在生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用協(xié)議，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。那么一般合同是怎么起草的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇一

項(xiàng)目采購(gòu)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，實(shí)施采購(gòu)前必須調(diào)查清楚采購(gòu)對(duì)象（工程、貨物、服務(wù)）的項(xiàng)目范圍，也就是采購(gòu)項(xiàng)目清單——名稱、類別、性能、規(guī)格、質(zhì)量要求、數(shù)量等。編制項(xiàng)目采購(gòu)規(guī)劃前必須了解清楚國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的供求情況、市場(chǎng)價(jià)格、所需工程、貨物、服務(wù)的供應(yīng)來(lái)源、外匯市場(chǎng)情況、國(guó)際貿(mào)易支付辦法、保險(xiǎn)、損失賠償慣例等有關(guān)的技術(shù)、商務(wù)、貿(mào)易方面的情報(bào)和知識(shí)。根據(jù)工程設(shè)計(jì)列出采購(gòu)項(xiàng)目名錄并根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃合理安排采購(gòu)時(shí)間，不耽誤工程進(jìn)度。

根據(jù)“建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范”第8章8.1.5款規(guī)定，采購(gòu)管理應(yīng)遵循下列程序：

1.明確采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的基本要求、采購(gòu)分工及有關(guān)責(zé)任。2.進(jìn)行采購(gòu)策劃，編制采購(gòu)計(jì)劃，制定分類招標(biāo)計(jì)劃。3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、選擇合格的產(chǎn)品供應(yīng)或服務(wù)單位，建立名錄。4.采用招標(biāo)或協(xié)商等方式實(shí)施評(píng)審工作，確定供應(yīng)或服務(wù)單位。5.簽訂采購(gòu)合同。

6.運(yùn)輸、驗(yàn)證、移交采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)。7.處置不合格產(chǎn)品或不符合要求的服務(wù)。8.采購(gòu)資料歸檔。采購(gòu)實(shí)施

材料采購(gòu)工作應(yīng)按下列程序?qū)嵤?1.編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃和項(xiàng)目采購(gòu)進(jìn)度計(jì)劃。

2.采買：包括與建設(shè)單位及招標(biāo)代理單位共同做好供貨商資格預(yù)審，編制詢價(jià)文件，詢價(jià)和接受報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)評(píng)審，簽訂采購(gòu)合同。3.催交：包括在辦公室和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所訂購(gòu)的設(shè)備材料及其圖紙、資料進(jìn)行催交。

4.檢驗(yàn)：包括合同約定的前期、中期、出廠前檢驗(yàn)以及其他特殊檢驗(yàn)。

5.運(yùn)輸與交付：包括合同約定的包裝、運(yùn)輸、交貨和付款。6.倉(cāng)庫(kù)管理(如有)：包括開箱檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、出入庫(kù)管理。7.采購(gòu)結(jié)束工作：包括訂單關(guān)閉、文件歸檔、剩余材料處理、供貨商評(píng)定、采購(gòu)?fù)旯?bào)告編制以及項(xiàng)目采購(gòu)工作總結(jié)。設(shè)備采購(gòu)工作比材料更為復(fù)雜

1.設(shè)備通常成套供應(yīng)的，有一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)，它不僅要求各部分內(nèi)在質(zhì)量高，而且要保證系統(tǒng)運(yùn)行效率。

2.對(duì)設(shè)備供應(yīng)有時(shí)要介入設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程，對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行控制，而材料一般僅在現(xiàn)場(chǎng)作質(zhì)檢。

3.要求設(shè)備供應(yīng)商輔助安裝、做指導(dǎo)、協(xié)助解決按章中出想的問(wèn)題。

4.要求設(shè)備供應(yīng)商位用戶培訓(xùn)操作人員。

5.設(shè)備供應(yīng)不僅包括設(shè)備系統(tǒng)，而且包括一定的零配件和輔助設(shè)備，還包括各種操作文件和設(shè)備生產(chǎn)的技術(shù)文件，以及軟件，甚至包括運(yùn)行的規(guī)章制度。

6.設(shè)備供應(yīng)（或安裝）后必須有一個(gè)保修期，供應(yīng)方必須對(duì)設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的由供應(yīng)方責(zé)任造成的問(wèn)題負(fù)責(zé)。1.1 采購(gòu)規(guī)劃 1.采購(gòu)規(guī)劃的準(zhǔn)備

采購(gòu)規(guī)劃是按照工程范圍、工程技術(shù)要求，工期計(jì)劃等確定的材料使用計(jì)劃，包括：

1）對(duì)每個(gè)工作包按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范和實(shí)施方案，可以確定工作量和具體材料品種、規(guī)格和質(zhì)量要求，必須精確了解設(shè)計(jì)文件、招標(biāo)文件、合同，按照材料消耗標(biāo)準(zhǔn)（定額）

確定該工作包的單位工程量的材料消耗輛，作為材料消耗標(biāo)準(zhǔn)。某工作包某種材料消耗總量=該工作包工作量×（材料消耗量/單位工作量）

同時(shí)材料消耗量作為消耗指標(biāo)隨任務(wù)下達(dá)作為材料控制標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)材料消耗進(jìn)行嚴(yán)格控制，建立定額采購(gòu)、定額領(lǐng)料、用料制度。2）.材料需求時(shí)間

材料是按時(shí)、按量、按品種規(guī)格供應(yīng)的。材料供應(yīng)量（品種）與時(shí)間關(guān)系如下步驟確定：

（1）將各分項(xiàng)工程的各種材料消耗總量分配到各自的分享工程的持續(xù)時(shí)間上，通常平均分配。但有時(shí)要考慮到時(shí)間上的不平衡性。（2）將各工程活動(dòng)的材料消耗用量按項(xiàng)目的工期求和，得到每一種材料各時(shí)間段上的使用量計(jì)劃表。（3）做使用量---時(shí)間曲線

項(xiàng)目管理者必須將這個(gè)計(jì)劃下達(dá)給采購(gòu)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)上的人員，以使目標(biāo)統(tǒng)一，同時(shí)在采購(gòu)時(shí)間上要充分考慮市場(chǎng)考察及招標(biāo)的時(shí)間。

3）采購(gòu)規(guī)劃一般要對(duì)下列事項(xiàng)做出決策：

（1）總承包采購(gòu)還是分階段設(shè)計(jì)、施工、物資分別采購(gòu)？

（2）貨物采購(gòu)采用招標(biāo)采購(gòu)還是非招標(biāo)采購(gòu)？是詢價(jià)采購(gòu)還是直接采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判？

項(xiàng)目組織不大可能全面掌握編制項(xiàng)目采購(gòu)規(guī)劃所需的工程、貨物、服務(wù)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的相關(guān)信息。這一任務(wù)由項(xiàng)目業(yè)主、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)通力合作來(lái)承擔(dān)。要求采購(gòu)代理尤其應(yīng)該重視市場(chǎng)調(diào)查和信息收集，必要時(shí)可以聘用咨詢專家提供有關(guān)信息，幫助制定采購(gòu)規(guī)劃、直至參與采購(gòu)的全過(guò)程。

3.采購(gòu)規(guī)劃的依據(jù)

（1）范圍說(shuō)明書

范圍說(shuō)明書是采購(gòu)規(guī)劃過(guò)程中必須考慮的項(xiàng)目要求和策略的重要資料。范圍說(shuō)明書包括對(duì)項(xiàng)目的描述、定義以及詳細(xì)說(shuō)明需要采購(gòu)的產(chǎn)品類目的信息。具體包括以下內(nèi)容：

①項(xiàng)目的合理性說(shuō)明，解釋為什么要進(jìn)行這一項(xiàng)目。項(xiàng)目存在的合理性，風(fēng)險(xiǎn)是買方承擔(dān)的。

②項(xiàng)目可交付成果，這是一份主要的、屬于歸納性的項(xiàng)目清單。完整的令人滿意的交付成果標(biāo)志著項(xiàng)目的完成。項(xiàng)目存在的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān)。

③項(xiàng)目目標(biāo)，這是項(xiàng)目成功必須達(dá)到的某些量化標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目目標(biāo)至少必須包括費(fèi)用、進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目目標(biāo)應(yīng)當(dāng)有屬性、計(jì)量單位和數(shù)量值。

（2）產(chǎn)品說(shuō)明

項(xiàng)目產(chǎn)品（項(xiàng)目最終成果）的說(shuō)明，提供了采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程中需要考慮的所有技術(shù)問(wèn)題或注意事項(xiàng)的重要材料。

（3）采購(gòu)活動(dòng)所需的資源

項(xiàng)目實(shí)施組織若沒(méi)有正式的采購(gòu)單位，項(xiàng)目管理班子將尋求外部資源和專業(yè)知識(shí)，以支持項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)。

（4）市場(chǎng)狀況

采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程必須考慮市場(chǎng)上有何種產(chǎn)品可以買到，從何處購(gòu)買以及采購(gòu)的條款和條件是怎樣的。

（5）項(xiàng)目管理其他相關(guān)計(jì)劃結(jié)果

只要相關(guān)計(jì)劃結(jié)果可供使用（如成本初步估算、質(zhì)量管理計(jì)劃等），則在采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程中必須加以考慮。

（6）制約條件和基本假設(shè)

由于項(xiàng)目采購(gòu)存在著一定的環(huán)境因素和相關(guān)的法律法規(guī)，這些因素對(duì)采購(gòu)形成了制約條件。項(xiàng)目實(shí)施組織在實(shí)施采購(gòu)過(guò)程中，面對(duì)變化不定的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境所做出的合理推斷就是基本假設(shè)。制約條件和基本假設(shè)的存在，限制了項(xiàng)目組織的選擇范圍。

采購(gòu)大宗建筑材料屬于買賣合同。由于標(biāo)的物的規(guī)格、性能、主要技術(shù)參數(shù)均為通用指標(biāo)，因此招標(biāo)一般僅限于對(duì)投標(biāo)人的商業(yè)信譽(yù)、報(bào)

價(jià)和交貨期限等方面的比較。

采購(gòu)原則

根據(jù)《貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，建設(shè)工程材料采購(gòu)屬于必須招標(biāo)采購(gòu)的，以上所述的“招標(biāo)”“投標(biāo)”“開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)”的有關(guān)規(guī)定和方法，全部適用和必須遵守。以下就材料采購(gòu)管理的特殊性加以描述。1.劃分合同包的基本原則

建設(shè)工程項(xiàng)目所需的各種物資應(yīng)按實(shí)際需求時(shí)間分成幾個(gè)階段進(jìn)行招標(biāo)。每次招標(biāo)時(shí)，可依據(jù)物資的性質(zhì)只發(fā)一個(gè)合同包或分成幾個(gè)合同包同時(shí)招標(biāo)。投標(biāo)的基本單位是包，投標(biāo)人可以投一個(gè)或其中的幾個(gè)包，但不能僅投一個(gè)包中的某幾項(xiàng)。而且必須包括全部規(guī)格和數(shù)量供應(yīng)的報(bào)價(jià)。

根據(jù)《貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》，招標(biāo)貨物需要?jiǎng)澐謽?biāo)包的，招標(biāo)人應(yīng)合理劃分標(biāo)包，確定各標(biāo)包的交貨期，并在招標(biāo)文件中如實(shí)載明。

招標(biāo)人允許中標(biāo)人對(duì)非主體貨物進(jìn)行分包的，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中載明。

劃分采購(gòu)標(biāo)和包的原則是，有利于吸引較多的投標(biāo)人參加競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到降低貨物價(jià)格，保證供貨時(shí)間和質(zhì)量的目的。主要考慮的因素包括：

（1）有利于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

按照標(biāo)的物預(yù)計(jì)金額的大小恰當(dāng)?shù)胤謽?biāo)和分包。若一個(gè)包劃分過(guò)大，中小供貨商無(wú)力問(wèn)津；反之，劃分過(guò)小對(duì)有實(shí)力供貨商又缺少吸引力。

（2）工程進(jìn)度與供貨時(shí)間的關(guān)系

分階段招標(biāo)的計(jì)劃應(yīng)以到貨時(shí)間滿足施工進(jìn)度計(jì)劃為條件，綜合考慮制造周期、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)能力等因素。既不能延誤施工的需要，也不應(yīng)過(guò)早到貨以免支出過(guò)多保管費(fèi)用及占用建設(shè)資金。

（3）市場(chǎng)供應(yīng)情況

項(xiàng)目建設(shè)需要大量建筑材料和設(shè)備，應(yīng)合理預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格的浮動(dòng)影響，合理分階段、分批采購(gòu)。

（4）資金計(jì)劃

考慮建設(shè)資金的到位計(jì)劃和周轉(zhuǎn)計(jì)劃，合理地進(jìn)行分次采購(gòu)招標(biāo)。2.掌握材料信息，優(yōu)選供貨廠家

只有掌握材料質(zhì)量、價(jià)格、供貨能力的信息，選擇好供貨廠家，才能獲得質(zhì)量好、價(jià)格低的材料資源，從而確保工程質(zhì)量，降低工程造價(jià)。材料訂貨時(shí)，采購(gòu)方要求廠方提供質(zhì)量保證文件，用以表明提供的貨物完全符合質(zhì)量要求。質(zhì)量保證文件的內(nèi)容主要包括：供貨總說(shuō)明；產(chǎn)品合格證及技術(shù)說(shuō)明書；質(zhì)量檢驗(yàn)證明；檢測(cè)與試驗(yàn)者的資質(zhì)證明；不合格品或質(zhì)量問(wèn)題處理的說(shuō)明及證明；有關(guān)圖紙及技術(shù)資料等。

3.合理組織材料供應(yīng)，確保施工正常進(jìn)行

合理、科學(xué)地組織材料的采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備、運(yùn)輸，建立嚴(yán)密的計(jì)劃、調(diào)度體系以加快材料的周轉(zhuǎn)，是提高供應(yīng)效益確保正常施工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.加強(qiáng)材料檢查驗(yàn)收，嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)

（1）對(duì)用于工程的主要材料，進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須具備正式的出廠合格證和

材質(zhì)化驗(yàn)單。如不具備或?qū)z驗(yàn)證明有懷疑時(shí)，應(yīng)補(bǔ)做檢驗(yàn)。

（2）工程中所有各種構(gòu)件必須具有廠家批號(hào)和出廠合格證。鋼筋混凝土和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土構(gòu)件均應(yīng)按規(guī)定的方法進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。由于運(yùn)輸、安裝等原因出現(xiàn)的構(gòu)件質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)分析研究，經(jīng)處理鑒定后方能使用。

（3）凡標(biāo)志不清或認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題的材料、對(duì)質(zhì)量保證資料有懷疑或與合同規(guī)定不符的一般材料、由于工程重要程度決定應(yīng)進(jìn)行一定比例試驗(yàn)的材料、需要進(jìn)行追蹤檢驗(yàn)以控制和保證其質(zhì)量的材料等均應(yīng)進(jìn)行抽檢。對(duì)于進(jìn)口的材料和重要工程或關(guān)鍵施工部位所用的材料，則應(yīng)進(jìn)行全部檢驗(yàn)。

（4）材料質(zhì)量抽樣和檢驗(yàn)的方法應(yīng)符合《建筑材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)程》，要能反映該批材料的質(zhì)量性能。對(duì)于重要構(gòu)件或非勻質(zhì)的材料，還應(yīng)酌情增加采樣的數(shù)量。

（5）在現(xiàn)場(chǎng)配制的材料，如混凝土、砂漿、防水材料、防腐材料、絕緣材料、保溫材料等配合比，應(yīng)先提出試配要求，經(jīng)試配檢驗(yàn)合格后才能使用。

（6）對(duì)進(jìn)口材料、設(shè)備應(yīng)會(huì)同商檢局檢驗(yàn)，如核對(duì)憑證中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)取得供方和商檢人員簽署的商務(wù)記錄，按期提出索賠。

（7）高壓電纜、電壓絕緣材料，要進(jìn)行耐壓試驗(yàn)。5.要重視材料的使用認(rèn)證，以防錯(cuò)用或使用不合格的材料

（1）對(duì)主要裝飾材料及建筑配件，應(yīng)在訂貨前要求廠家提供樣品，查驗(yàn)是否符合設(shè)計(jì)要求。

（2）對(duì)材料性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、適用范圍和施工要求必須充分了解以便慎重選擇和使用材料。

（3）凡是用于重要結(jié)構(gòu)、部位的材料，使用時(shí)必須仔細(xì)地核對(duì)、認(rèn)證其材料的品種、規(guī)格、型號(hào)、性能有無(wú)錯(cuò)誤，是否適合工程特點(diǎn)和滿足設(shè)計(jì)要求。

（4）新材料應(yīng)用必須通過(guò)試驗(yàn)和鑒定，代用材料必須通過(guò)計(jì)算和充分的論證，并要符合結(jié)構(gòu)構(gòu)造的要求。

（5）不合格的材料不許用于工程中。有些不合格的材料，如過(guò)期、受潮的水泥是否降級(jí)使用，亦需結(jié)合工程的特點(diǎn)予以論證，但決不允許用于重要的工程或部位

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇二

第一章 認(rèn)識(shí)采購(gòu)

第一節(jié) 采購(gòu)的形式與內(nèi)容

一、根據(jù)采購(gòu)物品的用途劃分

二、根據(jù)采購(gòu)輸出的結(jié)果劃分

三、按采購(gòu)數(shù)量大小劃分

四、其他類型

第二節(jié) 采購(gòu)的方式

一、議價(jià)采購(gòu)

二、比價(jià)采購(gòu)

三、招標(biāo)采購(gòu)

第三節(jié) 采購(gòu)的5r原則

一、適時(shí)（right time）

二、適質(zhì)（right quality）

三、適量（right quantity）

四、適價(jià)（right price）

五、適地（right place）第四節(jié) 采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程

一、采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程模式

二、企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

第二章 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)與質(zhì)量知識(shí) 第一節(jié) 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)知識(shí)

一、單價(jià)的構(gòu)成

二、成本分析

三、稅金的計(jì)算

四、計(jì)算毛利

五、采購(gòu)所碰到的票據(jù)

六、貨款結(jié)算方式

七、填寫報(bào)賬憑證

第二節(jié) 采購(gòu)必知質(zhì)量知識(shí)

一、什么是質(zhì)量

二、運(yùn)用規(guī)格來(lái)表示品質(zhì)

三、質(zhì)量檢驗(yàn)

四、質(zhì)量保證協(xié)議

【范本1】質(zhì)量保證協(xié)議

五、產(chǎn)品瑕疵

六、產(chǎn)品缺陷

七、與采購(gòu)有關(guān)的品質(zhì)記錄

第三章 供應(yīng)商管理 第一節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查

一、尋找供應(yīng)商

二、供應(yīng)商初步調(diào)查

三、資源市場(chǎng)調(diào)查

四、供應(yīng)商深入調(diào)查

第二節(jié) 新供應(yīng)商評(píng)審與選定

一、供應(yīng)商初審

二、樣品確認(rèn)

三、現(xiàn)場(chǎng)考察

【范本2】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察、審核表 【范本3】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表 【范本4】合格供應(yīng)商評(píng)審報(bào)告

四、供應(yīng)商選定

第三節(jié) 供應(yīng)商日常管理

一、與供應(yīng)商建立雙向溝通

二、監(jiān)視供應(yīng)商的交貨狀況

【范本5】a級(jí)供應(yīng)商交貨基本狀況一覽表 【范本6】供應(yīng)商交貨狀況一覽表 【范本7】檢驗(yàn)品質(zhì)異常報(bào)告 【范本8】供應(yīng)商異常處理聯(lián)絡(luò)單

三、供應(yīng)商品質(zhì)抱怨處理 【范本9】品質(zhì)抱怨單

【范本10】品質(zhì)抱怨回復(fù)記錄表

四、來(lái)料后段重大品質(zhì)問(wèn)題處理

五、定期對(duì)供應(yīng)商考核 【范本11】供應(yīng)商評(píng)鑒表

【范本12】供應(yīng)商績(jī)效考核分?jǐn)?shù)表

六、防止供應(yīng)商壟斷

第四章 詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià) 第一節(jié) 采購(gòu)價(jià)格種類

一、到廠價(jià)與出廠價(jià)

二、現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)

三、凈價(jià)與毛價(jià)

四、現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)

五、定價(jià)與實(shí)價(jià)

第二節(jié) 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

一、調(diào)查的主要范圍

二、信息收集方式

三、信息收集渠道

四、處理調(diào)查資料 第三節(jié) 采購(gòu)底價(jià)制定

一、采購(gòu)底價(jià)制定的好處

二、采購(gòu)底價(jià)的制定方式

三、采購(gòu)底價(jià)計(jì)算方式 第四節(jié) 采購(gòu)價(jià)格確定

一、影響價(jià)格的因素

二、采購(gòu)價(jià)格確定方式

三、進(jìn)行詢價(jià)

四、處理供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 第五節(jié) 采購(gòu)壓價(jià)技巧

一、還價(jià)技巧

二、殺價(jià)技巧

三、讓步技巧

四、討價(jià)還價(jià)技巧

五、直接議價(jià)技巧

六、間接議價(jià)技巧

第五章 采購(gòu)談判

第一節(jié) 采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)

一、采購(gòu)談判的適用場(chǎng)合

二、采購(gòu)談判的內(nèi)容

三、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

四、談判前應(yīng)自問(wèn)的問(wèn)題 第二節(jié) 采購(gòu)談判的規(guī)劃

一、采購(gòu)前預(yù)測(cè)

二、學(xué)習(xí)談判模式

三、做好采購(gòu)分析

四、采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)的分析 第三節(jié) 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

一、收集采購(gòu)談判資料

二、制定采購(gòu)談判方案

三、選擇采購(gòu)談判隊(duì)伍

四、確定談判地點(diǎn)

五、安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng)

六、模擬談判

第四節(jié) 采購(gòu)談判的過(guò)程控制

一、有禮貌地相互介紹

二、立場(chǎng)表現(xiàn)要明確

三、議程中遵循三原則

四、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?/p>

五、僵局一定要打破

六、談判結(jié)束時(shí)的掌握

第五節(jié) 采購(gòu)談判的策略與技巧

一、把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格

二、不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧

三、采購(gòu)談判的溝通技巧

四、采購(gòu)談判的禁忌

第六章 采購(gòu)合同簽訂

第一節(jié) 采購(gòu)合同的類別與內(nèi)容

一、采購(gòu)合同的類別

二、采購(gòu)合同的條款

【范本13】原材料零部件采購(gòu)合同 【范本14】產(chǎn)品買賣合同 第二節(jié) 訂立采購(gòu)合同

一、簽訂采購(gòu)合同的步驟

二、確保合同有效性的條件

三、簽訂采購(gòu)合同的注意事項(xiàng) 第三節(jié) 采購(gòu)合同的變更

一、采購(gòu)合同的修改

二、采購(gòu)合同的取消

三、合同的終止

第七章 采購(gòu)訂單處理

第一節(jié) 制作并發(fā)出采購(gòu)訂單

一、請(qǐng)購(gòu)的確認(rèn)

【范本15】采購(gòu)申請(qǐng)單

二、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備

三、選擇本次采購(gòu)的供應(yīng)商

四、與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單 【范本16】訂購(gòu)單

五、小額請(qǐng)購(gòu)的處理

六、緊急訂單的處理

七、采購(gòu)訂單的傳遞和歸檔 第二節(jié) 交期管理與貨物跟催

一、按時(shí)交付是采購(gòu)的目標(biāo)

二、規(guī)定合適的前置期

三、采購(gòu)催貨的規(guī)劃

四、采購(gòu)跟催執(zhí)行

五、減少催貨的措施

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇三

buyer在中文中稱為采購(gòu)員，是對(duì)所有采購(gòu)人員的總稱。一個(gè)采購(gòu)人員無(wú)論級(jí)別多高，歸根到底都是采購(gòu)員，一個(gè)buyer。buyer的工作任務(wù)有三個(gè)方面：物料供應(yīng)、庫(kù)存水平控制和成本控制。一個(gè)優(yōu)秀的buyer就是能夠以市面上最低的價(jià)格保質(zhì)保量并準(zhǔn)時(shí)的將物料交付到公司，主要考核

采購(gòu)的基本流程 的指標(biāo)就是交期leadtime、最小定量moq和價(jià)格price。這三個(gè)指標(biāo)的控制水平直接反映了一個(gè)buyer的職業(yè)水平，一個(gè)采購(gòu)員往往需要幾年或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能夠成為一個(gè)合格的采購(gòu)人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購(gòu)人員將有機(jī)會(huì)得到提升，擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理，甚至采購(gòu)總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境快速變化，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變，采購(gòu)人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場(chǎng)行情的變化，其對(duì)公司的影響也越來(lái)越大。在歐美和臺(tái)灣的大部分企業(yè)中，采購(gòu)人員被分為兩種：buyer和sourcer。前者主要從事傳統(tǒng)的工作，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制，稱為purchasing；后者更多側(cè)重于市場(chǎng)上技術(shù)和成本的變化，負(fù)責(zé)供應(yīng)商控制、評(píng)估和開發(fā)，稱為sourcing。在實(shí)際的工作當(dāng)中，buyer和sourcer的工作常常無(wú)法完全區(qū)分開來(lái)，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購(gòu)物料的種類，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理。從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，從事sourcing工作是每一個(gè)想晉升為采購(gòu)經(jīng)理的采購(gòu)人員必須要做的；可以說(shuō)，sourcing是采購(gòu)的核心，是buyer必須練就和提高的能力，也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對(duì)采購(gòu)人員提出的要求和挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須要同時(shí)熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，目前很多采購(gòu)人員都需要更多的提高。同時(shí)，企業(yè)也需要花費(fèi)更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購(gòu)人員，而不是把時(shí)間花在在人才市場(chǎng)上招募合適的人上。

我們行業(yè)內(nèi)采購(gòu)有分生產(chǎn)采購(gòu)和非生產(chǎn)采購(gòu)，也有分buyer和sourcing。

每個(gè)單位分法不太一樣，我們以前的非生產(chǎn)采購(gòu)就是買買東西的各類家具啥的，那是滿輕松安逸的。我就介紹下生產(chǎn)采購(gòu)。

buyer是項(xiàng)目采購(gòu)，sourcing是戰(zhàn)略采購(gòu)。兩者的區(qū)別是sourcing負(fù)責(zé)供應(yīng)商panel的管理，buyer純粹根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行采購(gòu)。有些單位buyer和sourcing放一起，有些分開。我們買的東西技術(shù)性較高，同時(shí)也要參考工程的意見。后來(lái)我的title就是sourcing buyer，既要發(fā)展供應(yīng)商，也要采購(gòu)。主要任務(wù)： 1.開發(fā)供應(yīng)商；

2.項(xiàng)目采購(gòu)，發(fā)詢價(jià)，還價(jià)，定點(diǎn)，開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。。3.項(xiàng)目后期跟蹤進(jìn)程，配合工程協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展，直到sop； 4.幫供應(yīng)商催款； kpi：

（vs target price，selling price，budget price）； 2.項(xiàng)目組及時(shí)付款情況； 3.供應(yīng)商及時(shí)發(fā)貨情況；

4.我都不好意思說(shuō)曾經(jīng)我有個(gè)kpi是項(xiàng)目組對(duì)我的滿意程度； 采購(gòu)需要具備的能力：

1.如果做global，語(yǔ)言能力是必須的，起碼英語(yǔ)要好；

2.溝通能力，說(shuō)話是門藝術(shù)，不會(huì)說(shuō)話，再好的生意都會(huì)談僵； 3.談判能力；

4.根據(jù)不同行業(yè)，有些會(huì)要求技術(shù)背景； 軟件水平；

6.物流知識(shí)，雖然不致命，但要是沒(méi)法和人家解釋你們的incoterm是fob，ddp，cif啥的，太丟人了；

7.對(duì)數(shù)字的敏感度；

8.行業(yè)整體水平，不要人家和你說(shuō)一家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，你都完全不知道；

9.職業(yè)道德，該做啥，不該做啥，還有保護(hù)供應(yīng)商的基本素質(zhì)，不是項(xiàng)目組要求啥你就要供應(yīng)商做啥，不合理的要求必須回掉，因?yàn)椴少?gòu)的工作不是把供應(yīng)商玩死；

procurement這個(gè)行業(yè)，大概可以分成兩種大類：技術(shù)型和風(fēng)控型。

技術(shù)型的話，典型的就如原材料采購(gòu)。如公司大量需要大米/玉米之類產(chǎn)品，就需要從策略的角度尋求最優(yōu)購(gòu)買，甚至可能需要做套期保值等金融相關(guān)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)/鎖價(jià)。技術(shù)型采購(gòu)要求有很強(qiáng)的分析能力，屬于比較純粹的采購(gòu)。

風(fēng)控型采購(gòu)設(shè)置，主要是為了分離使用部門的權(quán)力，在降低成本的同時(shí)降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

采購(gòu)部門的kpi一般包括：

number 就是你省了多少錢

lization 就比如說(shuō)你們公司有n個(gè)區(qū)域公司，都需要些什么，你集中了談判是可以利用規(guī)模效應(yīng)省錢的，就把所有的集中采購(gòu)。當(dāng)然順帶著區(qū)域的就不能撈錢了。

t 這個(gè)根據(jù)你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域定的，有些人負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng)，差旅項(xiàng)，capex之類的，在你的領(lǐng)域內(nèi)做一些創(chuàng)新來(lái)節(jié)省更多的錢，業(yè)內(nèi)會(huì)有很多best practice 4.各公司會(huì)有一些系統(tǒng)，比如做多少筆競(jìng)標(biāo)阿，vendor list整理阿之類的 5.你負(fù)責(zé)采購(gòu)的使用部門不能爆budget 所以你負(fù)責(zé)省錢+風(fēng)控

所以采購(gòu)的日常工作大概包括： － sourcing 使用部門告訴你我要做xx，你幫我去找能做這個(gè)的供應(yīng)商吧。

要求buyer能快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域并找到key contact。你需要快速處理多種信息，了解行業(yè)內(nèi)的新方向，并能敏感地找到其中的機(jī)會(huì)。－ negotiation 如果是買方市場(chǎng)的情況下比較容易，可以run個(gè)bidding或者pitch，質(zhì)量大概一致的情況下取價(jià)格最優(yōu)就好

如果不行遇到賣方市場(chǎng)/single source的情況，就需要采購(gòu)有很好的談判能力。所以做采購(gòu)最好還是找個(gè)比較牛的公司，那你不管怎么樣都朝南坐。－ 各種溝通

作為一個(gè)風(fēng)控部門，采購(gòu)比較挑戰(zhàn)的一點(diǎn)就是處理各種利益關(guān)系。

你使用部門想用的vendor阿，你老板想用的vendor阿，你自己想用的vendor阿，看你想要什么，看你怎么平衡。決定好了還得sale給你的使用部門，還要讓你的老板批。－ run pitch 就組織各種競(jìng)標(biāo)會(huì)，供應(yīng)商出方案，選方案選價(jià)格，最后談合同。這事兒要做得漂亮別人挑不出什么不容易，中間還有各種利益關(guān)系你得平衡。采購(gòu)工作之一還要熟悉商務(wù)條款，只能你給別人設(shè)坑，不能跳在vendor的坑里。－manage vendor 從開始的尋找供應(yīng)商，到保持聯(lián)系，平時(shí)的價(jià)格談判阿，每個(gè)采購(gòu)都有自己的個(gè)人風(fēng)格。有時(shí)候有比較坑爹的項(xiàng)目，你至少得有個(gè)關(guān)系好的供應(yīng)商幫你一把接著。還有一些給合同設(shè)置kpi之類的，看你們?cè)趺凑劻恕?/p>

誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，it's a dirty business.這也是我最后離開這行業(yè)的原因。

做技術(shù)型采購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較單純一點(diǎn)，算是比較純粹的采購(gòu)。屬于采購(gòu)工作樂(lè)趣最大的。其他的么，作為采購(gòu)本來(lái)就是甲方，每天都會(huì)有n個(gè)人電話你阿請(qǐng)你吃飯什么什么的，逢年過(guò)節(jié)快遞如雪花向你飛來(lái)，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)這行內(nèi)的所有人都各種腐敗，你的老板還可能吃相超級(jí)難看，最可怕的是mindset會(huì)變成覺得這些理所當(dāng)然。

sourcing與buyer

sourcing在采購(gòu)中主要是正式量產(chǎn)前的相關(guān)工作，主要包括：

1，前期的開發(fā)，評(píng)估，稽核供應(yīng)商，2，報(bào)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，談判（rfq,negotiation), 3, 樣品（fa),模具在開發(fā)過(guò)程中的跟進(jìn)，4，和研發(fā)，工程部門的合作，需要一定的工程背景，5，商務(wù)方面的事宜，包括物流，關(guān)務(wù)，各國(guó)相關(guān)的進(jìn)出口政策。

sourcing和purchasing或buyer的區(qū)別：

purchase在采購(gòu)中主要是正式量產(chǎn)后訂單的發(fā)放和跟進(jìn)，確保生產(chǎn)用料的正常供給，此時(shí)供應(yīng)商已經(jīng)選定，價(jià)格已經(jīng)談好，式樣已經(jīng)獲承認(rèn)。

purchasing中的采購(gòu)員不一定需要像sourcing人員一樣有很強(qiáng)的談判技巧，工程背景和開發(fā)供應(yīng)商的能力。

以上是個(gè)人的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于你幫助。

.sourcing在采購(gòu)中是指定位資源的過(guò)程。在國(guó)際化采購(gòu)或大公司采購(gòu)中是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)椴少?gòu)規(guī)模越大，企業(yè)為某項(xiàng)采購(gòu)作出的支出就越大，因此尋找物廉價(jià)美的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言意義也就越大。

在國(guó)際化采購(gòu)中，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在所有可能的市場(chǎng)上尋找符合要求的，同時(shí)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，就是sourcing的責(zé)任。

在某項(xiàng)采購(gòu)中，從眾多被選供貨商中選出一家性價(jià)比最好的，也可以稱為sourcing。

是采購(gòu)員。就是負(fù)責(zé)采購(gòu)公司需要的各類物資。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)員主要職責(zé)是控制自己的采購(gòu)行為在預(yù)算之內(nèi)，并保證采購(gòu)的物資與公司需求相輔，保證更好的質(zhì)量。

3.在分工比較細(xì)的公司中，sourcing會(huì)為buyer定位出比較合理的資源所在，buyer只需要落實(shí)具體的采購(gòu)過(guò)程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了。但如果公司分工不細(xì)，buyer也有可能要承擔(dān)起sourcing的工作，即也要負(fù)責(zé)尋找出比較合理的資源提供地/供應(yīng)商。

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇四

西安國(guó)際陸港管理服務(wù)有限責(zé)任公司

采購(gòu)管理辦法

（暫行）

一、目的

加強(qiáng)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作管理，做到有章可循，預(yù)防采購(gòu)過(guò)程中的各種弊端，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

二、范圍

本制度適用于公司所有物資（原材料、輔料、物料用品、固定資產(chǎn)、勞保用品、辦公用品）的采購(gòu)。

三、內(nèi)容

公司物資的采購(gòu)分為日常管理經(jīng)營(yíng)所需消耗物資采購(gòu)（每月均發(fā)生）及特殊臨時(shí)性物資采購(gòu)（偶爾發(fā)生）兩類。

3.1日常管理經(jīng)營(yíng)所需消耗物資采購(gòu)：

3.1.1各服務(wù)中心各部門根據(jù)上月各種物資用量、庫(kù)存數(shù)量及當(dāng)月情況預(yù)計(jì)當(dāng)月用量，于每月3日前編制本月采購(gòu)計(jì)劃、填寫物資采購(gòu)申請(qǐng)表，由經(jīng)辦人、部門負(fù)責(zé)人、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字后上報(bào)公司行政部，公司行政部結(jié)合公司庫(kù)存數(shù)進(jìn)行審核匯總，經(jīng)行政部負(fù)責(zé)人簽字后，由采購(gòu)員統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)。3.1.2物資采購(gòu)申請(qǐng)表每月只能上報(bào)采購(gòu)一次，未列入月份采購(gòu)計(jì)劃或超出計(jì)劃的臨時(shí)采購(gòu)申請(qǐng)需根據(jù)需求物品向行政部提交申請(qǐng)，并經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理審核后交行政部負(fù)責(zé)人同意后方可購(gòu)買，原則上每月只能增加1-2次。

3.1.3對(duì)單價(jià)超過(guò)1000元以上的物品需要由行政部負(fù)責(zé)人報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

3.2特殊臨時(shí)性物資采購(gòu)：

3.2.1臨時(shí)性物資及大型物資采購(gòu)必須由部門負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng)，由各服務(wù)中心經(jīng)理審核后，出具書面申請(qǐng)上報(bào)行政部，由行政部初審后上報(bào)總經(jīng)理審批簽字后方可予以購(gòu)買。

3.2.2急需性零星小型物資采購(gòu)可經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理同意后購(gòu)買，但必須報(bào)備行政部審核備案。

3.3采購(gòu)計(jì)劃或申請(qǐng)應(yīng)列明采購(gòu)物品的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量技術(shù)要求、估計(jì)價(jià)值、交貨日期、用途等。3.4采購(gòu)部門在采購(gòu)時(shí)需進(jìn)行三家以上比價(jià)或招投標(biāo)管理辦法執(zhí)行，應(yīng)提供至少3家以上的供應(yīng)商報(bào)價(jià)和聯(lián)系資料。3.5對(duì)常用大宗由供貨商供應(yīng)的原輔材料實(shí)行招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)，公司根據(jù)市場(chǎng)行情舉招投標(biāo)，確定采購(gòu)價(jià)格和供應(yīng)商，一經(jīng)通過(guò)招標(biāo)確定價(jià)格，只能在定標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)行情下調(diào)，不能上??；如屬國(guó)家政策調(diào)整等客觀原因所致采購(gòu)價(jià)格上漲，并且采購(gòu)物資屬供不應(yīng)求的賣方市場(chǎng)，價(jià)格可以上調(diào)，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)研究同意后才能執(zhí)行。3.6國(guó)家明碼標(biāo)價(jià)壟斷經(jīng)營(yíng)的特殊商品采購(gòu)以及政府有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的行政事業(yè)性服務(wù)收費(fèi)不實(shí)行比價(jià)程序，審核時(shí)只對(duì)采購(gòu)物品或勞務(wù)的價(jià)格、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、質(zhì)量的真實(shí)性進(jìn)行審查。

3.7自行采購(gòu)物品時(shí)必須有二人以上共同采購(gòu)，嚴(yán)禁一人進(jìn)行采購(gòu)，避免徇私舞弊現(xiàn)象存在。

四、責(zé)任

4.1不按規(guī)定程序未經(jīng)審批采購(gòu)的，由經(jīng)辦部門和人員自行負(fù)責(zé)處理，已經(jīng)與供方簽訂購(gòu)銷合同，導(dǎo)致公司因不能履約而發(fā)生的損失由經(jīng)辦人員全額承擔(dān)。

4.2經(jīng)審批的采購(gòu)計(jì)劃和申請(qǐng)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門和人員應(yīng)在規(guī)定采購(gòu)期限內(nèi)采購(gòu)到位，因沒(méi)有人到責(zé)任不能按時(shí)采購(gòu)而影響正常經(jīng)營(yíng)的，按情節(jié)嚴(yán)重程度予以經(jīng)濟(jì)處罰。4.3未經(jīng)比價(jià)即進(jìn)行采購(gòu)的，采購(gòu)價(jià)格明顯高于比價(jià)結(jié)果的，價(jià)格高出部分由采購(gòu)人員自行承擔(dān)。提交供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，與供應(yīng)商串通抬高價(jià)格，從中謀取私利；或未認(rèn)真進(jìn)行比價(jià)而導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格明顯過(guò)高；經(jīng)查實(shí)后采購(gòu)人員承擔(dān)相應(yīng)損失，情節(jié)嚴(yán)重者責(zé)令其下崗。

4.4物品使用部門必須依據(jù)實(shí)際需要，認(rèn)真填制購(gòu)物申請(qǐng)單。填寫不規(guī)范，導(dǎo)致無(wú)法確認(rèn)請(qǐng)購(gòu)物資須知信息的，行政部有權(quán)拒絕采購(gòu)。采購(gòu)計(jì)劃及申請(qǐng)必須由部門主管、服務(wù)中心經(jīng)理簽字，無(wú)簽字的行政部不得予以采購(gòu)。對(duì)貪圖省事、亂報(bào)采購(gòu)計(jì)劃，造成本公司流動(dòng)資金使用浪費(fèi)的，依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)有關(guān)責(zé)任人處以罰款。4.5庫(kù)房管理員必須對(duì)所有本公司采購(gòu)物品，依照物品質(zhì)量要求進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。若發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不符時(shí)，必須及時(shí)報(bào)告行政部（必要時(shí)直接報(bào)告總經(jīng)理）處理。嚴(yán)禁品質(zhì)不符的外購(gòu)物品入庫(kù)。對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員工作馬虎，未按出入庫(kù)管理辦法規(guī)定操作，造成入庫(kù)數(shù)量短缺、超計(jì)劃采購(gòu)或不合格物資入庫(kù)的應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。