銷售總監(jiān)崗位職責通用15篇

在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)崗位職責1

1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監(jiān)督部門工作的開展。

2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個流程，

3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執(zhí)行;

4、協(xié)調銷售、市場客服等部門資源，協(xié)同推進售后業(yè)務和利潤的增長;

5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發(fā)展計劃及激勵措施。

銷售總監(jiān)崗位職責2

1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客戶保持密切的業(yè)務聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責3

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

二、負責編制、報審部門年（半年）度工作計劃，以及計劃執(zhí)行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

三、負責組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

四、負責部門上報總經室的文件及業(yè)務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作。

五、負責安排部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作情況。

六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的審核作。

七、負責督導部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務技能培訓工作，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓工作。

八、負責部門員工的績效考核工作。

九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表。

十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

十一、負責主持部門會議，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十四、負責部門年度管理費用的預算及控制工作。

十五、負責組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調整工作。

十六、負責組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報、調整、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售預測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作。

十九、負責統(tǒng)籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發(fā)布工作。

二十、負責主持酒店營銷專員會議，協(xié)調各營業(yè)部門的營銷工作。

二十一、負責統(tǒng)籌部門的市場調研工作。

二十二、負責統(tǒng)籌、督導銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作，負責對重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作。

二十三、負責統(tǒng)籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

二十六、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的審核、申報工作。

二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

二十八、負責督導酒店各類廣告、宣傳品的設計、制作、發(fā)布及效果評估工作。

二十九、負責統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

三十、完成總經室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責4

汽車銷售總監(jiān)崗位職責有哪些

1、管理下屬，建設優(yōu)良精干的團隊;

2、制定并完成部門培訓計劃及銷售任務;

3、負責所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;

4、制定并完成大客戶拜訪任務;

5、負責確定公司內部所有大客戶的`發(fā)展方向，根據(jù)市場調查做出銷售預測并根據(jù)預測制定費用預算。

6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;

7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;

8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;

9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題

10、與公司各部門的溝通、協(xié)調工作

汽車銷售總監(jiān)崗位職責是什么

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;

2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;

3、依據(jù)公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;

4、負責與生產廠家的業(yè)務接洽和聯(lián)系，并分工有關人員具體實施;

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作;

6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;

7、有效使用經營資金，對銷售業(yè)務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;

8、完成總經理交代的其他工作。

汽車銷售總監(jiān)崗位職責

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售總監(jiān)崗位職責5

(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客戶商談租約、合同，經總經理審核、批準后簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協(xié)助總監(jiān)加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。

銷售總監(jiān)崗位職責6

崗位職責：

1、協(xié)助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果；

2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關系；

3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)崗位職責7

1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結果，有較強的執(zhí)行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。

3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發(fā)培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業(yè)務培訓是否達標。

7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發(fā)提供參考性意見。

8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

11、負責客戶管理體系的建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責8

職責描述:

參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產品銷售目標。

控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。

發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系。

協(xié)助公司做好市場危機公關處理。

協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。

任職要求:

1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

2.有豐富的藥品第三終端客戶資源與開發(fā)經驗;

3.在藥品、保健品行業(yè)有5年以上從業(yè)經歷。

銷售總監(jiān)崗位職責9

崗位職責：

1、負責組織制定公司技術管理有關制度；

2、組織制定公司技術管理年度工作計劃和考核指標，并及時將計劃完成情況向本部門經理匯報；

3、負責車輛保養(yǎng)、維修技術的研討和指導工作；

4、負責組織車輛技術資料收集、整理、歸檔；

5、負責組織維修質量事故和機損事故的分析處理工作。

5、4s店技術總監(jiān)崗位職責

1、對送修車輛進行初步檢查和故障判斷，解答客戶提出的各項疑難技術問題。

2、與維修車間主管共同商定車輛維修方案和檢修計劃。

3、在車輛維修過程中檢查、監(jiān)督車輛修復情況，并提供必要的技術支持。

4、做好汽車專業(yè)技術資料的申購、查閱、保管歸檔工作。

5、負責組織人員對車輛進行詳細的檢查、鑒定試車，每天對其他質檢人員試車檢驗結果進行分析匯總。

6、根據(jù)要求對維修站技術人員、操作人員、管理人員等進行有計劃、有重點的專業(yè)技術培訓和考核，并做好培訓記錄檔案。

7、組織人員進行外出施救、搶修工作。

8、解決用戶投訴，當用戶提出關于車輛日常使用、維護保養(yǎng)、車輛維修技術問題或投訴時，能夠做好解釋或協(xié)調工作。

9、制定車輛維修保養(yǎng)規(guī)范、操作規(guī)范、工作標準等，并負責監(jiān)督實施。

10、根據(jù)季節(jié)、氣候等環(huán)境的變化，和汽車生產廠家的要求、行業(yè)管理規(guī)定等，提出車間車輛維修重點，以便適時修正維修車間的工作重心。

11、調整車間的工作量及測算車間的工作效率，制定生產定額、標準維修工時定額等。

12、負責檢查督促維修站所有維修設備的維護保養(yǎng)執(zhí)行情況，并向公司主管經理提出考核或獎勵方案。

13、根據(jù)生產情況，向配件部提出定購配件的計劃和清單建議。

14、協(xié)助管理，技術總監(jiān)應協(xié)助車間主管加強車間管理工作。

銷售總監(jiān)崗位職責10

任職要求:

1、為人正直,務實,忠誠;具備系統(tǒng)性思考能力;

2、具有優(yōu)秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

3、具有優(yōu)秀的市場開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場洞察力;

5、具有優(yōu)秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

6、具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作和溝通能力;

7、具有不斷的自我超越能力;

8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

9、?？埔陨蠈W歷。

崗位職責:

1、根據(jù)公司針對各區(qū)域市場下達的任務目標,結合區(qū)域市場情況擬定出規(guī)劃及行動計劃;

2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的各階段的各項產品在各個區(qū)域市場銷售任務及利潤目標,創(chuàng)造出團隊高業(yè)績;

3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場,開發(fā)并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數(shù)及客戶質量,以提高市場占有率。

4、為客戶的成長提供業(yè)務咨詢、業(yè)務培訓、售后服務等各項工作支持;

5、搜集區(qū)域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

6、遵守公司各項制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

銷售總監(jiān)崗位職責11

任職資格：

1、30—50歲，制藥、外貿等相關專業(yè)，本科以上學歷，英語精通；

2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

3、具備扎實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業(yè)務流程。

崗位職責：

1、全面負責原料藥銷售業(yè)務的管理運營，包括戰(zhàn)略目標的制定，制定公司整體業(yè)務策略；

2、建設和管理高素質的業(yè)務團隊，完成銷售任務；

3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監(jiān)崗位職責12

【工作職責】

1、根據(jù)集團要求，制定及分解銷售計劃，并負責監(jiān)督中心業(yè)績完成情況；

2、對計算機培訓的市場推廣、招生咨詢、教學管理、學生就業(yè)等核心環(huán)節(jié)有深刻理解，并且對市場推廣及招生咨詢有行之有效的策略方案；

3、培訓、建設和管理市場和咨詢團隊，凝聚團隊向心力。在達成銷售目標的同時，注重團隊能力的整體提高；

4、負責中心整體銷售業(yè)務流程的監(jiān)督和優(yōu)化，解決問題，并及時提出解決方案；

5、對市場變化反應靈敏，并及時做出有效反應；

6、對中心的整體招生目標負責。

【任職條件】

1、大專及以上學歷，2年以上同等崗位工作經驗，熟悉行業(yè)情況者優(yōu)先；

2、熱愛教育事業(yè)，誠實守信，有事業(yè)心和責任感；

3、對于網絡推廣、社招及高校渠道招生，至少實際接觸過兩種招生模式；

4、能夠時常保持學習的熱情，熟練使用辦公軟件；

5、具備嫻熟的溝通能力、團隊管理能力及跨部門合作的能力。

銷售總監(jiān)崗位職責13

1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業(yè)務目標；

2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

3、負責對員工進行培訓，指導和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

4、負責解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。

銷售總監(jiān)崗位職責14

1、要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關的任務。

2、要有獨立的銷售渠道，并要具備良好的市場拓展能力。

3、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內部的管理以及建設。

4、要制定新項目的推廣方案。

5、要做好培訓市場的調查，并要善于發(fā)現(xiàn)新市場。

6、要學會成熟項目的營銷組織、協(xié)調并要銷售績效管理。

7、銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括建設與培養(yǎng)銷售隊伍。

銷售總監(jiān)崗位職責15

職責：

1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

2. 分析和研究市場信息，推動開發(fā)新產品、開拓新業(yè)務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業(yè)務單位的良好溝通;

5. 監(jiān)督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

6. 負責營銷中心各項管理制度的制定、完善和推行;實施人才培養(yǎng)和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

任職要求：

1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優(yōu)先。

2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

3. 英語能作為工作語言。

4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

5. 有較強的公關能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

6. 優(yōu)秀的職業(yè)操守。

【銷售總監(jiān)崗位職責】