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          元旦營銷方案設(shè)計(jì)(15篇)

          Ai高考 · 范文大全
          2023-01-18
          更三高考院校庫

          為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇一

          1、借圣誕節(jié)及元旦之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動(dòng)淡季銷量提升;

          2、樹立品牌形象,在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;

          3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

          迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng)

          20xx年xx月xx日07:00——20xx年xx月xx日24:00

          xxxx四個(gè)加油站( )

          1、 xx月xx日-xx月xx日,確定活動(dòng)方案,落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳;

          2、 xx月xx日-xx月xx日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎(jiǎng)活動(dòng),及活動(dòng)當(dāng)日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;

          3、 xx月xx日-xx月xx日,各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶;

          4、 xx月xx日,布展(條幅、獎(jiǎng)品)到位,為活動(dòng)造勢;

          5、活動(dòng)舉行(20xx年xx月xx日08:00——20xx年xx月xx日00:00);

          6、xx月xx日,統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)情況,獎(jiǎng)品入庫,統(tǒng)計(jì)活動(dòng)銷售額情況;

          7、總站長及各分站長總結(jié)活動(dòng)效果,書寫報(bào)告。

          1、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受xx能源的優(yōu)惠活動(dòng)(詳見店內(nèi)廣告)。

          2、凡是于20xx年xx月xx日前在xx能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年xx月xx日--xx日的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

          3、活動(dòng)當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎(jiǎng),一次加油僅限抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì)抽獎(jiǎng);

          4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品見附件。

          5、喜獲一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)的車主,各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

          1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

          2、加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢;

          3、進(jìn)行廣告宣傳,獎(jiǎng)品提前陳列。

          1. 各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎(jiǎng) 30元*4條=120元

          2. 報(bào)紙宣傳:亞太廣告半版 300元*10期=3000元

          3. 短信群發(fā):主要針對會(huì)員客戶,需找潛在客戶資料。 0.035元*1萬條= 350元 短信內(nèi)容:

          4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

          5. 電話預(yù)約:

          a 潛在的客戶電話通知購買 。

          b 重點(diǎn)加油卡顧客,電話回訪。

          6. 微信息消息推送

          1、活動(dòng)總調(diào)度:

          2、活動(dòng)應(yīng)急指揮:

          活動(dòng)策劃組織:

          活動(dòng)營銷宣傳:

          1 確定活動(dòng)方案,制作任務(wù)單

          2 獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

          3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

          4 獎(jiǎng)品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

          5 督促加油員大力宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng),推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動(dòng)造勢;

          6 協(xié)調(diào)班長交接班獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)券的統(tǒng)計(jì),保證無偏差;保證獎(jiǎng)箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動(dòng);本站員工不得私自抽獎(jiǎng),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

          7 十處站活動(dòng)期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

          8 廣告宣傳(報(bào)紙、微信、短信、電視臺(tái)等)

          9 處理緊急情況和突發(fā)事件。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇二

          圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日,也是人們消費(fèi)的高峰期,許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的,這不僅會(huì)增加利潤,也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度,為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源,為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

          另外,通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容,達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的,同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度,在消費(fèi)者心目中,特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

          繽紛圣誕,激情元旦

          好禮送不斷

          20xx年12月20日—1月5日

          主活動(dòng):活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客,均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生聚餐超十人以上者,憑借學(xué)生證可享受酒水7.5折優(yōu)惠。(酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中)

          活動(dòng)一:消費(fèi)有禮,禮品連連:(所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額)

          20xx年12月20日—20xx年12月27日(除去平安夜當(dāng)晚)

          凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副

          凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)

          凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株

          20xx年12月28日——20xx年1月5日(除去元旦當(dāng)天)

          凡一次性消費(fèi)滿400元的贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對

          凡一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套

          凡一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對

          備注:再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察,據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過350,聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約600—800元,因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

          活動(dòng)二:24號當(dāng)天活動(dòng)

          1、所有服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿,在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

          2、圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱(消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等),在規(guī)定時(shí)間(20:00—22:00)邀請顧客上來選擇紅包(每桌一位顧客,選一個(gè)紅包)

          3、推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤,以及圣誕優(yōu)惠套餐(消費(fèi)滿五百)。

          4、一次性消費(fèi)滿300元的顧客,發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券50元,元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券,每桌限用一張代金券。

          元旦當(dāng)天活動(dòng):

          1、大紅大喜:進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份(為偏好辣味的人準(zhǔn)備)湯

          2、店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服,并向進(jìn)店的顧客問好(元旦快樂,兔年吉祥)

          3、推出多種新品小吃,特色菜,可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工,如年糕,春卷,拼盤等四:活動(dòng)期間店內(nèi)場地布置

          1、20xx年12月20日——20xx年12月27日期間

          1、店內(nèi)裝扮及氛圍打造

          (1)圣誕期間:店內(nèi)的玻璃上都貼上泡沫雪花片,屋內(nèi)用泡沫鈴鐺,雪球,禮盒等一系列與圣誕有關(guān)的小裝飾品來裝扮

          (2)門口服務(wù)員帶上圣誕帽,讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品

          (3)圣誕紅包:在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包,紅包里寫有禮品名稱

          元旦期間:用紅色和黃色的彩條布置屋頂,床上貼上中國傳統(tǒng)剪紙和“?!弊謽拥拇盎?/p>

          (4)店外懸掛上條幅,寫“由你坐煮火鍋店”祝新老顧客圣誕元旦快樂(大字體)進(jìn)店驚喜連連(小字體)

          圣誕期間:門口擺放充氣圣誕老人或麋鹿,并播放與節(jié)日有關(guān)的歡樂歌曲

          元旦期間:門口掛上大紅燈籠,貼上對聯(lián),貼上的具有中國節(jié)日韻味的窗花剪紙。

          (5)店內(nèi)中心擺放一棵大圣誕樹,用于活動(dòng)期間抽獎(jiǎng)活動(dòng)

          (6)店面門口放置一音響,播放歡慶的歌曲,這樣不僅能營造一種節(jié)日氣氛,也能吸引路人關(guān)注本店的活動(dòng)。

          店內(nèi)布置情侶套餐,全家福套餐(可用于集體聚會(huì))親情奉上

          1、在大堂的左面一排設(shè)置情侶座位,專門為情侶就餐設(shè)計(jì)。平安夜和元旦當(dāng)晚設(shè)置燭光晚餐。

          2、在大堂右邊設(shè)置一排全家福套餐座椅,專門供聚餐和全家集體就餐專用。

          1、制作宣傳單。簡要介紹活動(dòng)內(nèi)容,在店面周圍的主干道,如三好街發(fā)放,并找兼職學(xué)生在周邊東北大學(xué),沈陽音樂學(xué)院,魯迅美術(shù)學(xué)院發(fā)放。

          2、將此傳單在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行發(fā)放,保證點(diǎn)周圍的小區(qū)內(nèi)都能知道本店在舉行此類活動(dòng)。

          3、在經(jīng)由店面的公交車上坐車載電視廣告宣傳。主要在166路和244路公交車上宣傳。

          4、聯(lián)系學(xué)校的學(xué)生代表,讓其深入到學(xué)生中去宣傳促銷,讓更多的學(xué)生知道本店在舉行此活動(dòng),并且知道此次活動(dòng)對學(xué)生的優(yōu)惠很多。

          5、沈陽晚報(bào)廣告宣傳。

          6、店面門口掛一幅大的海報(bào)詳細(xì)介紹活動(dòng)具體內(nèi)容,并把店面裝飾成一種喜慶氣氛,給人一種直觀醒目的感覺。

          活動(dòng)可行性分析:

          1、鑒于圣誕節(jié)和元旦節(jié)雙節(jié)即將來臨,大家都希望借此次節(jié)日機(jī)會(huì),家人朋友小聚一下,加強(qiáng)交流和溝通。而在沈陽這寒冷的冬天火鍋店是普通大眾最適宜的聚餐地點(diǎn),實(shí)惠而溫暖。

          2、南門火鍋店靠近東北大學(xué)等高校,當(dāng)今學(xué)生對過圣誕節(jié)十分有熱情,而學(xué)校內(nèi)的很多組織都在以各種各樣的形式在元旦和圣誕節(jié)聚餐,打出學(xué)生優(yōu)惠這一措施對廣大學(xué)生不失為很好的手段。

          3、依靠廣大的學(xué)生群體,立足平民消費(fèi)。

          1、人員安排:策劃寫作、禮品購買及發(fā)放、現(xiàn)場布置、發(fā)放傳單、與媒體溝通、為顧客服務(wù)等;

          2、物品準(zhǔn)備:禮品、菜品及酒水、制作傳單、飾品、工作服、廣播稿等。

          主要是對現(xiàn)場進(jìn)行控制,工作人員各司其職,使得場面有條不紊,忙而不亂;每一部分設(shè)定一個(gè)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人要掌控全局,及時(shí)對出現(xiàn)的問題作出解決,必要時(shí)可對方案作出調(diào)整使得方案能夠完美執(zhí)行。

          購買禮品:3000元;裝飾店面的飾品:4000元;

          傳單:1000元;

          媒體宣傳:20000元(報(bào)紙、廣告);校內(nèi)代理人員:1000元

          其它:7000元(運(yùn)費(fèi)等其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用);總計(jì)36000元

          對于物資短缺、消費(fèi)者投訴、天氣原因等意外情況制定出合理的解決方案,以做好全面的人力、物力、財(cái)力的準(zhǔn)備。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇三

          屋頂之下,本該無醛!定制美好生活,是我們永恒不變的主題。

          在圣誕、元旦雙節(jié)促銷節(jié)點(diǎn)即將來臨之際,亞丹集團(tuán)特推出“年終盛典,無醛到底”的慶圣誕、迎元旦活動(dòng),為全國消費(fèi)者送去20xx年超級環(huán)保定制福利!

          此次活動(dòng)方案從營銷的角度是為了:

          訂單儲(chǔ)蓄

          通過預(yù)售5000元特權(quán)定金卡鎖定年底最大讓利政策的方式,提前鎖定20xx年有家裝需求的消費(fèi)者,為20xx年儲(chǔ)蓄需求訂單。

          年終盛典,無醛到底

          環(huán)保禾香板套餐低至

          16800元/20m2

          20xx年12月26日——12月31日

          1.5000元特權(quán)定金卡全國放送

          活動(dòng)期間,面向全國售賣5000元特權(quán)定金卡,可鎖定20xx年最低折扣:全屋禾香板定制16800元/20㎡(投影面積),平板時(shí)尚簡約款型。

          (1)5000特權(quán)卡核心利益點(diǎn):

          ①鎖定【16800元/20m2】全屋環(huán)保禾香板特價(jià)套餐;

          ②尊享20xx全年【0元設(shè)計(jì)】免費(fèi)上門服務(wù)。

          (2)特權(quán)卡使用規(guī)則:

          ①該卡僅在活動(dòng)期間出售,即12月26日至12月31日;

          ②使用期限為20xx年03月01日至20xx年12月31日,請?jiān)谄谙耷昂虽N使用;

          ③20xx年12月31日前該卡可退,可轉(zhuǎn)售;

          2.活動(dòng)產(chǎn)品政策:

          全屋禾香板環(huán)保套餐

          16800元/20㎡(投影面積)

          套餐包含衣柜、書柜、鞋柜、餐邊柜、電視柜、陽臺(tái)柜(不含榻榻米)。

          面積:套餐內(nèi)面積按16800元/20㎡(投影面積);超出部分按999元/㎡(投影面積)計(jì)算,全屋最高可享受40㎡(投影面積)優(yōu)惠

          花色:北美胡桃/麻色格布紋

          門型&門框:平開門/平板移門、基礎(chǔ)五金

          (詳情咨詢門店)

          3.年終盛典經(jīng)銷商支持政策

          詳情請見附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》

          詳情請見附錄二:《20xx年12月份年終盛典支持訂單報(bào)備表》

          情況1:客戶在小程序平臺(tái)拍下特權(quán)卡

          情況2:客戶直接在門店現(xiàn)金支付方式買卡

          “亞丹生態(tài)家”微信小程序

          總部將推出相關(guān)宣傳物料,屆時(shí)可以通過微信群、朋友圈等分享渠道發(fā)出,客戶長按二維碼即可進(jìn)入微信小程序購買特權(quán)卡。

          廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

          20xx年12月25日

          附錄一:《20xx年12月份年終盛典支持政策》

          20xx年12月份年終盛典支持政策

          亞丹【20xx】yd—1225

          致全國經(jīng)銷商:

          在圣誕&元旦雙節(jié)大促即將來臨之際,公司特推出“年終盛典,無醛到底”的慶圣誕、迎元旦促銷活動(dòng)!屋頂之下,本該無醛,為了幫助終端打贏20xx最后的環(huán)保戰(zhàn),經(jīng)公司研究決定,12月給予終端年終盛典支持政策,具體如下:

          1、禾香板整單優(yōu)惠支持

          1)情況一:已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8。8折優(yōu)惠支持;

          2)情況二:20xx年1月1日至11月30日,對廠結(jié)算總額達(dá)到100萬及以上的門店,已購買5000特權(quán)卡且所有柜體為禾香板的訂單,整單享受8.5折優(yōu)惠支持。

          3)情況一和情況二的禾香板折扣優(yōu)惠支持,不可疊加使用;

          2、施行有效報(bào)備制度,只有報(bào)備的訂單才能享受8。8折/8。5折優(yōu)惠政策。每個(gè)訂單提前新建一個(gè)訂單號,填寫一份禾香板訂單優(yōu)惠報(bào)備表至公司助理,《20xx年12月份年終盛典支持訂單優(yōu)惠報(bào)備表》詳見附件。

          3、報(bào)備時(shí)間:20xx年12月26日—12月31日

          4、每成功報(bào)備一個(gè)禾香板訂單,需向公司繳納5000元禾香板報(bào)備金,此報(bào)備金只能用于本訂單的貨款抵扣使用。

          5、所有已報(bào)備的訂單,在20xx年12月31日前下單,都可此享受優(yōu)惠政策。

          6、本政策不與其他政策疊加使用

          7、本政策解釋權(quán)歸廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

          廣州市亞丹柜業(yè)有限公司

          20xx年12月25日

          附錄二:《20xx年12月份年終盛典訂單報(bào)備表》

          20xx年12月份年終盛典

          訂單優(yōu)惠報(bào)備表

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          20xx年12月xx日

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          附件

          備注

          戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)

          審核

          集團(tuán)總裁

          審核

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇四

          立足元旦、新年期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動(dòng),有吸引力的活動(dòng)禮品,提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展,拉動(dòng)賣場人氣,提升元旦品牌,最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

          文化過節(jié):元旦感恩季,讀書暖情懷

          20xx年月1日——2月24日

          在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費(fèi)者的心,令元旦品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段,增強(qiáng)客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí),確立元旦品牌優(yōu)勢,牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn),并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

          1、消費(fèi)的盲目性:“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日,教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費(fèi)容量極大??蛻魝兒苌贂?huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的,只要走進(jìn)賣場看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

          2、節(jié)日色彩濃重:過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié),從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節(jié)期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

          3、從眾心理:消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理,過節(jié)消費(fèi)也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個(gè)人圍了過去,馬上就會(huì)有很多人圍過去,如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。

          4、迎合學(xué)生需求:在新學(xué)期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

          1、辭舊迎新——喜迎新春獻(xiàn)賀禮

          根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種形式其實(shí)是巧妙的打折。紅包內(nèi)裝有購書券,比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。(“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用pop海報(bào)再次宣傳標(biāo)注)

          2、歡聚假日——組合購書大優(yōu)惠

          巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

          3、能者多得——知識問答巧推銷

          在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感,還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。

          4、助學(xué)行動(dòng)——元旦感恩送真情

          在元旦三天假期和新年七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng),每天到店的前十名中小學(xué)生,憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表,即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳,以此提升元旦品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

          5、禮品圖書——文化好禮喜相送

          正值“元旦”和“新年”兩大佳節(jié)期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門,并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái),并附送注有元旦品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務(wù)。

          6、溫情回饋——特別的禮給特別的你

          回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī),也要給老客戶送去與眾不同的溫暖?;顒?dòng)期間,老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇五

          20xx/12/24-20xx/01/04

          慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

          1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面。只要布置得有節(jié)日的氛圍,讓人路過店門口就能一目了然的知道我們火鍋店在做活動(dòng)就行。

          2、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

          3、橫幅必須在11.23前做好,橫幅內(nèi)容:慶圣誕、元旦,讓我們約“惠”吧!

          4、11.23開始布置店面,售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助,先完成的幫沒有完成的,直到全部店面布置完成。

          5、售后服務(wù)部編輯活動(dòng)信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶。

          6、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)火鍋套餐,以下僅作參考

          xx店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

          xx店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

          xx店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥399,套餐2,歲未特惠價(jià)¥499

          xx店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥499,套餐2,歲未特惠價(jià)¥599

          xx店:套餐1,歲未特惠價(jià)¥299,套餐2,歲未特惠價(jià)¥399

          xxx

          1、銷售部:全部活動(dòng)的安排與執(zhí)行。

          2、售后部:協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動(dòng)。

          3、倉庫:保證貨品檢查,發(fā)貨做到0失誤。

          4、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購。

          1、活動(dòng)期間要求各工作人員不能請假。

          2、各工作必須對活動(dòng)期間的活動(dòng)內(nèi)容了解透。

          3、未盡事宜,由各部門之間協(xié)商解決。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇六

          1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。

          20xx年元月1日

          中、西餐廳及客房

          相約212,相聚麗晶

          (一)西餐:

          1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

          2、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿3元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

          3、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿6元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

          (二)中餐:

          1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

          2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿5元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

          3、包房一次性消費(fèi)滿1元,獲贈(zèng)面值1元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

          4、元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元,即贈(zèng)送貴賓卡一張。

          5、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

          (三)客房:

          1.凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。

          2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇七

          1月1日晚21點(diǎn)(征求意見)

          “歡慶20xx年元旦,愛我”

          為歡慶20xx年元旦,加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,增強(qiáng)酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),在酒店員工餐廳舉辦一臺(tái)以“歡慶20xx年元旦,愛我”為主題的元旦聯(lián)歡會(huì),為我假日酒店員工展示才華提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái),也希望通過本次晚會(huì)大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個(gè)”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),也為20xx年假日酒店獻(xiàn)上一份厚禮?,F(xiàn)對聯(lián)歡會(huì)策劃與籌備做如下安排:(注:要求酒店各部門出節(jié)目)

          1、主持人開場白:首先要感謝個(gè)位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的開始,祝大家在新的一年里。。。。。希望大家在元旦晚會(huì)玩的愉快,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的20xx年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!

          2、介紹到場嘉賓

          假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見)

          3、節(jié)目開始節(jié)目順序:例如:

          1、獨(dú)唱表演者:道具:麥克風(fēng)一個(gè)

          2、獨(dú)唱表演者:道具:小麥克風(fēng)一個(gè)。

          3表演者:

          4、擊鼓傳氣球

          道具:鼓樂、氣球6個(gè),節(jié)目紙條

          5、獨(dú)唱表演者:

          6、托乒乓球跑

          道具:12個(gè)紙簍、6個(gè)氣球、120個(gè)氣球、智力搶答題6道

          7、動(dòng)作模擬道具:書包、8張凳子

          8、歌曲接力賽道具:六首歌曲

          9、抽獎(jiǎng)

          道具:抽獎(jiǎng)箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

          注:第一階段:以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動(dòng);活動(dòng)內(nèi)容:

          5—6個(gè)簡單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動(dòng)作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),其中穿插3—4個(gè)火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等),活動(dòng)進(jìn)行中每隔半小時(shí)相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎(jiǎng)。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。場景布置:

          1、為了提高游戲的參與性和競爭性,現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

          2、晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中,有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。

          擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次,具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時(shí)到場的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始(可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺(tái)鼓樂),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂突然停止,氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,誰就必須上臺(tái)表演一個(gè)小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中,形成死球時(shí),則最后一個(gè)接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,否則可能會(huì)說不清楚)。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。

          道具:鼓樂、氣球6個(gè),節(jié)目紙條

          獎(jiǎng)品預(yù)算:表演節(jié)目的人都獲得獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水),

          經(jīng)費(fèi)預(yù)算:氣球(¥)食品(糖、葵花、花生¥),獎(jiǎng)品(¥)橫幅(¥)等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右。

          注:(以上活動(dòng)策劃方案可能有些地方不全或不周的地方,希望根據(jù)酒店實(shí)際情況決定。)“歡慶20xx年元旦,愛我”元旦晚會(huì)!

          a、參與活動(dòng)的貴賓與書畫家的合影

          b、x酒店的風(fēng)采(員工、老板、社會(huì)活動(dòng),如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等)

          c、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)

          封底:與封面相同,加上地址、電話、網(wǎng)站、郵箱、qq等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量:凡參與者必須有。其他可視情況定。

          五、活動(dòng)的新聞傳達(dá)

          可以在活動(dòng)結(jié)束后,委托新聞單位以x大酒店注重文化建設(shè)為題進(jìn)行報(bào)道。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇八

          本案二期自年10月開盤銷售以來,通過房展會(huì)、報(bào)紙廣告等有效地宣傳媒體達(dá)到了市場初步認(rèn)知的目的,截至到年11月29日累計(jì)銷售房屋套,取得了較好的銷售業(yè)績。

          自開盤以來,通過人傳人的口碑宣傳,使本案積累了眾多的潛在客戶,為了促進(jìn)客戶成交,擬開展“元旦促銷活動(dòng)”,主要有以下目的:

          本案自開盤銷售以來,還沒有開展過項(xiàng)目形象宣傳,主要是因?yàn)橄MM量減少廣告費(fèi)用的投入,為開發(fā)公司節(jié)約費(fèi)用,注重宣傳的實(shí)效性,注重有效客戶的挖掘工作。

          眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時(shí)間較晚,為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面,不能放棄一、二月份的銷售機(jī)會(huì)。在一、二月份報(bào)紙廣告量適當(dāng)減少的情況下,舉辦促銷活動(dòng)為較有效的促銷方式。

          在每個(gè)成功銷售的房地產(chǎn)案例中,不僅要求不斷地吸引新客戶成交,而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作,以便使其能介紹親朋好友購房,同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系,長期為本案的銷售工作提供幫助。

          此次活動(dòng),計(jì)劃安排在20xx年元月1日至元月15日之間(以下簡稱此時(shí)段)進(jìn)行。

          1。購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元,一次性4萬元,商鋪按揭2萬元,一次性3萬元

          2。

          3。購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元,一次性3萬元。購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1。5萬元

          1。于20xx年1月1日之前,在“楚天都市報(bào)”做出夾報(bào)廣告;分時(shí)段共做兩次;將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

          2。給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇九

          為什么要注重春節(jié)氛圍的營銷

          1、注重年節(jié)氛圍布置,凸顯濃郁節(jié)日氛圍;

          2、有效刺激顧客潛在的購物需求和欲望;

          3、對于提高銷售,有著重要的作用

          為什么要注重春節(jié)促銷

          1、春節(jié)一月的銷售等于平時(shí)兩到三個(gè)月銷售

          2、奠定商業(yè)格局的最佳時(shí)機(jī)

          3、扭轉(zhuǎn)定位,讓市場認(rèn)同

          4、提升員工能力和水平的最佳考驗(yàn)。

          春節(jié)促銷商品選擇要素

          1、年節(jié)促銷的商品一定是年節(jié)中使用率高、易消耗或較高毛利的商品:比如糧油、調(diào)味、南北干貨、酒水、家用電器、針織品等

          2、不要選擇單價(jià)太低或者規(guī)格太小的商品。

          3、全店的毛利率不會(huì)因品類促銷而全線降低。

          4、差異化的商品。要突出商品的與眾不同,或者獨(dú)家擁有的商品!

          5、可以選擇主題商品促銷、關(guān)聯(lián)商品促銷,比如廚房配件、糖果、干果炒貨等。

          春節(jié)促銷商品采購的要點(diǎn)

          1、促銷品類要品種齊全且花樣翻新。

          2、促銷品類要盡量縮短賬期,或者給予供應(yīng)商預(yù)付款,保證貨源和低價(jià)。

          3、要比其它競爭對手提前3-7天,做到先入為主,先聲奪人之勢。

          春節(jié)期間賣場的調(diào)整

          1營運(yùn)、采購部做提前進(jìn)行溝通,進(jìn)行賣場的布局和區(qū)域貨架調(diào)整計(jì)劃;

          2調(diào)整重點(diǎn)年節(jié)商品分類的陳列,最大限度利用貨架空間;

          3采購部做好貨架調(diào)整計(jì)劃;

          4相應(yīng)的部分貨架要做壓縮和增加;

          5門店根據(jù)貨架調(diào)整計(jì)劃做好貨架的調(diào)整;

          6突出重點(diǎn)分類和重點(diǎn)商品;

          各部門要有全局觀和大局意識:

          1、極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面,充分利用促銷墻、端架、地堆,最好要將品類促銷的商品集中陳列,突出驚爆價(jià)和超低價(jià)商品的陳列面。

          2、驚爆價(jià)、超低價(jià)的商品更要加大倍數(shù)下訂單。

          年節(jié)商品訂單提可參考性的歷史數(shù)據(jù)依據(jù):

          (1)、去年正常月份、過年當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)

          (考證正常與非正常月份的銷售比例)

          (2)、今年與去年同期銷售+、-%

          (去年與今年的總體銷售趨勢)

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十

          隨著元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨,很多酒水經(jīng)銷商都在積極行動(dòng),渠道、推廣、人員都開始下大力度,同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段,想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷,打好旺季硬仗。節(jié)慶之下眾口難調(diào),但經(jīng)銷商卻“見招拆招”、“奇招頻頻”,一場“新春大賣”已然拉開序幕。然而在現(xiàn)實(shí)中,有的經(jīng)銷商賺得盆滿缽滿,也有的因缺乏規(guī)劃,品牌和價(jià)格結(jié)構(gòu)不合理,缺乏精確的績效考核體系等原因,導(dǎo)致嚴(yán)重庫存積壓、資金鏈不暢,最終一無所獲。那么,酒商如何在新一年“雙節(jié)”來臨時(shí)避免這些尷尬,做到雙節(jié)營銷“有利有節(jié)”,實(shí)現(xiàn)紅紅火火過新年呢?

          對于眾多酒商而言,雙節(jié)銷售的關(guān)鍵點(diǎn)就是起量,銷售政策必須圍繞銷量進(jìn)行。一些成功的酒商告訴我們,既選擇暢銷、次暢銷品牌,同時(shí)也顧及費(fèi)用,采取銷售返點(diǎn)的方法進(jìn)行彌補(bǔ)。有一個(gè)酒水經(jīng)銷商通過在雙節(jié)代理控制品牌數(shù)量,達(dá)到了提升促銷的效果,同時(shí),也有利于增強(qiáng)經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家談判的議價(jià)能力。

          他們的做法是,通過精選幾個(gè)酒品而進(jìn)行“主推”,進(jìn)一步集中資源,贏得生產(chǎn)廠家更大的支持。酒商有著多年運(yùn)做高端酒水的經(jīng)驗(yàn),口碑良好,從高端酒水的品項(xiàng)來看,也比對手有優(yōu)勢。另外,該公司與競爭對手重合的酒水品牌走量遠(yuǎn)大于競爭對手,對于和對手重合的品牌,在價(jià)格上與其保持一致,靠多年的口碑贏得銷量。對于自身獨(dú)有的品牌適當(dāng)提高價(jià)格,確保利潤空間。再加上其獨(dú)家代理的幾個(gè)高端品牌,就更加彰顯了其優(yōu)勢地位。并且,酒商將銷量指標(biāo)進(jìn)行細(xì)分,將任務(wù)細(xì)化、量化到每一個(gè)人頭上,并出臺(tái)了誘人的激勵(lì)政策。盡管酒水品牌引進(jìn)不如以前多,但銷售業(yè)績卻是去年的三倍,更是將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。同時(shí)其獨(dú)家代理的幾款酒水也在當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路,實(shí)現(xiàn)了快速走量,贏得了生產(chǎn)廠家的大力支持,品牌的實(shí)際銷售排名與公司“主推”順序接近,成為了當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ木扑?jīng)銷酒商。

          一些成功酒水經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)為我們做了雙節(jié)促銷提醒:及早進(jìn)行市場分析,收集和挖掘往年的銷售數(shù)據(jù),展開市場調(diào)研并認(rèn)真分析結(jié)果,控制品牌數(shù)量,集中營銷資源,制定合理價(jià)格避免直接競爭,獲取合理利潤;減少庫存,制定詳細(xì)的業(yè)績考核指標(biāo)和獎(jiǎng)懲制度,制定詳盡的營運(yùn)計(jì)劃并強(qiáng)化執(zhí)行力。

          許多酒商在雙節(jié)做促銷活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn)。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性,就可不必看到市場上某一促銷活動(dòng)搞得紅火并有效果而照貓畫虎,生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,就可大膽地實(shí)施促銷創(chuàng)新活動(dòng)。那些與產(chǎn)品本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián),這種促銷即使短期內(nèi)有一些效果,也馬上會(huì)被競爭對手效仿,還有可能競爭對手用更強(qiáng)一點(diǎn)的促銷力度來打敗你,促銷活動(dòng)的實(shí)施應(yīng)該是與渠道—價(jià)值鏈緊密相關(guān)的。

          很多酒商做促銷只抓住了渠道的一個(gè)點(diǎn),這樣不但是不系統(tǒng),更大的問題是價(jià)值鏈沒有產(chǎn)生連帶效應(yīng),將促銷活動(dòng)的效果有效傳達(dá)并且擴(kuò)大到另一個(gè)層級,有時(shí)其它層級還有可能會(huì)出現(xiàn)促銷的負(fù)效應(yīng)—不支持或者抵抗促銷活動(dòng);或者即使一竿子插到底只針對消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng),這是很好的辦法,但極有可能不劃算,酒商本身由于不盈利而使價(jià)值鏈斷裂。比如酒行業(yè)的———瓶蓋有獎(jiǎng)促銷,它考慮到了促銷的幾大重要因素:時(shí)效性、消費(fèi)者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性,還最深地抓住了消費(fèi)者“賭博”的心理,是對渠道—價(jià)值鏈的一種完全理解。這是完全按照渠道—價(jià)值鏈進(jìn)行合理設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的辦法:從消費(fèi)者方面來講,消費(fèi)者可得到多大的獎(jiǎng)或購買幾次得到一個(gè)獎(jiǎng),才能被吸引進(jìn)行消費(fèi),這樣可設(shè)計(jì)出合理的中獎(jiǎng)比率,消費(fèi)者會(huì)有真正的得到實(shí)惠和被酒商關(guān)注的感覺。

          酒商在雙節(jié)促銷過程中,如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費(fèi)者以最大的視覺沖擊力是進(jìn)行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實(shí),常用的促銷方法也很多,但我們要做好促銷元素的有效組合。比如適逢元旦春節(jié)將至,親切感人、扣動(dòng)人心弦的廣告詞往往會(huì)打動(dòng)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的游子的心,酒商應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點(diǎn),緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題,以此拉動(dòng)消費(fèi)。另外,酒商還可以考慮采用一些互動(dòng)式的廣告活動(dòng),如圍繞營銷概念進(jìn)行對聯(lián)征集活動(dòng)等。

          另外,公關(guān)策略也是提高酒商產(chǎn)品的美譽(yù)度、影響公眾行為、為酒商塑造良好形象、為酒商創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式,是酒商進(jìn)行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。酒商可以考慮運(yùn)用短期性的刺激工具以刺激消費(fèi)者迅速購買產(chǎn)品。

          1、在大型商場或公共場所,多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎(jiǎng)銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動(dòng),以制造節(jié)日快樂的氣氛,吸引更多消費(fèi)者的積極參與。

          2、采用捆綁銷售形式,在新春佳節(jié)酒商可以采用買酒水送香皂、送煙等一些既實(shí)用又充滿親情的東西,如某酒水酒商就采用購酒水一箱贈(zèng)送植物油一桶的做法,深受廣大消費(fèi)者歡迎。

          3、終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點(diǎn)生動(dòng)化,而且還要與消費(fèi)者直接進(jìn)行交流,向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品的利益,要做好終端促銷人員的組織與培訓(xùn)等細(xì)微工作。投消費(fèi)者所好把握好“利”與“度”

          現(xiàn)在競品越來越多,要做一次非常出彩的促銷難度也增大了。元旦春節(jié)酒水商促銷關(guān)鍵還在于如何設(shè)置把握好“量”和“利”的度。讓顧客把自己的產(chǎn)品消費(fèi)掉,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的使用價(jià)值,不僅要拿出優(yōu)惠的誠意,更要顯示該酒作為禮品酒的尊貴之處,滿足消費(fèi)心理。

          酒商如果和合作伙伴一起搞一些活動(dòng),可能會(huì)比自己勢單力薄地做促銷效果要好些。比如說在元旦結(jié)婚的新人較多,有一個(gè)案例較為成功。m酒為擴(kuò)大知名度,在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上登了這樣一則廣告:凡是元旦當(dāng)日結(jié)婚的新人,只要在以下酒店舉辦婚宴,將給每一桌賓客贈(zèng)送一瓶價(jià)值xx元的m酒。促銷活動(dòng)結(jié)束后,該酒在當(dāng)?shù)刂却蠓岣撸ㄟ^婚宴人群集中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的口碑傳播;同時(shí)因?yàn)樘岣吡司破吩诠?jié)日期間的上量,客情關(guān)系也搞好了,可謂一舉幾得。

          放眼節(jié)日市場,促銷活動(dòng)中買贈(zèng)的比例是非常高。如果酒商在節(jié)日促銷時(shí)的媒體宣傳、策劃活動(dòng)是“空戰(zhàn)”的話,那么利用促銷品、贈(zèng)品實(shí)際擴(kuò)大銷量就是“巷戰(zhàn)”了。應(yīng)該說贈(zèng)品在買贈(zèng)促銷中起著關(guān)鍵性的作用。買贈(zèng)的作用大家是公認(rèn)的,關(guān)鍵就是贈(zèng)什么,怎么贈(zèng)的問題。在商場多用捆綁銷售,但是,1瓶200元的酒送一瓶3元錢的`可樂,對顧客就沒有多少吸引力。如果贈(zèng)送價(jià)值可能在15元左右的精美茶具(消費(fèi)者會(huì)以為價(jià)值更高)效果就不一樣了。關(guān)于促銷品的選擇,首先是贈(zèng)精品。送東西,切記不能讓顧客認(rèn)為你的東西不值錢。因此在贈(zèng)品的.選擇不可太小氣、存在“將就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次,贈(zèng)品盡可能是有內(nèi)在聯(lián)系的、使用頻率高的、重復(fù)購買率高的、低質(zhì)易耗的。如贈(zèng)送酒具,比如南方喝酒喜歡用的小陶瓷杯。

          對于酒商來講,雙節(jié)促銷非常重要,促銷要持續(xù)不斷,而且促銷的方式除了簡單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外,還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新,當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際,最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理,抓住消費(fèi)者的需求。比如,在過節(jié)期間,展開“喝某酒撥打熱線拿大獎(jiǎng)”。顧客每購買一瓶xx酒水便可獲得一張顧客服務(wù)卡,顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼,撥打酒水酒商服務(wù)熱線,回答問題,有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。大獎(jiǎng)還可設(shè)置成贈(zèng)彩票方式:顧客在購買或者消費(fèi)一定數(shù)量酒水時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票,大力宣傳可能中xx萬元大獎(jiǎng),吸引消費(fèi)者積極參與。

          比如,還有個(gè)酒商在節(jié)日促時(shí)采用“尋寶行動(dòng)”。酒商事先與有關(guān)廣場公園管理部門聯(lián)系好,將酒商的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落,并貼出告示,聲稱公園中有“寶”,游客可以到公園的各個(gè)角落找,誰能找到,“寶物”就歸誰所有。除此之外,找到“寶物”的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。在尋寶過程中,酒商的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳,得到很好的效果。

          好的促銷創(chuàng)意,關(guān)鍵在于執(zhí)行,在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。酒商自身或可聯(lián)合廠家開展社區(qū)行活動(dòng)或征文大賽。聯(lián)合電視臺(tái),通過大型的文藝路演和現(xiàn)場的演示、推介,拉近和消費(fèi)者的距離,為了激發(fā)人們的興趣和愛好,還可以搞有獎(jiǎng)問答,贈(zèng)送小禮品,這樣,在居民的心中就能留下深刻的印象。聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體,舉行大型征文比賽,設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng),成立專家組對征文進(jìn)行評選,評選結(jié)果在報(bào)紙公告。同時(shí),為吸引年輕的消費(fèi)者群體,酒商還可采取“美女家教服務(wù)活動(dòng)”專門聘請美女大學(xué)生作為促銷員,當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水,大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù),家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。

          此外,酒水在元旦春節(jié)的雙節(jié)競爭是十分慘烈的,在每年此時(shí)短暫的銷售旺季,酒水經(jīng)銷商還應(yīng)該運(yùn)用策略來突破終端,擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),在終端放置吸引人的甚至煽情的易拉寶、pop單對促銷也是非常有必要的。

          酒水經(jīng)銷商完成了對終端的突破,以新、奇、特的雙節(jié)營銷模式,創(chuàng)造了“眼球經(jīng)濟(jì)”,銷量自然水到渠成。酒商如通過這種“有利有節(jié)”淋漓盡致的促銷創(chuàng)新與體驗(yàn),紅紅火火過新年并非癡人說夢,反而更加熱鬧非凡。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十一

          為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費(fèi),以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。

          20xx年元月1日。

          中、西餐廳及客房。

          相約20xx,相聚xx大酒店。

          (一) 西餐:

          1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張(自行制作)。

          2、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,均可獲贈(zèng)西餐單人早餐券一張。

          3、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元的客戶,可獲贈(zèng)優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價(jià)6折優(yōu)惠)一張。

          (二) 中餐:

          1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

          2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶,一次性消費(fèi)滿xx元可獲贈(zèng)西餐早餐券一張。

          3、 包房一次性消費(fèi)滿xx元,獲贈(zèng)面值xx元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。

          4、 元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿xx元 ,即贈(zèng)送貴賓卡一張。

          5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

          6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿xx元,可獲贈(zèng)電影門票一張。

          (三) 客房:

          1、凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈(zèng)紀(jì)念卡一張。

          2、元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房,一律按門市價(jià)8折優(yōu)惠,并贈(zèng)送果籃一個(gè)及早餐券一張。

          3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者,送電影門票一張。

          1、 廣告宣傳:

          (1) pop廣告牌三塊:大堂一塊,中餐入口一塊,西餐入口一塊。布標(biāo)一條,放置酒店大門。 內(nèi)容為:相約20xx,相聚x大酒店!

          (2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單張。

          (3) 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券。

          (4) 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

          (5) 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

          2、 口碑宣傳:

          銷售部及營業(yè)部,以銷售部為主,各營業(yè)部為輔 。

          3、 短信宣傳:

          銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動(dòng)信息,以達(dá)到宣傳,吸引客戶消費(fèi)的作用。

          (1)大門正對面綠色植物區(qū),制作新年倒計(jì)時(shí)。

          (2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

          (3)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

          1、總指揮:x總。

          2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總。

          3、布場:市場營銷部,各部門配合。

          4、策劃宣傳:市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

          6、采購:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購,美工跟進(jìn)。

          注:世博會(huì)門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí),確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

          1、紀(jì)念品若干;

          2、電影票若干(須提前預(yù)訂);

          3、布標(biāo)一條;

          4、彩色宣傳單。

          十、費(fèi)用預(yù)算

          1、紀(jì)念品若干約xx元;

          2、電影票若干約xx元;

          3、布標(biāo)一條約xx元;

          4、彩色宣傳單約xx元。

          合計(jì):xx元

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十二

          通過圣誕、元旦活動(dòng),擴(kuò)大公司的知名度與影響力,增強(qiáng)和客戶的感情,引導(dǎo)附近地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),進(jìn)而獲得一定的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

          (一)、圣誕、元旦活動(dòng)安排

          1、砸金蛋

          日期:20xx年1月1號--20xx年1月8日

          時(shí)間:中午11:00至12:00,晚上17:00至20:00

          活動(dòng)地點(diǎn):酒店北大廳

          形式:

          (1)娛樂活動(dòng)拉動(dòng)客房餐飲消費(fèi)

          (二)元旦宣傳安排

          電臺(tái)、廣播、報(bào)紙、微信、微博、城市l(wèi)ed宣傳

          1、媒體:《連云港早報(bào)》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

          2、宣傳方式:活動(dòng)介紹、新聞跟蹤報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音報(bào)道、會(huì)場圖文報(bào)道等等

          3、宣傳時(shí)間:20xx年12月24日-20xx年1月8日

          4、宣傳頻率:

          (1)報(bào)紙:《連云港早報(bào)》公告一次,每一項(xiàng)活動(dòng)分別做一次介紹。《聯(lián)合新聞》公告一次,新聞報(bào)道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

          (2)連云港廣電:以“圣誕化妝party”作為主題,開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目,每日六次,每次15秒。

          (3)酒店微信公眾平臺(tái),播出有關(guān)的新聞,整體情況介紹,同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。

          (4)通過新聞公告形式開展一次活動(dòng)介紹、20xx年12月25日-20xx年1月9號每日在廣告時(shí)段開展間隔性的宣傳、對于活動(dòng)籌備情況做出二到三次的跟蹤報(bào)道、活動(dòng)現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報(bào)道。

          (5)印制10000份宣傳單頁在整個(gè)連云港發(fā)放。

          (6)對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

          (7)制作城市l(wèi)ed的宣傳廣告,滾動(dòng)宣傳20個(gè)月

          活動(dòng)主題:慶元旦,砸金蛋,歡喜獲大獎(jiǎng)。

          活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1號--20xx年1月8號:中午11:00到12:00,晚上17:00到22:00

          活動(dòng)內(nèi)容:從20xx年1月1日的中午11:00開始到20xx年1月18日22:00,餐飲一次性消費(fèi)滿1000元,在活動(dòng)期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時(shí)候可至收銀臺(tái)領(lǐng)取一張金蛋卡片,每日限供100個(gè)金蛋,憑幸運(yùn)金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個(gè)幸運(yùn)錘,選擇喜歡的號碼,然后砸下去,頃刻之間金花四濺,幸運(yùn)來臨,給來酒店消費(fèi)的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎(jiǎng)品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

          現(xiàn)場布置與獎(jiǎng)品明細(xì)附后:

          獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品:

          特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷5張)

          1等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)品雙人套房980元體驗(yàn)卷3張)

          2等獎(jiǎng)10名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券10張)

          3等獎(jiǎng)50名(獎(jiǎng)品酒店自助餐券5張)

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十三

          一、活動(dòng)主題:

          感恩大回饋,燃情12月

          二、活動(dòng)目標(biāo):

          活動(dòng)期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

          三、活動(dòng)內(nèi)容:

          1、瘋狂時(shí)段天天有b)活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

          2、超市購物新鮮派加1元多一件

          a)活動(dòng)地點(diǎn):__?;顒?dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

          d)等級設(shè)置:

          購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

          3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

          a)活動(dòng)地點(diǎn):商場大門外步行街c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

          4、耶誕禮品特賣會(huì)

          a)活動(dòng)地點(diǎn):商場大門和側(cè)門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

          5、耶誕“奇遇”來店驚喜

          a)活動(dòng)地點(diǎn):全場c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

          6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

          a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。

          四、媒體宣傳規(guī)劃:

          1.媒體宣傳:b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

          五、費(fèi)用預(yù)估:

          1.超市購物新鮮派加1元多一件

          500元x19天=9,500元

          2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元

          3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元

          4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用:20,000元。

          5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置10,000元

          6、合計(jì)56,500

          六、承擔(dān)方式

          本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?,超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十四

          講究新年的“新”,突出好禮的“禮”。將節(jié)日休閑購物與享受實(shí)惠娛樂完美結(jié)合,讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現(xiàn)xxxx超市的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

          20xx年12月28日————20xx年01月2日

          元旦送禮樂翻天

          1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

          2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

          3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客意見很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

          4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

          5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

          元旦營銷方案設(shè)計(jì)篇十五

          通過大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫存。

          通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。

          通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。

          全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

          夢飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)。

          會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

          平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。

          會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

          人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。

          具體產(chǎn)品:待定…

          套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

          1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

          活動(dòng)方式:

          全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

          (金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

          活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。

          活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。

          (戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:

          海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

          慶公司合作等。

          (室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:

          促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。

          以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

          1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

          2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

          3、促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

          4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

          5、倉庫準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

          6、促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

          7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。

          8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。

          9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

          10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。

          11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。

          12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

          13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

          14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

          15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

          16、導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

          17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來店購買。

          18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;

          14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況

          發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。

          15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。

          1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

          2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

          3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

          4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

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