合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的，是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編給大家?guī)淼暮贤姆段哪０?，希望能夠幫到你?

采購的基本流程 的指標(biāo)就是交期leadtime、最小定量moq和價(jià)格price。這三個(gè)指標(biāo)的控制水平直接反映了一個(gè)buyer的職業(yè)水平，一個(gè)采購員往往需要幾年或者更長的時(shí)間才能夠成為一個(gè)合格的采購人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購人員將有機(jī)會得到提升，擔(dān)任采購經(jīng)理，甚至采購總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境快速變化，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變，采購人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場行情的變化，其對公司的影響也越來越大。在歐美和臺灣的大部分企業(yè)中，采購人員被分為兩種：buyer和sourcer。前者主要從事傳統(tǒng)的工作，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制，稱為purchasing；后者更多側(cè)重于市場上技術(shù)和成本的變化，負(fù)責(zé)供應(yīng)商控制、評估和開發(fā)，稱為sourcing。在實(shí)際的工作當(dāng)中，buyer和sourcer的工作常常無法完全區(qū)分開來，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購物料的種類，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理。從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從事sourcing工作是每一個(gè)想晉升為采購經(jīng)理的采購人員必須要做的；可以說，sourcing是采購的核心，是buyer必須練就和提高的能力，也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對采購人員提出的要求和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的采購人員必須要同時(shí)熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，目前很多采購人員都需要更多的提高。同時(shí)，企業(yè)也需要花費(fèi)更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購人員，而不是把時(shí)間花在在人才市場上招募合適的人上。

我們行業(yè)內(nèi)采購有分生產(chǎn)采購和非生產(chǎn)采購，也有分buyer和sourcing。

每個(gè)單位分法不太一樣，我們以前的非生產(chǎn)采購就是買買東西的各類家具啥的，那是滿輕松安逸的。我就介紹下生產(chǎn)采購。

buyer是項(xiàng)目采購，sourcing是戰(zhàn)略采購。兩者的區(qū)別是sourcing負(fù)責(zé)供應(yīng)商panel的管理，buyer純粹根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行采購。有些單位buyer和sourcing放一起，有些分開。我們買的東西技術(shù)性較高，同時(shí)也要參考工程的意見。后來我的title就是sourcing buyer，既要發(fā)展供應(yīng)商，也要采購。主要任務(wù)： 1.開發(fā)供應(yīng)商；

2.項(xiàng)目采購，發(fā)詢價(jià)，還價(jià)，定點(diǎn)，開項(xiàng)目啟動會。。3.項(xiàng)目后期跟蹤進(jìn)程，配合工程協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展，直到sop； 4.幫供應(yīng)商催款； kpi：

（vs target price，selling price，budget price）； 2.項(xiàng)目組及時(shí)付款情況； 3.供應(yīng)商及時(shí)發(fā)貨情況；

4.我都不好意思說曾經(jīng)我有個(gè)kpi是項(xiàng)目組對我的滿意程度； 采購需要具備的能力：

1.如果做global，語言能力是必須的，起碼英語要好；

2.溝通能力，說話是門藝術(shù)，不會說話，再好的生意都會談僵； 3.談判能力；

4.根據(jù)不同行業(yè)，有些會要求技術(shù)背景； 軟件水平；

6.物流知識，雖然不致命，但要是沒法和人家解釋你們的incoterm是fob，ddp，cif啥的，太丟人了；

7.對數(shù)字的敏感度；

8.行業(yè)整體水平，不要人家和你說一家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，你都完全不知道；

9.職業(yè)道德，該做啥，不該做啥，還有保護(hù)供應(yīng)商的基本素質(zhì)，不是項(xiàng)目組要求啥你就要供應(yīng)商做啥，不合理的要求必須回掉，因?yàn)椴少彽墓ぷ鞑皇前压?yīng)商玩死；

procurement這個(gè)行業(yè)，大概可以分成兩種大類：技術(shù)型和風(fēng)控型。

技術(shù)型的話，典型的就如原材料采購。如公司大量需要大米/玉米之類產(chǎn)品，就需要從策略的角度尋求最優(yōu)購買，甚至可能需要做套期保值等金融相關(guān)來降低風(fēng)險(xiǎn)/鎖價(jià)。技術(shù)型采購要求有很強(qiáng)的分析能力，屬于比較純粹的采購。

風(fēng)控型采購設(shè)置，主要是為了分離使用部門的權(quán)力，在降低成本的同時(shí)降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

采購部門的kpi一般包括：

number 就是你省了多少錢

lization 就比如說你們公司有n個(gè)區(qū)域公司，都需要些什么，你集中了談判是可以利用規(guī)模效應(yīng)省錢的，就把所有的集中采購。當(dāng)然順帶著區(qū)域的就不能撈錢了。

t 這個(gè)根據(jù)你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域定的，有些人負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)，差旅項(xiàng)，capex之類的，在你的領(lǐng)域內(nèi)做一些創(chuàng)新來節(jié)省更多的錢，業(yè)內(nèi)會有很多best practice 4.各公司會有一些系統(tǒng)，比如做多少筆競標(biāo)阿，vendor list整理阿之類的 5.你負(fù)責(zé)采購的使用部門不能爆budget 所以你負(fù)責(zé)省錢+風(fēng)控

所以采購的日常工作大概包括： － sourcing 使用部門告訴你我要做xx，你幫我去找能做這個(gè)的供應(yīng)商吧。

要求buyer能快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域并找到key contact。你需要快速處理多種信息，了解行業(yè)內(nèi)的新方向，并能敏感地找到其中的機(jī)會。－ negotiation 如果是買方市場的情況下比較容易，可以run個(gè)bidding或者pitch，質(zhì)量大概一致的情況下取價(jià)格最優(yōu)就好

如果不行遇到賣方市場/single source的情況，就需要采購有很好的談判能力。所以做采購最好還是找個(gè)比較牛的公司，那你不管怎么樣都朝南坐。－ 各種溝通

作為一個(gè)風(fēng)控部門，采購比較挑戰(zhàn)的一點(diǎn)就是處理各種利益關(guān)系。

你使用部門想用的vendor阿，你老板想用的vendor阿，你自己想用的vendor阿，看你想要什么，看你怎么平衡。決定好了還得sale給你的使用部門，還要讓你的老板批。－ run pitch 就組織各種競標(biāo)會，供應(yīng)商出方案，選方案選價(jià)格，最后談合同。這事兒要做得漂亮別人挑不出什么不容易，中間還有各種利益關(guān)系你得平衡。采購工作之一還要熟悉商務(wù)條款，只能你給別人設(shè)坑，不能跳在vendor的坑里。－manage vendor 從開始的尋找供應(yīng)商，到保持聯(lián)系，平時(shí)的價(jià)格談判阿，每個(gè)采購都有自己的個(gè)人風(fēng)格。有時(shí)候有比較坑爹的項(xiàng)目，你至少得有個(gè)關(guān)系好的供應(yīng)商幫你一把接著。還有一些給合同設(shè)置kpi之類的，看你們怎么談了。

誠實(shí)地說，it's a dirty business.這也是我最后離開這行業(yè)的原因。

做技術(shù)型采購的人相對來說就比較單純一點(diǎn)，算是比較純粹的采購。屬于采購工作樂趣最大的。其他的么，作為采購本來就是甲方，每天都會有n個(gè)人電話你阿請你吃飯什么什么的，逢年過節(jié)快遞如雪花向你飛來，很快你會發(fā)現(xiàn)這行內(nèi)的所有人都各種腐敗，你的老板還可能吃相超級難看，最可怕的是mindset會變成覺得這些理所當(dāng)然。

sourcing與buyer

sourcing在采購中主要是正式量產(chǎn)前的相關(guān)工作，主要包括：

1，前期的開發(fā)，評估，稽核供應(yīng)商，2，報(bào)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，談判（rfq,negotiation), 3, 樣品（fa),模具在開發(fā)過程中的跟進(jìn)，4，和研發(fā)，工程部門的合作，需要一定的工程背景，5，商務(wù)方面的事宜，包括物流，關(guān)務(wù)，各國相關(guān)的進(jìn)出口政策。

sourcing和purchasing或buyer的區(qū)別：

purchase在采購中主要是正式量產(chǎn)后訂單的發(fā)放和跟進(jìn)，確保生產(chǎn)用料的正常供給，此時(shí)供應(yīng)商已經(jīng)選定，價(jià)格已經(jīng)談好，式樣已經(jīng)獲承認(rèn)。

purchasing中的采購員不一定需要像sourcing人員一樣有很強(qiáng)的談判技巧，工程背景和開發(fā)供應(yīng)商的能力。

以上是個(gè)人的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望對于你幫助。

.sourcing在采購中是指定位資源的過程。在國際化采購或大公司采購中是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)椴少徱?guī)模越大，企業(yè)為某項(xiàng)采購作出的支出就越大，因此尋找物廉價(jià)美的產(chǎn)品對于企業(yè)而言意義也就越大。

在國際化采購中，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在所有可能的市場上尋找符合要求的，同時(shí)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，就是sourcing的責(zé)任。

在某項(xiàng)采購中，從眾多被選供貨商中選出一家性價(jià)比最好的，也可以稱為sourcing。

是采購員。就是負(fù)責(zé)采購公司需要的各類物資。一般來說，采購員主要職責(zé)是控制自己的采購行為在預(yù)算之內(nèi)，并保證采購的物資與公司需求相輔，保證更好的質(zhì)量。

3.在分工比較細(xì)的公司中，sourcing會為buyer定位出比較合理的資源所在，buyer只需要落實(shí)具體的采購過程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了。但如果公司分工不細(xì)，buyer也有可能要承擔(dān)起sourcing的工作，即也要負(fù)責(zé)尋找出比較合理的資源提供地/供應(yīng)商。

西安國際陸港管理服務(wù)有限責(zé)任公司

采購管理辦法

（暫行）

一、目的

加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)工作管理，做到有章可循，預(yù)防采購過程中的各種弊端，降低采購成本，提高采購業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

二、范圍

本制度適用于公司所有物資（原材料、輔料、物料用品、固定資產(chǎn)、勞保用品、辦公用品）的采購。

三、內(nèi)容

公司物資的采購分為日常管理經(jīng)營所需消耗物資采購（每月均發(fā)生）及特殊臨時(shí)性物資采購（偶爾發(fā)生）兩類。

3.1日常管理經(jīng)營所需消耗物資采購：

3.1.1各服務(wù)中心各部門根據(jù)上月各種物資用量、庫存數(shù)量及當(dāng)月情況預(yù)計(jì)當(dāng)月用量，于每月3日前編制本月采購計(jì)劃、填寫物資采購申請表，由經(jīng)辦人、部門負(fù)責(zé)人、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字后上報(bào)公司行政部，公司行政部結(jié)合公司庫存數(shù)進(jìn)行審核匯總，經(jīng)行政部負(fù)責(zé)人簽字后，由采購員統(tǒng)一進(jìn)行采購。3.1.2物資采購申請表每月只能上報(bào)采購一次，未列入月份采購計(jì)劃或超出計(jì)劃的臨時(shí)采購申請需根據(jù)需求物品向行政部提交申請，并經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理審核后交行政部負(fù)責(zé)人同意后方可購買，原則上每月只能增加1-2次。

3.1.3對單價(jià)超過1000元以上的物品需要由行政部負(fù)責(zé)人報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

3.2特殊臨時(shí)性物資采購：

3.2.1臨時(shí)性物資及大型物資采購必須由部門負(fù)責(zé)人提出申請，由各服務(wù)中心經(jīng)理審核后，出具書面申請上報(bào)行政部，由行政部初審后上報(bào)總經(jīng)理審批簽字后方可予以購買。

3.2.2急需性零星小型物資采購可經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理同意后購買，但必須報(bào)備行政部審核備案。

3.3采購計(jì)劃或申請應(yīng)列明采購物品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量技術(shù)要求、估計(jì)價(jià)值、交貨日期、用途等。3.4采購部門在采購時(shí)需進(jìn)行三家以上比價(jià)或招投標(biāo)管理辦法執(zhí)行，應(yīng)提供至少3家以上的供應(yīng)商報(bào)價(jià)和聯(lián)系資料。3.5對常用大宗由供貨商供應(yīng)的原輔材料實(shí)行招標(biāo)比價(jià)采購，公司根據(jù)市場行情舉招投標(biāo)，確定采購價(jià)格和供應(yīng)商，一經(jīng)通過招標(biāo)確定價(jià)格，只能在定標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上根據(jù)市場行情下調(diào)，不能上浮；如屬國家政策調(diào)整等客觀原因所致采購價(jià)格上漲，并且采購物資屬供不應(yīng)求的賣方市場，價(jià)格可以上調(diào)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公會研究同意后才能執(zhí)行。3.6國家明碼標(biāo)價(jià)壟斷經(jīng)營的特殊商品采購以及政府有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的行政事業(yè)性服務(wù)收費(fèi)不實(shí)行比價(jià)程序，審核時(shí)只對采購物品或勞務(wù)的價(jià)格、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量的真實(shí)性進(jìn)行審查。

3.7自行采購物品時(shí)必須有二人以上共同采購，嚴(yán)禁一人進(jìn)行采購，避免徇私舞弊現(xiàn)象存在。

四、責(zé)任

4.1不按規(guī)定程序未經(jīng)審批采購的，由經(jīng)辦部門和人員自行負(fù)責(zé)處理，已經(jīng)與供方簽訂購銷合同，導(dǎo)致公司因不能履約而發(fā)生的損失由經(jīng)辦人員全額承擔(dān)。

4.2經(jīng)審批的采購計(jì)劃和申請，負(fù)責(zé)采購的部門和人員應(yīng)在規(guī)定采購期限內(nèi)采購到位，因沒有人到責(zé)任不能按時(shí)采購而影響正常經(jīng)營的，按情節(jié)嚴(yán)重程度予以經(jīng)濟(jì)處罰。4.3未經(jīng)比價(jià)即進(jìn)行采購的，采購價(jià)格明顯高于比價(jià)結(jié)果的，價(jià)格高出部分由采購人員自行承擔(dān)。提交供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，與供應(yīng)商串通抬高價(jià)格，從中謀取私利；或未認(rèn)真進(jìn)行比價(jià)而導(dǎo)致采購價(jià)格明顯過高；經(jīng)查實(shí)后采購人員承擔(dān)相應(yīng)損失，情節(jié)嚴(yán)重者責(zé)令其下崗。

4.4物品使用部門必須依據(jù)實(shí)際需要，認(rèn)真填制購物申請單。填寫不規(guī)范，導(dǎo)致無法確認(rèn)請購物資須知信息的，行政部有權(quán)拒絕采購。采購計(jì)劃及申請必須由部門主管、服務(wù)中心經(jīng)理簽字，無簽字的行政部不得予以采購。對貪圖省事、亂報(bào)采購計(jì)劃，造成本公司流動資金使用浪費(fèi)的，依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對有關(guān)責(zé)任人處以罰款。4.5庫房管理員必須對所有本公司采購物品，依照物品質(zhì)量要求進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。若發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不符時(shí)，必須及時(shí)報(bào)告行政部（必要時(shí)直接報(bào)告總經(jīng)理）處理。嚴(yán)禁品質(zhì)不符的外購物品入庫。對倉庫保管員工作馬虎，未按出入庫管理辦法規(guī)定操作，造成入庫數(shù)量短缺、超計(jì)劃采購或不合格物資入庫的應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。