時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作計劃幼兒園篇一

以服務學校和教師為宗旨，以提高本學科教師專業(yè)素質和教學質量為目標，堅持“促進教師專業(yè)化發(fā)展，促進教學方式優(yōu)化，促進學生全面發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎教育課程改革的思想精神，以課堂教學研究為重點，探索新課程語文教材教法，加強教師專業(yè)培訓，推廣優(yōu)秀教學成果，改善教學測評，有效監(jiān)控教學質量，加強教學調研指導，促進教師專業(yè)成長和教育的均衡發(fā)展。

（一）繼續(xù)深化課堂教學研討

1.實踐教學模式，在新的課題研究。在已經(jīng)通過結題的基礎上，繼續(xù)實踐省立項課題“課內(nèi)精讀與課外多讀相結合的初中語文課堂教學模式實踐研究”。同時，開展新的省級立項課題“初中語文‘小課程’建設的實踐研究”的研討工作。

2.開展區(qū)域交流，優(yōu)化有效教學方式。以參加省、市優(yōu)質課評比活動為契機，開展課堂教學研討；認真準備參加新課程教學研討活動，匯集教師教學中產(chǎn)生的困惑，與兄弟學校（鳳州中學）動交流，以促進教師專業(yè)成長，提高教學效率。

3.發(fā)揮品牌效應，提升教師自己的素養(yǎng)。繼續(xù)辦好“名家講名篇”系列活動，將專家講座和教師課堂展示結合起來。

4.參加各項評比，推廣先進教學經(jīng)驗。積極參加優(yōu)質課評比活動，進一步交流總結新課程語文教學成果，提升教學思想理念，拓展教學思路，完善教學行為，提高教學質量，促進新課程語文教學積極健康地發(fā)展。激勵教師總結教學成果，組織參加省、市論文評比。

5.培訓命題技能，改進復習教學策略。指導教師把握知識結構體系和教學目標，精心設計與選擇教學方法，提高復習教學的有效性。

（二）切實加強學業(yè)考試研究

1.以“命題實踐”帶動考試研究。我區(qū)教師進行試卷的規(guī)范命制；以相關試卷命制為依托，組織命題交流、研討。以命題小組成員帶動各校學科教師命題能力的提升。

2.以“考試分析”反思語文教學。系統(tǒng)學習寶雞市高中招生考試方案；組織教師分析、研討上學年初中語文“三部”抽測試卷，以“考試體現(xiàn)教學”的原則，教師反思自身課堂教學思路，更新語文教學理念。

（三）努力提升教師隊伍素質

1.以“教學規(guī)范”為突破點。按照每學期教學的計劃，重點圍繞備課、上課、作業(yè)、測評等環(huán)節(jié)，在專家和骨干教師的引領下，落實語文學科教學規(guī)范。

2.以“兩個‘小組’”為關鍵點。通過專家講座、課堂比武、網(wǎng)上交流等形式，快速提升青年教師的教學實力。

3.以“骨干教師”為引領點。繼續(xù)開展骨干教師“百人百課？你點我上”等教學展示活動，以提升骨干教師的專業(yè)能力，擴大其影響力。

4.以“網(wǎng)絡教研”為擴展點。在已有良好開端的基礎上，完善博客的欄目設置，豐富博客的主題內(nèi)容，擴大博客的教師點擊率，使“江干語文博客”成為教師教學的良師益友。

個人工作計劃幼兒園篇二

上半年的教師任課不需做大的調整，依據(jù)教師數(shù)量、工作潛力和工作態(tài)度適當進行調整。語文、數(shù)學思考方案為：……。其他科目視狀況合理分工。

較上個學期有進步的教師占語數(shù)英教學總人數(shù)(19人)的36.8%。

進入全鎮(zhèn)后三分之一區(qū)間的班級及科目有：一一數(shù)學，二二數(shù)學，三一數(shù)學，四二數(shù)學，六一數(shù)學，六年級語文，四二英語，五二英語，六一英語。

數(shù)量龐大，尤其是數(shù)學將近一半。但由于各班折分差距不大，我校數(shù)學優(yōu)秀的班級折分突出，帶動全校數(shù)學進入全鎮(zhèn)第四名。語文持續(xù)優(yōu)勢學科地位，處于全鎮(zhèn)第三名。英語排行基本都比較靠后，處于全鎮(zhèn)8處學校最后一名。

(一)教學業(yè)務常規(guī)及督查計劃

1.備課及檢查

我們要認識到，備課是上課的準備和計劃，是為了讓“上什么怎樣上”做到心中有數(shù)。備課只是上好課的手段，不是教學目的，是為上課來服務的。所以備課應本著注重實效而不是注重形式的原則，提倡和鼓勵教師備祥案，但為減輕教師負擔按中心小學的規(guī)定，貼合條件的教師能夠使用老備課。怎樣適宜就怎樣來，適合自己的就是有效的。

嚴格對待不備課就上課的教學職責事故。所以以后學校采用抽查形式為詢問學生上課進度和主要資料后在進行備課檢查，一是看上過的課是否有備課，二是看備課資料是否和備課資料基本相符。實質上是透過檢查備課來檢查老師的上課。

2.作業(yè)教學與檢查

課堂作業(yè)的設計要在備課的“教學目標評價”中體現(xiàn)，學優(yōu)生可適當布置難度稍大的綜合性題目。繼續(xù)高效利用“兩書”作為布置課外書面作業(yè)的依據(jù)。作業(yè)批閱的目的，一是反饋，了解學生的學習狀況;二是改錯。所以有錯不改，不算完成作業(yè)?！皟蓵弊鳂I(yè)盡可能使用鉛筆完成，以便于批閱后修改。將操作性作業(yè)和實踐性作業(yè)作為作業(yè)檢查的重要資料。作業(yè)教學的考核管理與備課同步、同表。

3.單元檢測

單元結束時，及時進行單元檢測，及時進行師生雙向反饋。及時進行單元檢測分析，制定改善和復習的措施，設計好普遍出錯的練習題并進行強化練習，進行二次過關。使用流程為：整理復習――單元檢測――批閱分析――自主改錯――重點講解――二次過關。單元檢測、質量分析和二次過關題一并裝訂，以備檢查。

(二)改善校本教研活動

改變案例教研的單一主線方式，以問題教研和案例教研雙線并行。透過問題教研活動解決或改善教師在教學過程中遇到的問題，基本方式為：提出問題――思考分析(一周)――組織交流――實踐檢驗――反饋。透過案例教研幫忙教師查找教學中存在的問題，提高教師教學潛力和教學效率。觀課幾個基本維度：教學效果、學生參與度、學習習慣培養(yǎng)、教師提問面、知識點的含蓋量、重難點的突破、教學目標評價、教與學的方式。

校本教研用表使用中心小學的統(tǒng)一設計，但是觀課教師要在“聽課表”中要從上述幾個維度進行評價，改變過去評課比較隨意的做法。課堂教學考核也從上述幾個維度進行考核，促進教師關注學生、關注練習設計、關注教與學的方式。

(三)學生管理方面

建立業(yè)務主任日查制和觀課教師評價制。培養(yǎng)目標不求過多，以三姿、書寫、上課秩序、自主審查等學習習慣的培養(yǎng)為主。

(四)活動開展方面

計劃在本學期針對提高語、數(shù)、英三科的教學成績安排幾個提高學生興趣的系列活動。

語文：

1.將學校圖書班級群眾借閱貫穿整個學期中;

2.開展一次圖書交易市場活動;

3.舉行一次全校必備古詩詞背誦活動;

4.開展一次全校必讀書目交流及征文活動。

數(shù)學：

1.舉行一次全員參與的限時口算競賽活動;

2.開展一次全員參與的限時計算競賽活動的;

3.組織一次全員參與的解決問題競賽活動。

英語：組織兩次全員參與的英語課文背誦競賽。

活動的開展與校本教研相結合。

(五)教師外出學習及二次培訓

按現(xiàn)行辦法，繼續(xù)采用教師外出學習登記制度。鎮(zhèn)內(nèi)組織的學習活動，由參加教師進行口頭匯報;鎮(zhèn)外組織的學習活動，由參加教師寫出書面匯報并在兩周內(nèi)組織進行二次培訓。二次培訓結束后，方可報銷外出學習費用。

(六)青年教師培養(yǎng)

發(fā)揮骨干教師和網(wǎng)絡資源的作用，培養(yǎng)青年教師。以網(wǎng)絡觀看名師課堂和骨干教師指導提高青年教師的課堂教學水平，到達師徒共進。繼續(xù)實行中心小學制定的師徒結對制度，完善考核辦法。推薦青年教師分批到中心小學執(zhí)教體驗。

(七)社團活動及校本課程

繼續(xù)開展好文學、剪紙、經(jīng)典誦讀、趣味數(shù)學、學生禮儀、田徑、乒乓球、音樂、書畫社團活動。將部分社團活動與學校特色建設相整合，結合社團活動開發(fā)校本課程。繼續(xù)開發(fā)校本課程《我家住在西葫蘆第一鎮(zhèn)》，并與綜合實踐進行部分整合。

我們要這樣問我們自己：

1.我怎樣改善教學方式，使之更加適合自己，也更加適合自己的學生

2.我在教學的過程中，是不是每一名學生都能夠參與，包括學困生

3.我的努力是在拚體力，還是在拼智力

4.我能不能在轉化兩個學困生能不能再增加兩名學優(yōu)生

5.我的時間和精力有限時，有哪些方法來彌補

相比其他村小，年輕教師多是我們的優(yōu)勢。但不要讓我們的優(yōu)勢成為我們的劣勢這我們年輕人就應問自己!

應對這些問題，我們就應做到：

1、牢固樹立質量第一的意識，用提高質量這根弦時時提醒著自己，也就會在日常的工作中對自己提高要求。

2、落實好常規(guī)，努力提高課堂教學水平。扎實上好每一節(jié)課，從課前準備(備好課)開始，到課后輔導(課上輔導、課下輔導、單元檢測)結束，做好每一個步驟。

數(shù)學以計算為抓手，每堂課要利用好小黑板進行口算、聽算。要定期利用一些比賽、測驗等形式提高學生的興趣。

語文教學以推進學生超多閱讀，提高學生語言素養(yǎng)為主要形式。要有大的語文教學觀，不要把眼光只盯在語文課本上，開展好晨誦，午讀課。必讀書目教師，家長要一同進行閱讀，上好讀書交流課。

培養(yǎng)良好的習慣。習慣是制約教學成績一個最關鍵因素，所以務必高度重視。培養(yǎng)良好習慣，要有課程意識，要教會孩子就應怎樣做為什么這么做而不僅僅是要求學生不能這樣做。

抓好寫字教學。對孩子的書寫語文教師要有充分認識，寫一手好字，會影響孩子的一生，同樣對本班的各科成績影響很大。低年級語文課堂指導學生寫字時間不能低于十分鐘。書定貴在教師指導，學生貴在堅持，每一天拿出十分鐘進行練字，要精練，不圖快，不圖多，追求效果。

3、抓住時間，中午午讀時間也許是我們能夠利用的最有利的時機。

4、抓住家長，家長是我們以前一向沒有利用起來的資源，如何利用好家長，就應是我們需要認真討論的問題。

家庭教育是學校教育的有效補充，充分發(fā)揮家長作用能有效地減輕教師負擔，提高教學成績。所以家長會要認真組織研究，應把家長會辦成家長學校，教會家長如何教育管理孩子。

采取多渠道與家長溝通，讓家長及時了解學生家庭作業(yè)的完成狀況，讓家長對孩子作業(yè)的'完成狀況進行監(jiān)督，對個別學習困難的學生，要取得家長支持，幫忙教師一同來對孩子進行轉化。

5、抓好班級學習小助手，大班化教學必須要抓好班級管理，紀律是學習成績的第一保障，然后發(fā)揮好小助手的作用，必須會使你的教學成績更進一步。

6、作業(yè)布置了就要有檢查，有反饋。布置了作業(yè)不檢查，久而久之，學生就會應付。作業(yè)的布置也是一個學問，如何分層，如何精選作業(yè)資料，如何透過作業(yè)調動學生用心性，都就應思考好再進行。

7、單元測試后的講評與跟進補充很關鍵。單元測試是對學生一段時期學習資料的全面考量，教師就應認真研究學生得與失，并根據(jù)失誤的地方，跟進練習。

個人工作計劃幼兒園篇三

本學期我繼續(xù)擔任八年級思想品德課教學工作。新學期開始，為切實有效地搞好教育教學工作，順利完成教學任務，使學生達到最佳的學習效果，特將本學期的教學工作計劃制定如下：

八年級下冊思想品德教材共計10課，分4個單元，基礎內(nèi)容較多，需要學生認真掌握。其中也列舉了相關案例，大部分是與學生日常生活接近的，起到導入的作用，個別部分也有起到總結作用，在這個從特殊到一般再到特殊的循環(huán)中，能夠使學生掌握一般規(guī)律的基礎知識，又能把學到的知識運用到實際案例中去，達到學以致用的目的。由于這冊教材涉及到很多法律方面的內(nèi)容，再加上學生接觸面比較狹窄，課本又列舉了相關鏈接知識，豐富了學生的知識量，有助于更好地學習思想品德課。

八年級學生女同學愛學上進，但部分男同學雖很聰明，但不愛學習，對于思想品德這門學科，基礎知識及書寫方面對他們來說是弱項，這還有待于采取恰當?shù)姆椒ㄈソ鉀Q。八年級學生總的來說比較穩(wěn)定，學習態(tài)度及氛圍都比較好，學以致用恰恰是他們的弱點，這就需要讓他們知道思想品德這門學科不單需要記憶一些基礎知識，還需要靈活應用，來解決一些實際案例中存在的問題。由于我對個別的學生不是十分了解，這需要在今后的教學、生活與日常交往中，進一步了解、分析、及時發(fā)現(xiàn)，采取行之有效的方法對癥下藥，以便幫助學生形成

正確的世界觀、人生觀與價值觀。

1．掌握基礎知識，達到漢字書寫規(guī)范，理解基礎知識的內(nèi)涵。

2．學以致用，分析具體案例，進一步理解思想品德這門學科的意義。

3．通過學習幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀與價值觀，做一個有用于社會的人。

1．樹立正確的教學觀，以培養(yǎng)人為目的，為人師表，寓教于樂，促進學生身心健康成長。

2．按上級及學校的要求，認真?zhèn)湔n。做到備教材、備學生、備知識、備教法，做到心中有書，熟練掌握教材，努力選擇適合學生特點的最佳教學方法。

3．認真上好每一節(jié)課，講課時充分體現(xiàn)教師為主導、學生為主體的教學思想，突出重點、突破難點，抓住關鍵，精講多練，及時對學生進行基礎知識訓練，提高起綜合運用能力，同時進行思想教育，使學生在學好專業(yè)知識的同時養(yǎng)成良好的道德觀念。

4．搞好學生課前預習，讓學生提前對課文有大體的了解，培養(yǎng)學生的自學能力。

做到課堂有練習、課后有作業(yè)，并且當堂的知識當堂消化有效地提高學生的學習效率。搞好課前、課中兩個提問；做好課堂、單元、期中、期末測驗的準備及分析總結工作。

5．認真做好后進生的工作。以鼓勵為主，不輕易批評。幫助學生分

析原因，建立自信心，并結合授課因材施教，教給他們學習的方法與策略，提高其學習興趣。

6．虛心學習，取人之長，補己之短，不斷提高自身的業(yè)務素質。

第一周：1、熟悉教材，介紹本冊學習的重點和難點，提出本學期的學習要求和計劃。

2、學習第一課第一框《人民當家做主的國家》 第二周：1、學習第一課第二框《我們享有廣泛的權利》

2、學習第二課第一框《公民的義務》

第三周：1、學習第二課第二框《忠實履行義務》

2、第一單元復習

第四周：1、學習第三課第一框《生命與健康的權利》

2、學習第三課第二框《同樣的權利 同樣的愛護》 第五周：1、學習第四課第一框《人人享有人格尊嚴權》２、學習第四課第二框《肖像和姓名中的權利》 第六周：1、學習第五課第一框《隱私和隱私權》

2、學習第五課第二框《尊重和維護隱私權》

第七周：1、第二單元復習

2、第二單元復習

第八周：第一二單元復習測試及評講

第九周：1、學習第六課第一框《知識助我成長》

2、清明假期

第十周：1、學習第六課第二框《珍惜學習的機會》

2、學習第七課第一框《財產(chǎn)屬于誰》

第十一周：1、學習第七課第二框《財產(chǎn)留給誰》

2、期中復習第一單元

第十二周：期中復習第二單元

第十三周：五一假期

期中考試、試卷評講

第十四周：1、學習第七課第三框《無形的財產(chǎn)》

2、學習第八課第一框《我們享有“上帝”的權利》

第十五周：1、學習第八課第二框《維護消費者的權益》

2、第三單元復習

第十六周：1、學習第九課第一框《公平是社會穩(wěn)定的“天平”》

2、學習第九課第二框《維護社會公平》

第十七周：1、學習第十課第一框《正義是人類良知的“聲音”》

2、學習第十課第二框《自覺維護正義》

第十八周：1、第四單元復習

2、復習第一單元

第十九周：1、復習第二單元

2、復習第三單元

第二十周：期末練習 端午假期

第二十一周：期末考試

以上就是我本學期的思想品德學科教學工作計劃，還需在今后的教

個人工作計劃幼兒園篇四

過去的20xx年是初步接觸招展工作及學習公司業(yè)務的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。

為了確保各項目標任務落到實處，在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業(yè)績，總結如下表所示：

因此在總結經(jīng)驗，自我分析，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標任務及工作進行的計劃如下：

1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。

年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內(nèi)展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。

2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。

3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。

4。在每次會議中，實事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。

6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會！！?。?！

1）確定要開發(fā)的客戶名單

2）對意向客戶資料的進一步收集和整理

3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡計劃

4）如果聯(lián)系對象是a類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。

5）注意工作環(huán)境的整潔。準備好筆紙及業(yè)務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。

6）積極心態(tài)的準備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。

業(yè)務的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎。

1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個工作計劃。通過網(wǎng)絡、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關市場信息。

2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據(jù)每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門會議領導的安排及自我調整的前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務，實踐工作計劃。

3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作進程及遇到的問題，以便跟蹤解決。

4）目標客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強對意向客戶的溝通與跟進，有效地抓住合作機率，提高工作效率。

5）不斷學習行業(yè)知識及加強對市場環(huán)境的了解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務。

6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，建立自己的人脈關系，促進日后地長期合作。

7）上半年的工作內(nèi)容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網(wǎng)絡途徑、會刊、跑展等。并且要通過網(wǎng)絡、書刊等途徑了解和熟悉相關市場知識，為接下來的電話招展做好準備。

8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務老客戶，開發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎上不斷開發(fā)新客戶，熟悉國內(nèi)展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質量。

9）保持和諧的同事關系，團結協(xié)作，確保項目工作的順利執(zhí)行。

1）語言表達能力。

2）市場分析能力。

3）心態(tài)的調整等。

3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個人的學

20xx要繼續(xù)秉承遵守紀律，尊重領導，腳踏實地，不斷進取的工作作風，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時向領導或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時上班，認真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個好的環(huán)境。與同事之間團結友愛，營造工作的良好氛圍。

努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動力有熱情有方向地為了實現(xiàn)目標而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標并加以實踐，才能一步步的達成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實現(xiàn)理想而努力工作，20xx年對我來說沒有什么不可能！

個人工作計劃幼兒園篇五

總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取!

當今社會競爭越發(fā)激烈。在現(xiàn)代社會，人們的生活節(jié)奏加快，社會發(fā)展也非?？?。如果如我們?nèi)崛醯膫€體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，通過不斷學習，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規(guī)劃是與人競爭的主要手段之一。個人發(fā)展規(guī)劃要求你根據(jù)自身的“職業(yè)興趣、性格特點，能力傾向，以及自身所學的專業(yè)知識技能等”自身因素，同時考慮到各種外界因素，經(jīng)過綜合權衡考慮，來把自己定位在一個最能發(fā)揮自己長處的位置，以便最大限度地實現(xiàn)自我價值。我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃就一定切實可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

1、個人優(yōu)點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學習新事物的欲望，自學能力強，考慮問題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協(xié)調能力。工作認真投入，有非完成不可的決心。

2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控能力較差，容易情緒化。

3、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學著去認識自己，但是真正能認識到自己的優(yōu)缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急于求成。我的愛好廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調活動，比較缺乏的是做事的主動性。

4、個人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。因此為了實現(xiàn)自己的夢想，我今后要學會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學會約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時，經(jīng)過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷，并解決好。

1、社會環(huán)境形勢分析

現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，是全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。但在20xx年，中國經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，我國經(jīng)濟增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災害、四川汶川特大地震、舟曲泥石流災害等，使災區(qū)人民的生命財產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了重大變化，多國貿(mào)易保護主義政策在悄悄抬頭，各種經(jīng)濟貿(mào)易的申訴調查和仲裁措施正在對中國經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，這一情況無疑為大學畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。

2、專業(yè)環(huán)境形勢分析

由于全球金融危機的發(fā)生，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟息息相關的建筑專業(yè)也面臨著巨大考驗。當前，我國建筑業(yè)在國家經(jīng)濟中處于重要地位，同時也處于支柱性產(chǎn)業(yè)階段。但各種新材料新技術的運用，各種智能建筑概念的產(chǎn)生，以及各種新的建筑技術規(guī)范的發(fā)布，促使建筑業(yè)已不再停留在原有的簡單結構上了。我們應認清這一事實積極做好準備，為工作打下堅實的基礎。建筑業(yè)本是一個就業(yè)相當廣泛的專業(yè)，建筑專業(yè)畢業(yè)的學生可以做資料員、施工員，也可以在公司做項目類整體策劃或項目管理等，但這都需要有扎實的專業(yè)知識和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會形勢下，我們更應該努力提高自己的知識與實踐能力，迎接我們的未來。

1、短期規(guī)劃——大學時期

大三：現(xiàn)已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在為英語四級做準備，爭取一次性通過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間里，努力提高自己的英語水平和專業(yè)知識，每天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識豐富起來。多看一些財經(jīng)新聞，及時了解國家發(fā)展和出臺的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準備考研，那就要開始復習了?？傊?，要將自己的生活充實起來。

大四：作為畢業(yè)生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學術文章時，提出自己的見解，鍛煉獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關的暑期工作，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準備。最后，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環(huán)境，積累人際關系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。

2、長期計劃——工作時期（略）

個人工作計劃幼兒園篇六

新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。

關注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。

我將積極參加教學研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學習,相互幫助.對于素質教育的理論,進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.

在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領導分配 ,平時團結同志,尊老愛幼,做到互相關心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度, 工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領導交待的工作。

通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質，能自覺運用知識解決生活中的實際問題，形成扎實的教學基本功，為今后學習工作打下良好的基礎。

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這里我訂立了20xx-2014學年度第二學期工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立教師良好形象。

3)當好助手。對校領導交待的工作努力完成并做好, 增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

以上，是我20xx-20xx學年度第二學期的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一學期工作就會更加的出色。

個人工作計劃幼兒園篇七

本人在企業(yè)從事人力資源管理工作有十一年，經(jīng)歷了不同行業(yè)的人力資源管理，具備創(chuàng)新型科技企業(yè)人力資源管理實際操作能力。大學里學習的專業(yè)為法律，實踐中能熟練將國家勞動法律法規(guī)運用到人力資源管理中去。本人自進入人力資源管理領域，經(jīng)歷了傳統(tǒng)的人事管理和現(xiàn)代的人力資源管理的發(fā)展過程，也培養(yǎng)出我對人力資源管理的濃厚興趣，一直激勵我對這一領域的不斷學習、實踐、總結并經(jīng)歷了個人能力提升的三個階段：

第一階段是學習摸索階段。在參加工作初期，主要是不斷學習和應用人事管理理論知識，并結合企業(yè)實際工作進行實踐，從中摸索、總結和積累實際操作經(jīng)驗。這個時期大部分是基本操作層面工作，通過這些實際工作的日積月累，為日后的人力資源管理工作奠定了堅實的經(jīng)驗基礎。

第二階段是成長階段。通過第一階段的經(jīng)驗積累我開始獨立工作，并承擔主管的工作職責。這一階段招聘、考核、培訓等工作越來越多，同時迫使我不斷閱讀、總結以提升能力應對工作。以招聘為例，我不斷推進招聘渠道和形式的多樣化，包括網(wǎng)絡招聘和獵頭招聘等，在招聘形式上采用過筆試、實際操作、人才測評、無領導小組討論、實戰(zhàn)模擬、案例分析等等，所有這些使得個人在人才招聘領域的專業(yè)水平迅速提高。

第三階段是全面提升階段。通過前兩個階段的學習摸索和成長，漸漸地學會了系統(tǒng)地思考問題，明確了企業(yè)要發(fā)展，關鍵在人才，人才是企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)不僅要招聘到適合自身發(fā)展需要的人才，更重要的是如何有效地使用、培養(yǎng)、留住人才。這個階段更多的是將過去的實踐經(jīng)驗上升到理論層面，以檢驗實踐的專業(yè)性和準確性。下面從幾個方面描述專業(yè)認識與實踐：

在企業(yè)人才招聘實踐中，逐漸體會到人才招聘的關鍵在于標準要求。在長期的招聘實踐中充分認識到，以職位說明書為標準，往往只是招聘時要把握的一個大方向，而實際招聘標準還應該有招聘職位的業(yè)績目標。企業(yè)根據(jù)所招聘職位的業(yè)績目標設計面試題和評價標準，有利于招聘到真正符合企業(yè)具體崗位需要的人才。因此，企業(yè)人才招聘時，應以崗位業(yè)績目標為依據(jù)，對所招聘的職位進行業(yè)績描述，并根據(jù)業(yè)績描述設計面試問題，從而對應聘者進行判斷和評價。

在多年的學習、實踐和總結后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)找到適合的優(yōu)秀人才，需要進行三個匹配，即人才與招聘的崗位要匹配，人才與所在的團隊要匹配，人才與企業(yè)的發(fā)展要匹配。因此，企業(yè)的人才標準應該是與企業(yè)招聘的崗位、以及進入企業(yè)后所在的團隊和企業(yè)未來發(fā)展的要求相匹配。而是否真正匹配，可以通過工作行為類型、個性特質和價值取向加以判斷。企業(yè)價值觀決定企業(yè)的用人標準，只有招聘到符合企業(yè)價值觀的人才，才能與企業(yè)共發(fā)展。

企業(yè)人才的甄選，需要針對不同層次的人才運用不同的甄選方法，而且大多數(shù)方法都具有很強的專業(yè)性和技術性。為了招聘適合企業(yè)的優(yōu)秀人才，在招聘實際工作中，靈活運用各種方法對應聘者進行甄選，其方法大致有集體面試法、pdp測評技術、無領導小組討論、情景模擬、案例分析等。多年的工作對企業(yè)人才的招聘選拔積累了大量的實踐經(jīng)驗，并運用于實際工作中指導人才招聘與選拔，收到良好效果。

企業(yè)人才招聘選拔如何符合企業(yè)的實際需要是hr從業(yè)人員的一種挑戰(zhàn)。我在實際的人才招聘、使用和培養(yǎng)方面不斷進行實踐、總結和積累，逐步展開勝任力模型的建立工作，形成適合企業(yè)發(fā)展需要的人才標準，并為人才招聘工作提供準確依據(jù)。

在建立應用型職位勝任力素質模型過程中，不圖大而全，只講實際效果，從代表性職位入手，逐個職位建立起素質模型，并應用于實際招聘工作，并通過大量實踐檢驗每一職位的素質模型在實際招聘過程中的準確性和可操作性。一旦具有可操作性和準確性后，全面推行到其他崗位。素質模型的建立，采用的是企業(yè)實用型方法來實施，形成企業(yè)內(nèi)部崗位素質模型建立七步法。

第一步：高層訪談。了解企業(yè)的經(jīng)營目標和戰(zhàn)略方向，組織結構和主要業(yè)務流程，為素質模型的建立奠定一個大方向。

第二步：崗位梳理。明確崗位職責、績效目標和行為表現(xiàn)等，為素質模型的建立提供具體依據(jù)。

第三步：樣本訪談。找出企業(yè)內(nèi)部某一崗位中業(yè)績優(yōu)秀的員工代表，通過與他們個人、主管和同事訪談，并觀察他們的日常行為，從中發(fā)現(xiàn)他們所具備的特質、能力、素質以及行為表現(xiàn)。同樣，也找出一些業(yè)績平平的員工代表，與業(yè)績優(yōu)秀者進行比較，發(fā)現(xiàn)二者之間的區(qū)別和差距。

第四步：信息處理。將訪談和收集的相關信息、數(shù)據(jù)和意見進行整理，形成素質模型初稿。

第五步：討論溝通。與管理層溝通討論，對素質模型初稿的準確性和可行性進行充分交流和探討。

第六步：驗證評估。核心模型形成后，組織了解和熟悉對應崗位的員工、主管來進行驗證和測評，對每一素質的定義和級別進行討論，區(qū)分差異，避免重疊，符合邏輯，層次分明，并根據(jù)他們的意見進行修改和完善。

第七步：招聘實施。根據(jù)崗位素質模型，確定招聘職位的具體標準和要求，以招聘到符合企業(yè)實際需要的人才。同時，將模型應用于企業(yè)內(nèi)部人才選拔、考核、培訓和職業(yè)規(guī)劃等領域。

根據(jù)業(yè)務狀況、團隊特點及員工個性，人力資源部門每年都制定有針對性的員工培訓計劃，定期組織新員工培訓和管理課程內(nèi)部培訓(比如《非人力資源的人力資源管理》)，并不定期組織員工參加外部培訓，開闊視野，提升個人能力。

在內(nèi)部課程設計時我們一般都突出企業(yè)實際工作需要和員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃需要。同時不斷督導員工參與培訓計劃并做好培訓效果評估(培訓中和培訓后)和培訓效果改進計劃。以最大限度提高培訓與企業(yè)績效的關聯(lián)度，是企業(yè)培訓工作的指南針。有針對性給予員工進行現(xiàn)崗位和更高崗位的知識及技能教育，并在企業(yè)中實施干部輪調制度，讓員工能在工作中有所學，在學習中有所獲。這樣可以激活管理體制、導入競爭機制、培養(yǎng)綜合性人才、防止管理思維僵化，讓企業(yè)在發(fā)展中處于主動地位，建立起人才能力儲備的良性循環(huán)。

績效管理體系的建立，主要基于流程、目標和部門。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理策略和管理目標，可以制定適合的績效考核管理制度和績效考核方案，并在實施過程中不斷調整。經(jīng)過不斷的實踐和調整我們綜合使用了平衡記分卡、關鍵業(yè)績指標、360度考評等多種管理手段，并擬制出一套績效管理系統(tǒng)。通過各部門參與的目標設定、計劃實施、績效評估、結果運用(主要是與薪酬掛鉤)，使績效管理貫穿整個日常管理過程中。為了充分體現(xiàn)績效重在管理而不是考核，人力資源部門注重績效面談和績效改進的追蹤，特別建立了人力資源部對績效良好和較差的員工的抽查式績效溝通，保障管理過程的實時、有效。同時建立績效考核申訴渠道，確保管理體系的公平、公正和考核結果的客觀有效。

員工關系管理涉及到員工各項社會保險關系、勞動合同的簽訂、勞動爭議處理、員工離職及員工壓力管理。員工離職管理是員工關系管理中非常重要的部分，我們將離職分為：非自愿離職和自愿離職。以下重點談談離職管理：

同時，我們盡量將單方規(guī)章制度契約化，將人力資源管理規(guī)定轉向雙方約定與承諾，如保密制度轉成保密協(xié)議等。當然，人盡其才，養(yǎng)成員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力是保障失能性離職的最好方法。

個人工作計劃幼兒園篇八

一、嚴格落實公司各項條款，加強業(yè)務管理工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。

二、規(guī)范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調配，為公司業(yè)務發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設中的工作分析、崗位評估結果，在對組織架構進行調整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導，調整、完善人力資源招聘體系，加強新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進行崗位評估后的薪酬設定與績效考評體系推行、維護，利用工作分析、崗位評估結果建立健全培訓體系，以標準化、集團化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級以上人員培訓“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認識，使人力資源管理理念知識在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。

在部門、人員調整后，結合工作流程，將對人力資源部門內(nèi)部進一步明確各個崗位及相關的工作人員的職責，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會議通報制度。在人力資源內(nèi)部建立起會務、培訓溝通渠道與oa溝通模式相結合部門內(nèi)部定期溝通機制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

首先根據(jù)各個崗位的崗位職責（或工作說明書）提煉出基本的任職素質，建立基本的任職素質模型，確定招募的人員標準，建立起基本任職素質模型庫，為簡歷的篩選做好前期的準備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化。

其次構建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡招聘、人才追逐等。結合目前招聘效果、行業(yè)特點，加大網(wǎng)絡宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護好現(xiàn)有招聘渠道的基礎上，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道，進行新的招聘渠道的開拓。

第三建立管理人員招聘評估體系。對招募的管理人員，進行人才測評、評估，選定測評、評估工具，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團與各公司辦公相對分散，招聘工作由集團統(tǒng)一管理特點，在流程的設定上，建立起集團與各公司面試聯(lián)動，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。

第五完善招聘、測評及評估表單。按流程化、結構化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職表單。

公司培訓體系的建設以企業(yè)戰(zhàn)略為導向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時，提高員工績效和組織效率、促進員工個人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓組織體系，根據(jù)層級的不同，培訓課程的開發(fā)、編排，培訓授課方式進行規(guī)范。其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結束選擇、開發(fā)不同課程進行培訓。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團隊意識訓練、職業(yè)素養(yǎng)引導為重點；試用結束前總結提升、責任意識等為主導，結合員工自我試用總結，提升對企業(yè)、崗位的認知力。

老員工課程體系建立上，以紀律意識、工作技能為核心，不定期的進行團隊精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓，并根據(jù)培訓需求調查，結合工作中存在不足進行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團隊管理、溝通技能、時間管理與工作效率、培訓引導能力等，在培訓需求及企業(yè)運營需求基礎上進行課程的開發(fā)與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領導力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團隊、問題分析與解決、時間管理與工作計劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進行開發(fā)。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動態(tài)調整關鍵培訓內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫。

根據(jù)培訓對象的不同，選擇不同的培訓形式。

培訓講師隊伍建設。結合目前公司培訓現(xiàn)狀，培訓講師隊伍以各級骨干、主管為主，對其進行培訓講師必備的素質、技能的培訓。并結合不同層級的培訓需求，采取外聘培訓講師或參加外部培訓，使講師隊伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓講師隊伍。

在訪談中，因公司業(yè)務性質、工作時間特點，有些骨干、主管雖然在進行著員工培訓、但效果不佳，且自身沒有授課的積極。

在培訓講師隊伍建設中，可以設定授課獎勵制度。人力資源部門對于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法，以評估點數(shù)對授課人員進行獎勵，提升授課人員積極性及自我提升能力。

培訓制度、流程體系建設。對于公司目前培訓制度進行整理、匯編，結合公司運營發(fā)展需，進行必要的修訂，完善培訓制度，優(yōu)化培訓流程。

培訓評估系統(tǒng)建設。對于每一項培訓，根據(jù)授課內(nèi)容，進行不同層級的評估。培訓結束后，培訓人員對于培訓建議與意見，反饋培訓課程、講師情況，首先做好反應層面的評估；對于培訓課程進行考試或讓員工來談心得體會，做好學習層面的評估；培訓結整一段時間后，檢查參訓人員行為、績效是否是改變或提升，進行行為層面的評估；對于培訓后，公司運營、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進行結果的評估。

建立健全培訓檔案。員工培訓檔案是員工晉升、年終考評、防范勞動糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率，可進行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓檔案的完整性。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進行崗位調查、工作分析、崗位評估的基礎上確定的，其形成時間長、動員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評估及考核結果的應用。

一是加大檢查、追蹤力度，確?？冃е笜藬?shù)據(jù)來源的準確真實性；

二是對于各項考評指標，力求量化衡量，不能量化，評估方法要科學，指標定義要界定明確；

三是績效考評過程，要做到公平、公正；績效結果一定要反饋到個人，確保被考評人員了解自身不足，下步知道工作如何進行改進。

四是結合考評過程跟蹤、輔導，了解人員需求，進行人員培訓課程開發(fā)。

指導下屬做好員工關系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動合同管理；四是部門人員下基層進行必須的員工訪談，并有記錄；五是人事報表提交完整性；六是工作計劃總結規(guī)范等員工關系、人事事務工作開展與完成。

個人工作計劃幼兒園篇九

白駒過隙，十年寒窗苦，終于向緊張忙碌的高三生活揮手作別。如今，帶著一絲懵懂與 夢想，我們跨入了大學的校門。大學這不是一個終點，而是一個新的起點。我們相聚在旅管2班，這的一種緣分。旅管2班將是我們駛向夢想的橋梁，我們既然相聚在一起，我們就應該團結；有到是‘兄弟齊心，合力斷金’，更何況是我們這個大家庭呢？

新的學期，新的我們。我們旅管2班朝氣拼搏，向著新目標新高度前進！作為班委的我們感到更深的責任和使命。身為班級新任體委我對今后的`半學期工作作出計劃。

一、在同學們的閑暇時間組織一些安全保衛(wèi)活動，以此來增加同學們的安全保衛(wèi)知識，更好的讓同學們過好自己的大學生活。

二、積極配合班委完成班上的工作，深入到同學們中了解情況，爭取做到想同學們所想，急同學們所急，幫助同學們解決難題。

三、積極配合學院的安全保衛(wèi)活動，支持系里每項活動的開展。

四、多與班委的成員交流經(jīng)驗，爭取把旅管二班越辦越好。

希望在我們班委和同學們的共同努力下， 旅館2班這個優(yōu)秀班集體會越辦越好，班級凝聚力會越來越強，同學們會以成為旅管2班的一份子而感到無比的自豪。