為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

元旦營銷活動策劃方案篇一

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

1、經(jīng)濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6。5折。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

1、促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

4、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。

8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。

10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。

12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。

13、導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦。

14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16、導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

17、在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

元旦營銷活動策劃方案篇二

節(jié)日時間：

圣誕節(jié)20xx年12月25日

元旦節(jié)20xx年1月1日

促銷時間：20xx年12月23日至20xx年1月1日

：

圣誕給元旦的最好禮物

1、單件x折，兩件x折□

面對類似“我買兩個或我們每人買一個能不能便宜點?”等購物需求，最好迎合顧客購物習(xí)慣，鼓勵他們多買，盡量提高客單價。

2、情侶款特價xx元□(制作特價立牌)

為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕情侶款產(chǎn)品，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束準(zhǔn)備好銷備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

3、雙dan(圣誕元旦)特惠款xxxx元□(制作特惠立牌)

為做好圣誕(元旦)促銷活動，公司首次推出圣誕(元旦)特惠款，并且進行包裝，所以請各地區(qū)在訂貨會結(jié)束前準(zhǔn)備好備貨工作。在實際銷售過程中，如果顧客喜歡其他款式，可適當(dāng)給予優(yōu)惠。

備注：以上三項促銷政策，請在末尾方框內(nèi)打“√”進行選擇，具體折扣和特價數(shù)字由門店自主填寫。

4、禮品贈送，送完即止(禮品發(fā)放品種、數(shù)目由門店自定)

1)購物有禮

2)分享有禮(禮品與購物送禮環(huán)節(jié)相同)

操作流程：

操作參考圖：

備注：以上送禮環(huán)節(jié)，建議先將禮品平均分為購物送禮和分享送禮兩部分，在活動開展過程中再根據(jù)兩邊的發(fā)放進度做出調(diào)整。

好的節(jié)日氛圍不僅可以起到提示購物的作用，還有增強購買欲望的效果。

1、電子屏幕

有的門店，因為kt板小的原因，在沒有大幅形象畫的情況下，如果消費者不是從kt板前面經(jīng)過的話。根本不知道店內(nèi)有什么活動，甚至對品牌了解也不是很清晰。這時候，電子屏就很好的解決了這些問題，它甚至能讓幾十米開外、對面街的消費者清晰的知道品牌和店內(nèi)活動。

參考字幕：歡迎光臨李湘、王岳倫代言的品牌皮具都寶路，店內(nèi)圣誕元旦活動火熱進行中，情侶款、雙dan特惠款傾情呈獻，分享就有禮……

2、圣誕歌曲

銀色圣誕white christmas

圣誕樹o tannenbaum

真摯來臨adeste fideles

……

3、圣誕帽

圣誕活動期間、店員統(tǒng)一佩戴圣誕帽，以此增強節(jié)日氛圍。

4、代言人形象廣告

條件允許的情況下，適當(dāng)張貼大幅代言人形象廣告畫能讓人一目了然，品牌效應(yīng)不言而喻。

5、圣誕樹、鈴鐺等。

1、海報：60×80cm1張

2、地貼：83×75cm

3、情侶款立牌：xx

4、特惠款立牌：xx

5、物料申購、廣告設(shè)計服務(wù)及圖片提交聯(lián)系人

元旦營銷活動策劃方案篇三

a、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；

b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優(yōu)惠5%；

c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。

20xx.12.25 ------20xx.1.3

a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系，旨在進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用；

b、活動現(xiàn)場宣傳，做好展示中心節(jié)日裝飾，烘托節(jié)日氣氛；

c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節(jié)日禮品；

d、制作展架等宣傳物料，培訓(xùn)銷售人員統(tǒng)一口徑。

4、 參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者

a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領(lǐng)取合同者正好）。

b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領(lǐng)取精美禮品。

c、新客戶，活動期間前來咨詢?nèi)藛T，登記留下聯(lián)系方式者。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。

d、交付100元者，進店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優(yōu)惠額度，9%或7%或5%，百分百優(yōu)惠，可以自用可轉(zhuǎn)讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉(zhuǎn)讓，并在一周內(nèi)使用！

活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優(yōu)惠額度抽獎5%、7%、9%分別占60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎；

a、圣誕節(jié)25號當(dāng)天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業(yè)顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內(nèi)容，或請轉(zhuǎn)告其親朋；

b、已簽合同老客戶，進店后由其置業(yè)顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發(fā)揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！

c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫?yīng)勂保?0xx.1.2號上午11點統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度，100元誠意金不予退還。具體優(yōu)惠名額視活動期間交付誠意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈轉(zhuǎn)讓，但需在一周內(nèi)前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還，需在一周內(nèi)使用等。

d、抽獎統(tǒng)一在20xx.1.3號上午11點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領(lǐng)取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。

e、獎品設(shè)置，獎項共設(shè)置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個，共100個。抽完為止，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周，過期作廢！

6、 現(xiàn)有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀

二等獎：彩虹電熱毯

三等獎：雨傘

參與獎：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

元旦營銷活動策劃方案篇四

新年新景象好禮多

講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購物與享受實惠娛樂完美結(jié)合，讓顧客在賣場內(nèi)感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現(xiàn)xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務(wù)，為春節(jié)消費高峰期的來臨做好輿論優(yōu)勢。

xx年月1日-3日

特賣贈送文演娛樂

有意將"元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷完美結(jié)合，以"元旦"為始點，將部分活動內(nèi)容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節(jié)期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節(jié)日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內(nèi))

a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)

彩頁、《牡丹晚報》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網(wǎng)站。

①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(xx年xx月1日-7日)

羽絨服為冬季時令性商品，現(xiàn)正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔(dān)扣點)。

特賣場布置：

設(shè)置一大型海報展板，內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價格。

在中廳上空懸掛一條幅，內(nèi)容為"慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣"。

xx品牌貨架上的pop擺放。

xx開辟一個專門的特賣場收銀臺。

xx特賣期間辦公室工作人員到現(xiàn)場協(xié)助及保安人員配置情況等。

②新年送驚喜-愛心大換購(xx年xx月1日-3日)

活動內(nèi)容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風(fēng)一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或mp3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的商品(例：vcd一臺或dvd一臺)

操作說明：憑購物小票至服務(wù)臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。

③海報換禮品-剪角來就送(xx年xx月1日)

為吸引人氣，烘托節(jié)日氣氛，為節(jié)日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節(jié)日活動促銷彩頁特設(shè)定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

④好禮賀新年-購物送會員(xx年xx月1日-3日)

為更好的開辟潛在顧客源，發(fā)展會員，為商場帶來穩(wěn)固的消費群體，同時為春節(jié)消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)

⑤新年許諾言-見證"愛情墻"(xx年xx月-2月13日)

元旦營銷活動策劃方案篇五

元旦大酬賓，購物送大禮。

20xx年12月29-20xx年1月3日

活動一：購物送禮

禮品發(fā)放地點：一樓前臺大廳。

凡在x店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。

購物x元以上(含x元)，送洗手液一瓶。

購物x元以上(含x元)，送時尚抱枕一個。

購物x元以上(含x元)，送電飯煲一個。

購物x元以上(含x元)，送床上用品一套。

(一)活動細則：

1.買贈(一單購物達x元贈x物品)

2.互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3.活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。

4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定處理。

5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

6.樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

(二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序：

1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

2.在禮品登記處接受登記并簽名確認。

3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品?；厥障M白票，在蘭票上蓋章。

(三)退、換貨程序：

1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。

2.若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮品實際價值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。

3.一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈禮品，具體方法如下：退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

4.若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品。

5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

活動二、百年好和迎新春

活動時間：12月30日-1月7日

持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在x家居x店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個。

活動三、元旦抽大獎

抽獎禮品：

一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)

二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)

三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)

元旦營銷活動策劃方案篇六

20xx年元旦即將到來，為豐富校園文化生活，發(fā)展學(xué)生的興趣與特長，促進學(xué)生的全面發(fā)展，加強師生思想道德建設(shè)，在全校營造知榮明恥、和諧奮進的良好的節(jié)日氛圍，推動和諧校園建設(shè)的縱深開展，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。經(jīng)學(xué)校研究，決定在全體師生中開展墟黃中心小學(xué)“繽紛社團，秀出風(fēng)采”慶祝元旦暨社團活動展演活動?，F(xiàn)將有關(guān)具體工作安排如下：

慶?；顒又v求既隆重?zé)崃?，又簡樸活潑，安全有序，讓社團成為每個孩子張揚個性的沃土；讓社團成為每位教師彰顯特色的舞臺。

組長：xx

副組長：xx

成員：xx

20xx年12月31日下午1：30——3：30

1、后勤組負責(zé)舞臺搭建和活動用品的準(zhǔn)備。（xxxx及六年級學(xué)生全體男生負責(zé)）

2、電教組負責(zé)音響設(shè)備、攝影、攝像。（xxxx老師負責(zé)）

3、教導(dǎo)處、教科室負責(zé)學(xué)生觀看場地安排及進出場。（xxxx、老師負責(zé)）

4、調(diào)度組負責(zé)整臺節(jié)目的上、下場順序。（xxxx及各參演社團負責(zé)老師）

5、安全組負責(zé)舞臺安全及舞臺工作。（xxxx老師負責(zé)）

6、宣傳組負責(zé)營造氛圍，準(zhǔn)備標(biāo)語等宣傳材料。（xx、德育處、后勤）

1、各年級、處室要充分認識這次社團展演慶?；顒拥闹匾饬x，在組織活動時，必須周密安排，做到安全第一，防患于未然。

2、活動期間，全體教師必須和學(xué)生一起觀看演出，做到安全、有序、歡樂、祥和，共同慶祝元旦佳節(jié)。

3、各班主任要認真組織學(xué)生觀看，加強“觀賞之禮”教育，教育爭做做文明的小觀眾，自覺遵守會場紀(jì)律，聽從值日老師指揮，注意保持環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)目結(jié)束要鼓掌致謝！

4、值日老師積極進行檢查、巡邏，嚴(yán)防外來人員的進入，確保活動安全。

望各級部處室接到通知后，認真組織發(fā)動，積極做好活動開展前的組織宣傳工作，進一步激發(fā)廣大師生工作與學(xué)習(xí)的積極性、創(chuàng)造性，展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌，確?；顒荧@得圓滿成功，努力營造一個安全祥和、熱烈喜慶的節(jié)日氣氛。

元旦營銷活動策劃方案篇七

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比得形式，激發(fā)各品牌店布置得積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題得促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新得一年里，給顧客留下一個良好得印象。（目前，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會員卡”進一步擴大街區(qū)得影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡得

商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定得抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過20xx元）幸運顧客，此部分幸運得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿。

所抽出得商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān)，詳細運作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：區(qū)

內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感得男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)得小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費得顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?/p>

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節(jié)

地點：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠得vip待遇。詳細運作待定。

1．管理公司營運部負責(zé)制定各品牌店圣誕布置得基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比，由行政部負責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》；

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

3．營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；

5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。

8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含20xx元評比獎金）；

元旦營銷活動策劃方案篇八

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日）

千僖迎新，半價返還

主要活動：千僖迎新

半價返還：

1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3.正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券；

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6.家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1.男女裝特賣場；

2.兒童商場購物送圖書；

3.廠方促銷活動。

1、報紙廣告；

2、電臺廣告；

3、現(xiàn)場橫幅；

4、現(xiàn)場彩燈；

5、發(fā)派傳單；

6、電話通知。

元旦營銷活動策劃方案篇九

1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。

3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。

20xx年x月x日上午

1、升旗儀式、國旗下的演講（9：10—9：30）：由大班年級組負責(zé)安排

2、主持人進行活動介紹（9：30—9；40）

3、分區(qū)域進行環(huán)保服裝制作（9：50—10：20）

4、親子環(huán)保服裝秀（10：30——11：30）

5、全園親子圓舞曲

6、活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品。人員安排：

組織協(xié)調(diào)：xxx

主持人：xxx

攝影：xxx（捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。）

音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查、調(diào)試音響設(shè)備）

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xxx

看班老師：各班老師（看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀(jì)律）。

安全巡視：xxx

活動海報：xxx

背景布置：xxx

背景圖設(shè)計——xx負責(zé)，各班教師在x月x日前提供照片5張（照片可組合）邀請卡設(shè)計——xxxx負責(zé)。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。

獎狀和獎品：xxx

注意事項：

1、活動當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮。

2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動，

3、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，注意安全。

4、活動結(jié)束后，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室。

料制作。x月x日準(zhǔn)時發(fā)放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放。xx展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具，請重復(fù)使用。

元旦營銷活動策劃方案篇十

1.廣告策略

a.建立酒樓知名度，告訴消費者酒樓所提供的產(chǎn)品與提供何種特色的服務(wù)。針對本酒樓目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領(lǐng)階層，考慮到白領(lǐng)工作壓力等方面的因素，我們推出以營養(yǎng)、健康為主題的一系列活動。活動具體內(nèi)容：首先開展猜謎活動，題目是關(guān)于營養(yǎng)飲食方面的，譬如吃什么東西補充維c.吃什么對眼睛有好處，什么食物可以讓人心情愉悅，可以減壓，把題目弄成一個小紙條或別的什么東西，類似于猜燈謎那種，猜對了有獎品，或者就餐優(yōu)惠等。地點，可以在酒樓外面舉行。

(猜謎活動的可行性分析：比如這樣一個類似的活動，當(dāng)時是有很多人圍上去參加的，只要在酒樓門口聚集了人氣，由于大多數(shù)消費者都會有從眾心理，跟著圍過來看的人就多了，可有效提高公司知名度。)本活動持續(xù)實踐為3個工作日。

b.強化酒樓形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。

具體內(nèi)容：

①加強對該酒樓的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)?shù)臅r機，及時、靈活的進行，如在某些節(jié)日、或?qū)Ρ揪茦腔驅(qū)蛻羧后w有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內(nèi)容以酒樓文化和酒樓特色介紹為主，包括本酒樓的品牌/經(jīng)營理念和口號/特色/環(huán)境/服務(wù)/當(dāng)期的促銷活動等。

②拓展廣告渠道，印制專用的dm，傳單，msn/qq等網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，上下班必經(jīng)的車站推廣，在白領(lǐng)較常閱讀的雜志上刊登廣告，附帶優(yōu)惠券的那種。c.針對單項商品(單品)或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本酒樓健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續(xù)一個月。使得本酒樓食品健康營養(yǎng)的觀念深入身心。打造酒樓以人為本的良好形象。

2.產(chǎn)品策略

(1)提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

①要保證產(chǎn)品原材料的衛(wèi)生與新鮮。嚴(yán)格把關(guān)，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②嚴(yán)格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓(xùn)，提高其廚藝。

③增加產(chǎn)品品種，研發(fā)多種新菜式。

(2)重視產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的目的是增強產(chǎn)品的吸引力、增加銷售量。

合理計劃餐飲產(chǎn)品與節(jié)假日的組合。以蓋飯、拉面、小食品為主，精心制作營養(yǎng)套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設(shè)想有以下幾種套餐：

產(chǎn)品組合一：營養(yǎng)套餐由于本酒樓的目標(biāo)客戶是白領(lǐng)階層，針對白領(lǐng)階層的健康問題我們推出了營養(yǎng)套餐，有關(guān)報道指出，不良的午餐狀況是造成白領(lǐng)健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應(yīng)該把握這個機會。

具體設(shè)想：通過前面的廣告宣傳，讓營養(yǎng)套餐這一觀念深入人心，并有利于打造企業(yè)“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視酒樓情況而定。

產(chǎn)品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環(huán)境要求也相對較高：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該酒樓裝修典雅，環(huán)境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該酒樓應(yīng)該發(fā)揮這方面的優(yōu)勢。同時，在經(jīng)營該市場時，應(yīng)該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發(fā)點形成自身特色的經(jīng)營方式。

具體操作如下：

①氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當(dāng)?shù)臅r候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

②附加服務(wù)(特色服務(wù))對于消費滿一定金額(如50元以上)的情侶們贈送一枝玫瑰等!產(chǎn)品組合三：周末特價在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優(yōu)惠產(chǎn)品或提供特價服務(wù)。顧客對象主要是情侶和小型同事聚會，但事先應(yīng)需要做好活動宣傳等工作。

(3)不放過任何可能的節(jié)日，不斷推出新組合這點石山水西酒樓做得較不錯，可以作為借鑒。在元旦(1月1日)，元宵節(jié)(農(nóng)歷正月十五)，西洋情人節(jié)(2月14日)，七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)，中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)，感恩節(jié)(11月最后一個星期四)，圣誕節(jié)(12月25日)這幾個主要的節(jié)日里可以推出一些適合節(jié)日氣氛的新產(chǎn)品。

(4)創(chuàng)造輕松、溫馨、浪漫的氣氛。

由于本酒樓的主要客戶群是白領(lǐng)階層，他們當(dāng)中很多都是剛離開學(xué)校，離開家里，剛投入到這個社會的，對于社會上一些風(fēng)氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學(xué)校，家里的溫暖。所以，創(chuàng)造輕松、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本酒樓印象更深刻。氣氛是服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)員的形象、酒樓的建筑裝潢、設(shè)施設(shè)備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現(xiàn)了一種文化品味。因此，本酒樓應(yīng)在原有優(yōu)雅環(huán)境的優(yōu)勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

3.銷售渠道策略。

依據(jù)酒樓的特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到酒樓就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關(guān)系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白領(lǐng)的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)給他們提供一定的便利性。

主要設(shè)想：酒樓把產(chǎn)品的詳細信息發(fā)布于網(wǎng)上，顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業(yè)務(wù)，但是由于電話訂餐要找號碼，還存在對產(chǎn)品的不了解，與網(wǎng)絡(luò)訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)前提是要保證能準(zhǔn)時送餐。

管理策略

1、員工招聘

①由于本酒樓針對的主要的客戶是白領(lǐng)階層，大都是25到30多左右，所以，在員工招聘方面應(yīng)該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地了解客人的需要。

②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質(zhì)也是需要考慮到的，在員工選擇時應(yīng)選擇有良好思想道德素養(yǎng)和職業(yè)道德的。

2、員工管理

加強員工管理具體內(nèi)容：

①加強政治思想教育，無論什么時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養(yǎng)的員工，才能夠更好地做好自己的工作。

②增強專業(yè)技能培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。本酒樓已經(jīng)意識到酒樓服務(wù)員生手、年輕，服務(wù)意識薄弱，我們就應(yīng)該從這一方面著手對員工進行專業(yè)技能培訓(xùn)，并且這樣培訓(xùn)是經(jīng)常性的。關(guān)心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。

作為管理者，應(yīng)該關(guān)心員工的生活，學(xué)會尊重員工，讓他們有一種意思：酒樓也是屬于他們的?？释行岣邌T工工作積極性。機體內(nèi)容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務(wù)，每周評選微笑之星，服務(wù)之星，服務(wù)員，給予一定的物質(zhì)或金錢獎勵。

3、酒樓服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提倡陽光般的服務(wù)，給予客人真誠的笑容，服務(wù)員要和客人多溝通，聯(lián)絡(luò)感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。

4、給顧客發(fā)意見卡，顧客的.意見是酒樓成長的肥料，可以再顧客就餐完畢后結(jié)賬時給

他發(fā)意見卡，上面可以寫一些問題：比如，你認為本酒樓的服務(wù)有哪些不足有那些需要改正之類的。并注明，下次來消費可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠。每周評選一次，對意見中肯正確的選出前三名……以一定的獎品獎勵。

營銷預(yù)算(單位：元)活動成本：時具體情況而定。

平面宣傳：以dm為主，dm的廣告形式有信件、海報、圖表等多種，視具體情況而確定費用。

地面?zhèn)鲉危盒庐a(chǎn)品推出時適當(dāng)使用0.08元/張意見卡印制成本：現(xiàn)在名片是幾塊錢一盒的，這個應(yīng)該也差不多以上方案可根據(jù)實據(jù)情況及需要，有選擇地協(xié)調(diào)進行!方案風(fēng)險和收益。

風(fēng)險

每一種方案都暗含風(fēng)險，如何在風(fēng)險和收益之間取得平衡，是決策中的重要問題。

風(fēng)險分析可以幫助我們做出最穩(wěn)妥的決策方案，以下是我們對本次方案可能產(chǎn)生風(fēng)險的分析：市場風(fēng)險：目前市場上的同類酒樓及相關(guān)食品主要有上述一些，他們可能隨時采取一些新的營銷策略，會使得酒樓的銷售額受到影響。成本控制風(fēng)險：本酒樓是以環(huán)境優(yōu)雅及產(chǎn)品種類多樣取勝的，所以在成本控制方面的風(fēng)險在于過多投入市場開發(fā)而忽視服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面。如果本方案的一些產(chǎn)品組合推出的市場效果低于期望指，那么由該方案所產(chǎn)生的成本(包括人工及產(chǎn)品)將較難回收。產(chǎn)品組合推出將面臨較大風(fēng)險。內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險：本方案的一些產(chǎn)品組合如果在本酒樓內(nèi)部出現(xiàn)環(huán)節(jié)脫節(jié)的情況也會使得酒樓面臨風(fēng)險。

收益

市場占有率：通過一系列的營銷活動，迅速占領(lǐng)白領(lǐng)市場。使得大部分希望有個優(yōu)雅的就餐環(huán)境的白領(lǐng)能夠來到酒樓消費?？傮w營銷量：在先前的宣傳及促銷的基礎(chǔ)上，結(jié)合各類產(chǎn)品的特點，提高本酒樓的總體營銷量，進而增加銷售額。

營銷計劃的實施和控制

1.計劃的實施，營銷計劃的實施需要酒樓全體服務(wù)人員和參加活動的人員的協(xié)調(diào)和配合。2.銷售控制，各細分市場的業(yè)績評估采用下表的形式，每月進行一次評估，及時分析未完成的相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)還是促銷方式、價格問題)，提出相應(yīng)的措施。

元旦營銷活動策劃方案篇十一

圣誕、元旦節(jié)即將到來，為表達企業(yè)對每位員工的關(guān)心和祝福，加強公司內(nèi)部的溝通與交流，增強企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感，特策劃“迎新年送平安送祝?！敝黝}活動。

“迎新年送平安送祝?！薄?/p>

相傳在平安夜若收到一份帶有圣誕祝福的平安果，并在當(dāng)天收下這份禮物并吃下這個平安果，就會在新的一年平安、快樂，幸福，美滿，祝福和愿望都會成真。

12月24日全天

團委、工會

人力資源處、綜合辦公室

1、在公司一樓大廳種下一顆圣誕樹，并懸掛彩燈、雪花等進行布置，12月23日下班前完成。

2、12月24日“圣誕老人”（員工扮演）為每個在崗員工送上一份圣誕禮物――一個包裝過的平安果，內(nèi)附一封以總經(jīng)理名義寫給每個員工的節(jié)日慰問信、一張許愿卡。

3、12月24日上午11點圣誕大抽獎：憑許愿卡進行抽獎，設(shè)特等獎一名、一等獎二名、二等獎二名、三等獎三名，幸運獎10名。

1、圣誕裝飾及圣誕場景布置，重點是圣誕樹布置，23日16：00前布置完畢，23日17：00準(zhǔn)時點亮圣誕樹，讓每個員工感受圣誕氣氛。24日、25日下午和晚上點亮圣誕樹。（辦公室）

2、23號提前通知各部門24號圣誕老人到達辦公室送禮物，讓大家上午盡量都在。（人力資源部）

3、24號圣誕老人全付武裝和4個圣誕精靈（戴圣誕紅帽）伴著圣誕音樂進入各部門辦公室給各部門人員送禮物。（許愿卡、慰問信）

4、員工每人在許愿卡上寫上自己的心愿，按部門到一樓領(lǐng)取平安果。與圣誕老人合影。

5、人力資源處負責(zé)物品采購及包裝，圣誕老人包裝。

6、人力資源處、團委負責(zé)收集活動反饋，并進行活動總結(jié)。

7、團委負責(zé)活動展板制作。

元旦營銷活動策劃方案篇十二

壹拾ⅹ—抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡：xx元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叁——打包法：

在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值xx元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

壹拾伍——雙倍法：

凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡xx元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。

元旦營銷活動策劃方案篇十三

20xx年12月24日——20xx年1月6日

搞活動的眼鏡店

1.元旦大放價活動(比淘寶還要低)：{大放價中每一個版可以是一款也可以是多款，由活動商家根據(jù)本店情況決定｝

⑴近視眼鏡大放價：

①實惠版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

②時尚版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

③經(jīng)典版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

④熱賣版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

⑤奢侈版：鏡架+鏡片=xx元(原價xx元)

更多款式優(yōu)惠請進店咨詢

⑵隱形、美瞳大放價：

①隱形眼鏡半年拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

②隱形眼鏡日拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

③隱形眼鏡護理液ml優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

④美瞳半年拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

⑤美瞳季拋優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

更多優(yōu)惠請進店咨詢

⑶太陽鏡大放價：

①xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

②xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

③xx品牌太陽鏡優(yōu)惠價xx元(原價xx元)

還有更多品牌太陽鏡七折

2.會員積分兌換活動：

會員積分滿分以上者均可兌換多檔精美禮品:如、等(更多禮品請進店咨詢)。{禮品可以是日拋美瞳、隱形、護理液、眼鏡框等｝滿元抽獎活動：(可以是一些廠家贈品也可以是一些折扣)

凡活動期間進店消費滿xx元者(根據(jù)本店消費情況設(shè)立)，均可參與抽獎一次。

3.獎品有：

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀(jì)念獎：

⑴拍攝活動需要的近視鏡、美瞳、隱形、兌換禮品、獎品等

⑵制作兩張60*90cm的海報

⑶印制1000張宣傳彩頁(數(shù)量根據(jù)實際情況印刷)

⑷彩頁、海報準(zhǔn)備完成后立刻開始進行宣傳

元旦營銷活動策劃方案篇十四

：x月xxx日(周x)——xx日(周x)(共3天)

：××圣誕禮 歡樂健康送

：××商城、××購物廣嘗××八一店、××北園店

1、圣誕“歡樂健康送”

內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月xx日前布置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午xx：xx—xx：xx，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、圣誕狂歡夜

時間：12月25日晚xx：xx——xx：xx

地點：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持： 。

5、圣誕禮、××情

12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。

6、圣誕寄語板

各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。

12月24日 ××晚報 d1版通欄 元

××商報頭版通欄 元

費用共計： 元。