有關(guān)市場營銷策劃模板集合6篇

市場營銷策劃 篇1

第一步：市場狀況分析

一、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍然從各個方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的可以從耗材市場中分得一杯羹嗎？

1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大 從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個打印機(jī)總銷量的63．9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場空間。

2、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈 20xx年12月17日，歐盟出臺了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，舉行了一個內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個非常重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

二、發(fā)展趨勢

質(zhì)量持續(xù)提高 在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際情況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時期內(nèi)廠商仍會將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

2. 環(huán)保耗材必然會成為主流產(chǎn)品 1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%?！把h(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的發(fā)展方向。

3. 打假力度繼續(xù)加大 目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

第二步：競爭情況分析

在耗材的競爭上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競爭，目前以hp為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計劃，宣布未來3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場推廣活動、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說明了原裝耗材為了對付兼容耗材而進(jìn)行暫時的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。 另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對抗原裝耗材，如在北京comdex展會上便有一個由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競爭就不可避免，因此，兼容耗材面對的競爭是在大前提下聯(lián)合對抗原裝耗材，而同時又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場占有率。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：epson、hp、canon和lexmark等硒鼓排在前幾位的分別為：hp、epson、canon和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等

第三步：消費(fèi)者行為心理分析

1、 用戶購買的關(guān)注因素 一般用戶購買打印耗材時關(guān)注的因素主要是價格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購買影響對消費(fèi)者來說，購買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。

2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過程中都會有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時，由于市場的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問題，并不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的價格優(yōu)勢用戶接受程度仍然不高 雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對優(yōu)勢，能夠給渠道商留出可觀的利潤空間，但是從系統(tǒng)的toc總體運(yùn)營成本來看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差別使勞動力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價格差別?？紤]了勞動力成本后，原裝墨盒有更高的價值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來巨大的附加成本。如果長期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長流菇在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢的節(jié)約成本方面，用戶的接受程度也不高。

第四步：品牌產(chǎn)品定位 品牌（brand）是一個綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、符號、廣告風(fēng)格的無形總和。

美國市場營銷協(xié)會（ama）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個名稱、名詞、標(biāo)志、符號、或者設(shè)計或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某個群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開來。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他it產(chǎn)品的帶動下在出現(xiàn)的同時本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來，由于市場容量的增長，兼容耗材在一直的摸索過程中也初步找到了自己的品牌之路，以g&g為首的兼容耗材從請明星代言等角度開創(chuàng)了兼容耗材品牌先河，同時以成本優(yōu)勢在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場占有率，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個可以遵循的模式，同時也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競爭中真正找到市場的突破口。

品牌思考(針對兼容耗材之間的競爭，怎樣才能建立自己的個性品牌？) 品牌核心價值是品牌追求的終極目標(biāo)，如何讓一個品牌的核心價值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，始終不渝地堅(jiān)持下去，才能真正塑造一個品牌。 1． 排他性：品牌的核心價值必須是獨(dú)一無二的，具有可識別的明顯特征，并且與競爭品牌形成鮮明區(qū)別。

2． 承諾性：我們的核心價值對消費(fèi)者必須對消費(fèi)者有所承諾，誰擁有了好食客誰就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時刻，而在食用的過程就是一個體驗(yàn)時尚的過程，是一個和別人或者是自己和自己分享好時刻的過程。

3． 執(zhí)行性：品牌的核心價值應(yīng)該和企業(yè)的核心競爭力和企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)相一致，只有這樣，才能夠堅(jiān)持核心價值。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時尚情懷，除了在整個ci系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個營銷傳播過程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài)，時尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。

4． 感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來說，年輕的心態(tài)是每個人都想保持的，對于成人特別對于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時尚同樣也是對青年人的一個最大的誘惑。

5． 兼容性：品牌核心價值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：進(jìn)行前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題在品牌進(jìn)入新市場的時候，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場的歷練下考驗(yàn)營銷策略和上市計劃，只有能夠在真正的市場中接受住考驗(yàn)的策略才是對企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場檢討的時候，要善于從總結(jié)中得到提高！因?yàn)槿魏我粋€策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場試行過程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣記避免

一、前期策略檢討和市場試行，發(fā)現(xiàn)問題所在

1) 是否找到成功上市的正確方法？

2) 克服問題的能力或可能性

3) 是否允許制定新的營銷策略？

4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？

5）決策層是否存在效率問題？

二、根據(jù)深入的有目的性的市場調(diào)查，總結(jié)修改

1) 市場調(diào)查的目的和方法：針對品牌形象、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對當(dāng)?shù)赜脩魧嫒莺牟牡男膽B(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。

2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時間。

3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問題，并及時進(jìn)行修改。（待續(xù)）

市場營銷策劃 篇2

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區(qū)。全縣設(shè)18個鎮(zhèn),389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總?cè)丝?40萬人。20xx年末,縣城面積15平方公里,常住人口達(dá)15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特征的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設(shè)縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產(chǎn)資源,堪稱物華天寶,人杰地靈。為此,我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)欣然題詞盛贊:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產(chǎn)之鄉(xiāng)命名委員會宣傳活動組織委員會分別于1996年和20xx年授予靈山縣“中國荔枝之鄉(xiāng)”和“中國奶水牛之鄉(xiāng)”稱號。此外,靈山縣還是久負(fù)盛名的“魚米之鄉(xiāng)”、“水果之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”。

二、主要旅游資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅游資源豐富,極具開發(fā)潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨(dú)峰將它喻為“擴(kuò)大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“云臥巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現(xiàn)其迷人的魅力。1988年,自治區(qū)旅游局把六峰山、三海巖確定為廣西沿海著名旅游景點(diǎn)?？h城東郊3公里處的大蘆民俗風(fēng)情旅游區(qū),又以“古宅、古樹、古楹聯(lián)”稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協(xié)會、廣西楹聯(lián)學(xué)會授予“廣西楹聯(lián)第一村”的殊榮。還有于1960年就已列入省級重點(diǎn)文物保護(hù)單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區(qū)重點(diǎn)文物保護(hù)單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅游區(qū)的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點(diǎn)閃爍,精彩紛呈,足以令游人流連忘返。

三、靈山縣景點(diǎn)的SWTO分析

優(yōu)勢：靈山具有“背靠大西南，面向東南亞”地緣優(yōu)勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風(fēng)氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅游的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉(xiāng)道組成便利的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。全縣公路通車?yán)锍?122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區(qū)。旅游景點(diǎn)歷史悠久，文化沉淀底蘊(yùn)深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經(jīng)濟(jì)比較落后，旅游業(yè)起步較晚，并且旅游宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產(chǎn)業(yè)帶動旅游業(yè)的發(fā)展，很少人知道靈山是“荔枝之鄉(xiāng)”；政府部門不重視發(fā)展旅游業(yè)，辦事效率不高，缺乏開拓創(chuàng)新精神；景區(qū)保養(yǎng)修復(fù)難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護(hù)和保養(yǎng)有歷史價值的文化產(chǎn)物

機(jī)會：20xx年—20xx年連續(xù)八屆獲全國縣域經(jīng)濟(jì)基本競爭力“中國西部百強(qiáng)縣”；20xx年—20xx年連續(xù)五屆榮獲“全國最具潛力中小城市百強(qiáng)”；20xx年—20xx年連續(xù)三屆榮獲“全國最具區(qū)域帶動力中小城市百強(qiáng)”。隨著一系列榮譽(yù)的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個地方，越來越多的投資商將目光轉(zhuǎn)到靈山上。還有隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，開始越來越重視西部地區(qū)的發(fā)展，對西部地區(qū)的投資越來越大，靈山政府可以開創(chuàng)越來越多的旅游項(xiàng)目，吸引越來越多的游客，使靈山旅游業(yè)不斷發(fā)展，壯大。

威脅：周邊地區(qū)如北海銀灘、欽州三娘灣等地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展快速，實(shí)力雄厚，并且不斷涌現(xiàn)新的發(fā)展項(xiàng)目，將會分散靈山旅游發(fā)展帶來的吸引力；大力開發(fā)旅游景區(qū)可能會造成一定程度的環(huán)境破壞。

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山，荔枝之鄉(xiāng)”

制作思路：靈山的荔枝種植業(yè)比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種游客。1990年6月，國務(wù)委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發(fā)靈山優(yōu)質(zhì)荔枝的信中，稱贊靈山產(chǎn)的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產(chǎn)品，在國內(nèi)國際多次獲獎。1988年，靈山生產(chǎn)的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協(xié)會金質(zhì)獎。1991年，在“七五”全國星火計劃成果博覽會上，靈山產(chǎn)的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農(nóng)業(yè)博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現(xiàn)有景點(diǎn)資源的包裝，提煉賣點(diǎn)。

根據(jù)靈山的旅游資源，以開發(fā)歷史人文景觀和自然生態(tài)風(fēng)光為主。提煉出“荔枝之鄉(xiāng)”靈山的六大賣點(diǎn)：1、三海巖神奇巖洞游；2、靈東水庫避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光游；5、煙墩大鎮(zhèn)文化游；6、六峰山風(fēng)景名勝旅游

1、三海巖神奇巖洞游

三海巖位于六峰山西側(cè)的靈山中學(xué)校園內(nèi)，它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名“三海巖”。里面鐘乳石千奇百怪，形態(tài)各異，當(dāng)人眼花繚亂，嘆為觀止。當(dāng)你在炎熱的夏天走進(jìn)去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學(xué)府——靈山中學(xué)，真正體驗(yàn)文化與風(fēng)景的最佳結(jié)合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風(fēng)景區(qū)位于縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點(diǎn)。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水云間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫?zāi)媳?。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側(cè)看恰似巨龍臥波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

4、鳴珂荔香生態(tài)觀光游

龍武鳴珂荔香生態(tài)觀光旅游區(qū)位于靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農(nóng)場和龍武莊建筑群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領(lǐng)略到靈山現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的氣派。先是三海村1800畝連片名優(yōu)果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產(chǎn)區(qū)和無籽西瓜生產(chǎn)區(qū)，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風(fēng)光。龍武莊園坐北向南，北靠矮山，整體布局為“回”字形，墻體均以水磨青磚構(gòu)建，極為堅(jiān)固；園內(nèi)由兩個四合院串聯(lián)，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；“角堡重廊內(nèi)二座”，角樓高達(dá)六層，外設(shè)槍眼凸鼓。整座莊園體現(xiàn)了清朝末年至民國初年中西結(jié)合的建筑藝術(shù)特色。

5、大鎮(zhèn)文化游

靈山縣煙墩鎮(zhèn)有“擊鼓迎春”的風(fēng)俗。春節(jié)期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹云霄！煙墩鎮(zhèn)現(xiàn)存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達(dá)1.8米,重達(dá)350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元１８９０年）制造；這些“鼓中之王”，擂動時發(fā)出排山倒海般巨響，將“煙墩大鼓”的獨(dú)步天下的氣勢發(fā)揮到極致。每年春節(jié)期間，煙墩鎮(zhèn)都要舉行大鼓比賽：數(shù)十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如癡如醉……

6、山風(fēng)景名勝旅游

六峰山風(fēng)景名勝區(qū)主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風(fēng)景名勝區(qū)現(xiàn)有景觀景點(diǎn)幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風(fēng)雨橋、靈巖初地坊、六峰寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬?jiān)峦?、二炮臺、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節(jié)、重陽節(jié)，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海巖，與六峰山一脈相承，三海巖取滄海桑田三變之意而得名，清風(fēng)、乳石、碑刻被譽(yù)為三海巖三絕，“六月無三伏，四季沐春風(fēng)。洞異乳石奇，妙手遜天工?？瓷饺缬^畫，游洞如讀史”。

五、旅游線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風(fēng)景，到達(dá)峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達(dá)門口，然后一直向西走到達(dá)靈山中學(xué)，進(jìn)去就可以找到三海巖了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續(xù)向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態(tài)文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續(xù)向西20公里處就是煙墩大鎮(zhèn)了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉(xiāng)的廣告宣傳要達(dá)到兩個目的：一方面要表現(xiàn)出荔枝之鄉(xiāng)的優(yōu)勢與賣點(diǎn)；另一方面還要樹立靈山旅游是高品位享受的形象。基于此，我們?yōu)閺V告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，讓荔枝之鄉(xiāng)傳遍中國

網(wǎng)絡(luò)載體：新浪網(wǎng)、中國旅游網(wǎng)、靈山鄉(xiāng)情網(wǎng)等

通過免費(fèi)圖片庫、藝術(shù)短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網(wǎng)絡(luò)上宣傳荔枝之鄉(xiāng)的迷人風(fēng)光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視臺選擇：廣西旅游臺、廣西電視臺、靈山電視臺黃金時段進(jìn)行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機(jī)勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地制作路牌和建筑物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風(fēng)景區(qū)中，樹立巨幅廣告，制作路燈以及垃圾桶等公共設(shè)施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉(xiāng)印象。舉辦“荔枝節(jié)”，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同臺競技，讓游客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優(yōu)秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現(xiàn)“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風(fēng)采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅游團(tuán)來免費(fèi)參觀靈山的各種風(fēng)景區(qū)以達(dá)到宣傳的效果，舉辦“荔枝小姐”大賽，賽出美麗，賽出風(fēng)情。

市場營銷策劃 篇3

本學(xué)期本人承擔(dān)07工商企業(yè)管理班《市場營銷策劃技能》實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)任務(wù)。本課程是工商管理專業(yè)的必修課。課程通過組織學(xué)生進(jìn)行營銷策劃實(shí)訓(xùn)，一是使學(xué)生明確市場營銷策劃對顧客的意義和對企業(yè)的重要作用；二是使學(xué)生掌握市場營銷策劃的內(nèi)容、要求和基本流程；三是為提高學(xué)生分析市場狀況、綜合運(yùn)用市場營銷手段和方法解決實(shí)際問題的能力；四是使學(xué)生學(xué)會撰寫產(chǎn)品的市場營銷策劃方案。

本課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)課，通過兩周的教學(xué)，我對高職教育的要求和實(shí)質(zhì)有了更深的認(rèn)識，下面就對《市場營銷策劃技能》的教學(xué)工作作一個總結(jié)。

一、通過課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生普遍反映良好，能把以前所學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。

兩周的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生分小組（每組3-4人）自己找產(chǎn)品或企業(yè)來進(jìn)行市場策劃，學(xué)生從確定項(xiàng)目到查資料再到調(diào)研，最后寫報告、答辯，經(jīng)歷了市場策劃的全過程，很多學(xué)生反映通過這個過程一方面增強(qiáng)了小組的合作性，讓同學(xué)之間的關(guān)系更加融洽，另一方面，通過參與策劃的全程才意識到原來做市場策劃并不是那么簡單的事情，需要花費(fèi)很多時間和精力，同時要具備較好的理論知識和敏銳的觀察能力才可以做出一份好的市場策劃書。

看了每個小組交上來的策劃書，總體而言還欠成熟，但已經(jīng)掌握了市場策劃的基本程序和策劃書的基本結(jié)構(gòu)。

二、本次實(shí)訓(xùn)經(jīng)過了一輪陳述一輪答辯，特別是答辯的過程，學(xué)生普遍反映良好，一方面能鍛煉口才，另一方面從老師和其他同學(xué)的提問過程中發(fā)現(xiàn)本小組的不足。

在實(shí)訓(xùn)過程中，選項(xiàng)目的時候，我讓各小組上臺進(jìn)行陳述，然后老師點(diǎn)評，指出所選項(xiàng)目的可行性，同時其他同學(xué)也可以提出他們的意見，通過這個過程，一些可行性不強(qiáng)的項(xiàng)目被否定了，從新選擇項(xiàng)目進(jìn)行策劃。在項(xiàng)目策劃書完成后，組織了各小組的答辯，本次答辯采取全體成員一起上臺答辯的方式，在策劃書陳述完畢后，老師提出兩個問題，然后由在場的同學(xué)提出問題，在一問一答中，課堂氣氛空前高漲，經(jīng)過激烈的答辯后，同學(xué)們在實(shí)訓(xùn)總結(jié)中普遍反映這樣的形式讓他們鍛煉了上臺演講的膽量和口才，收到了不錯的效果。

三、不足之處。

參與實(shí)訓(xùn)的同學(xué)普遍反映實(shí)訓(xùn)的時間太短，策劃的項(xiàng)目不能深入地展開。本人也有同感，建議實(shí)訓(xùn)的課程可以增加課時，或者延長實(shí)訓(xùn)的時間跨度，如一個月，每周可以安排八節(jié)課，也許這樣的安排會取得更好的效果。

市場營銷策劃 篇4

目錄

一：概述··································································（2） 二：營銷環(huán)境分析··························································（2）

（一）宏觀市場分析························································（2）

（二）微觀環(huán)境分析························································（2）

（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場細(xì)分······························································（4）

（一）目標(biāo)市場策略························································（4）

（二）產(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標(biāo)設(shè)定······························································（5）

（一）策劃的目的··························································（5）

（二）目標(biāo)市場····························································（5）

（三）市場定位····························································（5）

（四）需要解決的問題······················································（5）

（五）解決問題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）

（一）產(chǎn)品的名稱··························································（5）

（二）產(chǎn)品的性能··························································（5）

（三）產(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）

（四）產(chǎn)品的包裝

（五）產(chǎn)品的定位··························································（6）

（六）產(chǎn)品的定價策略······················································（6）

（七）產(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）

（八）產(chǎn)品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）

（一）廣告目標(biāo)····························································（8）

（二）目標(biāo)受眾····························································（8）

（三）廣告創(chuàng)意的概念······················································（8）

（四）廣告的主題··························································（9）

（五）廣告口號····························································（9）

（六）廣告的表現(xiàn)··························································（9）

（七）媒體的選擇··························································（11）

（八）廣告預(yù)算····························································（12）

（九）廣告效果測量方式····················································（12）

一：概述

隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時尚個性的文化理念，人們愿意花更多的時間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來。同時改革開放以來，不斷有許多外國的品牌進(jìn)入到中國市場，加上中國人“喜洋”的消費(fèi)理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個機(jī)會與競爭的時代不斷的前進(jìn)和發(fā)展。

在這里，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場調(diào)查和問卷，對美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費(fèi)者、市場、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問題和機(jī)會，提出解決的方法和建議。

二：營銷環(huán)境分析

（一）宏觀市場分析

1，經(jīng)濟(jì)

經(jīng)過20年的建設(shè)，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評為國家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)、全國創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)區(qū)。

根據(jù)資料統(tǒng)計20xx年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達(dá)到10447元，同比增長12.9%。消費(fèi)性支出人均達(dá)到6607元，同比增長8.7%。

2，文化

世界一體化進(jìn)程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念??國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。

3，政治

“寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。

（二）微觀環(huán)境分析

1，企業(yè)內(nèi)部：

在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進(jìn)銷存、人財物全部整合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、

面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。

2，競爭者：

有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。

特別是森馬和以純這兩個品牌，設(shè)計風(fēng)格和目標(biāo)消費(fèi)群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競爭對手，這兩個品牌優(yōu)勢是價格在美特斯邦威之下，劣勢是設(shè)計在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無法形成一個長久的形象，無法加深在消費(fèi)者心中的印象，代言效果不明顯。

3，消費(fèi)者的研究分析：

（1）現(xiàn)有消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

大港區(qū)大學(xué)城擁有南開大學(xué)濱海學(xué)院、天津國土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國語大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開大學(xué)濱海學(xué)院20xx年的在?？?cè)藬?shù)共計9448人為例，則整個大學(xué)城大約有37792人，接近于40000人。根據(jù)我們的問卷調(diào)查分析，被調(diào)查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現(xiàn)有消費(fèi)者大概達(dá)到了24564人。

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

18-25歲的青年為主

? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

根據(jù)問卷調(diào)查，目標(biāo)消費(fèi)者在服裝方面的消費(fèi)都是不低的，大約占到了每月生活費(fèi)的25%-33%。

現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

? 購買的動機(jī)

裝飾自我

? 購買的時間

消費(fèi)者是在促銷打折時購買率會高一些，其次是新貨上市的時候。 ? 購買的頻率

經(jīng)常購買的人還是占少數(shù)的，偶爾購買和一般購買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費(fèi)者的購買率與重復(fù)購買率。

（2）潛在消費(fèi)者分析

潛在消費(fèi)者群體的特性

? 潛在消費(fèi)者的年齡

18-25歲

? 潛在消費(fèi)者的職業(yè)

大學(xué)生為主

潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為

沒有明確的品牌喜好，對于衣服品牌持無所謂的態(tài)度，或是有對其他品牌的忠實(shí)消費(fèi)行為。

潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性

? 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何

比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會購買，主要是認(rèn)為沒有一個吸引點(diǎn)，或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。

（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）

（1）優(yōu)勢：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費(fèi)者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國。

（2）劣勢：價格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，發(fā)展壯大市場：設(shè)計風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費(fèi)者沒有對其有很強(qiáng)的品牌特色印象。

（3）機(jī)會：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者手中錢財越來越多。在對潛在消費(fèi)者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費(fèi)者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費(fèi)者龐大。

（4）威脅: 競爭越來越激烈。國內(nèi)同類品牌的價格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。

三：市場細(xì)分：

(一)目標(biāo)市場策略

1，消費(fèi)者市場細(xì)分：

18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時尚個性，對質(zhì)量也有一定的.要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。

2，目標(biāo)市場區(qū)域：

天津市大港區(qū)

3，目標(biāo)市場戰(zhàn)略：

使美邦的品牌形象與設(shè)計理念，緊緊抓住目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀，主要是體現(xiàn)年輕人對時尚與活力，個性的追求。

（二）產(chǎn)品分析

1，現(xiàn)有的市場上的服裝產(chǎn)品分析

現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費(fèi)者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費(fèi)者追求時尚個性的需求來設(shè)計，并且品牌的形象和聲譽(yù)都與美邦差不多，等于說美邦無法很好的賦予消費(fèi)者品牌符號上面的價值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來說，就是這類產(chǎn)品共性太強(qiáng)，個性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。

2，產(chǎn)品的生命周期

現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對于企業(yè)來說是新興的，可是對于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費(fèi)者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。

但是服裝具有每個季度更新?lián)Q代的特點(diǎn)，對于每個時期的服裝新產(chǎn)品來說，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個階段的，這一特點(diǎn)對提高服裝銷售很有幫助。 3，產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是18~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識

通過問卷調(diào)查，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高，但仍然要加強(qiáng)宣傳。

四：目標(biāo)設(shè)定

（一）策劃的目的

在保持原有的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上，極力吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲，同時提升品牌的形象。

（二）目標(biāo)市場

18到25歲，其消費(fèi)觀是追求時尚個性，對質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費(fèi)群體。

（三）市場定位

品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。

（四）需要解決的問題

（1）在消費(fèi)者心目中認(rèn)為價格略高于其他同類品牌，

（2）促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費(fèi)者，

（3）設(shè)計風(fēng)格不能很好的讓消費(fèi)者與其他同類品牌相區(qū)別。

（五）解決問題的可行方法

1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價格實(shí)惠這一方面，從質(zhì)量上來與競爭者比較突出質(zhì)量的上乘。

2，有促銷活動時加強(qiáng)宣傳。

3，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計師是誰，可以介紹其首席設(shè)計師的影響力和設(shè)計風(fēng)格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計的特別之處。

五：產(chǎn)品策略

（一）產(chǎn)品名稱：

美特斯·邦威（校園系列）

（二）產(chǎn)品的性能

市場營銷策劃 篇5

1、深圳梵天管理咨詢

深圳市梵天管理咨詢有限公司專注于汽車行業(yè)，是一家專業(yè)的汽車品牌營銷機(jī)構(gòu)，以經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于20xx年2月，運(yùn)營中心位于深圳。我們有超過30名經(jīng)銷商出身的總經(jīng)理、集團(tuán)總監(jiān)、部門經(jīng)理的核心講師團(tuán)隊(duì)，服務(wù)經(jīng)銷店均超過8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操技能，為經(jīng)銷商帶來更接地氣的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷商業(yè)績?，F(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。

2、盛研咨詢

北京盛研恒信咨詢有限公司(簡稱：盛研咨詢)，是提供專業(yè)的市場調(diào)研與營銷咨詢服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點(diǎn)，為客戶提供全方位的信息咨詢服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)內(nèi)容；另外通過盛研平臺，還可以為客戶開展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫營銷等服務(wù)，多平臺多渠道，充分滿足客戶的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)經(jīng)過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時與國內(nèi)多個城市市場研究機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國的市場數(shù)據(jù)收集平臺。近幾年來，盛研咨詢已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機(jī)構(gòu))和政府機(jī)構(gòu)提供過數(shù)百個市場調(diào)研和咨詢服務(wù)，并建立起長期合作的伙伴關(guān)系。

3、和君咨詢

和君咨詢于20xx年春在北京成立，是中國本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實(shí)力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號,和君咨詢集團(tuán)的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院.

4、北大縱橫管理咨詢

北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運(yùn)作的專業(yè)管理咨詢公司。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經(jīng)成為中國咨詢行業(yè)的最知名品牌。

5、華夏基石咨詢

華夏基石管理咨詢集團(tuán)由中國管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國本土最大管理咨詢集團(tuán)之一，是中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創(chuàng)造價值，與客戶共同成長”的理念，推動近千家大中型中國企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機(jī)制創(chuàng)新、文化重塑。

6、愛維龍媒咨詢

愛維龍媒咨詢集團(tuán)是一家定位明確的智力服務(wù)機(jī)構(gòu)，是“中國化集團(tuán)管理專家”。做為管理咨詢從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國管理咨詢領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無論是集團(tuán)如何管控還是組織如何設(shè)計，咨詢公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識體系，而非中國企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國管理咨詢行業(yè)的現(xiàn)實(shí)與無奈。愛維龍媒做為中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛維龍媒人的使命與服務(wù)定位。

7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢

和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司是中國本土規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢能力，為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運(yùn)作與管理改進(jìn)方案，推動中國企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計、人力資源、運(yùn)營管理、市場營銷、資本運(yùn)作、并購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準(zhǔn)的管理咨詢與投行咨詢服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱經(jīng)典的杰出案例。

8、深遠(yuǎn)汽車咨詢

深圳市深遠(yuǎn)汽車資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國·深遠(yuǎn)顧問機(jī)構(gòu)，是一家專注于為汽車主機(jī)廠家、配件生產(chǎn)商、汽車電子及經(jīng)銷商集團(tuán)提供營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認(rèn)證、經(jīng)銷商運(yùn)營能力提升、課程開發(fā)與培訓(xùn)、汽車4S店運(yùn)營托管等于一體的綜合性知識服務(wù)的專業(yè)化公司。

深遠(yuǎn)汽車咨詢團(tuán)隊(duì)現(xiàn)擁有專職咨詢師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車行業(yè)專家（乘用車/商用車）和管理咨詢專家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車等汽車企業(yè)提供年度咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。

公司秉承“精深致遠(yuǎn)，合作共贏”的企業(yè)價值觀，致力于在中國汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，為汽車主機(jī)廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專業(yè)化的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認(rèn)證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實(shí)用、科學(xué)、高效的汽車行業(yè)服務(wù)模式，在國內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。

9、理實(shí)國際咨詢

理實(shí)國際咨詢集團(tuán)是一家具有國際化背景的綜合咨詢機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國，理實(shí)國際奉行“國際水準(zhǔn)、本土服務(wù)”基本準(zhǔn)則，與具有國際一流的管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)的資深專家一起，結(jié)合中國咨詢與管理實(shí)踐，并以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶、咨詢協(xié)會以及全球合作伙伴的高度評價。

10、.世紀(jì)縱橫

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢師、中國十大杰出咨詢師領(lǐng)銜，中國企業(yè)家協(xié)會評選“十大咨詢機(jī)構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務(wù)過的國有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團(tuán)，中央電視臺，中糧集團(tuán)，北車集團(tuán)，大慶集團(tuán)，伊利集團(tuán)，鞍鋼集團(tuán)，重慶啤酒集團(tuán)等，我們服務(wù)過的民營企業(yè)有雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，橫店集團(tuán)，魯能集團(tuán)，華立集團(tuán)，奧康集團(tuán)，精工集團(tuán)等。

市場營銷策劃 篇6

我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功效。

近代研究發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進(jìn)水中，飲用后能興奮神經(jīng)中樞，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌，助消化，解油膩;還能加強(qiáng)橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

一、市場現(xiàn)狀：

市場調(diào)查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認(rèn)識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年常量居世界第二位?？芍^是原料豐富。

隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)的發(fā)展是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個推動力，是世界經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動力。若將茶葉和電子商務(wù)結(jié)合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，具有十分廣闊的發(fā)展前景。

二、問題：

1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統(tǒng)一制作茶葉的機(jī)構(gòu)。但是也存在著很大的競爭。

2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰(zhàn)。

三、營銷策略：

1、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。

2、產(chǎn)品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價格在50-70元;中檔茶葉價格在70—150元;高檔茶葉價格在150—300。

3、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以優(yōu)美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。

4、廣告宣傳：a:參加茶文化節(jié)，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。c：建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，在論壇刷帖。d：參加公益活動，提高形象。e：在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息，如參加公益活動等，擴(kuò)大宣傳。f:品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

5、產(chǎn)品促銷：a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

d:一個月內(nèi)第58位消費(fèi)者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

e：一次性滿1000元可享受a項(xiàng)加本次若購買茶具可打8.5折的優(yōu)惠。

四、資金流向：實(shí)體店現(xiàn)錢;網(wǎng)店支付寶。

五、人力分配：

在實(shí)體店同時進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的交流。盧負(fù)責(zé)招攬茶樓。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品味要一個相當(dāng)時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

【市場營銷策劃】