在生活中，越來越多人會去使用協(xié)議，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。那么一般合同是怎么起草的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

采購與招標網(wǎng) 采購合同電子版本篇一

項目采購是一項復(fù)雜的工作，實施采購前必須調(diào)查清楚采購對象（工程、貨物、服務(wù)）的項目范圍，也就是采購項目清單——名稱、類別、性能、規(guī)格、質(zhì)量要求、數(shù)量等。編制項目采購規(guī)劃前必須了解清楚國內(nèi)、國際市場的供求情況、市場價格、所需工程、貨物、服務(wù)的供應(yīng)來源、外匯市場情況、國際貿(mào)易支付辦法、保險、損失賠償慣例等有關(guān)的技術(shù)、商務(wù)、貿(mào)易方面的情報和知識。根據(jù)工程設(shè)計列出采購項目名錄并根據(jù)施工進度計劃合理安排采購時間，不耽誤工程進度。

根據(jù)“建設(shè)工程項目管理規(guī)范”第8章8.1.5款規(guī)定，采購管理應(yīng)遵循下列程序：

1.明確采購產(chǎn)品或服務(wù)的基本要求、采購分工及有關(guān)責(zé)任。2.進行采購策劃，編制采購計劃，制定分類招標計劃。3.進行市場調(diào)查、選擇合格的產(chǎn)品供應(yīng)或服務(wù)單位，建立名錄。4.采用招標或協(xié)商等方式實施評審工作，確定供應(yīng)或服務(wù)單位。5.簽訂采購合同。

6.運輸、驗證、移交采購產(chǎn)品或服務(wù)。7.處置不合格產(chǎn)品或不符合要求的服務(wù)。8.采購資料歸檔。采購實施

材料采購工作應(yīng)按下列程序?qū)嵤?1.編制項目采購計劃和項目采購進度計劃。

2.采買：包括與建設(shè)單位及招標代理單位共同做好供貨商資格預(yù)審，編制詢價文件，詢價和接受報價，報價評審，簽訂采購合同。3.催交：包括在辦公室和現(xiàn)場對所訂購的設(shè)備材料及其圖紙、資料進行催交。

4.檢驗：包括合同約定的前期、中期、出廠前檢驗以及其他特殊檢驗。

5.運輸與交付：包括合同約定的包裝、運輸、交貨和付款。6.倉庫管理(如有)：包括開箱檢驗、倉儲管理、出入庫管理。7.采購結(jié)束工作：包括訂單關(guān)閉、文件歸檔、剩余材料處理、供貨商評定、采購?fù)旯蟾婢幹埔约绊椖坎少徆ぷ骺偨Y(jié)。設(shè)備采購工作比材料更為復(fù)雜

1.設(shè)備通常成套供應(yīng)的，有一個獨立系統(tǒng)，它不僅要求各部分內(nèi)在質(zhì)量高，而且要保證系統(tǒng)運行效率。

2.對設(shè)備供應(yīng)有時要介入設(shè)備的生產(chǎn)過程，對生產(chǎn)質(zhì)量進行控制，而材料一般僅在現(xiàn)場作質(zhì)檢。

3.要求設(shè)備供應(yīng)商輔助安裝、做指導(dǎo)、協(xié)助解決按章中出想的問題。

4.要求設(shè)備供應(yīng)商位用戶培訓(xùn)操作人員。

5.設(shè)備供應(yīng)不僅包括設(shè)備系統(tǒng)，而且包括一定的零配件和輔助設(shè)備，還包括各種操作文件和設(shè)備生產(chǎn)的技術(shù)文件，以及軟件，甚至包括運行的規(guī)章制度。

6.設(shè)備供應(yīng)（或安裝）后必須有一個保修期，供應(yīng)方必須對設(shè)備運行中出現(xiàn)的由供應(yīng)方責(zé)任造成的問題負責(zé)。1.1 采購規(guī)劃 1.采購規(guī)劃的準備

采購規(guī)劃是按照工程范圍、工程技術(shù)要求，工期計劃等確定的材料使用計劃，包括：

1）對每個工作包按設(shè)計圖紙、施工規(guī)范和實施方案，可以確定工作量和具體材料品種、規(guī)格和質(zhì)量要求，必須精確了解設(shè)計文件、招標文件、合同，按照材料消耗標準（定額）

確定該工作包的單位工程量的材料消耗輛，作為材料消耗標準。某工作包某種材料消耗總量=該工作包工作量×（材料消耗量/單位工作量）

同時材料消耗量作為消耗指標隨任務(wù)下達作為材料控制標準。對材料消耗進行嚴格控制，建立定額采購、定額領(lǐng)料、用料制度。2）.材料需求時間

材料是按時、按量、按品種規(guī)格供應(yīng)的。材料供應(yīng)量（品種）與時間關(guān)系如下步驟確定：

（1）將各分項工程的各種材料消耗總量分配到各自的分享工程的持續(xù)時間上，通常平均分配。但有時要考慮到時間上的不平衡性。（2）將各工程活動的材料消耗用量按項目的工期求和，得到每一種材料各時間段上的使用量計劃表。（3）做使用量---時間曲線

項目管理者必須將這個計劃下達給采購、運輸、財務(wù)、倉儲等各個環(huán)節(jié)上的人員，以使目標統(tǒng)一，同時在采購時間上要充分考慮市場考察及招標的時間。

3）采購規(guī)劃一般要對下列事項做出決策：

（1）總承包采購還是分階段設(shè)計、施工、物資分別采購？

（2）貨物采購采用招標采購還是非招標采購？是詢價采購還是直接采購、競爭性談判？

項目組織不大可能全面掌握編制項目采購規(guī)劃所需的工程、貨物、服務(wù)采購的國內(nèi)外市場的相關(guān)信息。這一任務(wù)由項目業(yè)主、采購代理機構(gòu)、咨詢機構(gòu)通力合作來承擔(dān)。要求采購代理尤其應(yīng)該重視市場調(diào)查和信息收集，必要時可以聘用咨詢專家提供有關(guān)信息，幫助制定采購規(guī)劃、直至參與采購的全過程。

3.采購規(guī)劃的依據(jù)

（1）范圍說明書

范圍說明書是采購規(guī)劃過程中必須考慮的項目要求和策略的重要資料。范圍說明書包括對項目的描述、定義以及詳細說明需要采購的產(chǎn)品類目的信息。具體包括以下內(nèi)容：

①項目的合理性說明，解釋為什么要進行這一項目。項目存在的合理性，風(fēng)險是買方承擔(dān)的。

②項目可交付成果，這是一份主要的、屬于歸納性的項目清單。完整的令人滿意的交付成果標志著項目的完成。項目存在的執(zhí)行風(fēng)險由承包商承擔(dān)。

③項目目標，這是項目成功必須達到的某些量化標準。項目目標至少必須包括費用、進度和質(zhì)量標準。項目目標應(yīng)當有屬性、計量單位和數(shù)量值。

（2）產(chǎn)品說明

項目產(chǎn)品（項目最終成果）的說明，提供了采購計劃過程中需要考慮的所有技術(shù)問題或注意事項的重要材料。

（3）采購活動所需的資源

項目實施組織若沒有正式的采購單位，項目管理班子將尋求外部資源和專業(yè)知識，以支持項目采購活動。

（4）市場狀況

采購計劃過程必須考慮市場上有何種產(chǎn)品可以買到，從何處購買以及采購的條款和條件是怎樣的。

（5）項目管理其他相關(guān)計劃結(jié)果

只要相關(guān)計劃結(jié)果可供使用（如成本初步估算、質(zhì)量管理計劃等），則在采購計劃過程中必須加以考慮。

（6）制約條件和基本假設(shè)

由于項目采購存在著一定的環(huán)境因素和相關(guān)的法律法規(guī)，這些因素對采購形成了制約條件。項目實施組織在實施采購過程中，面對變化不定的社會、經(jīng)濟、環(huán)境所做出的合理推斷就是基本假設(shè)。制約條件和基本假設(shè)的存在，限制了項目組織的選擇范圍。

采購大宗建筑材料屬于買賣合同。由于標的物的規(guī)格、性能、主要技術(shù)參數(shù)均為通用指標，因此招標一般僅限于對投標人的商業(yè)信譽、報

價和交貨期限等方面的比較。

采購原則

根據(jù)《貨物招標投標辦法》和《貨物和服務(wù)招標投標管理辦法》的規(guī)定，建設(shè)工程材料采購屬于必須招標采購的，以上所述的“招標”“投標”“開標、評標、中標”的有關(guān)規(guī)定和方法，全部適用和必須遵守。以下就材料采購管理的特殊性加以描述。1.劃分合同包的基本原則

建設(shè)工程項目所需的各種物資應(yīng)按實際需求時間分成幾個階段進行招標。每次招標時，可依據(jù)物資的性質(zhì)只發(fā)一個合同包或分成幾個合同包同時招標。投標的基本單位是包，投標人可以投一個或其中的幾個包，但不能僅投一個包中的某幾項。而且必須包括全部規(guī)格和數(shù)量供應(yīng)的報價。

根據(jù)《貨物招標投標辦法》，招標貨物需要劃分標包的，招標人應(yīng)合理劃分標包，確定各標包的交貨期，并在招標文件中如實載明。

招標人允許中標人對非主體貨物進行分包的，應(yīng)當在招標文件中載明。

劃分采購標和包的原則是，有利于吸引較多的投標人參加競爭以達到降低貨物價格，保證供貨時間和質(zhì)量的目的。主要考慮的因素包括：

（1）有利于投標競爭

按照標的物預(yù)計金額的大小恰當?shù)胤謽撕头职?。若一個包劃分過大，中小供貨商無力問津；反之，劃分過小對有實力供貨商又缺少吸引力。

（2）工程進度與供貨時間的關(guān)系

分階段招標的計劃應(yīng)以到貨時間滿足施工進度計劃為條件，綜合考慮制造周期、運輸、倉儲能力等因素。既不能延誤施工的需要，也不應(yīng)過早到貨以免支出過多保管費用及占用建設(shè)資金。

（3）市場供應(yīng)情況

項目建設(shè)需要大量建筑材料和設(shè)備，應(yīng)合理預(yù)計市場價格的浮動影響，合理分階段、分批采購。

（4）資金計劃

考慮建設(shè)資金的到位計劃和周轉(zhuǎn)計劃，合理地進行分次采購招標。2.掌握材料信息，優(yōu)選供貨廠家

只有掌握材料質(zhì)量、價格、供貨能力的信息，選擇好供貨廠家，才能獲得質(zhì)量好、價格低的材料資源，從而確保工程質(zhì)量，降低工程造價。材料訂貨時，采購方要求廠方提供質(zhì)量保證文件，用以表明提供的貨物完全符合質(zhì)量要求。質(zhì)量保證文件的內(nèi)容主要包括：供貨總說明；產(chǎn)品合格證及技術(shù)說明書；質(zhì)量檢驗證明；檢測與試驗者的資質(zhì)證明；不合格品或質(zhì)量問題處理的說明及證明；有關(guān)圖紙及技術(shù)資料等。

3.合理組織材料供應(yīng)，確保施工正常進行

合理、科學(xué)地組織材料的采購、加工、儲備、運輸，建立嚴密的計劃、調(diào)度體系以加快材料的周轉(zhuǎn)，是提高供應(yīng)效益確保正常施工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.加強材料檢查驗收，嚴把材料質(zhì)量關(guān)

（1）對用于工程的主要材料，進場時必須具備正式的出廠合格證和

材質(zhì)化驗單。如不具備或?qū)z驗證明有懷疑時，應(yīng)補做檢驗。

（2）工程中所有各種構(gòu)件必須具有廠家批號和出廠合格證。鋼筋混凝土和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土構(gòu)件均應(yīng)按規(guī)定的方法進行抽樣檢驗。由于運輸、安裝等原因出現(xiàn)的構(gòu)件質(zhì)量問題，應(yīng)分析研究，經(jīng)處理鑒定后方能使用。

（3）凡標志不清或認為質(zhì)量有問題的材料、對質(zhì)量保證資料有懷疑或與合同規(guī)定不符的一般材料、由于工程重要程度決定應(yīng)進行一定比例試驗的材料、需要進行追蹤檢驗以控制和保證其質(zhì)量的材料等均應(yīng)進行抽檢。對于進口的材料和重要工程或關(guān)鍵施工部位所用的材料，則應(yīng)進行全部檢驗。

（4）材料質(zhì)量抽樣和檢驗的方法應(yīng)符合《建筑材料質(zhì)量標準與管理規(guī)程》，要能反映該批材料的質(zhì)量性能。對于重要構(gòu)件或非勻質(zhì)的材料，還應(yīng)酌情增加采樣的數(shù)量。

（5）在現(xiàn)場配制的材料，如混凝土、砂漿、防水材料、防腐材料、絕緣材料、保溫材料等配合比，應(yīng)先提出試配要求，經(jīng)試配檢驗合格后才能使用。

（6）對進口材料、設(shè)備應(yīng)會同商檢局檢驗，如核對憑證中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)取得供方和商檢人員簽署的商務(wù)記錄，按期提出索賠。

（7）高壓電纜、電壓絕緣材料，要進行耐壓試驗。5.要重視材料的使用認證，以防錯用或使用不合格的材料

（1）對主要裝飾材料及建筑配件，應(yīng)在訂貨前要求廠家提供樣品，查驗是否符合設(shè)計要求。

（2）對材料性能、質(zhì)量標準、適用范圍和施工要求必須充分了解以便慎重選擇和使用材料。

（3）凡是用于重要結(jié)構(gòu)、部位的材料，使用時必須仔細地核對、認證其材料的品種、規(guī)格、型號、性能有無錯誤，是否適合工程特點和滿足設(shè)計要求。

（4）新材料應(yīng)用必須通過試驗和鑒定，代用材料必須通過計算和充分的論證，并要符合結(jié)構(gòu)構(gòu)造的要求。

（5）不合格的材料不許用于工程中。有些不合格的材料，如過期、受潮的水泥是否降級使用，亦需結(jié)合工程的特點予以論證，但決不允許用于重要的工程或部位

采購與招標網(wǎng) 采購合同電子版本篇二

第一章 認識采購

第一節(jié) 采購的形式與內(nèi)容

一、根據(jù)采購物品的用途劃分

二、根據(jù)采購輸出的結(jié)果劃分

三、按采購數(shù)量大小劃分

四、其他類型

第二節(jié) 采購的方式

一、議價采購

二、比價采購

三、招標采購

第三節(jié) 采購的5r原則

一、適時（right time）

二、適質(zhì)（right quality）

三、適量（right quantity）

四、適價（right price）

五、適地（right place）第四節(jié) 采購的業(yè)務(wù)流程

一、采購業(yè)務(wù)過程模式

二、企業(yè)內(nèi)部采購業(yè)務(wù)流程

第二章 采購必知財務(wù)與質(zhì)量知識 第一節(jié) 采購必知財務(wù)知識

一、單價的構(gòu)成

二、成本分析

三、稅金的計算

四、計算毛利

五、采購所碰到的票據(jù)

六、貨款結(jié)算方式

七、填寫報賬憑證

第二節(jié) 采購必知質(zhì)量知識

一、什么是質(zhì)量

二、運用規(guī)格來表示品質(zhì)

三、質(zhì)量檢驗

四、質(zhì)量保證協(xié)議

【范本1】質(zhì)量保證協(xié)議

五、產(chǎn)品瑕疵

六、產(chǎn)品缺陷

七、與采購有關(guān)的品質(zhì)記錄

第三章 供應(yīng)商管理 第一節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查

一、尋找供應(yīng)商

二、供應(yīng)商初步調(diào)查

三、資源市場調(diào)查

四、供應(yīng)商深入調(diào)查

第二節(jié) 新供應(yīng)商評審與選定

一、供應(yīng)商初審

二、樣品確認

三、現(xiàn)場考察

【范本2】供應(yīng)商現(xiàn)場考察、審核表 【范本3】供應(yīng)商現(xiàn)場評審表 【范本4】合格供應(yīng)商評審報告

四、供應(yīng)商選定

第三節(jié) 供應(yīng)商日常管理

一、與供應(yīng)商建立雙向溝通

二、監(jiān)視供應(yīng)商的交貨狀況

【范本5】a級供應(yīng)商交貨基本狀況一覽表 【范本6】供應(yīng)商交貨狀況一覽表 【范本7】檢驗品質(zhì)異常報告 【范本8】供應(yīng)商異常處理聯(lián)絡(luò)單

三、供應(yīng)商品質(zhì)抱怨處理 【范本9】品質(zhì)抱怨單

【范本10】品質(zhì)抱怨回復(fù)記錄表

四、來料后段重大品質(zhì)問題處理

五、定期對供應(yīng)商考核 【范本11】供應(yīng)商評鑒表

【范本12】供應(yīng)商績效考核分數(shù)表

六、防止供應(yīng)商壟斷

第四章 詢價、比價、議價 第一節(jié) 采購價格種類

一、到廠價與出廠價

二、現(xiàn)金價與期票價

三、凈價與毛價

四、現(xiàn)貨價與合約價

五、定價與實價

第二節(jié) 采購價格調(diào)查

一、調(diào)查的主要范圍

二、信息收集方式

三、信息收集渠道

四、處理調(diào)查資料 第三節(jié) 采購底價制定

一、采購底價制定的好處

二、采購底價的制定方式

三、采購底價計算方式 第四節(jié) 采購價格確定

一、影響價格的因素

二、采購價格確定方式

三、進行詢價

四、處理供應(yīng)商的報價 第五節(jié) 采購壓價技巧

一、還價技巧

二、殺價技巧

三、讓步技巧

四、討價還價技巧

五、直接議價技巧

六、間接議價技巧

第五章 采購談判

第一節(jié) 采購談判的認識

一、采購談判的適用場合

二、采購談判的內(nèi)容

三、采購談判的時機

四、談判前應(yīng)自問的問題 第二節(jié) 采購談判的規(guī)劃

一、采購前預(yù)測

二、學(xué)習(xí)談判模式

三、做好采購分析

四、采購優(yōu)劣勢的分析 第三節(jié) 采購談判的準備

一、收集采購談判資料

二、制定采購談判方案

三、選擇采購談判隊伍

四、確定談判地點

五、安排與布置談判現(xiàn)場

六、模擬談判

第四節(jié) 采購談判的過程控制

一、有禮貌地相互介紹

二、立場表現(xiàn)要明確

三、議程中遵循三原則

四、選擇適當?shù)恼勁蟹绞?/p>

五、僵局一定要打破

六、談判結(jié)束時的掌握

第五節(jié) 采購談判的策略與技巧

一、把握準談判對手的性格

二、不同優(yōu)劣勢下的談判技巧

三、采購談判的溝通技巧

四、采購談判的禁忌

第六章 采購合同簽訂

第一節(jié) 采購合同的類別與內(nèi)容

一、采購合同的類別

二、采購合同的條款

【范本13】原材料零部件采購合同 【范本14】產(chǎn)品買賣合同 第二節(jié) 訂立采購合同

一、簽訂采購合同的步驟

二、確保合同有效性的條件

三、簽訂采購合同的注意事項 第三節(jié) 采購合同的變更

一、采購合同的修改

二、采購合同的取消

三、合同的終止

第七章 采購訂單處理

第一節(jié) 制作并發(fā)出采購訂單

一、請購的確認

【范本15】采購申請單

二、采購訂單準備

三、選擇本次采購的供應(yīng)商

四、與供應(yīng)商簽訂采購訂單 【范本16】訂購單

五、小額請購的處理

六、緊急訂單的處理

七、采購訂單的傳遞和歸檔 第二節(jié) 交期管理與貨物跟催

一、按時交付是采購的目標

二、規(guī)定合適的前置期

三、采購催貨的規(guī)劃

四、采購跟催執(zhí)行

五、減少催貨的措施

采購與招標網(wǎng) 采購合同電子版本篇三

buyer在中文中稱為采購員，是對所有采購人員的總稱。一個采購人員無論級別多高，歸根到底都是采購員，一個buyer。buyer的工作任務(wù)有三個方面：物料供應(yīng)、庫存水平控制和成本控制。一個優(yōu)秀的buyer就是能夠以市面上最低的價格保質(zhì)保量并準時的將物料交付到公司，主要考核

采購的基本流程 的指標就是交期leadtime、最小定量moq和價格price。這三個指標的控制水平直接反映了一個buyer的職業(yè)水平，一個采購員往往需要幾年或者更長的時間才能夠成為一個合格的采購人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購人員將有機會得到提升，擔(dān)任采購經(jīng)理，甚至采購總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進步和商業(yè)環(huán)境快速變化，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變，采購人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場行情的變化，其對公司的影響也越來越大。在歐美和臺灣的大部分企業(yè)中，采購人員被分為兩種：buyer和sourcer。前者主要從事傳統(tǒng)的工作，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制，稱為purchasing；后者更多側(cè)重于市場上技術(shù)和成本的變化，負責(zé)供應(yīng)商控制、評估和開發(fā)，稱為sourcing。在實際的工作當中，buyer和sourcer的工作常常無法完全區(qū)分開來，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購物料的種類，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理。從職業(yè)發(fā)展的角度來看，從事sourcing工作是每一個想晉升為采購經(jīng)理的采購人員必須要做的；可以說，sourcing是采購的核心，是buyer必須練就和提高的能力，也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對采購人員提出的要求和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的采購人員必須要同時熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。從這個標準來看，目前很多采購人員都需要更多的提高。同時，企業(yè)也需要花費更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購人員，而不是把時間花在在人才市場上招募合適的人上。

我們行業(yè)內(nèi)采購有分生產(chǎn)采購和非生產(chǎn)采購，也有分buyer和sourcing。

每個單位分法不太一樣，我們以前的非生產(chǎn)采購就是買買東西的各類家具啥的，那是滿輕松安逸的。我就介紹下生產(chǎn)采購。

buyer是項目采購，sourcing是戰(zhàn)略采購。兩者的區(qū)別是sourcing負責(zé)供應(yīng)商panel的管理，buyer純粹根據(jù)項目進行采購。有些單位buyer和sourcing放一起，有些分開。我們買的東西技術(shù)性較高，同時也要參考工程的意見。后來我的title就是sourcing buyer，既要發(fā)展供應(yīng)商，也要采購。主要任務(wù)： 1.開發(fā)供應(yīng)商；

2.項目采購，發(fā)詢價，還價，定點，開項目啟動會。。3.項目后期跟蹤進程，配合工程協(xié)調(diào)項目進展，直到sop； 4.幫供應(yīng)商催款； kpi：

（vs target price，selling price，budget price）； 2.項目組及時付款情況； 3.供應(yīng)商及時發(fā)貨情況；

4.我都不好意思說曾經(jīng)我有個kpi是項目組對我的滿意程度； 采購需要具備的能力：

1.如果做global，語言能力是必須的，起碼英語要好；

2.溝通能力，說話是門藝術(shù)，不會說話，再好的生意都會談僵； 3.談判能力；

4.根據(jù)不同行業(yè)，有些會要求技術(shù)背景； 軟件水平；

6.物流知識，雖然不致命，但要是沒法和人家解釋你們的incoterm是fob，ddp，cif啥的，太丟人了；

7.對數(shù)字的敏感度；

8.行業(yè)整體水平，不要人家和你說一家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，你都完全不知道；

9.職業(yè)道德，該做啥，不該做啥，還有保護供應(yīng)商的基本素質(zhì)，不是項目組要求啥你就要供應(yīng)商做啥，不合理的要求必須回掉，因為采購的工作不是把供應(yīng)商玩死；

procurement這個行業(yè)，大概可以分成兩種大類：技術(shù)型和風(fēng)控型。

技術(shù)型的話，典型的就如原材料采購。如公司大量需要大米/玉米之類產(chǎn)品，就需要從策略的角度尋求最優(yōu)購買，甚至可能需要做套期保值等金融相關(guān)來降低風(fēng)險/鎖價。技術(shù)型采購要求有很強的分析能力，屬于比較純粹的采購。

風(fēng)控型采購設(shè)置，主要是為了分離使用部門的權(quán)力，在降低成本的同時降低內(nèi)部風(fēng)險。

采購部門的kpi一般包括：

number 就是你省了多少錢

lization 就比如說你們公司有n個區(qū)域公司，都需要些什么，你集中了談判是可以利用規(guī)模效應(yīng)省錢的，就把所有的集中采購。當然順帶著區(qū)域的就不能撈錢了。

t 這個根據(jù)你負責(zé)的領(lǐng)域定的，有些人負責(zé)服務(wù)項，差旅項，capex之類的，在你的領(lǐng)域內(nèi)做一些創(chuàng)新來節(jié)省更多的錢，業(yè)內(nèi)會有很多best practice 4.各公司會有一些系統(tǒng)，比如做多少筆競標阿，vendor list整理阿之類的 5.你負責(zé)采購的使用部門不能爆budget 所以你負責(zé)省錢+風(fēng)控

所以采購的日常工作大概包括： － sourcing 使用部門告訴你我要做xx，你幫我去找能做這個的供應(yīng)商吧。

要求buyer能快速熟悉一個新領(lǐng)域并找到key contact。你需要快速處理多種信息，了解行業(yè)內(nèi)的新方向，并能敏感地找到其中的機會。－ negotiation 如果是買方市場的情況下比較容易，可以run個bidding或者pitch，質(zhì)量大概一致的情況下取價格最優(yōu)就好

如果不行遇到賣方市場/single source的情況，就需要采購有很好的談判能力。所以做采購最好還是找個比較牛的公司，那你不管怎么樣都朝南坐。－ 各種溝通

作為一個風(fēng)控部門，采購比較挑戰(zhàn)的一點就是處理各種利益關(guān)系。

你使用部門想用的vendor阿，你老板想用的vendor阿，你自己想用的vendor阿，看你想要什么，看你怎么平衡。決定好了還得sale給你的使用部門，還要讓你的老板批。－ run pitch 就組織各種競標會，供應(yīng)商出方案，選方案選價格，最后談合同。這事兒要做得漂亮別人挑不出什么不容易，中間還有各種利益關(guān)系你得平衡。采購工作之一還要熟悉商務(wù)條款，只能你給別人設(shè)坑，不能跳在vendor的坑里。－manage vendor 從開始的尋找供應(yīng)商，到保持聯(lián)系，平時的價格談判阿，每個采購都有自己的個人風(fēng)格。有時候有比較坑爹的項目，你至少得有個關(guān)系好的供應(yīng)商幫你一把接著。還有一些給合同設(shè)置kpi之類的，看你們怎么談了。

誠實地說，it's a dirty business.這也是我最后離開這行業(yè)的原因。

做技術(shù)型采購的人相對來說就比較單純一點，算是比較純粹的采購。屬于采購工作樂趣最大的。其他的么，作為采購本來就是甲方，每天都會有n個人電話你阿請你吃飯什么什么的，逢年過節(jié)快遞如雪花向你飛來，很快你會發(fā)現(xiàn)這行內(nèi)的所有人都各種腐敗，你的老板還可能吃相超級難看，最可怕的是mindset會變成覺得這些理所當然。

sourcing與buyer

sourcing在采購中主要是正式量產(chǎn)前的相關(guān)工作，主要包括：

1，前期的開發(fā)，評估，稽核供應(yīng)商，2，報價，比價，議價，談判（rfq,negotiation), 3, 樣品（fa),模具在開發(fā)過程中的跟進，4，和研發(fā)，工程部門的合作，需要一定的工程背景，5，商務(wù)方面的事宜，包括物流，關(guān)務(wù)，各國相關(guān)的進出口政策。

sourcing和purchasing或buyer的區(qū)別：

purchase在采購中主要是正式量產(chǎn)后訂單的發(fā)放和跟進，確保生產(chǎn)用料的正常供給，此時供應(yīng)商已經(jīng)選定，價格已經(jīng)談好，式樣已經(jīng)獲承認。

purchasing中的采購員不一定需要像sourcing人員一樣有很強的談判技巧，工程背景和開發(fā)供應(yīng)商的能力。

以上是個人的一點實踐經(jīng)驗，希望對于你幫助。

.sourcing在采購中是指定位資源的過程。在國際化采購或大公司采購中是尤為重要的一個環(huán)節(jié)。因為采購規(guī)模越大，企業(yè)為某項采購作出的支出就越大，因此尋找物廉價美的產(chǎn)品對于企業(yè)而言意義也就越大。

在國際化采購中，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在所有可能的市場上尋找符合要求的，同時價格低廉的產(chǎn)品，就是sourcing的責(zé)任。

在某項采購中，從眾多被選供貨商中選出一家性價比最好的，也可以稱為sourcing。

是采購員。就是負責(zé)采購公司需要的各類物資。一般來說，采購員主要職責(zé)是控制自己的采購行為在預(yù)算之內(nèi)，并保證采購的物資與公司需求相輔，保證更好的質(zhì)量。

3.在分工比較細的公司中，sourcing會為buyer定位出比較合理的資源所在，buyer只需要落實具體的采購過程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了。但如果公司分工不細，buyer也有可能要承擔(dān)起sourcing的工作，即也要負責(zé)尋找出比較合理的資源提供地/供應(yīng)商。

采購與招標網(wǎng) 采購合同電子版本篇四

西安國際陸港管理服務(wù)有限責(zé)任公司

采購管理辦法

（暫行）

一、目的

加強采購業(yè)務(wù)工作管理，做到有章可循，預(yù)防采購過程中的各種弊端，降低采購成本，提高采購業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

二、范圍

本制度適用于公司所有物資（原材料、輔料、物料用品、固定資產(chǎn)、勞保用品、辦公用品）的采購。

三、內(nèi)容

公司物資的采購分為日常管理經(jīng)營所需消耗物資采購（每月均發(fā)生）及特殊臨時性物資采購（偶爾發(fā)生）兩類。

3.1日常管理經(jīng)營所需消耗物資采購：

3.1.1各服務(wù)中心各部門根據(jù)上月各種物資用量、庫存數(shù)量及當月情況預(yù)計當月用量，于每月3日前編制本月采購計劃、填寫物資采購申請表，由經(jīng)辦人、部門負責(zé)人、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字后上報公司行政部，公司行政部結(jié)合公司庫存數(shù)進行審核匯總，經(jīng)行政部負責(zé)人簽字后，由采購員統(tǒng)一進行采購。3.1.2物資采購申請表每月只能上報采購一次，未列入月份采購計劃或超出計劃的臨時采購申請需根據(jù)需求物品向行政部提交申請，并經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理審核后交行政部負責(zé)人同意后方可購買，原則上每月只能增加1-2次。

3.1.3對單價超過1000元以上的物品需要由行政部負責(zé)人報總經(jīng)理審批后實施。

3.2特殊臨時性物資采購：

3.2.1臨時性物資及大型物資采購必須由部門負責(zé)人提出申請，由各服務(wù)中心經(jīng)理審核后，出具書面申請上報行政部，由行政部初審后上報總經(jīng)理審批簽字后方可予以購買。

3.2.2急需性零星小型物資采購可經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理同意后購買，但必須報備行政部審核備案。

3.3采購計劃或申請應(yīng)列明采購物品的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、質(zhì)量技術(shù)要求、估計價值、交貨日期、用途等。3.4采購部門在采購時需進行三家以上比價或招投標管理辦法執(zhí)行，應(yīng)提供至少3家以上的供應(yīng)商報價和聯(lián)系資料。3.5對常用大宗由供貨商供應(yīng)的原輔材料實行招標比價采購，公司根據(jù)市場行情舉招投標，確定采購價格和供應(yīng)商，一經(jīng)通過招標確定價格，只能在定標價格基礎(chǔ)上根據(jù)市場行情下調(diào)，不能上?。蝗鐚賴艺哒{(diào)整等客觀原因所致采購價格上漲，并且采購物資屬供不應(yīng)求的賣方市場，價格可以上調(diào)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理辦公會研究同意后才能執(zhí)行。3.6國家明碼標價壟斷經(jīng)營的特殊商品采購以及政府有收費標準的行政事業(yè)性服務(wù)收費不實行比價程序，審核時只對采購物品或勞務(wù)的價格、收費標準、數(shù)量、質(zhì)量的真實性進行審查。

3.7自行采購物品時必須有二人以上共同采購，嚴禁一人進行采購，避免徇私舞弊現(xiàn)象存在。

四、責(zé)任

4.1不按規(guī)定程序未經(jīng)審批采購的，由經(jīng)辦部門和人員自行負責(zé)處理，已經(jīng)與供方簽訂購銷合同，導(dǎo)致公司因不能履約而發(fā)生的損失由經(jīng)辦人員全額承擔(dān)。

4.2經(jīng)審批的采購計劃和申請，負責(zé)采購的部門和人員應(yīng)在規(guī)定采購期限內(nèi)采購到位，因沒有人到責(zé)任不能按時采購而影響正常經(jīng)營的，按情節(jié)嚴重程度予以經(jīng)濟處罰。4.3未經(jīng)比價即進行采購的，采購價格明顯高于比價結(jié)果的，價格高出部分由采購人員自行承擔(dān)。提交供應(yīng)商報價時，與供應(yīng)商串通抬高價格，從中謀取私利；或未認真進行比價而導(dǎo)致采購價格明顯過高；經(jīng)查實后采購人員承擔(dān)相應(yīng)損失，情節(jié)嚴重者責(zé)令其下崗。

4.4物品使用部門必須依據(jù)實際需要，認真填制購物申請單。填寫不規(guī)范，導(dǎo)致無法確認請購物資須知信息的，行政部有權(quán)拒絕采購。采購計劃及申請必須由部門主管、服務(wù)中心經(jīng)理簽字，無簽字的行政部不得予以采購。對貪圖省事、亂報采購計劃，造成本公司流動資金使用浪費的，依據(jù)情節(jié)嚴重程度對有關(guān)責(zé)任人處以罰款。4.5庫房管理員必須對所有本公司采購物品，依照物品質(zhì)量要求進行質(zhì)量檢驗。若發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不符時，必須及時報告行政部（必要時直接報告總經(jīng)理）處理。嚴禁品質(zhì)不符的外購物品入庫。對倉庫保管員工作馬虎，未按出入庫管理辦法規(guī)定操作，造成入庫數(shù)量短缺、超計劃采購或不合格物資入庫的應(yīng)負經(jīng)濟賠償責(zé)任。