醫(yī)藥銷售崗位職責通用15篇

在發(fā)展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售崗位職責，希望能夠幫助到大家。

醫(yī)藥銷售崗位職責1

1.銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。

2.負責部門的資料管理（詳細內(nèi)容見《銷售部的資料管理》）。

3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù)，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

4.每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

5．負責6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。

6.每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）

7.協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。

8.將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。

9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。

10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——匯總前一日《銷售日報表》——會后打開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)——錄入?yún)R總《工作日志》并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理——整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)——匯總當日的《工作日志》。

銷售方案實施前的準備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細表——制作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等。

醫(yī)藥銷售崗位職責2

1、在上級主管的指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售崗位職責3

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術(shù)、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關(guān)專業(yè);

2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售崗位職責4

1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。

2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

3、有效地指導和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

6.依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);

醫(yī)藥銷售崗位職責5

1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

6、政府事務跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務工作;

醫(yī)藥銷售崗位職責6

1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；

2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的服務意識和服務質(zhì)量；

3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；

4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；

5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；

6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；

7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；

8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；

9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；

10、電話銷售員負責內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；

11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；

12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。

醫(yī)藥銷售崗位職責7

1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務;

2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;

3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;

5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;

6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用;

7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息;

8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;

10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;

11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售崗位職責8

崗位職責：

1、在線與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

2、維護新老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；

3、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

2、對銷售工作有較高的熱情；

3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的'溝通能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

醫(yī)藥銷售崗位職責9

1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;

2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標;

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;

4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;

5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫(yī)藥銷售崗位職責10

1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

4、控制本區(qū)域費用使用情況。

5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

8、上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售崗位職責11

1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標;

2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系;

3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;

4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息;

5、完成領(lǐng)導交辦的其他任務。

醫(yī)藥銷售崗位職責12

崗位職責:

1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

3)間接協(xié)助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的重大問題,不斷提升客戶滿意度;

4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;

任職要求:

1)大專(含)以上學歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務談判能力;

2)具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

3)了解一個或多個行業(yè)供應鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

醫(yī)藥銷售崗位職責13

1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務;

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動;

3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓;

4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系;

5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售崗位職責14

1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作;

3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;

4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動;

6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。

醫(yī)藥銷售崗位職責15

1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術(shù)推廣，終端門店客情的建立;

2、負責轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導策劃并開展分銷促銷活動;

3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;

5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;

6、完成上級領(lǐng)導交辦的各項相關(guān)工作。

【醫(yī)藥銷售崗位職責】