時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇一

以服務(wù)學(xué)校和教師為宗旨，以提高本學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，堅(jiān)持“促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)方式優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，以課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，探索新課程語(yǔ)文教材教法，加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，推廣優(yōu)秀教學(xué)成果，改善教學(xué)測(cè)評(píng)，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研指導(dǎo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和教育的均衡發(fā)展。

（一）繼續(xù)深化課堂教學(xué)研討

1.實(shí)踐教學(xué)模式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過(guò)結(jié)題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實(shí)踐省立項(xiàng)課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結(jié)合的初中語(yǔ)文課堂教學(xué)模式實(shí)踐研究”。同時(shí)，開展新的省級(jí)立項(xiàng)課題“初中語(yǔ)文‘小課程’建設(shè)的實(shí)踐研究”的研討工作。

2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學(xué)方式。以參加省、市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)為契機(jī)，開展課堂教學(xué)研討；認(rèn)真準(zhǔn)備參加新課程教學(xué)研討活動(dòng)，匯集教師教學(xué)中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學(xué)校（鳳州中學(xué)）動(dòng)交流，以促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提高教學(xué)效率。

3.發(fā)揮品牌效應(yīng)，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動(dòng)，將專家講座和教師課堂展示結(jié)合起來(lái)。

4.參加各項(xiàng)評(píng)比，推廣先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。積極參加優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步交流總結(jié)新課程語(yǔ)文教學(xué)成果，提升教學(xué)思想理念，拓展教學(xué)思路，完善教學(xué)行為，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)新課程語(yǔ)文教學(xué)積極健康地發(fā)展。激勵(lì)教師總結(jié)教學(xué)成果，組織參加省、市論文評(píng)比。

5.培訓(xùn)命題技能，改進(jìn)復(fù)習(xí)教學(xué)策略。指導(dǎo)教師把握知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)與選擇教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)教學(xué)的有效性。

（二）切實(shí)加強(qiáng)學(xué)業(yè)考試研究

1.以“命題實(shí)踐”帶動(dòng)考試研究。我區(qū)教師進(jìn)行試卷的規(guī)范命制；以相關(guān)試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動(dòng)各校學(xué)科教師命題能力的提升。

2.以“考試分析”反思語(yǔ)文教學(xué)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)寶雞市高中招生考試方案；組織教師分析、研討上學(xué)年初中語(yǔ)文“三部”抽測(cè)試卷，以“考試體現(xiàn)教學(xué)”的原則，教師反思自身課堂教學(xué)思路，更新語(yǔ)文教學(xué)理念。

（三）努力提升教師隊(duì)伍素質(zhì)

1.以“教學(xué)規(guī)范”為突破點(diǎn)。按照每學(xué)期教學(xué)的計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞備課、上課、作業(yè)、測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)，在專家和骨干教師的引領(lǐng)下，落實(shí)語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)規(guī)范。

2.以“兩個(gè)‘小組’”為關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)專家講座、課堂比武、網(wǎng)上交流等形式，快速提升青年教師的教學(xué)實(shí)力。

3.以“骨干教師”為引領(lǐng)點(diǎn)。繼續(xù)開展骨干教師“百人百課？你點(diǎn)我上”等教學(xué)展示活動(dòng)，以提升骨干教師的專業(yè)能力，擴(kuò)大其影響力。

4.以“網(wǎng)絡(luò)教研”為擴(kuò)展點(diǎn)。在已有良好開端的基礎(chǔ)上，完善博客的欄目設(shè)置，豐富博客的主題內(nèi)容，擴(kuò)大博客的教師點(diǎn)擊率，使“江干語(yǔ)文博客”成為教師教學(xué)的良師益友。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇二

上半年的教師任課不需做大的調(diào)整，依據(jù)教師數(shù)量、工作潛力和工作態(tài)度適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)思考方案為：……。其他科目視狀況合理分工。

較上個(gè)學(xué)期有進(jìn)步的教師占語(yǔ)數(shù)英教學(xué)總?cè)藬?shù)(19人)的36.8%。

進(jìn)入全鎮(zhèn)后三分之一區(qū)間的班級(jí)及科目有：一一數(shù)學(xué)，二二數(shù)學(xué)，三一數(shù)學(xué)，四二數(shù)學(xué)，六一數(shù)學(xué)，六年級(jí)語(yǔ)文，四二英語(yǔ)，五二英語(yǔ)，六一英語(yǔ)。

數(shù)量龐大，尤其是數(shù)學(xué)將近一半。但由于各班折分差距不大，我校數(shù)學(xué)優(yōu)秀的班級(jí)折分突出，帶動(dòng)全校數(shù)學(xué)進(jìn)入全鎮(zhèn)第四名。語(yǔ)文持續(xù)優(yōu)勢(shì)學(xué)科地位，處于全鎮(zhèn)第三名。英語(yǔ)排行基本都比較靠后，處于全鎮(zhèn)8處學(xué)校最后一名。

(一)教學(xué)業(yè)務(wù)常規(guī)及督查計(jì)劃

1.備課及檢查

我們要認(rèn)識(shí)到，備課是上課的準(zhǔn)備和計(jì)劃，是為了讓“上什么怎樣上”做到心中有數(shù)。備課只是上好課的手段，不是教學(xué)目的，是為上課來(lái)服務(wù)的。所以備課應(yīng)本著注重實(shí)效而不是注重形式的原則，提倡和鼓勵(lì)教師備祥案，但為減輕教師負(fù)擔(dān)按中心小學(xué)的規(guī)定，貼合條件的教師能夠使用老備課。怎樣適宜就怎樣來(lái)，適合自己的就是有效的。

嚴(yán)格對(duì)待不備課就上課的教學(xué)職責(zé)事故。所以以后學(xué)校采用抽查形式為詢問(wèn)學(xué)生上課進(jìn)度和主要資料后在進(jìn)行備課檢查，一是看上過(guò)的課是否有備課，二是看備課資料是否和備課資料基本相符。實(shí)質(zhì)上是透過(guò)檢查備課來(lái)檢查老師的上課。

2.作業(yè)教學(xué)與檢查

課堂作業(yè)的設(shè)計(jì)要在備課的“教學(xué)目標(biāo)評(píng)價(jià)”中體現(xiàn)，學(xué)優(yōu)生可適當(dāng)布置難度稍大的綜合性題目。繼續(xù)高效利用“兩書”作為布置課外書面作業(yè)的依據(jù)。作業(yè)批閱的目的，一是反饋，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況;二是改錯(cuò)。所以有錯(cuò)不改，不算完成作業(yè)?！皟蓵弊鳂I(yè)盡可能使用鉛筆完成，以便于批閱后修改。將操作性作業(yè)和實(shí)踐性作業(yè)作為作業(yè)檢查的重要資料。作業(yè)教學(xué)的考核管理與備課同步、同表。

3.單元檢測(cè)

單元結(jié)束時(shí)，及時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè)，及時(shí)進(jìn)行師生雙向反饋。及時(shí)進(jìn)行單元檢測(cè)分析，制定改善和復(fù)習(xí)的措施，設(shè)計(jì)好普遍出錯(cuò)的練習(xí)題并進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)，進(jìn)行二次過(guò)關(guān)。使用流程為：整理復(fù)習(xí)――單元檢測(cè)――批閱分析――自主改錯(cuò)――重點(diǎn)講解――二次過(guò)關(guān)。單元檢測(cè)、質(zhì)量分析和二次過(guò)關(guān)題一并裝訂，以備檢查。

(二)改善校本教研活動(dòng)

改變案例教研的單一主線方式，以問(wèn)題教研和案例教研雙線并行。透過(guò)問(wèn)題教研活動(dòng)解決或改善教師在教學(xué)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，基本方式為：提出問(wèn)題――思考分析(一周)――組織交流――實(shí)踐檢驗(yàn)――反饋。透過(guò)案例教研幫忙教師查找教學(xué)中存在的問(wèn)題，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)效率。觀課幾個(gè)基本維度：教學(xué)效果、學(xué)生參與度、學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、教師提問(wèn)面、知識(shí)點(diǎn)的含蓋量、重難點(diǎn)的突破、教學(xué)目標(biāo)評(píng)價(jià)、教與學(xué)的方式。

校本教研用表使用中心小學(xué)的統(tǒng)一設(shè)計(jì)，但是觀課教師要在“聽課表”中要從上述幾個(gè)維度進(jìn)行評(píng)價(jià)，改變過(guò)去評(píng)課比較隨意的做法。課堂教學(xué)考核也從上述幾個(gè)維度進(jìn)行考核，促進(jìn)教師關(guān)注學(xué)生、關(guān)注練習(xí)設(shè)計(jì)、關(guān)注教與學(xué)的方式。

(三)學(xué)生管理方面

建立業(yè)務(wù)主任日查制和觀課教師評(píng)價(jià)制。培養(yǎng)目標(biāo)不求過(guò)多，以三姿、書寫、上課秩序、自主審查等學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)為主。

(四)活動(dòng)開展方面

計(jì)劃在本學(xué)期針對(duì)提高語(yǔ)、數(shù)、英三科的教學(xué)成績(jī)安排幾個(gè)提高學(xué)生興趣的系列活動(dòng)。

語(yǔ)文：

1.將學(xué)校圖書班級(jí)群眾借閱貫穿整個(gè)學(xué)期中;

2.開展一次圖書交易市場(chǎng)活動(dòng);

3.舉行一次全校必備古詩(shī)詞背誦活動(dòng);

4.開展一次全校必讀書目交流及征文活動(dòng)。

數(shù)學(xué)：

1.舉行一次全員參與的限時(shí)口算競(jìng)賽活動(dòng);

2.開展一次全員參與的限時(shí)計(jì)算競(jìng)賽活動(dòng)的;

3.組織一次全員參與的解決問(wèn)題競(jìng)賽活動(dòng)。

英語(yǔ)：組織兩次全員參與的英語(yǔ)課文背誦競(jìng)賽。

活動(dòng)的開展與校本教研相結(jié)合。

(五)教師外出學(xué)習(xí)及二次培訓(xùn)

按現(xiàn)行辦法，繼續(xù)采用教師外出學(xué)習(xí)登記制度。鎮(zhèn)內(nèi)組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，由參加教師進(jìn)行口頭匯報(bào);鎮(zhèn)外組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)，由參加教師寫出書面匯報(bào)并在兩周內(nèi)組織進(jìn)行二次培訓(xùn)。二次培訓(xùn)結(jié)束后，方可報(bào)銷外出學(xué)習(xí)費(fèi)用。

(六)青年教師培養(yǎng)

發(fā)揮骨干教師和網(wǎng)絡(luò)資源的作用，培養(yǎng)青年教師。以網(wǎng)絡(luò)觀看名師課堂和骨干教師指導(dǎo)提高青年教師的課堂教學(xué)水平，到達(dá)師徒共進(jìn)。繼續(xù)實(shí)行中心小學(xué)制定的師徒結(jié)對(duì)制度，完善考核辦法。推薦青年教師分批到中心小學(xué)執(zhí)教體驗(yàn)。

(七)社團(tuán)活動(dòng)及校本課程

繼續(xù)開展好文學(xué)、剪紙、經(jīng)典誦讀、趣味數(shù)學(xué)、學(xué)生禮儀、田徑、乒乓球、音樂(lè)、書畫社團(tuán)活動(dòng)。將部分社團(tuán)活動(dòng)與學(xué)校特色建設(shè)相整合，結(jié)合社團(tuán)活動(dòng)開發(fā)校本課程。繼續(xù)開發(fā)校本課程《我家住在西葫蘆第一鎮(zhèn)》，并與綜合實(shí)踐進(jìn)行部分整合。

我們要這樣問(wèn)我們自己：

1.我怎樣改善教學(xué)方式，使之更加適合自己，也更加適合自己的學(xué)生

2.我在教學(xué)的過(guò)程中，是不是每一名學(xué)生都能夠參與，包括學(xué)困生

3.我的努力是在拚體力，還是在拼智力

4.我能不能在轉(zhuǎn)化兩個(gè)學(xué)困生能不能再增加兩名學(xué)優(yōu)生

5.我的時(shí)間和精力有限時(shí)，有哪些方法來(lái)彌補(bǔ)

相比其他村小，年輕教師多是我們的優(yōu)勢(shì)。但不要讓我們的優(yōu)勢(shì)成為我們的劣勢(shì)這我們年輕人就應(yīng)問(wèn)自己!

應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題，我們就應(yīng)做到：

1、牢固樹立質(zhì)量第一的意識(shí)，用提高質(zhì)量這根弦時(shí)時(shí)提醒著自己，也就會(huì)在日常的工作中對(duì)自己提高要求。

2、落實(shí)好常規(guī)，努力提高課堂教學(xué)水平。扎實(shí)上好每一節(jié)課，從課前準(zhǔn)備(備好課)開始，到課后輔導(dǎo)(課上輔導(dǎo)、課下輔導(dǎo)、單元檢測(cè))結(jié)束，做好每一個(gè)步驟。

數(shù)學(xué)以計(jì)算為抓手，每堂課要利用好小黑板進(jìn)行口算、聽算。要定期利用一些比賽、測(cè)驗(yàn)等形式提高學(xué)生的興趣。

語(yǔ)文教學(xué)以推進(jìn)學(xué)生超多閱讀，提高學(xué)生語(yǔ)言素養(yǎng)為主要形式。要有大的語(yǔ)文教學(xué)觀，不要把眼光只盯在語(yǔ)文課本上，開展好晨誦，午讀課。必讀書目教師，家長(zhǎng)要一同進(jìn)行閱讀，上好讀書交流課。

培養(yǎng)良好的習(xí)慣。習(xí)慣是制約教學(xué)成績(jī)一個(gè)最關(guān)鍵因素，所以務(wù)必高度重視。培養(yǎng)良好習(xí)慣，要有課程意識(shí)，要教會(huì)孩子就應(yīng)怎樣做為什么這么做而不僅僅是要求學(xué)生不能這樣做。

抓好寫字教學(xué)。對(duì)孩子的書寫語(yǔ)文教師要有充分認(rèn)識(shí)，寫一手好字，會(huì)影響孩子的一生，同樣對(duì)本班的各科成績(jī)影響很大。低年級(jí)語(yǔ)文課堂指導(dǎo)學(xué)生寫字時(shí)間不能低于十分鐘。書定貴在教師指導(dǎo)，學(xué)生貴在堅(jiān)持，每一天拿出十分鐘進(jìn)行練字，要精練，不圖快，不圖多，追求效果。

3、抓住時(shí)間，中午午讀時(shí)間也許是我們能夠利用的最有利的時(shí)機(jī)。

4、抓住家長(zhǎng)，家長(zhǎng)是我們以前一向沒(méi)有利用起來(lái)的資源，如何利用好家長(zhǎng)，就應(yīng)是我們需要認(rèn)真討論的問(wèn)題。

家庭教育是學(xué)校教育的有效補(bǔ)充，充分發(fā)揮家長(zhǎng)作用能有效地減輕教師負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)成績(jī)。所以家長(zhǎng)會(huì)要認(rèn)真組織研究，應(yīng)把家長(zhǎng)會(huì)辦成家長(zhǎng)學(xué)校，教會(huì)家長(zhǎng)如何教育管理孩子。

采取多渠道與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解學(xué)生家庭作業(yè)的完成狀況，讓家長(zhǎng)對(duì)孩子作業(yè)的'完成狀況進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，要取得家長(zhǎng)支持，幫忙教師一同來(lái)對(duì)孩子進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

5、抓好班級(jí)學(xué)習(xí)小助手，大班化教學(xué)必須要抓好班級(jí)管理，紀(jì)律是學(xué)習(xí)成績(jī)的第一保障，然后發(fā)揮好小助手的作用，必須會(huì)使你的教學(xué)成績(jī)更進(jìn)一步。

6、作業(yè)布置了就要有檢查，有反饋。布置了作業(yè)不檢查，久而久之，學(xué)生就會(huì)應(yīng)付。作業(yè)的布置也是一個(gè)學(xué)問(wèn)，如何分層，如何精選作業(yè)資料，如何透過(guò)作業(yè)調(diào)動(dòng)學(xué)生用心性，都就應(yīng)思考好再進(jìn)行。

7、單元測(cè)試后的講評(píng)與跟進(jìn)補(bǔ)充很關(guān)鍵。單元測(cè)試是對(duì)學(xué)生一段時(shí)期學(xué)習(xí)資料的全面考量，教師就應(yīng)認(rèn)真研究學(xué)生得與失，并根據(jù)失誤的地方，跟進(jìn)練習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇三

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任八年級(jí)思想品德課教學(xué)工作。新學(xué)期開始，為切實(shí)有效地搞好教育教學(xué)工作，順利完成教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果，特將本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃制定如下：

八年級(jí)下冊(cè)思想品德教材共計(jì)10課，分4個(gè)單元，基礎(chǔ)內(nèi)容較多，需要學(xué)生認(rèn)真掌握。其中也列舉了相關(guān)案例，大部分是與學(xué)生日常生活接近的，起到導(dǎo)入的作用，個(gè)別部分也有起到總結(jié)作用，在這個(gè)從特殊到一般再到特殊的循環(huán)中，能夠使學(xué)生掌握一般規(guī)律的基礎(chǔ)知識(shí)，又能把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際案例中去，達(dá)到學(xué)以致用的目的。由于這冊(cè)教材涉及到很多法律方面的內(nèi)容，再加上學(xué)生接觸面比較狹窄，課本又列舉了相關(guān)鏈接知識(shí)，豐富了學(xué)生的知識(shí)量，有助于更好地學(xué)習(xí)思想品德課。

八年級(jí)學(xué)生女同學(xué)愛學(xué)上進(jìn)，但部分男同學(xué)雖很聰明，但不愛學(xué)習(xí)，對(duì)于思想品德這門學(xué)科，基礎(chǔ)知識(shí)及書寫方面對(duì)他們來(lái)說(shuō)是弱項(xiàng)，這還有待于采取恰當(dāng)?shù)姆椒ㄈソ鉀Q。八年級(jí)學(xué)生總的來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，學(xué)習(xí)態(tài)度及氛圍都比較好，學(xué)以致用恰恰是他們的弱點(diǎn)，這就需要讓他們知道思想品德這門學(xué)科不單需要記憶一些基礎(chǔ)知識(shí)，還需要靈活應(yīng)用，來(lái)解決一些實(shí)際案例中存在的問(wèn)題。由于我對(duì)個(gè)別的學(xué)生不是十分了解，這需要在今后的教學(xué)、生活與日常交往中，進(jìn)一步了解、分析、及時(shí)發(fā)現(xiàn)，采取行之有效的方法對(duì)癥下藥，以便幫助學(xué)生形成

正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀。

1．掌握基礎(chǔ)知識(shí)，達(dá)到漢字書寫規(guī)范，理解基礎(chǔ)知識(shí)的內(nèi)涵。

2．學(xué)以致用，分析具體案例，進(jìn)一步理解思想品德這門學(xué)科的意義。

3．通過(guò)學(xué)習(xí)幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，做一個(gè)有用于社會(huì)的人。

1．樹立正確的教學(xué)觀，以培養(yǎng)人為目的，為人師表，寓教于樂(lè)，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長(zhǎng)。

2．按上級(jí)及學(xué)校的要求，認(rèn)真?zhèn)湔n。做到備教材、備學(xué)生、備知識(shí)、備教法，做到心中有書，熟練掌握教材，努力選擇適合學(xué)生特點(diǎn)的最佳教學(xué)方法。

3．認(rèn)真上好每一節(jié)課，講課時(shí)充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)思想，突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，精講多練，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)訓(xùn)練，提高起綜合運(yùn)用能力，同時(shí)進(jìn)行思想教育，使學(xué)生在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的道德觀念。

4．搞好學(xué)生課前預(yù)習(xí)，讓學(xué)生提前對(duì)課文有大體的了解，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

做到課堂有練習(xí)、課后有作業(yè)，并且當(dāng)堂的知識(shí)當(dāng)堂消化有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。搞好課前、課中兩個(gè)提問(wèn)；做好課堂、單元、期中、期末測(cè)驗(yàn)的準(zhǔn)備及分析總結(jié)工作。

5．認(rèn)真做好后進(jìn)生的工作。以鼓勵(lì)為主，不輕易批評(píng)。幫助學(xué)生分

析原因，建立自信心，并結(jié)合授課因材施教，教給他們學(xué)習(xí)的方法與策略，提高其學(xué)習(xí)興趣。

6．虛心學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

第一周：1、熟悉教材，介紹本冊(cè)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，提出本學(xué)期的學(xué)習(xí)要求和計(jì)劃。

2、學(xué)習(xí)第一課第一框《人民當(dāng)家做主的國(guó)家》 第二周：1、學(xué)習(xí)第一課第二框《我們享有廣泛的權(quán)利》

2、學(xué)習(xí)第二課第一框《公民的義務(wù)》

第三周：1、學(xué)習(xí)第二課第二框《忠實(shí)履行義務(wù)》

2、第一單元復(fù)習(xí)

第四周：1、學(xué)習(xí)第三課第一框《生命與健康的權(quán)利》

2、學(xué)習(xí)第三課第二框《同樣的權(quán)利 同樣的愛護(hù)》 第五周：1、學(xué)習(xí)第四課第一框《人人享有人格尊嚴(yán)權(quán)》２、學(xué)習(xí)第四課第二框《肖像和姓名中的權(quán)利》 第六周：1、學(xué)習(xí)第五課第一框《隱私和隱私權(quán)》

2、學(xué)習(xí)第五課第二框《尊重和維護(hù)隱私權(quán)》

第七周：1、第二單元復(fù)習(xí)

2、第二單元復(fù)習(xí)

第八周：第一二單元復(fù)習(xí)測(cè)試及評(píng)講

第九周：1、學(xué)習(xí)第六課第一框《知識(shí)助我成長(zhǎng)》

2、清明假期

第十周：1、學(xué)習(xí)第六課第二框《珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)》

2、學(xué)習(xí)第七課第一框《財(cái)產(chǎn)屬于誰(shuí)》

第十一周：1、學(xué)習(xí)第七課第二框《財(cái)產(chǎn)留給誰(shuí)》

2、期中復(fù)習(xí)第一單元

第十二周：期中復(fù)習(xí)第二單元

第十三周：五一假期

期中考試、試卷評(píng)講

第十四周：1、學(xué)習(xí)第七課第三框《無(wú)形的財(cái)產(chǎn)》

2、學(xué)習(xí)第八課第一框《我們享有“上帝”的權(quán)利》

第十五周：1、學(xué)習(xí)第八課第二框《維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益》

2、第三單元復(fù)習(xí)

第十六周：1、學(xué)習(xí)第九課第一框《公平是社會(huì)穩(wěn)定的“天平”》

2、學(xué)習(xí)第九課第二框《維護(hù)社會(huì)公平》

第十七周：1、學(xué)習(xí)第十課第一框《正義是人類良知的“聲音”》

2、學(xué)習(xí)第十課第二框《自覺維護(hù)正義》

第十八周：1、第四單元復(fù)習(xí)

2、復(fù)習(xí)第一單元

第十九周：1、復(fù)習(xí)第二單元

2、復(fù)習(xí)第三單元

第二十周：期末練習(xí) 端午假期

第二十一周：期末考試

以上就是我本學(xué)期的思想品德學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃，還需在今后的教

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇四

過(guò)去的20xx年是初步接觸招展工作及學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來(lái)的20xx年便是個(gè)人不斷加強(qiáng)完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅(jiān)持“認(rèn)真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真地履行工作職責(zé)和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。

為了確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去20xx年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績(jī)，總結(jié)如下表所示：

因此在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自我分析，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個(gè)人目標(biāo)任務(wù)及工作進(jìn)行的計(jì)劃如下：

1。50個(gè)有效電話，每日50個(gè)電話量，逐日計(jì)算，假定電訪時(shí)間為期三個(gè)月，電話量可達(dá)到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫(kù)的客戶存量，其次要把握每個(gè)客戶，爭(zhēng)取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時(shí)還要抓住老客戶，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。

年收入3萬(wàn)的計(jì)算方式算是：按提成為3個(gè)點(diǎn)來(lái)算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個(gè)，國(guó)外展提成：15000*5%=750元/個(gè)（5個(gè)客戶以上），國(guó)內(nèi)展需成交181個(gè)就可達(dá)到30000元，國(guó)外展需成交40個(gè)就可達(dá)到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標(biāo)平均分?jǐn)倿椋汗鹆终钩山?6個(gè)，印尼展成交15個(gè)，菲律賓展成交15個(gè)。

2。招展前期準(zhǔn)備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫(kù)。

3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問(wèn)時(shí)間，以備給客戶分類及之后的跟進(jìn)回訪，記下遇到的問(wèn)題并及時(shí)地解決處理。

4。在每次會(huì)議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問(wèn)題，及時(shí)與同事討論和聽取領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，不浪費(fèi)任何一次集思廣益的機(jī)會(huì)。

6。年度終極目標(biāo)：個(gè)人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場(chǎng)演唱會(huì)?。。。?！

1）確定要開發(fā)的客戶名單

2）對(duì)意向客戶資料的進(jìn)一步收集和整理

3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò)計(jì)劃

4）如果聯(lián)系對(duì)象是a類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或?yàn)槠涮峁┯行У厥袌?chǎng)信息，為其分析市場(chǎng)前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。

5）注意工作環(huán)境的整潔。準(zhǔn)備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見問(wèn)題解答等工作時(shí)需使用的東西。

6）積極心態(tài)的準(zhǔn)備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時(shí)候抓緊做事，低潮時(shí)候做高潮時(shí)候沒(méi)有做的事是個(gè)基本的原則。

業(yè)務(wù)的知識(shí)要掌握且對(duì)市場(chǎng)的了解程度都是為接下來(lái)的工作打下好的基礎(chǔ)。

1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個(gè)工作計(jì)劃。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、書籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場(chǎng)信息。

2）適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定月計(jì)劃和周計(jì)劃。根據(jù)每天的工作情況，計(jì)劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)的安排及自我調(diào)整的前提下，制定每個(gè)月的工作，努力完成既定任務(wù)，實(shí)踐工作計(jì)劃。

3）注重工作報(bào)表的制定和上交，及時(shí)有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問(wèn)題，以便跟蹤解決。

4）目標(biāo)客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)意向客戶的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機(jī)率，提高工作效率。

5）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的了解，為客戶提供實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長(zhǎng)期合作。

7）上半年的工作內(nèi)容主要針對(duì)印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫(kù)，收集的方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑、會(huì)刊、跑展等。并且要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場(chǎng)知識(shí)，為接下來(lái)的電話招展做好準(zhǔn)備。

8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶，熟悉國(guó)內(nèi)展會(huì)動(dòng)向及市場(chǎng)信息，以便接下來(lái)的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個(gè)月里需收集并整理資料庫(kù)，以便保證電訪質(zhì)量。

9）保持和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保項(xiàng)目工作的順利執(zhí)行。

1）語(yǔ)言表達(dá)能力。

2）市場(chǎng)分析能力。

3）心態(tài)的調(diào)整等。

3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識(shí)與能力，特制定20xx年個(gè)人的學(xué)

20xx要繼續(xù)秉承遵守紀(jì)律，尊重領(lǐng)導(dǎo)，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己對(duì)待每一項(xiàng)工作，高效率地完成工作，要謙虛謹(jǐn)慎正式自身存在的不足之處及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)或同事請(qǐng)教，及時(shí)地處理遇到的問(wèn)題。堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時(shí)上班，認(rèn)真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個(gè)好的環(huán)境。與同事之間團(tuán)結(jié)友愛，營(yíng)造工作的良好氛圍。

努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標(biāo)，才能有動(dòng)力有熱情有方向地為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是地制定目標(biāo)并加以實(shí)踐，才能一步步的達(dá)成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會(huì)成為空想。為了實(shí)現(xiàn)理想而努力工作，20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么不可能！

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇五

總之，本月工作計(jì)劃為試用期一個(gè)月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。請(qǐng)你見證，也為我自己打氣和爭(zhēng)取!

當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)發(fā)展也非?？臁Ｈ绻缥覀?nèi)崛醯膫€(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，來(lái)充實(shí)自己，將很難有一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步。而一份對(duì)自己未來(lái)的規(guī)劃是與人競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。個(gè)人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點(diǎn)，能力傾向，以及自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)技能等”自身因素，同時(shí)考慮到各種外界因素，經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡考慮，來(lái)把自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(zhǎng)處的位置，以便最大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開朗、活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，考慮問(wèn)題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。

2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控能力較差，容易情緒化。

3、個(gè)人小結(jié)：正確認(rèn)識(shí)自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過(guò)程中學(xué)著去認(rèn)識(shí)自己，但是真正能認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒(méi)有幾個(gè)。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂(lè)觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)、看書、聽音樂(lè)，可以說(shuō)我是一個(gè)喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時(shí)我也會(huì)對(duì)自己不喜歡的事物會(huì)有排斥感。對(duì)我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。

4、個(gè)人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋，人生之路說(shuō)短也短，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。因此為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我今后要學(xué)會(huì)自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動(dòng)，學(xué)會(huì)約束自己，為人處事要冷靜，面對(duì)困難和問(wèn)題時(shí)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析和思考，對(duì)遇到的問(wèn)題做出正確的判斷，并解決好。

1、社會(huì)環(huán)境形勢(shì)分析

現(xiàn)今中國(guó)政治穩(wěn)定，是全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國(guó)內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害、四川汶川特大地震、舟曲泥石流災(zāi)害等，使災(zāi)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受重大損失。由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了重大變化，多國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義政策在悄悄抬頭，各種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的申訴調(diào)查和仲裁措施正在對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，這一情況無(wú)疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

2、專業(yè)環(huán)境形勢(shì)分析

由于全球金融危機(jī)的發(fā)生，中國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家，沒(méi)有美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家面臨的形勢(shì)嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)很大困擾，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的建筑專業(yè)也面臨著巨大考驗(yàn)。當(dāng)前，我國(guó)建筑業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，同時(shí)也處于支柱性產(chǎn)業(yè)階段。但各種新材料新技術(shù)的運(yùn)用，各種智能建筑概念的產(chǎn)生，以及各種新的建筑技術(shù)規(guī)范的發(fā)布，促使建筑業(yè)已不再停留在原有的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)上了。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實(shí)積極做好準(zhǔn)備，為工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。建筑業(yè)本是一個(gè)就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè)，建筑專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生可以做資料員、施工員，也可以在公司做項(xiàng)目類整體策劃或項(xiàng)目管理等，但這都需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會(huì)形勢(shì)下，我們更應(yīng)該努力提高自己的知識(shí)與實(shí)踐能力，迎接我們的未來(lái)。

1、短期規(guī)劃——大學(xué)時(shí)期

大三：現(xiàn)已有計(jì)算機(jī)二級(jí)證書、三級(jí)營(yíng)銷師助理證書，目前正在為英語(yǔ)四級(jí)做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取一次性通過(guò)。大三的目標(biāo)是拿到營(yíng)銷師二級(jí)證書和英語(yǔ)六級(jí)證書，因此在這段時(shí)間里，努力提高自己的英語(yǔ)水平和專業(yè)知識(shí)，每天早晨背誦英語(yǔ)單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也積極利用起來(lái)，到圖書館借一些專業(yè)知識(shí)的書籍來(lái)看，以便將自己的專業(yè)知識(shí)豐富起來(lái)。多看一些財(cái)經(jīng)新聞，及時(shí)了解國(guó)家發(fā)展和出臺(tái)的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷遇到的問(wèn)題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開始復(fù)習(xí)了?？傊獙⒆约旱纳畛鋵?shí)起來(lái)。

大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì)離開校園了，踏入社會(huì)。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見解，鍛煉獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。開始接觸社會(huì)，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長(zhǎng)期計(jì)劃——工作時(shí)期（略）

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇六

新的學(xué)期，新的開始。我們的教學(xué)工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動(dòng)力?，F(xiàn)制定如下計(jì)劃：

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

關(guān)注課堂教學(xué)，把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來(lái)上，并對(duì)所上的課進(jìn)行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來(lái)。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實(shí)際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究.謙虛謹(jǐn)慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對(duì)于素質(zhì)教育的理論,進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí).在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,采取各種措施使他們得到進(jìn)步.

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配 ,平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護(hù).作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度, 工作嚴(yán)肅認(rèn)真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過(guò)且過(guò),以工作事業(yè)為重,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

通過(guò)本學(xué)期教學(xué)，使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì)，能自覺運(yùn)用知識(shí)解決生活中的實(shí)際問(wèn)題，形成扎實(shí)的教學(xué)基本功，為今后學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ)。

新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里我訂立了20xx-2014學(xué)年度第二學(xué)期工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。

2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”；同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹立教師良好形象。

3)當(dāng)好助手。對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好, 增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

以上，是我20xx-20xx學(xué)年度第二學(xué)期的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一學(xué)期工作就會(huì)更加的出色。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇七

本人在企業(yè)從事人力資源管理工作有十一年，經(jīng)歷了不同行業(yè)的人力資源管理，具備創(chuàng)新型科技企業(yè)人力資源管理實(shí)際操作能力。大學(xué)里學(xué)習(xí)的專業(yè)為法律，實(shí)踐中能熟練將國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)運(yùn)用到人力資源管理中去。本人自進(jìn)入人力資源管理領(lǐng)域，經(jīng)歷了傳統(tǒng)的人事管理和現(xiàn)代的人力資源管理的發(fā)展過(guò)程，也培養(yǎng)出我對(duì)人力資源管理的濃厚興趣，一直激勵(lì)我對(duì)這一領(lǐng)域的不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)并經(jīng)歷了個(gè)人能力提升的三個(gè)階段：

第一階段是學(xué)習(xí)摸索階段。在參加工作初期，主要是不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用人事管理理論知識(shí)，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際工作進(jìn)行實(shí)踐，從中摸索、總結(jié)和積累實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期大部分是基本操作層面工作，通過(guò)這些實(shí)際工作的日積月累，為日后的人力資源管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。

第二階段是成長(zhǎng)階段。通過(guò)第一階段的經(jīng)驗(yàn)積累我開始獨(dú)立工作，并承擔(dān)主管的工作職責(zé)。這一階段招聘、考核、培訓(xùn)等工作越來(lái)越多，同時(shí)迫使我不斷閱讀、總結(jié)以提升能力應(yīng)對(duì)工作。以招聘為例，我不斷推進(jìn)招聘渠道和形式的多樣化，包括網(wǎng)絡(luò)招聘和獵頭招聘等，在招聘形式上采用過(guò)筆試、實(shí)際操作、人才測(cè)評(píng)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、實(shí)戰(zhàn)模擬、案例分析等等，所有這些使得個(gè)人在人才招聘領(lǐng)域的專業(yè)水平迅速提高。

第三階段是全面提升階段。通過(guò)前兩個(gè)階段的學(xué)習(xí)摸索和成長(zhǎng)，漸漸地學(xué)會(huì)了系統(tǒng)地思考問(wèn)題，明確了企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在人才，人才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)不僅要招聘到適合自身發(fā)展需要的人才，更重要的是如何有效地使用、培養(yǎng)、留住人才。這個(gè)階段更多的是將過(guò)去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到理論層面，以檢驗(yàn)實(shí)踐的專業(yè)性和準(zhǔn)確性。下面從幾個(gè)方面描述專業(yè)認(rèn)識(shí)與實(shí)踐：

在企業(yè)人才招聘實(shí)踐中，逐漸體會(huì)到人才招聘的關(guān)鍵在于標(biāo)準(zhǔn)要求。在長(zhǎng)期的招聘實(shí)踐中充分認(rèn)識(shí)到，以職位說(shuō)明書為標(biāo)準(zhǔn)，往往只是招聘時(shí)要把握的一個(gè)大方向，而實(shí)際招聘標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)該有招聘職位的業(yè)績(jī)目標(biāo)。企業(yè)根據(jù)所招聘職位的業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)計(jì)面試題和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有利于招聘到真正符合企業(yè)具體崗位需要的人才。因此，企業(yè)人才招聘時(shí)，應(yīng)以崗位業(yè)績(jī)目標(biāo)為依據(jù)，對(duì)所招聘的職位進(jìn)行業(yè)績(jī)描述，并根據(jù)業(yè)績(jī)描述設(shè)計(jì)面試問(wèn)題，從而對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行判斷和評(píng)價(jià)。

在多年的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)找到適合的優(yōu)秀人才，需要進(jìn)行三個(gè)匹配，即人才與招聘的崗位要匹配，人才與所在的團(tuán)隊(duì)要匹配，人才與企業(yè)的發(fā)展要匹配。因此，企業(yè)的人才標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是與企業(yè)招聘的崗位、以及進(jìn)入企業(yè)后所在的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)未來(lái)發(fā)展的要求相匹配。而是否真正匹配，可以通過(guò)工作行為類型、個(gè)性特質(zhì)和價(jià)值取向加以判斷。企業(yè)價(jià)值觀決定企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，只有招聘到符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，才能與企業(yè)共發(fā)展。

企業(yè)人才的甄選，需要針對(duì)不同層次的人才運(yùn)用不同的甄選方法，而且大多數(shù)方法都具有很強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性。為了招聘適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，在招聘實(shí)際工作中，靈活運(yùn)用各種方法對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行甄選，其方法大致有集體面試法、pdp測(cè)評(píng)技術(shù)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、情景模擬、案例分析等。多年的工作對(duì)企業(yè)人才的招聘選拔積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用于實(shí)際工作中指導(dǎo)人才招聘與選拔，收到良好效果。

企業(yè)人才招聘選拔如何符合企業(yè)的實(shí)際需要是hr從業(yè)人員的一種挑戰(zhàn)。我在實(shí)際的人才招聘、使用和培養(yǎng)方面不斷進(jìn)行實(shí)踐、總結(jié)和積累，逐步展開勝任力模型的建立工作，形成適合企業(yè)發(fā)展需要的人才標(biāo)準(zhǔn)，并為人才招聘工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。

在建立應(yīng)用型職位勝任力素質(zhì)模型過(guò)程中，不圖大而全，只講實(shí)際效果，從代表性職位入手，逐個(gè)職位建立起素質(zhì)模型，并應(yīng)用于實(shí)際招聘工作，并通過(guò)大量實(shí)踐檢驗(yàn)每一職位的素質(zhì)模型在實(shí)際招聘過(guò)程中的準(zhǔn)確性和可操作性。一旦具有可操作性和準(zhǔn)確性后，全面推行到其他崗位。素質(zhì)模型的建立，采用的是企業(yè)實(shí)用型方法來(lái)實(shí)施，形成企業(yè)內(nèi)部崗位素質(zhì)模型建立七步法。

第一步：高層訪談。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，組織結(jié)構(gòu)和主要業(yè)務(wù)流程，為素質(zhì)模型的建立奠定一個(gè)大方向。

第二步：崗位梳理。明確崗位職責(zé)、績(jī)效目標(biāo)和行為表現(xiàn)等，為素質(zhì)模型的建立提供具體依據(jù)。

第三步：樣本訪談。找出企業(yè)內(nèi)部某一崗位中業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工代表，通過(guò)與他們個(gè)人、主管和同事訪談，并觀察他們的日常行為，從中發(fā)現(xiàn)他們所具備的特質(zhì)、能力、素質(zhì)以及行為表現(xiàn)。同樣，也找出一些業(yè)績(jī)平平的員工代表，與業(yè)績(jī)優(yōu)秀者進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)二者之間的區(qū)別和差距。

第四步：信息處理。將訪談和收集的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)和意見進(jìn)行整理，形成素質(zhì)模型初稿。

第五步：討論溝通。與管理層溝通討論，對(duì)素質(zhì)模型初稿的準(zhǔn)確性和可行性進(jìn)行充分交流和探討。

第六步：驗(yàn)證評(píng)估。核心模型形成后，組織了解和熟悉對(duì)應(yīng)崗位的員工、主管來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證和測(cè)評(píng)，對(duì)每一素質(zhì)的定義和級(jí)別進(jìn)行討論，區(qū)分差異，避免重疊，符合邏輯，層次分明，并根據(jù)他們的意見進(jìn)行修改和完善。

第七步：招聘實(shí)施。根據(jù)崗位素質(zhì)模型，確定招聘職位的具體標(biāo)準(zhǔn)和要求，以招聘到符合企業(yè)實(shí)際需要的人才。同時(shí)，將模型應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部人才選拔、考核、培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃等領(lǐng)域。

根據(jù)業(yè)務(wù)狀況、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及員工個(gè)性，人力資源部門每年都制定有針對(duì)性的員工培訓(xùn)計(jì)劃，定期組織新員工培訓(xùn)和管理課程內(nèi)部培訓(xùn)(比如《非人力資源的人力資源管理》)，并不定期組織員工參加外部培訓(xùn)，開闊視野，提升個(gè)人能力。

在內(nèi)部課程設(shè)計(jì)時(shí)我們一般都突出企業(yè)實(shí)際工作需要和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要。同時(shí)不斷督導(dǎo)員工參與培訓(xùn)計(jì)劃并做好培訓(xùn)效果評(píng)估(培訓(xùn)中和培訓(xùn)后)和培訓(xùn)效果改進(jìn)計(jì)劃。以最大限度提高培訓(xùn)與企業(yè)績(jī)效的關(guān)聯(lián)度，是企業(yè)培訓(xùn)工作的指南針。有針對(duì)性給予員工進(jìn)行現(xiàn)崗位和更高崗位的知識(shí)及技能教育，并在企業(yè)中實(shí)施干部輪調(diào)制度，讓員工能在工作中有所學(xué)，在學(xué)習(xí)中有所獲。這樣可以激活管理體制、導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、培養(yǎng)綜合性人才、防止管理思維僵化，讓企業(yè)在發(fā)展中處于主動(dòng)地位，建立起人才能力儲(chǔ)備的良性循環(huán)。

績(jī)效管理體系的建立，主要基于流程、目標(biāo)和部門。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略和管理目標(biāo)，可以制定適合的績(jī)效考核管理制度和績(jī)效考核方案，并在實(shí)施過(guò)程中不斷調(diào)整。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和調(diào)整我們綜合使用了平衡記分卡、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、360度考評(píng)等多種管理手段，并擬制出一套績(jī)效管理系統(tǒng)。通過(guò)各部門參與的目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃實(shí)施、績(jī)效評(píng)估、結(jié)果運(yùn)用(主要是與薪酬掛鉤)，使績(jī)效管理貫穿整個(gè)日常管理過(guò)程中。為了充分體現(xiàn)績(jī)效重在管理而不是考核，人力資源部門注重績(jī)效面談和績(jī)效改進(jìn)的追蹤，特別建立了人力資源部對(duì)績(jī)效良好和較差的員工的抽查式績(jī)效溝通，保障管理過(guò)程的實(shí)時(shí)、有效。同時(shí)建立績(jī)效考核申訴渠道，確保管理體系的公平、公正和考核結(jié)果的客觀有效。

員工關(guān)系管理涉及到員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系、勞動(dòng)合同的簽訂、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理、員工離職及員工壓力管理。員工離職管理是員工關(guān)系管理中非常重要的部分，我們將離職分為：非自愿離職和自愿離職。以下重點(diǎn)談?wù)勲x職管理：

同時(shí)，我們盡量將單方規(guī)章制度契約化，將人力資源管理規(guī)定轉(zhuǎn)向雙方約定與承諾，如保密制度轉(zhuǎn)成保密協(xié)議等。當(dāng)然，人盡其才，養(yǎng)成員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和凝聚力是保障失能性離職的最好方法。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇八

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果，在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整、完善人力資源招聘體系，加強(qiáng)新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪酬設(shè)定與績(jī)效考評(píng)體系推行、維護(hù)，利用工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及，降低后期績(jī)效推行的阻力、提升推行效率。

在部門、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說(shuō)明書）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫(kù)，為簡(jiǎn)歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化。

其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場(chǎng)、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓。

第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員，進(jìn)行人才測(cè)評(píng)、評(píng)估，選定測(cè)評(píng)、評(píng)估工具，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流程的設(shè)定上，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng)，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。

第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職表單。

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績(jī)效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級(jí)的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo)，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè)、崗位的認(rèn)知力。

老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團(tuán)隊(duì)管理、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì)、問(wèn)題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā)。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長(zhǎng)狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫(kù)。

根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式。

培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳，且自身沒(méi)有授課的積極。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升授課人員積極性及自我提升能力。

培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編，結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程、講師情況，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來(lái)談心得體會(huì)，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查參訓(xùn)人員行為、績(jī)效是否是改變或提升，進(jìn)行行為層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)后，公司運(yùn)營(yíng)、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。

建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。

績(jī)效薪酬體系依佐尚管理公司對(duì)公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析、崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確定的，其形成時(shí)間長(zhǎng)、動(dòng)員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績(jī)效訪談、跟蹤、效果評(píng)估及考核結(jié)果的應(yīng)用。

一是加大檢查、追蹤力度，確?？?jī)效指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源的準(zhǔn)確真實(shí)性；

二是對(duì)于各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，力求量化衡量，不能量化，評(píng)估方法要科學(xué)，指標(biāo)定義要界定明確；

三是績(jī)效考評(píng)過(guò)程，要做到公平、公正；績(jī)效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人，確保被考評(píng)人員了解自身不足，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。

四是結(jié)合考評(píng)過(guò)程跟蹤、輔導(dǎo)，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動(dòng)合同管理；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄；五是人事報(bào)表提交完整性；六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成。

個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園篇九

白駒過(guò)隙，十年寒窗苦，終于向緊張忙碌的高三生活揮手作別。如今，帶著一絲懵懂與 夢(mèng)想，我們跨入了大學(xué)的校門。大學(xué)這不是一個(gè)終點(diǎn)，而是一個(gè)新的起點(diǎn)。我們相聚在旅管2班，這的一種緣分。旅管2班將是我們駛向夢(mèng)想的橋梁，我們既然相聚在一起，我們就應(yīng)該團(tuán)結(jié)；有到是‘兄弟齊心，合力斷金’，更何況是我們這個(gè)大家庭呢？

新的學(xué)期，新的我們。我們旅管2班朝氣拼搏，向著新目標(biāo)新高度前進(jìn)！作為班委的我們感到更深的責(zé)任和使命。身為班級(jí)新任體委我對(duì)今后的`半學(xué)期工作作出計(jì)劃。

一、在同學(xué)們的閑暇時(shí)間組織一些安全保衛(wèi)活動(dòng)，以此來(lái)增加同學(xué)們的安全保衛(wèi)知識(shí)，更好的讓同學(xué)們過(guò)好自己的大學(xué)生活。

二、積極配合班委完成班上的工作，深入到同學(xué)們中了解情況，爭(zhēng)取做到想同學(xué)們所想，急同學(xué)們所急，幫助同學(xué)們解決難題。

三、積極配合學(xué)院的安全保衛(wèi)活動(dòng)，支持系里每項(xiàng)活動(dòng)的開展。

四、多與班委的成員交流經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把旅管二班越辦越好。

希望在我們班委和同學(xué)們的共同努力下， 旅館2班這個(gè)優(yōu)秀班集體會(huì)越辦越好，班級(jí)凝聚力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，同學(xué)們會(huì)以成為旅管2班的一份子而感到無(wú)比的自豪。