在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇1

一、現(xiàn)在，人類(lèi)已進(jìn)入一個(gè)電腦文化的時(shí)代。這正深刻地改變著人類(lèi)的思維方式、行為模式、價(jià)值觀念、審美取向。而作為電腦文化之一的電腦寫(xiě)作，將帶來(lái)一種全新的思維，成為信息時(shí)代人們新的生活方式。

電腦寫(xiě)作將改變幾千年來(lái)的傳統(tǒng)寫(xiě)作方式。一支筆、一張紙的傳統(tǒng)寫(xiě)作正在被取代，而電腦的文字輸入和屏幕顯示將成為一種新的信息表達(dá)和傳遞方式。傳統(tǒng)文本結(jié)構(gòu)，總是受線性的三維物理空間制約，并按照時(shí)空的流程來(lái)展示文字，表達(dá)作者的思想和情感。視點(diǎn)的切換，完全受作者所處空間維面和時(shí)間向度的限制。而電腦寫(xiě)作，尤其是多媒體的電子文本，可使作者的思維處于一種超時(shí)空、跨媒體的自由境地，優(yōu)游于廣度概述和深度細(xì)節(jié)之間，整個(gè)寫(xiě)作過(guò)程就像在建構(gòu)一個(gè)全息的電子模型。電腦寫(xiě)作高效、靈活，文字輸入快捷流暢。大塊文字可隨意結(jié)合，句子可隨意擴(kuò)張，信息的剪切、復(fù)制、粘貼，以及跨文本的調(diào)用，都極為方便。電腦寫(xiě)作不僅可以大大提高文本質(zhì)量，減少重復(fù)性勞動(dòng)，而且更重要的是向人們提供了一種信息時(shí)代的新思維和新意識(shí)。①

文本的傳播和閱讀方式也將發(fā)生重大變革，電子文本完成以后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)終端可被所有網(wǎng)絡(luò)成員所共享。其傳播是瞬間傳遞，不受時(shí)空限制。所有網(wǎng)絡(luò)上的電子文本將形成一個(gè)巨大的信息庫(kù)，其功能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界上任何一個(gè)大型的國(guó)家圖書(shū)館。多媒體之間進(jìn)行流動(dòng)，能以不同方式述說(shuō)同一件事，觸動(dòng)各種不同的人類(lèi)感官經(jīng)驗(yàn)。它是一系列可隨讀者的行動(dòng)而延伸或縮減的交互式信息。各種觀念都可被打開(kāi)，從不同層面予以詳盡分析。其信息的接受和利用率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一、平面的傳統(tǒng)文本。而讀者閱讀電子文本，尤其是“超文本”和“超媒體”，將進(jìn)入一個(gè)更加開(kāi)放自由的創(chuàng)造天地。讀者可以互動(dòng)式地從文本的任何一個(gè)媒體或維面切入，進(jìn)行網(wǎng)狀檢索，或?qū)δ硞€(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行放大，以獲取圖像、聲音、文字及其引申說(shuō)明。讀者用這種獨(dú)特的調(diào)用和組合，參與了文本的藝術(shù)創(chuàng)造，并折射出讀者獨(dú)特的文化背景、價(jià)值觀念和審美取向。

寫(xiě)作的文本表現(xiàn)形態(tài)也會(huì)發(fā)生重大變化。首先，文本從稿紙和書(shū)籍形態(tài)，轉(zhuǎn)化為電腦屏幕上的比特顯示。這兩者有著本質(zhì)區(qū)別。前者的存在和傳播受三維時(shí)空的限制，讀者十分有限，并隨著時(shí)間推移使用價(jià)值日益降低；而后者沒(méi)有體積和重量，可無(wú)限復(fù)制，以光速傳播，沒(méi)有時(shí)空障礙，可供無(wú)限多的人閱讀，其文本價(jià)值會(huì)因讀者的增加而越來(lái)越高。其次電腦文本的體式日趨規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化?，F(xiàn)在有些電腦軟件都帶有文體標(biāo)準(zhǔn)模板，讓作者照式填寫(xiě)。再次電腦文本的語(yǔ)言風(fēng)格十分簡(jiǎn)潔。尤其是電子郵件，簡(jiǎn)潔是它的靈魂。精雕細(xì)琢的文字和構(gòu)思精巧的結(jié)構(gòu)，將被簡(jiǎn)潔的文風(fēng)所滌蕩。最后電腦文本創(chuàng)造出新的表達(dá)方式。它突破了單一文字媒體的局限，可加入聲音、圖像甚至動(dòng)態(tài)影像等多媒體因素，極大豐富了文本的表現(xiàn)力。

二、電腦寫(xiě)作其實(shí)至少包含兩個(gè)層面的含義，其一是用電腦寫(xiě)作；其二是讓電腦寫(xiě)作。②我們只討論第一個(gè)層面的理論與技巧。

1、 必備的基本條件

電腦寫(xiě)作當(dāng)然得有一臺(tái)電腦，486或586都可以，當(dāng)然有更高的配置，就更為快捷。其次是要有相應(yīng)的軟件支持，并安裝中文文字處理軟件?，F(xiàn)在人們注重使用win95或win98下的word20xx或wps20xx，它所見(jiàn)即所得的效果，強(qiáng)大而便捷的功能，為中文寫(xiě)作提供了極好的工具。發(fā)展中的寫(xiě)作軟件集中了許多文字工作者，語(yǔ)文專(zhuān)家的知識(shí)和智慧。它在被作者利用于寫(xiě)作的同時(shí)，還能提供多方面的幫助。多功能的電子辭典使用起來(lái)十分方便。它僅在屏幕的一角出現(xiàn)，絲毫不影響已寫(xiě)就的文字。它能為作者解釋詞義，幫助作者準(zhǔn)確使用詞匯。還能提供各種同義詞、近義詞和反義詞，豐富文章詞匯，使表達(dá)更加多樣化。還有帶整句翻譯和多媒體發(fā)聲的電子辭典。它還能實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)瀏覽查詢，支持文字的裁剪和粘貼功能，顯示國(guó)際音標(biāo)和漢語(yǔ)拼音 ，并提供中英文雙向查詢?！?背景糾錯(cuò)支持 ”能使文章避免出現(xiàn)語(yǔ)文基礎(chǔ)方面的錯(cuò)誤，減輕作者修改文章的負(fù)擔(dān)，提高文章質(zhì)量。在輸入文字的同時(shí)，電腦以多任務(wù)方式在背景下提供自動(dòng)查錯(cuò)、改錯(cuò)的功能。對(duì)懷疑用錯(cuò)的字詞，電腦會(huì)用醒目的對(duì)白方式標(biāo)出，或者直接改正。它們不僅可以查對(duì)文字錯(cuò)誤，還能進(jìn)行語(yǔ)法檢查和分析。有了這種糾錯(cuò)支持，作者在修改文章時(shí)，就可以將精力集中在思想內(nèi)容和表現(xiàn)形式上了。更高級(jí)的寫(xiě)作軟件還配備了“文字專(zhuān)家系統(tǒng)支持”。它能對(duì)寫(xiě)作中的文章提供用詞、用語(yǔ)、寫(xiě)作風(fēng)格等方面文字專(zhuān)家的意見(jiàn)。

2、 掌握一種輸入方法

中文輸入方法較多，一般專(zhuān)業(yè)輸入人員多采用五筆字形輸入法，錄入速度快，但拆字記碼較難；拼音（指雙拼、全拼）輸入頻率又太慢；目前許多電腦寫(xiě)作者采用自然碼輸入法。智能化輸入系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)了漢字無(wú)編碼時(shí)代，使用者只需把漢語(yǔ)拼音組成的語(yǔ)句序列輸入電腦，該系統(tǒng)就會(huì)逐一排除同音的干擾，自動(dòng)顯出所需的漢字內(nèi)容。它可自動(dòng)選詞、自動(dòng)分詞、自動(dòng)編譯碼，系統(tǒng)語(yǔ)詞樣本庫(kù)可以自舉建立、自動(dòng)維護(hù)。為照顧不愿改變手寫(xiě)習(xí)慣的文字工作者，一些電腦軟件開(kāi)發(fā)公司又發(fā)明了“筆輸入式”方法，電子筆在輸入板上寫(xiě)字，就可以將信息即時(shí)地傳入電腦，并在屏幕上顯示出來(lái)。例如：摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司開(kāi)發(fā)的“慧筆”中文手寫(xiě)識(shí)別電腦輸入系統(tǒng)。③傳統(tǒng)的手寫(xiě)習(xí)慣與電子文件的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，為習(xí)慣手寫(xiě)的文字工作者提供了一種利用電腦的方法。

口頭表達(dá)具有書(shū)面表達(dá)所不具備的長(zhǎng)處，更符合人的生理、心理特征。隨著電腦技術(shù)的發(fā)展，軟件開(kāi)發(fā)者又為電腦寫(xiě)作提供了“語(yǔ)音處理支持”。例如：ibm公司開(kāi)發(fā)的via voice軟件系統(tǒng)。語(yǔ)音識(shí)別軟件能“聽(tīng)懂”人的談話聲。作者僅需對(duì)著電腦的話筒口述寫(xiě)作內(nèi)容，電腦就能將語(yǔ)音直接轉(zhuǎn)換為屏幕上的文字，進(jìn)一步減輕了操作技術(shù)上的負(fù)擔(dān)。它不僅便利了普通的寫(xiě)作人員，對(duì)上肢殘疾者來(lái)說(shuō)，更具特殊意義。

3、建立卡片庫(kù)或數(shù)據(jù)庫(kù)

從事寫(xiě)作必定要收集和利用大量的資料，在具體寫(xiě)作的時(shí)候再查找、梳理、排隊(duì)和引用。收集資料時(shí)的龐雜，編寫(xiě)索引時(shí)的零亂，使用材料時(shí)的繁復(fù)，使人忙亂不堪，且事倍功半。用電腦來(lái)處理這些過(guò)程，可使寫(xiě)作有條不紊，且事半功倍。特別是文章的修改和再次利用，用電腦來(lái)處理，更是得心應(yīng)手。

（2） 建立數(shù)據(jù)庫(kù)?？梢栽赿base或foxbase建立一個(gè)專(zhuān)題性的數(shù)據(jù)庫(kù)，收集來(lái)的資料可經(jīng)過(guò)精心挑選，根據(jù)內(nèi)容建立相應(yīng)的字段，包括作者、發(fā)表處、題目、日期等，內(nèi)容的輸入可以是原文，也可以是大意。在使用時(shí)可以索引的方式提取，也可直接轉(zhuǎn)換相關(guān)的內(nèi)容列文本文件中。

現(xiàn)在又有了專(zhuān)門(mén)的寫(xiě)作軟件，其中寫(xiě)作之星wds98是一個(gè)具有代表性的寫(xiě)作軟件。它除了具有word軟件的基本功能外，還具有助寫(xiě)、語(yǔ)言庫(kù)、應(yīng)用文、用戶庫(kù)和資料等輔助功能。通過(guò)助寫(xiě)功能，使用者可以查尋各種寫(xiě)作技法，還可以實(shí)現(xiàn)英漢互譯。而通過(guò)用戶庫(kù)這一功能可以編輯卡片盒、圖書(shū)室、名片薄和電子像冊(cè)?？傊畬?xiě)作之星軟件使收集和管理數(shù)據(jù)資料變得方便快捷，同時(shí)還可以在寫(xiě)作中隨時(shí)查閱調(diào)用。寫(xiě)作之星軟件是專(zhuān)業(yè)寫(xiě)作者不可缺少的寫(xiě)作軟件之一。

三、隨著電腦寫(xiě)作的不斷發(fā)展，電腦寫(xiě)作教學(xué)也隨之發(fā)展起來(lái)。要把電腦寫(xiě)作引入課堂，首先要更新教學(xué)觀念。電腦寫(xiě)作將成為21世紀(jì)人們新的生活方式之一。開(kāi)設(shè)電腦寫(xiě)作是寫(xiě)作課程改革和重構(gòu)的現(xiàn)實(shí)需求。電腦寫(xiě)作的能力是信息時(shí)代人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)的重要組成部份。要把學(xué)電腦和用電腦區(qū)分開(kāi)來(lái)，破除電腦寫(xiě)作的畏懼心理。有的人由于年齡或電腦知識(shí)的缺乏，產(chǎn)生了心理障礙。其實(shí)，我們可以直接進(jìn)入用電腦的階段，當(dāng)然電腦的基本知識(shí)是必要的，但完全可以跨越電腦專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)。電腦使用的趨勢(shì)是越來(lái)越簡(jiǎn)單。電腦寫(xiě)作取代傳統(tǒng)寫(xiě)作，決不是簡(jiǎn)單的書(shū)寫(xiě)工具的改變，它將引起人們深層思維方式的革新。信息媒介的變化，必然改變?nèi)说挠^念，并引發(fā)寫(xiě)作文本的一系列變革。電腦不僅是一種文字輸入工具，而且是改變?nèi)祟?lèi)生存方式的變革力量。電腦所代表的現(xiàn)代化數(shù)字化信息技術(shù)，將大大影響、改變?nèi)藗兊乃季S模式、行為方式、價(jià)值觀念、審美取向等。其中包括教育的模式，它的課程體系，教學(xué)內(nèi)容、方法和手段等，都要發(fā)生深刻的變革和轉(zhuǎn)型。

我們認(rèn)為應(yīng)把“能比較熟練地運(yùn)用電腦進(jìn)行電子文本的寫(xiě)作，善于處理各種中文信息”作為寫(xiě)作教學(xué)的目的之一。教學(xué)方法上強(qiáng)調(diào)，以電腦寫(xiě)作為學(xué)科前沿,引進(jìn)現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)手段,運(yùn)用電腦數(shù)字化技術(shù)來(lái)激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性活力。電腦寫(xiě)作教學(xué),應(yīng)擔(dān)負(fù)起掃除信息時(shí)代“功能性文盲”的重任。

1、建構(gòu)課程內(nèi)容

2、擴(kuò)大自學(xué)空間

電腦寫(xiě)作的教學(xué)內(nèi)容很多，如它的思維模式、中文平臺(tái)、輸入方法、表達(dá)方式、材料檢索、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、語(yǔ)言特色、編輯技巧、文體模版等。如果全部靠教師在課堂上講授，就會(huì)出現(xiàn)滿堂灌的現(xiàn)象，束縛學(xué)生的主觀能動(dòng)性。為了發(fā)掘?qū)W生的學(xué)習(xí)潛力，我們把需要學(xué)生掌握的電腦寫(xiě)作知識(shí)印發(fā)較詳細(xì)的講義，供學(xué)生自學(xué)使用。在課堂上，教師主要發(fā)揮教學(xué)咨詢的功能，引起學(xué)生學(xué)習(xí)電腦寫(xiě)作的強(qiáng)烈興趣，回答他們?cè)谧詫W(xué)講義過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，以及進(jìn)行必要電腦操作演示。這樣學(xué)生就有較大的自學(xué)空間，來(lái)主動(dòng)思考問(wèn)題，用充足的時(shí)間進(jìn)行上機(jī)實(shí)踐。這種教學(xué)方式，學(xué)生不僅接受豐富的知識(shí)信息，而且能迅速提高自己的電腦寫(xiě)作能力和水平。

3、強(qiáng)調(diào)素質(zhì)測(cè)試

電腦寫(xiě)作這門(mén)課的素質(zhì)目標(biāo)是自學(xué)教材時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的思辨能力，是從傳統(tǒng)寫(xiě)作到電腦寫(xiě)作的適應(yīng)性，是電腦寫(xiě)作技巧的舉一反三、自我完善的整臺(tái)、建構(gòu)能力。因此，在評(píng)定學(xué)生成績(jī)的時(shí)候，就應(yīng)該充分考慮上述素質(zhì)目標(biāo)的因素。學(xué)生課堂上是否具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，以及對(duì)電腦寫(xiě)作技巧是否熟練地加以運(yùn)用等，都構(gòu)成了學(xué)生成績(jī)的重要部分?？梢园才艑W(xué)生在指定時(shí)間內(nèi)上機(jī)完成寫(xiě)作。學(xué)生還可在電腦上進(jìn)行電腦寫(xiě)作的考試。電腦寫(xiě)作課程的開(kāi)設(shè)應(yīng)該成為學(xué)生今后提高電腦寫(xiě)作能力的一個(gè)發(fā)端和生長(zhǎng)點(diǎn)，并為學(xué)習(xí)提供一種全新的思維方式和新視野，同時(shí)為其他課程的學(xué)習(xí)提供一種新的媒介和先進(jìn)手段。

4、完善教學(xué)設(shè)備

多媒體教室。它包括一臺(tái)586或586以上的電腦，一臺(tái)電腦投影儀和一個(gè)大屏幕，一臺(tái)電腦實(shí)物展臺(tái)，一套音響系統(tǒng)。電腦寫(xiě)作的要點(diǎn)，可以借助電腦多媒體手段在課堂上進(jìn)行形象演示，都是為了引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，確立以學(xué)生自學(xué)為主的新教學(xué)模式。

電腦局域網(wǎng)絡(luò)。建立一個(gè)具有一定規(guī)模的學(xué)生上機(jī)的網(wǎng)絡(luò)。它包括40臺(tái)左右的聯(lián)網(wǎng)電腦。網(wǎng)絡(luò)上安裝windows操作系統(tǒng)。word中文字處理平臺(tái)、同時(shí)包括一些輸入法的練習(xí)軟件，以及必要的關(guān)于文學(xué)與語(yǔ)言的電子圖書(shū)。還可以裝上共享的打印機(jī)，學(xué)生在電腦上打的文字，可以存儲(chǔ)在軟盤(pán)上，也可以直接用打印機(jī)打印出來(lái)。

internet網(wǎng)絡(luò)。建立一個(gè)能夠連接internet的電腦網(wǎng)絡(luò)。它可以為電腦寫(xiě)作提供材料檢索、收集的通道和信息源。它可以通過(guò)中國(guó)教育網(wǎng)或163網(wǎng)，與世界的internet網(wǎng)絡(luò)相連。

光盤(pán)資料庫(kù)。它是向?qū)W生提供自學(xué)材料的信息庫(kù)。它應(yīng)該包括：教學(xué)或自學(xué)軟件，如windows98、word97、“打字寶典”、“電腦學(xué)校20xx”、“網(wǎng)絡(luò)天地”等演示光盤(pán)；電子類(lèi)圖書(shū)，如“中國(guó)大百科全書(shū)”、“二十四史”、“四庫(kù)全書(shū)”、“全唐詩(shī)”等百科類(lèi)多媒體光盤(pán)。

電腦寫(xiě)作教學(xué)，切入點(diǎn)要選好。新的切入點(diǎn)會(huì)帶來(lái)全新的視野和效果。課程不能從電腦的基礎(chǔ)知識(shí)講起，應(yīng)該重點(diǎn)講授運(yùn)用電腦進(jìn)行寫(xiě)作的一般和特殊規(guī)律。由于電腦軟件技術(shù)的更新很快，所以應(yīng)該從最新的中文字處理軟件入手，如word20xx來(lái)講解文本寫(xiě)作的方法和技巧。教學(xué)中所采用的操作系統(tǒng)、中文平臺(tái)、輸入法等，必須考慮它的通用性，普及率及發(fā)展態(tài)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)易、實(shí)用、快捷，為多數(shù)人所樂(lè)意接受。

總之，寫(xiě)作學(xué)和寫(xiě)作教學(xué)將因電腦、多媒體及電子出版物的普及而建構(gòu)新的開(kāi)放的學(xué)科體系和理論框架。它在與其他學(xué)科的融合和匯通中，逐漸模糊自己的學(xué)科界線，在新的生長(zhǎng)點(diǎn)上向其他學(xué)科進(jìn)行浸潤(rùn)和滲透，不斷開(kāi)拓新的學(xué)科領(lǐng)域。由于電腦文化的傳播和擴(kuò)散，寫(xiě)作學(xué)與計(jì)算機(jī)學(xué)、文化學(xué)、傳播學(xué)、信息學(xué)、編輯學(xué)、美學(xué)等學(xué)科的關(guān)系日益密切，寫(xiě)作行為很難再成為一種獨(dú)立的社會(huì)現(xiàn)象。電腦將成為文本信息生成、存在和傳遞的重要媒介和途徑。因此，傳統(tǒng)寫(xiě)作理論和寫(xiě)作教學(xué)中相當(dāng)部分內(nèi)容將面臨淘汰和更新。電腦文本的寫(xiě)作機(jī)制、文化差異、傳播方式、信息特點(diǎn)、編輯生成、美學(xué)形態(tài)等，將是寫(xiě)作學(xué)充滿活力的新的學(xué)科生長(zhǎng)點(diǎn)。隨著電腦信息技術(shù)的發(fā)展，電腦寫(xiě)作和電腦寫(xiě)作教學(xué)將日益成為一種世界性的重要文化現(xiàn)象。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇2

我到***公司主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作3個(gè)月來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。

在3個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下3個(gè)月里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;

勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分——培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。

同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;

員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。

針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。

這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，***萬(wàn)元，純利潤(rùn)***萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;

實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在***萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)***萬(wàn)元;

多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)***萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇3

在圣誕將近的那些天，我們貨源比較緊缺，臺(tái)式各個(gè)型號(hào)陸陸續(xù)續(xù)的開(kāi)始斷貨了，在貨源還沒(méi)有充足之前，只有b32r這款一體機(jī)貨源充足，所以大部分來(lái)看臺(tái)式的客戶我們只有往這款機(jī)型推了，這時(shí)有個(gè)一家三口邊聊邊逛的來(lái)到了我們包廂，很明顯對(duì)于這樣的客戶成交會(huì)比較高，我過(guò)去接待了，"你好歡迎光臨聯(lián)想"，然后他們要我推薦一款家庭普通用用的臺(tái)式機(jī)，我知道我們出樣的都是家用機(jī)，問(wèn)題是沒(méi)貨，唯有b32r有貨，這時(shí)我把客戶帶到b32r旁邊的那款，然后開(kāi)始問(wèn)問(wèn)他們的需求，他們說(shuō)是給小孩子學(xué)習(xí)用的，我看看小孩13歲左右，像是比較喜歡玩游戲的那類(lèi)型，介紹中我也不經(jīng)意的跟小孩家長(zhǎng)聊了聊，因?yàn)楝F(xiàn)在的家長(zhǎng)很注重小孩學(xué)習(xí)，怕有了電腦誤了學(xué)習(xí)，然后我教會(huì)了家長(zhǎng)設(shè)密碼，給小孩定時(shí)用電腦。聊歸聊，我還是一直再找有利于自己的話題，好轉(zhuǎn)型，了解到他們家是80幾平方的房子，倆室一廳，這小孩的房間應(yīng)該不會(huì)很大，這時(shí)我很自然的就轉(zhuǎn)型到帶有電視功能的b32r一體機(jī)上了，然后向他們講了一體機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，他們也認(rèn)同了這些觀點(diǎn)，但是跟很多客戶一樣，一體機(jī)是在他們眼里都會(huì)被認(rèn)為是新問(wèn)題，怕出了問(wèn)題不方便解決，然后我找出包裝箱上的保修書(shū)，是三年保修，跟臺(tái)式是一樣的，而且聯(lián)想的售后服務(wù)也很好，咋們中國(guó)人自己的品牌，售后服務(wù)點(diǎn)也多，后期維修也方便了，談到這里，他們對(duì)產(chǎn)品的了解是夠了，剩下的我們和客戶經(jīng)常進(jìn)入僵局的價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)榭傆心敲匆徊糠挚蛻羰窍矚g貪小便宜，無(wú)論買(mǎi)什么都喜歡便宜點(diǎn)，最頭疼的是他們對(duì)配置不懂，跟他們講了在多也沒(méi)用，我們平時(shí)價(jià)格都是按最低標(biāo)的，這個(gè)客戶也不例外，但是這個(gè)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)就是小孩子。

針對(duì)小孩，這時(shí)找出了倆個(gè)大禮包，我知道客戶是誠(chéng)心要買(mǎi)的，就是價(jià)格沒(méi)有便宜，心理得不到安慰，我拿過(guò)去給家長(zhǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)大禮包，和一個(gè)游戲大禮包給小孩，小孩接到這個(gè)禮包就吵著鬧著要買(mǎi)，家長(zhǎng)接過(guò)禮包之后就意味著肯定成交，然后刺激小孩，要是不好好讀書(shū)就把電腦賣(mài)了，也許是嚇唬小孩吧，至少家長(zhǎng)的心我們都明白還不是為了小孩學(xué)習(xí)，說(shuō)完我就去開(kāi)單了，最后環(huán)節(jié)就剩下裝機(jī)了.

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇4

時(shí)間總是在忙碌的時(shí)候溜得最快，回想到在上個(gè)月月做計(jì)劃的情況還歷歷在目，但轉(zhuǎn)眼間就已經(jīng)到了8月底了。但忙碌總有忙碌的好處，經(jīng)歷了這忙碌的一個(gè)月，我們?cè)阡N(xiāo)售的成績(jī)上面也都收獲頗豐！

回顧這一個(gè)月，因?yàn)殚_(kāi)學(xué)的日子即將到來(lái)，我們也迎來(lái)了暑假后期這個(gè)最大的銷(xiāo)售熱潮！在這個(gè)月里，無(wú)論是對(duì)電腦選擇有糾結(jié)的，或是外出工作來(lái)增加自己購(gòu)機(jī)資金的，各種類(lèi)型的的大學(xué)新生們都會(huì)抓住這最后的新生購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)！如今，8月也已經(jīng)進(jìn)入尾聲了，為了記錄和反思這次的工作情況，我對(duì)自己這個(gè)月的工作總結(jié)如下：

一、對(duì)自身能力的加強(qiáng)

通過(guò)過(guò)去的工作方面的經(jīng)驗(yàn)，我也察覺(jué)到自己在工作中有許多不足問(wèn)題，其中，尤其是對(duì)電腦配置的深入了解方面?，F(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)電腦的了解基本有兩種，一種是完全不了解，另一種就是研究的比較透徹。

作為一名銷(xiāo)售人員，如果在對(duì)自己的產(chǎn)品上都不如顧客了解，別說(shuō)是推銷(xiāo)。連自己都會(huì)感到尷尬。為此，在這個(gè)月的空余時(shí)間里，我加緊對(duì)我們店內(nèi)的主打品牌xxx型號(hào)的電腦配置硬件以及同價(jià)位的各類(lèi)電腦知識(shí)進(jìn)行了惡補(bǔ)。盡管時(shí)間的不多，但我主要是針對(duì)關(guān)鍵的知識(shí)去了解，也大大的增加了自己的知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)這份學(xué)習(xí)，我也大大的提高了自己的自信，在銷(xiāo)售方面也更有自信了。

此外，我還在這段時(shí)間跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了不少關(guān)于店內(nèi)管理的知識(shí)。通過(guò)在店內(nèi)對(duì)貨物的擺放，店面整體的形象、清潔以及在貨物整理方面的了解，我們大大的改善了店內(nèi)的環(huán)境，并也給這個(gè)月的工作帶來(lái)了不少的幫助。

二、工作情況

電腦作為貴重品，在選購(gòu)的時(shí)候，家長(zhǎng)和學(xué)生都會(huì)比較慎重。無(wú)論是從性能還是外形來(lái)抉擇，每個(gè)人都有自己得看重點(diǎn)。所以在工作方面，我簡(jiǎn)單的將電腦的商品分為幾個(gè)不同的類(lèi)別的，分別的對(duì)應(yīng)顧客需求的性能、外形以及兩者皆有要求的類(lèi)型。

在銷(xiāo)售時(shí)，我會(huì)積極的考慮客戶的需求，并根本顧客的要求，推薦相應(yīng)的款式。因?yàn)橛辛诉@樣的工作準(zhǔn)備，所以有時(shí)候盡管比較忙碌，但也讓我能在推薦中給出較為符合的判斷。

三、8月總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)月的情況是非常出色的，因?yàn)橛虚_(kāi)學(xué)這一要素的存在，在加上我們的大力宣傳和品牌本身過(guò)硬的實(shí)力，以及我們每位xxx店員的努力，我們都在這個(gè)月的成績(jī)上取得了出色的結(jié)果！但我們不能為此驕傲，這個(gè)月的成績(jī)是屬于這個(gè)月的，在今后的工作中，我還會(huì)繼續(xù)努力的加強(qiáng)自己，讓自己工作的更加順利！

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇5

電腦銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一，實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx-08-31——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷(xiāo)售顧問(wèn)

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過(guò)程

我在電腦公司做一個(gè)普通的銷(xiāo)售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣(mài)點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷(xiāo)售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類(lèi)型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷(xiāo)售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍。客戶確定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想。

身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去。

在銷(xiāo)售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷(xiāo)售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。

結(jié)合自己一年來(lái)的工作體會(huì)，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充足，

4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿意，

5，積累下來(lái)的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢(mèng)想的殿堂。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇6

一、培訓(xùn)

我是剛剛大學(xué)畢業(yè)的，第一份工作找的就是這個(gè)電腦銷(xiāo)售，還是比較陌生啊吧，以前接觸的不多，但是也在校內(nèi)做過(guò)一些推銷(xiāo)活動(dòng)，效果不咋地，在來(lái)到xx電腦銷(xiāo)售公司后對(duì)我進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，了解公司內(nèi)部文化，還有了解公司產(chǎn)品，主要還是電腦的一些基本知識(shí)，這還是要自己具備一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，我對(duì)電腦方面還真是了解的不多，但是還好公司想的周到，給我做了全面的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容其實(shí)不是能多，但是都是必備的一些知識(shí)，這讓我受益良多，總的來(lái)說(shuō)陪訓(xùn)還是對(duì)我之后的電腦推銷(xiāo)工作有一定的影響。

二、突破自我

我們xx電腦銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售對(duì)象主要還是現(xiàn)在的大學(xué)生，大學(xué)是一個(gè)很好的推銷(xiāo)場(chǎng)所，人比較多，需求也高，所以我上半年的工作中基本上跑遍了我們xx市所有的大學(xué)，雖然我是一個(gè)比較活潑的人，在別人眼里也同樣是這種感覺(jué)，性格相對(duì)外向，雖說(shuō)是這樣一回事，但是真正讓我推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候難免還是會(huì)有一點(diǎn)羞澀，讓人看了底氣不足，這是一名銷(xiāo)售工作者一個(gè)致命的弱點(diǎn)，所以一開(kāi)始的工作我并不順利，一次次被拒絕讓我感受到了打擊，但是我還是在堅(jiān)持，時(shí)間久了我慢慢的習(xí)慣，慢慢的克服了自己。

在與學(xué)生打交道的時(shí)后還是要具備一些技巧，不管是在言行舉止還是形象方面都有學(xué)問(wèn)，我不斷的去學(xué)習(xí)去提高，一個(gè)個(gè)追著去介紹自己的產(chǎn)品，我覺(jué)得這是一種享受，一種身心上的鍛煉，我后來(lái)不怕被拒絕了，這才是我最大的突破。

我們總是能夠在不斷的發(fā)掘中提高自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力，不去逼自己一把才是最遺憾的，最悲催的，這是半年的銷(xiāo)售工作告訴我的道理。

只有不斷的去接觸陌生的東西才能真正的學(xué)到，領(lǐng)悟到，半年的工作這么過(guò)去了，在未來(lái)我還要努力。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇7

初來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，對(duì)公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

四月份可以說(shuō)真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個(gè)問(wèn)題，整體市場(chǎng)都淡，這么說(shuō)并不是為我的工作開(kāi)拖，市場(chǎng)淡是一方面，我的工作還是沒(méi)有做好。

這個(gè)月我們的任務(wù)沒(méi)有完成，如果不是出了小單可能還會(huì)更差。

我是一個(gè)新人，可以找各種理由，推脫自己的責(zé)任，但是把工作做好，業(yè)績(jī)做好了，那才是真的本事。

下面我總結(jié)四月份工作不好的原因一、移動(dòng)硬盤(pán)和本盤(pán)行里的價(jià)格太亂家家為了出貨壓得很低，本來(lái)硬盤(pán)利潤(rùn)就不高這樣一來(lái)有時(shí)候?yàn)榱藫尶蛻艟偷闷阶?，所以弄得哪家都不好做?/p>

二、固態(tài)硬盤(pán)呢，價(jià)格比較高，買(mǎi)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)多，但是利潤(rùn)還是很可觀的，固態(tài)呢這個(gè)月沒(méi)有做好，是我的工作失職。

三、硬盤(pán)盒呢，買(mǎi)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更少，利潤(rùn)很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因?yàn)槿ナ袌?chǎng)少了。

四月份就這樣以不好結(jié)束了，五月我會(huì)更努力工作的。

五月份我工作計(jì)劃

一 全面開(kāi)發(fā)新客戶，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開(kāi)，特別是行業(yè)客戶。 (硬盤(pán)的價(jià)格變動(dòng)很快，我們總發(fā)報(bào)價(jià)單，這就是跟新客戶接觸的好機(jī)會(huì)，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去）。

二 維護(hù)好老客戶，多關(guān)注一下老客戶的銷(xiāo)售情況，給他們多增加點(diǎn)品類(lèi)，提高一下銷(xiāo)售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤(pán)和硬盤(pán)盒，還有新到的三星p3 s3，大盤(pán)等產(chǎn)品）

三 市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會(huì)很大。

四 三星的新產(chǎn)品普遍都認(rèn)為價(jià)格貴不好賣(mài)，但是有一點(diǎn)可以肯定我們是獨(dú)家啊，價(jià)格掌握在自己手里，這方面廣告效應(yīng)要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

五月份，公司給我們定的計(jì)劃，我們不只是為了完成，我們應(yīng)該努力做的更好。

個(gè)人簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)自述300字篇8

本學(xué)期我擔(dān)任學(xué)校flash電腦動(dòng)畫(huà)特長(zhǎng)班的教學(xué)工作。在工作中勤勤懇懇，認(rèn)真?zhèn)湔n，細(xì)心輔導(dǎo)，取得了一定的成績(jī)。下面對(duì)這一學(xué)期的教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)：

一、期初制定計(jì)劃及落實(shí)情況

在學(xué)期初，按照f(shuō)lash電腦動(dòng)畫(huà)特長(zhǎng)班教學(xué)安排,制定周密詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度表。在教學(xué)過(guò)程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，興趣班有一定的成果展示，并在學(xué)校網(wǎng)站上創(chuàng)建了興趣班自己的板塊，充分展示學(xué)生的作品，極大的提高了學(xué)生的計(jì)算機(jī)操作能力。在學(xué)校的教育教學(xué)中產(chǎn)生的良好的影響。

二、課前準(zhǔn)備工作

1、認(rèn)真鉆研教材，結(jié)合新課標(biāo)理念，以學(xué)生為主體，精心設(shè)計(jì)好教案，想好教法。

2、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。因材施教，使學(xué)生能真正的學(xué)到知識(shí)。

3、考慮教法，綜合運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，邊講邊練法和學(xué)生自主探究法等教學(xué)方法，使學(xué)生能在課堂上理解每節(jié)課的內(nèi)容和不斷的提高學(xué)生的信息素養(yǎng)。

三、在教學(xué)中取得的一些體會(huì)

1．flash電腦動(dòng)畫(huà)特長(zhǎng)班的教學(xué)中，采用邊教學(xué)、邊思考的方法。在教學(xué)中不斷反思，靈感出現(xiàn)時(shí)，及時(shí)記在教學(xué)日記中，經(jīng)常翻看教學(xué)日記，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期下來(lái)，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，為研究打下了基礎(chǔ)。發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題就及時(shí)解決，對(duì)自己和對(duì)學(xué)生都是一個(gè)不斷提高的過(guò)程。

2．flash電腦動(dòng)畫(huà)特長(zhǎng)班的教學(xué)以操作課為主，老師主要講解操作過(guò)程和工具的功能，之后學(xué)生在操作的過(guò)程中掌握各種工具的使用，最終達(dá)到教學(xué)效果。并且要求學(xué)生能夠良好的運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，來(lái)制作相關(guān)作品。在作品的制作過(guò)程中，我也進(jìn)行了相關(guān)的指導(dǎo)，使他們能夠在已學(xué)知識(shí)上有所拓展及提高。在教學(xué)中也不斷的進(jìn)行知識(shí)的深入及對(duì)學(xué)生所感興趣知識(shí)的講解，使其始終能保持足夠的興趣，這樣的學(xué)習(xí)才是輕松的學(xué)習(xí)。

四、對(duì)以后教學(xué)的打算

在今后的信息技術(shù)興趣班課程上，我會(huì)繼續(xù)珍惜時(shí)間，善于思考，大膽實(shí)踐。努力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，同時(shí)加強(qiáng)先進(jìn)教育教學(xué)理念和學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的學(xué)科教師。

對(duì)待學(xué)生方面：多與學(xué)生交流，傾聽(tīng)他們的心聲，關(guān)注他們的需要，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，努力提高他們的學(xué)習(xí)能力和信息素養(yǎng)。