夏季是婦女對衛(wèi)生巾的透氣、薄厚、抗菌程度要求最高的季節(jié)。

2、產品目標受眾定位：本產品所蘊涵的獨特的原料、理念、文化及功效，決定了目標受眾應當是年齡在25—50之間、高學歷、高收入、勇于于嘗試的時代女性。

3、公司產品渠道分類：美容美體機構、婦女用品店鋪、女子會所、在一個地區(qū)有一定渠道媒體資源的代理經銷商、有推廣能力的個人、消費者。

（二）產品包裝及說明書建議

產品包裝建議主旨：包裝更搶眼，更能體現人性化，體現竹文化內涵，對后續(xù)產品起到銜接、拉動作用。1、包裝內贈送“陰道環(huán)境檢測卡”及心情卡、會員擋案寄回卡

2、建議衛(wèi)生巾根據不同季節(jié)的天氣溫濕度、不同季節(jié)婦女易發(fā)的病癥分冬、夏、春秋三種包裝（見附錄）。

說明書建議主旨：文字合理規(guī)避，隱晦說明。主要目的為了更準確的傳達產品的抗菌、抑菌的作用，又不觸及紅線。具體內容請參照《消毒產品標簽及說明書管理規(guī)范》第三條、第十八條第一款之規(guī)定。

（三）渠道建設建議：

傳統(tǒng)商業(yè)渠道在如今已經因為巨大的前期投入而造成新興公司準入的困難。在這樣的背景下，我們認為，以網絡銷售、電視購物、直銷為主要銷售渠道，可以有效地接近目標受眾，達到理想的銷售目標。

1、 電子商務營銷主旨：

a：文化性。注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化，現代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反璞歸真，讓網民找到心靈的根基，體現終極關懷。

b：個人化。為公司網站設計一個精致的公眾形象的同時在公司內部找到一位真誠的、實實在在的人來代表公司。這樣，客戶聽到的內容就會是真實的坦誠的，說服力。最簡單的方法是為他們建立博客。

c：開放性。公司往往對自己傳達給市場的信息進行嚴格控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨白，而是你來我往的交流。公司坦誠與客戶對話時，既能獲得市場情報，又能贏得客戶信任。對客戶要積極開放的獲取反饋；對員工要以開放的胸懷傳遞信息；對競爭對手發(fā)布的信息，也要坦然面對。

d：趣味性，互動性?？梢哉宫F你專業(yè)知識和信息的專家空間；激起受眾共鳴，并給他們以鼓舞的激發(fā)空間；以及授權客戶自己來創(chuàng)造有趣內容的授權空間。

e：與客戶同在。把注意力從到達客戶的所需成本轉移到達他們的地點、時間、和方法是否恰當上來。多在目標客戶的心理上下功夫，跟隨目標客戶并融入他們的生活，在他們需要的時候出現，和他們親密接觸。

f：快捷性。網上購物力求方便快捷。公司還可通過快速反應和調整來持續(xù)改善產品。第一步是把產品或服務的創(chuàng)意進行發(fā)布，進行開放式的試驗。僅僅秀出你的產品或概念遠遠不夠，更重要的是根據反饋做出修正。只有這樣，才能完成學習和改善的過程。

2、具體實施細節(jié)建議

a 廣泛的注冊與公司產品及文化的域名方便檢索

如：衛(wèi)生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹產業(yè)、新纖維技術、竹炭、婦女用品、婦科并消毒用品、等。

b 網站設計

根據上文定位的公司目標客戶來確定網站設計風格，可做市場調研。決定與顧客之間的交互程度，從而構造一個具有自身特色的網上購物網站。

c 分類體系

產品有秩序、科學化的分類，所有需要銷售的產品都可以通過相應的文字和圖片來說明。分類目錄可以運用根目錄和子目錄相配合的形式來管理產品，顧客可以通過點擊產品的名稱或圖片來閱讀它的簡單描述和價格等信息。

d 購物欄

對于很多顧客來講，當他們從眾多的產品信息中結束采購時，恐怕已經不清楚自己采購的東西了。所以他們更需要能夠在網上商店中的某個地點存放所采購的產品，并能夠計算出所有產品的總共的價格。就能夠幫助顧客通過存放購買產品的信息，將他們列在一起，并提供產品的總共數目和價格等功能，更方便顧客進行統(tǒng)一的管理和結算。

e 支付方式

采用“支付寶”結帳，并采用貨到付款方式。

f 送貨方式退貨方式

簽約幾家快速、安全、精準的物流公司，并建立完善合理的退貨機制，能提供上門收貨的服務，并且對來回郵寄費用合理承擔。

g 提供正規(guī)的銷售發(fā)票

h 安全問題

網上購物網需要涉及到很多安全性問題（例如：密碼、信用卡號碼及個人信息等）。如何將這些問題處理得當是十分必要的。從國外的發(fā)展情況來看，有許多公司或機構能夠提供安全認證（例如國外的secure sockets layer（ssl）證書）。通過這樣的認證過程，可以使顧客認為比較敏感的信息得到保護。

i 顧客資源分析處理

在傳統(tǒng)的產品銷售體系中，對于顧客的跟蹤是比較困難的。然而網上購物網站解決這些問題就比較容易了。通過顧客對網站的訪問情況和提交表單中的信息，我們可以得到很多更加清晰的顧客情況報告。誰訪問了您的網站？從哪里訪問的？訪問了哪些網頁？最為重要的是顧客對什么產品感興趣？他們到底購買了什么產品？這些都對公司對客戶資源的進一步分析、管理、跟蹤及產品的進一步銷售、改良有巨大的影響力。

j 產品促銷

不同產品采用交叉式的促銷策略，針對不同的客戶群采用不同的服務方式。捆綁銷售可以減小顧客對價格的敏感程度。網上購物完全可以通過購物欄或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產品價格感覺更滿意。

k 怎樣讓消費者產生購買動機

解決這個問題的方法是: 信息準確、全面，諸如具體的用法、效用、注意事項等等,充分調動形象展示的技術手段，將商品的細節(jié)展示出來,要有可信賴的形象,在功能、價格或質量等方面有讓人動心的地方；質量承諾是一定要有，敢于承諾保證質量是增加消費者對你的信息。這種絕對不是空頭的，是退款措施結合在一起的。

ｌ 注意讓消費者消費產品的同時消費企業(yè)文化

現代企業(yè)的競爭從某種意義上說是文化的競爭，重點突出中國深厚古老的竹文化，在中國文化日益升溫的今天，越越來越多的人喜歡反樸歸真，讓網民找到心靈的根基，用還可聘請中醫(yī)婦科、婚姻倫理專家在網上開展問題解答活動，組織會員到竹文化園旅游等。

ｍ b2b業(yè)務

做b2b業(yè)務時要避免大而全，以免浪費人力物力，以點為基礎，慢慢積累經驗和會員、口碑以及影響力，要抓住竹產業(yè)里商人最需要的東西來做。比如化工行業(yè)的b2b網站，分析化工行業(yè)商人最需要產品價格信息，那么b2b就抓住這個致命的核心點，集中全部精力做好，做的超過所有的對手，因為任何一家公司創(chuàng)業(yè)前期，人員都不多。所以需要把有限的精力投入到最有價值的核心點上去。讓產業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都受益，并且因此形成新的產業(yè)環(huán)境。

ｎ 一個網站只能有一個主題

一個網站必須只有一個主題，同時網站的任何一個功能欄目都是圍繞這個主題去做的，無論從頁面設計到功能流程以及宣傳推廣、還有內容編輯都必須圍繞這個主題，因為網站越來越多，市場細分和會員細分，才是發(fā)展的重點，大而全的時代快過去了。

ｏ國內國際網民消費現狀

商品要適銷對路，先調查清楚消費者的喜好。購買力的強弱和消費水平也非常重要，是決定價格策略的重要因素。而網民的質量則是關鍵中的關鍵。目前國內的網民數量在急劇增長，但是與國外特別是美國網民相比在很多方面還有不小的差距，如上網時間的長短，使用網絡的熟練程度，應用網絡的領域等等。因此，對于目前國內的商家來說，要有耐心，堅持將工作做細做強。

３、電視直銷和直銷渠道

由浙江實力場營銷策劃有限公司嫁接電視直銷公司和直銷公司來完成。

4、特殊渠道建設

主要針美容院、女子會所、女性用品專賣店。

四、 銷售管理策劃

1. 產品經銷體系設計

2. 銷售管理制度設計

【廣告策劃】