在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人簡歷評價自述300字篇1

一、現(xiàn)在，人類已進入一個電腦文化的時代。這正深刻地改變著人類的思維方式、行為模式、價值觀念、審美取向。而作為電腦文化之一的電腦寫作，將帶來一種全新的思維，成為信息時代人們新的生活方式。

電腦寫作將改變幾千年來的傳統(tǒng)寫作方式。一支筆、一張紙的傳統(tǒng)寫作正在被取代，而電腦的文字輸入和屏幕顯示將成為一種新的信息表達和傳遞方式。傳統(tǒng)文本結(jié)構(gòu)，總是受線性的三維物理空間制約，并按照時空的流程來展示文字，表達作者的思想和情感。視點的切換，完全受作者所處空間維面和時間向度的限制。而電腦寫作，尤其是多媒體的電子文本，可使作者的思維處于一種超時空、跨媒體的自由境地，優(yōu)游于廣度概述和深度細節(jié)之間，整個寫作過程就像在建構(gòu)一個全息的電子模型。電腦寫作高效、靈活，文字輸入快捷流暢。大塊文字可隨意結(jié)合，句子可隨意擴張，信息的剪切、復(fù)制、粘貼，以及跨文本的調(diào)用，都極為方便。電腦寫作不僅可以大大提高文本質(zhì)量，減少重復(fù)性勞動，而且更重要的是向人們提供了一種信息時代的新思維和新意識。①

文本的傳播和閱讀方式也將發(fā)生重大變革，電子文本完成以后，通過網(wǎng)絡(luò)終端可被所有網(wǎng)絡(luò)成員所共享。其傳播是瞬間傳遞，不受時空限制。所有網(wǎng)絡(luò)上的電子文本將形成一個巨大的信息庫，其功能要遠遠超過世界上任何一個大型的國家圖書館。多媒體之間進行流動，能以不同方式述說同一件事，觸動各種不同的人類感官經(jīng)驗。它是一系列可隨讀者的行動而延伸或縮減的交互式信息。各種觀念都可被打開，從不同層面予以詳盡分析。其信息的接受和利用率要遠遠高于單一、平面的傳統(tǒng)文本。而讀者閱讀電子文本，尤其是“超文本”和“超媒體”，將進入一個更加開放自由的創(chuàng)造天地。讀者可以互動式地從文本的任何一個媒體或維面切入，進行網(wǎng)狀檢索，或?qū)δ硞€節(jié)點進行放大，以獲取圖像、聲音、文字及其引申說明。讀者用這種獨特的調(diào)用和組合，參與了文本的藝術(shù)創(chuàng)造，并折射出讀者獨特的文化背景、價值觀念和審美取向。

寫作的文本表現(xiàn)形態(tài)也會發(fā)生重大變化。首先，文本從稿紙和書籍形態(tài)，轉(zhuǎn)化為電腦屏幕上的比特顯示。這兩者有著本質(zhì)區(qū)別。前者的存在和傳播受三維時空的限制，讀者十分有限，并隨著時間推移使用價值日益降低；而后者沒有體積和重量，可無限復(fù)制，以光速傳播，沒有時空障礙，可供無限多的人閱讀，其文本價值會因讀者的增加而越來越高。其次電腦文本的體式日趨規(guī)范化、標準化、統(tǒng)一化?，F(xiàn)在有些電腦軟件都帶有文體標準模板，讓作者照式填寫。再次電腦文本的語言風(fēng)格十分簡潔。尤其是電子郵件，簡潔是它的靈魂。精雕細琢的文字和構(gòu)思精巧的結(jié)構(gòu)，將被簡潔的文風(fēng)所滌蕩。最后電腦文本創(chuàng)造出新的表達方式。它突破了單一文字媒體的局限，可加入聲音、圖像甚至動態(tài)影像等多媒體因素，極大豐富了文本的表現(xiàn)力。

二、電腦寫作其實至少包含兩個層面的含義，其一是用電腦寫作；其二是讓電腦寫作。②我們只討論第一個層面的理論與技巧。

1、 必備的基本條件

電腦寫作當然得有一臺電腦，486或586都可以，當然有更高的配置，就更為快捷。其次是要有相應(yīng)的軟件支持，并安裝中文文字處理軟件?，F(xiàn)在人們注重使用win95或win98下的word20xx或wps20xx，它所見即所得的效果，強大而便捷的功能，為中文寫作提供了極好的工具。發(fā)展中的寫作軟件集中了許多文字工作者，語文專家的知識和智慧。它在被作者利用于寫作的同時，還能提供多方面的幫助。多功能的電子辭典使用起來十分方便。它僅在屏幕的一角出現(xiàn)，絲毫不影響已寫就的文字。它能為作者解釋詞義，幫助作者準確使用詞匯。還能提供各種同義詞、近義詞和反義詞，豐富文章詞匯，使表達更加多樣化。還有帶整句翻譯和多媒體發(fā)聲的電子辭典。它還能實現(xiàn)動態(tài)瀏覽查詢，支持文字的裁剪和粘貼功能，顯示國際音標和漢語拼音 ，并提供中英文雙向查詢。“ 背景糾錯支持 ”能使文章避免出現(xiàn)語文基礎(chǔ)方面的錯誤，減輕作者修改文章的負擔(dān)，提高文章質(zhì)量。在輸入文字的同時，電腦以多任務(wù)方式在背景下提供自動查錯、改錯的功能。對懷疑用錯的字詞，電腦會用醒目的對白方式標出，或者直接改正。它們不僅可以查對文字錯誤，還能進行語法檢查和分析。有了這種糾錯支持，作者在修改文章時，就可以將精力集中在思想內(nèi)容和表現(xiàn)形式上了。更高級的寫作軟件還配備了“文字專家系統(tǒng)支持”。它能對寫作中的文章提供用詞、用語、寫作風(fēng)格等方面文字專家的意見。

2、 掌握一種輸入方法

中文輸入方法較多，一般專業(yè)輸入人員多采用五筆字形輸入法，錄入速度快，但拆字記碼較難；拼音（指雙拼、全拼）輸入頻率又太慢；目前許多電腦寫作者采用自然碼輸入法。智能化輸入系統(tǒng)開創(chuàng)了漢字無編碼時代，使用者只需把漢語拼音組成的語句序列輸入電腦，該系統(tǒng)就會逐一排除同音的干擾，自動顯出所需的漢字內(nèi)容。它可自動選詞、自動分詞、自動編譯碼，系統(tǒng)語詞樣本庫可以自舉建立、自動維護。為照顧不愿改變手寫習(xí)慣的文字工作者，一些電腦軟件開發(fā)公司又發(fā)明了“筆輸入式”方法，電子筆在輸入板上寫字，就可以將信息即時地傳入電腦，并在屏幕上顯示出來。例如：摩托羅拉（中國）電子有限公司開發(fā)的“慧筆”中文手寫識別電腦輸入系統(tǒng)。③傳統(tǒng)的手寫習(xí)慣與電子文件的優(yōu)點結(jié)合起來，為習(xí)慣手寫的文字工作者提供了一種利用電腦的方法。

口頭表達具有書面表達所不具備的長處，更符合人的生理、心理特征。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，軟件開發(fā)者又為電腦寫作提供了“語音處理支持”。例如：ibm公司開發(fā)的via voice軟件系統(tǒng)。語音識別軟件能“聽懂”人的談話聲。作者僅需對著電腦的話筒口述寫作內(nèi)容，電腦就能將語音直接轉(zhuǎn)換為屏幕上的文字，進一步減輕了操作技術(shù)上的負擔(dān)。它不僅便利了普通的寫作人員，對上肢殘疾者來說，更具特殊意義。

3、建立卡片庫或數(shù)據(jù)庫

從事寫作必定要收集和利用大量的資料，在具體寫作的時候再查找、梳理、排隊和引用。收集資料時的龐雜，編寫索引時的零亂，使用材料時的繁復(fù)，使人忙亂不堪，且事倍功半。用電腦來處理這些過程，可使寫作有條不紊，且事半功倍。特別是文章的修改和再次利用，用電腦來處理，更是得心應(yīng)手。

（2） 建立數(shù)據(jù)庫?？梢栽赿base或foxbase建立一個專題性的數(shù)據(jù)庫，收集來的資料可經(jīng)過精心挑選，根據(jù)內(nèi)容建立相應(yīng)的字段，包括作者、發(fā)表處、題目、日期等，內(nèi)容的輸入可以是原文，也可以是大意。在使用時可以索引的方式提取，也可直接轉(zhuǎn)換相關(guān)的內(nèi)容列文本文件中。

現(xiàn)在又有了專門的寫作軟件，其中寫作之星wds98是一個具有代表性的寫作軟件。它除了具有word軟件的基本功能外，還具有助寫、語言庫、應(yīng)用文、用戶庫和資料等輔助功能。通過助寫功能，使用者可以查尋各種寫作技法，還可以實現(xiàn)英漢互譯。而通過用戶庫這一功能可以編輯卡片盒、圖書室、名片薄和電子像冊。總之寫作之星軟件使收集和管理數(shù)據(jù)資料變得方便快捷，同時還可以在寫作中隨時查閱調(diào)用。寫作之星軟件是專業(yè)寫作者不可缺少的寫作軟件之一。

三、隨著電腦寫作的不斷發(fā)展，電腦寫作教學(xué)也隨之發(fā)展起來。要把電腦寫作引入課堂，首先要更新教學(xué)觀念。電腦寫作將成為21世紀人們新的生活方式之一。開設(shè)電腦寫作是寫作課程改革和重構(gòu)的現(xiàn)實需求。電腦寫作的能力是信息時代人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要組成部份。要把學(xué)電腦和用電腦區(qū)分開來，破除電腦寫作的畏懼心理。有的人由于年齡或電腦知識的缺乏，產(chǎn)生了心理障礙。其實，我們可以直接進入用電腦的階段，當然電腦的基本知識是必要的，但完全可以跨越電腦專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)。電腦使用的趨勢是越來越簡單。電腦寫作取代傳統(tǒng)寫作，決不是簡單的書寫工具的改變，它將引起人們深層思維方式的革新。信息媒介的變化，必然改變?nèi)说挠^念，并引發(fā)寫作文本的一系列變革。電腦不僅是一種文字輸入工具，而且是改變?nèi)祟惿娣绞降淖兏锪α俊ｋ娔X所代表的現(xiàn)代化數(shù)字化信息技術(shù)，將大大影響、改變?nèi)藗兊乃季S模式、行為方式、價值觀念、審美取向等。其中包括教育的模式，它的課程體系，教學(xué)內(nèi)容、方法和手段等，都要發(fā)生深刻的變革和轉(zhuǎn)型。

我們認為應(yīng)把“能比較熟練地運用電腦進行電子文本的寫作，善于處理各種中文信息”作為寫作教學(xué)的目的之一。教學(xué)方法上強調(diào)，以電腦寫作為學(xué)科前沿,引進現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)手段,運用電腦數(shù)字化技術(shù)來激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性活力。電腦寫作教學(xué),應(yīng)擔(dān)負起掃除信息時代“功能性文盲”的重任。

1、建構(gòu)課程內(nèi)容

2、擴大自學(xué)空間

電腦寫作的教學(xué)內(nèi)容很多，如它的思維模式、中文平臺、輸入方法、表達方式、材料檢索、結(jié)構(gòu)特點、語言特色、編輯技巧、文體模版等。如果全部靠教師在課堂上講授，就會出現(xiàn)滿堂灌的現(xiàn)象，束縛學(xué)生的主觀能動性。為了發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，我們把需要學(xué)生掌握的電腦寫作知識印發(fā)較詳細的講義，供學(xué)生自學(xué)使用。在課堂上，教師主要發(fā)揮教學(xué)咨詢的功能，引起學(xué)生學(xué)習(xí)電腦寫作的強烈興趣，回答他們在自學(xué)講義過程中所遇到的各種問題，以及進行必要電腦操作演示。這樣學(xué)生就有較大的自學(xué)空間，來主動思考問題，用充足的時間進行上機實踐。這種教學(xué)方式，學(xué)生不僅接受豐富的知識信息，而且能迅速提高自己的電腦寫作能力和水平。

3、強調(diào)素質(zhì)測試

電腦寫作這門課的素質(zhì)目標是自學(xué)教材時發(fā)現(xiàn)問題的思辨能力，是從傳統(tǒng)寫作到電腦寫作的適應(yīng)性，是電腦寫作技巧的舉一反三、自我完善的整臺、建構(gòu)能力。因此，在評定學(xué)生成績的時候，就應(yīng)該充分考慮上述素質(zhì)目標的因素。學(xué)生課堂上是否具有發(fā)現(xiàn)問題的能力，以及對電腦寫作技巧是否熟練地加以運用等，都構(gòu)成了學(xué)生成績的重要部分?？梢园才艑W(xué)生在指定時間內(nèi)上機完成寫作。學(xué)生還可在電腦上進行電腦寫作的考試。電腦寫作課程的開設(shè)應(yīng)該成為學(xué)生今后提高電腦寫作能力的一個發(fā)端和生長點，并為學(xué)習(xí)提供一種全新的思維方式和新視野，同時為其他課程的學(xué)習(xí)提供一種新的媒介和先進手段。

4、完善教學(xué)設(shè)備

多媒體教室。它包括一臺586或586以上的電腦，一臺電腦投影儀和一個大屏幕，一臺電腦實物展臺，一套音響系統(tǒng)。電腦寫作的要點，可以借助電腦多媒體手段在課堂上進行形象演示，都是為了引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，確立以學(xué)生自學(xué)為主的新教學(xué)模式。

電腦局域網(wǎng)絡(luò)。建立一個具有一定規(guī)模的學(xué)生上機的網(wǎng)絡(luò)。它包括40臺左右的聯(lián)網(wǎng)電腦。網(wǎng)絡(luò)上安裝windows操作系統(tǒng)。word中文字處理平臺、同時包括一些輸入法的練習(xí)軟件，以及必要的關(guān)于文學(xué)與語言的電子圖書。還可以裝上共享的打印機，學(xué)生在電腦上打的文字，可以存儲在軟盤上，也可以直接用打印機打印出來。

internet網(wǎng)絡(luò)。建立一個能夠連接internet的電腦網(wǎng)絡(luò)。它可以為電腦寫作提供材料檢索、收集的通道和信息源。它可以通過中國教育網(wǎng)或163網(wǎng)，與世界的internet網(wǎng)絡(luò)相連。

光盤資料庫。它是向?qū)W生提供自學(xué)材料的信息庫。它應(yīng)該包括：教學(xué)或自學(xué)軟件，如windows98、word97、“打字寶典”、“電腦學(xué)校20xx”、“網(wǎng)絡(luò)天地”等演示光盤；電子類圖書，如“中國大百科全書”、“二十四史”、“四庫全書”、“全唐詩”等百科類多媒體光盤。

電腦寫作教學(xué)，切入點要選好。新的切入點會帶來全新的視野和效果。課程不能從電腦的基礎(chǔ)知識講起，應(yīng)該重點講授運用電腦進行寫作的一般和特殊規(guī)律。由于電腦軟件技術(shù)的更新很快，所以應(yīng)該從最新的中文字處理軟件入手，如word20xx來講解文本寫作的方法和技巧。教學(xué)中所采用的操作系統(tǒng)、中文平臺、輸入法等，必須考慮它的通用性，普及率及發(fā)展態(tài)勢，強調(diào)簡易、實用、快捷，為多數(shù)人所樂意接受。

總之，寫作學(xué)和寫作教學(xué)將因電腦、多媒體及電子出版物的普及而建構(gòu)新的開放的學(xué)科體系和理論框架。它在與其他學(xué)科的融合和匯通中，逐漸模糊自己的學(xué)科界線，在新的生長點上向其他學(xué)科進行浸潤和滲透，不斷開拓新的學(xué)科領(lǐng)域。由于電腦文化的傳播和擴散，寫作學(xué)與計算機學(xué)、文化學(xué)、傳播學(xué)、信息學(xué)、編輯學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的關(guān)系日益密切，寫作行為很難再成為一種獨立的社會現(xiàn)象。電腦將成為文本信息生成、存在和傳遞的重要媒介和途徑。因此，傳統(tǒng)寫作理論和寫作教學(xué)中相當部分內(nèi)容將面臨淘汰和更新。電腦文本的寫作機制、文化差異、傳播方式、信息特點、編輯生成、美學(xué)形態(tài)等，將是寫作學(xué)充滿活力的新的學(xué)科生長點。隨著電腦信息技術(shù)的發(fā)展，電腦寫作和電腦寫作教學(xué)將日益成為一種世界性的重要文化現(xiàn)象。

個人簡歷評價自述300字篇2

我到***公司主要負責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。

在3個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下3個月里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;

勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。

同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;

員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。

針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;

實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標也是利潤的增長點——無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;

多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。

個人簡歷評價自述300字篇3

在圣誕將近的那些天，我們貨源比較緊缺，臺式各個型號陸陸續(xù)續(xù)的開始斷貨了，在貨源還沒有充足之前，只有b32r這款一體機貨源充足，所以大部分來看臺式的客戶我們只有往這款機型推了，這時有個一家三口邊聊邊逛的來到了我們包廂，很明顯對于這樣的客戶成交會比較高，我過去接待了，"你好歡迎光臨聯(lián)想"，然后他們要我推薦一款家庭普通用用的臺式機，我知道我們出樣的都是家用機，問題是沒貨，唯有b32r有貨，這時我把客戶帶到b32r旁邊的那款，然后開始問問他們的需求，他們說是給小孩子學(xué)習(xí)用的，我看看小孩13歲左右，像是比較喜歡玩游戲的那類型，介紹中我也不經(jīng)意的跟小孩家長聊了聊，因為現(xiàn)在的家長很注重小孩學(xué)習(xí)，怕有了電腦誤了學(xué)習(xí)，然后我教會了家長設(shè)密碼，給小孩定時用電腦。聊歸聊，我還是一直再找有利于自己的話題，好轉(zhuǎn)型，了解到他們家是80幾平方的房子，倆室一廳，這小孩的房間應(yīng)該不會很大，這時我很自然的就轉(zhuǎn)型到帶有電視功能的b32r一體機上了，然后向他們講了一體機的優(yōu)點，他們也認同了這些觀點，但是跟很多客戶一樣，一體機是在他們眼里都會被認為是新問題，怕出了問題不方便解決，然后我找出包裝箱上的保修書，是三年保修，跟臺式是一樣的，而且聯(lián)想的售后服務(wù)也很好，咋們中國人自己的品牌，售后服務(wù)點也多，后期維修也方便了，談到這里，他們對產(chǎn)品的了解是夠了，剩下的我們和客戶經(jīng)常進入僵局的價格問題，因為總有那么一部分客戶是喜歡貪小便宜，無論買什么都喜歡便宜點，最頭疼的是他們對配置不懂，跟他們講了在多也沒用，我們平時價格都是按最低標的，這個客戶也不例外，但是這個客戶的關(guān)鍵點就是小孩子。

針對小孩，這時找出了倆個大禮包，我知道客戶是誠心要買的，就是價格沒有便宜，心理得不到安慰，我拿過去給家長一個學(xué)習(xí)大禮包，和一個游戲大禮包給小孩，小孩接到這個禮包就吵著鬧著要買，家長接過禮包之后就意味著肯定成交，然后刺激小孩，要是不好好讀書就把電腦賣了，也許是嚇唬小孩吧，至少家長的心我們都明白還不是為了小孩學(xué)習(xí)，說完我就去開單了，最后環(huán)節(jié)就剩下裝機了.

個人簡歷評價自述300字篇4

時間總是在忙碌的時候溜得最快，回想到在上個月月做計劃的情況還歷歷在目，但轉(zhuǎn)眼間就已經(jīng)到了8月底了。但忙碌總有忙碌的好處，經(jīng)歷了這忙碌的一個月，我們在銷售的成績上面也都收獲頗豐！

回顧這一個月，因為開學(xué)的日子即將到來，我們也迎來了暑假后期這個最大的銷售熱潮！在這個月里，無論是對電腦選擇有糾結(jié)的，或是外出工作來增加自己購機資金的，各種類型的的大學(xué)新生們都會抓住這最后的新生購機優(yōu)惠活動！如今，8月也已經(jīng)進入尾聲了，為了記錄和反思這次的工作情況，我對自己這個月的工作總結(jié)如下：

一、對自身能力的加強

通過過去的工作方面的經(jīng)驗，我也察覺到自己在工作中有許多不足問題，其中，尤其是對電腦配置的深入了解方面?，F(xiàn)在的大學(xué)生對電腦的了解基本有兩種，一種是完全不了解，另一種就是研究的比較透徹。

作為一名銷售人員，如果在對自己的產(chǎn)品上都不如顧客了解，別說是推銷。連自己都會感到尷尬。為此，在這個月的空余時間里，我加緊對我們店內(nèi)的主打品牌xxx型號的電腦配置硬件以及同價位的各類電腦知識進行了惡補。盡管時間的不多，但我主要是針對關(guān)鍵的知識去了解，也大大的增加了自己的知識儲備。通過這份學(xué)習(xí)，我也大大的提高了自己的自信，在銷售方面也更有自信了。

此外，我還在這段時間跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了不少關(guān)于店內(nèi)管理的知識。通過在店內(nèi)對貨物的擺放，店面整體的形象、清潔以及在貨物整理方面的了解，我們大大的改善了店內(nèi)的環(huán)境，并也給這個月的工作帶來了不少的幫助。

二、工作情況

電腦作為貴重品，在選購的時候，家長和學(xué)生都會比較慎重。無論是從性能還是外形來抉擇，每個人都有自己得看重點。所以在工作方面，我簡單的將電腦的商品分為幾個不同的類別的，分別的對應(yīng)顧客需求的性能、外形以及兩者皆有要求的類型。

在銷售時，我會積極的考慮客戶的需求，并根本顧客的要求，推薦相應(yīng)的款式。因為有了這樣的工作準備，所以有時候盡管比較忙碌，但也讓我能在推薦中給出較為符合的判斷。

三、8月總結(jié)

總的來說，這個月的情況是非常出色的，因為有開學(xué)這一要素的存在，在加上我們的大力宣傳和品牌本身過硬的實力，以及我們每位xxx店員的努力，我們都在這個月的成績上取得了出色的結(jié)果！但我們不能為此驕傲，這個月的成績是屬于這個月的，在今后的工作中，我還會繼續(xù)努力的加強自己，讓自己工作的更加順利！

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電腦銷售實習(xí)工作總結(jié)

一，實習(xí)時間

20xx-08-31——至今

二，實習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷售顧問

四，實習(xí)內(nèi)容

通過學(xué)習(xí)全方面的社會實踐經(jīng)驗，與在校學(xué)習(xí)的理論知識相結(jié)合，學(xué)會如何做人做事，了解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經(jīng)驗，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五，實習(xí)過程

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項產(chǎn)品知識培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。我所在的部門負責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺式機，聯(lián)想商用臺式機，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時間，牢記重點要點;在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認識產(chǎn)品知識過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機型后，帶領(lǐng)客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機器，教會客戶保養(yǎng)機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

六，實習(xí)總結(jié)

社會是一個大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢想。

身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自己的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。一個人的反應(yīng)能力和應(yīng)對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。

結(jié)合自己一年來的工作體會，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1，在說話時候還不夠耐心，

2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，

4，對自己的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯誤，讓自己擁有更大的進步，讓自己對自己的人生負責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時勢，只要我有堅定的信念，總有天，我會找到夢想的殿堂。

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一、培訓(xùn)

我是剛剛大學(xué)畢業(yè)的，第一份工作找的就是這個電腦銷售，還是比較陌生啊吧，以前接觸的不多，但是也在校內(nèi)做過一些推銷活動，效果不咋地，在來到xx電腦銷售公司后對我進行了全面的培訓(xùn)，了解公司內(nèi)部文化，還有了解公司產(chǎn)品，主要還是電腦的一些基本知識，這還是要自己具備一點專業(yè)知識，我對電腦方面還真是了解的不多，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容其實不是能多，但是都是必備的一些知識，這讓我受益良多，總的來說陪訓(xùn)還是對我之后的電腦推銷工作有一定的影響。

二、突破自我

我們xx電腦銷售公司銷售對象主要還是現(xiàn)在的大學(xué)生，大學(xué)是一個很好的推銷場所，人比較多，需求也高，所以我上半年的工作中基本上跑遍了我們xx市所有的大學(xué)，雖然我是一個比較活潑的人，在別人眼里也同樣是這種感覺，性格相對外向，雖說是這樣一回事，但是真正讓我推銷產(chǎn)品的時候難免還是會有一點羞澀，讓人看了底氣不足，這是一名銷售工作者一個致命的弱點，所以一開始的工作我并不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊，但是我還是在堅持，時間久了我慢慢的習(xí)慣，慢慢的克服了自己。

在與學(xué)生打交道的時后還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學(xué)問，我不斷的去學(xué)習(xí)去提高，一個個追著去介紹自己的產(chǎn)品，我覺得這是一種享受，一種身心上的鍛煉，我后來不怕被拒絕了，這才是我最大的突破。

我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的，這是半年的銷售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學(xué)到，領(lǐng)悟到，半年的工作這么過去了，在未來我還要努力。

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初來公司已經(jīng)一個月了，對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

四月份可以說真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個問題，整體市場都淡，這么說并不是為我的工作開拖，市場淡是一方面，我的工作還是沒有做好。

這個月我們的任務(wù)沒有完成，如果不是出了小單可能還會更差。

我是一個新人，可以找各種理由，推脫自己的責(zé)任，但是把工作做好，業(yè)績做好了，那才是真的本事。

下面我總結(jié)四月份工作不好的原因一、移動硬盤和本盤行里的價格太亂家家為了出貨壓得很低，本來硬盤利潤就不高這樣一來有時候為了搶客戶就得平走，所以弄得哪家都不好做。

二、固態(tài)硬盤呢，價格比較高，買的人相對來說不會多，但是利潤還是很可觀的，固態(tài)呢這個月沒有做好，是我的工作失職。

三、硬盤盒呢，買的人相對來說會更少，利潤很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因為去市場少了。

四月份就這樣以不好結(jié)束了，五月我會更努力工作的。

五月份我工作計劃

一 全面開發(fā)新客戶，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開，特別是行業(yè)客戶。 (硬盤的價格變動很快，我們總發(fā)報價單，這就是跟新客戶接觸的好機會，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去）。

二 維護好老客戶，多關(guān)注一下老客戶的銷售情況，給他們多增加點品類，提高一下銷售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤和硬盤盒，還有新到的三星p3 s3，大盤等產(chǎn)品）

三 市場價格變動要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會很大。

四 三星的新產(chǎn)品普遍都認為價格貴不好賣，但是有一點可以肯定我們是獨家啊，價格掌握在自己手里，這方面廣告效應(yīng)要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應(yīng)該努力做的更好。

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本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校flash電腦動畫特長班的教學(xué)工作。在工作中勤勤懇懇，認真?zhèn)湔n，細心輔導(dǎo)，取得了一定的成績。下面對這一學(xué)期的教學(xué)工作進行總結(jié)：

一、期初制定計劃及落實情況

在學(xué)期初，按照flash電腦動畫特長班教學(xué)安排,制定周密詳細的教學(xué)計劃和教學(xué)進度表。在教學(xué)過程中，自始至終能按照計劃進行教學(xué)，興趣班有一定的成果展示，并在學(xué)校網(wǎng)站上創(chuàng)建了興趣班自己的板塊，充分展示學(xué)生的作品，極大的提高了學(xué)生的計算機操作能力。在學(xué)校的教育教學(xué)中產(chǎn)生的良好的影響。

二、課前準備工作

1、認真鉆研教材，結(jié)合新課標理念，以學(xué)生為主體，精心設(shè)計好教案，想好教法。

2、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。因材施教，使學(xué)生能真正的學(xué)到知識。

3、考慮教法，綜合運用任務(wù)驅(qū)動法，邊講邊練法和學(xué)生自主探究法等教學(xué)方法，使學(xué)生能在課堂上理解每節(jié)課的內(nèi)容和不斷的提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。

三、在教學(xué)中取得的一些體會

1．flash電腦動畫特長班的教學(xué)中，采用邊教學(xué)、邊思考的方法。在教學(xué)中不斷反思，靈感出現(xiàn)時，及時記在教學(xué)日記中，經(jīng)常翻看教學(xué)日記，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期下來，積累了不少的經(jīng)驗，為研究打下了基礎(chǔ)。發(fā)現(xiàn)了問題就及時解決，對自己和對學(xué)生都是一個不斷提高的過程。

2．flash電腦動畫特長班的教學(xué)以操作課為主，老師主要講解操作過程和工具的功能，之后學(xué)生在操作的過程中掌握各種工具的使用，最終達到教學(xué)效果。并且要求學(xué)生能夠良好的運用所學(xué)知識，來制作相關(guān)作品。在作品的制作過程中，我也進行了相關(guān)的指導(dǎo)，使他們能夠在已學(xué)知識上有所拓展及提高。在教學(xué)中也不斷的進行知識的深入及對學(xué)生所感興趣知識的講解，使其始終能保持足夠的興趣，這樣的學(xué)習(xí)才是輕松的學(xué)習(xí)。

四、對以后教學(xué)的打算

在今后的信息技術(shù)興趣班課程上，我會繼續(xù)珍惜時間，善于思考，大膽實踐。努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，同時加強先進教育教學(xué)理念和學(xué)科專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的學(xué)科教師。

對待學(xué)生方面：多與學(xué)生交流，傾聽他們的心聲，關(guān)注他們的需要，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，努力提高他們的學(xué)習(xí)能力和信息素養(yǎng)。