學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實(shí)訓(xùn)心得心得體會2022精選篇1

校外實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)一年來，我校堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個(gè)一流”為工作重點(diǎn)，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能實(shí)訓(xùn)和考證工作，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項(xiàng)工作取得了顯著成效。現(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個(gè)方面作一簡要總結(jié)：

一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實(shí)習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場。

（一）職業(yè)指導(dǎo)工作

1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計(jì)劃地對學(xué)生開展職業(yè)指導(dǎo)工作。本學(xué)期對07級學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實(shí)習(xí)學(xué)生家長聯(lián)席大會三批，，對專業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo)。還分別按實(shí)習(xí)單位召開實(shí)習(xí)生上崗前家長通氣會，介紹實(shí)習(xí)單位的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽取家長意見和建議，取得了學(xué)生家長的理解、配合和支持。通過實(shí)習(xí)教育大會，招聘面試指導(dǎo)課，實(shí)習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實(shí)習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實(shí)習(xí)的重要意義，端正實(shí)習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實(shí)習(xí)就業(yè)時(shí)，要根據(jù)自己的實(shí)際，適當(dāng)調(diào)整實(shí)習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè)；在實(shí)習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過教育，學(xué)生的思想認(rèn)識大大提高，收到了良好的效果。

2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識和面試技巧都有顯著的提高。

3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動(dòng)下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識有所增強(qiáng)，從正副校長到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會，從各專業(yè)部長到專業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個(gè)齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。

（二）加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的管理，保證了實(shí)習(xí)的安全和順利完成加強(qiáng)實(shí)習(xí)過程的管理，

1、先后招集未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生回校開會三次。對未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實(shí)習(xí)崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實(shí)習(xí)過程中，積極為我們實(shí)習(xí)生爭取更好的實(shí)習(xí)條件。

2、安排未落實(shí)實(shí)習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實(shí)習(xí)單位面試。實(shí)習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿意，解決了學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位需求。

3、在自找單位實(shí)習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實(shí)習(xí)單位的專業(yè)屬性分類進(jìn)行管理，委派專業(yè)對口或有豐富實(shí)習(xí)帶隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的教師負(fù)責(zé)帶隊(duì)，在管理上，我們要求帶隊(duì)教師到實(shí)習(xí)單位實(shí)地訪問每一個(gè)實(shí)習(xí)生，帶隊(duì)教師每周書面一次匯報(bào)訪問實(shí)習(xí)生情況，并實(shí)行電腦管理，實(shí)現(xiàn)了對每位能聯(lián)系到的實(shí)習(xí)生一次以上的訪問與核查。另要求實(shí)習(xí)生每月做一次書面實(shí)習(xí)工作總結(jié)，每兩個(gè)月回校參加一次匯報(bào)實(shí)習(xí)工作情況會，由教務(wù)處組織，召開自找單位學(xué)生回校匯報(bào)會四次。分專業(yè)部請每一位實(shí)習(xí)生上講臺匯報(bào)自己兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作情況、主要的工作成績和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗(yàn)、收獲和心得體會，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺很有啟發(fā)和收益，效果較好。

4、加強(qiáng)對實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師工作過程的管理和制度約束，落實(shí)待遇，調(diào)動(dòng)其工作的積極性，使實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師認(rèn)真履行工作職責(zé)。①在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅(jiān)持德能兼?zhèn)洌蜗鬅o愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭，保證了重點(diǎn)單位用人不出紕漏。在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師選定之后，我們即多次與其談話交心，使其認(rèn)識實(shí)習(xí)工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí)管理的制度，并根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo)。②加強(qiáng)了對公派實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理。實(shí)習(xí)老師實(shí)行嚴(yán)格的月報(bào)制度，每月以月報(bào)表形式匯報(bào)本月實(shí)習(xí)生工作出勤、受獎(jiǎng)罰和離崗等情況和原因、實(shí)習(xí)管理費(fèi)收取情況、實(shí)習(xí)單位反饋、實(shí)習(xí)老師本人的意見建議的情況，職教處則根據(jù)實(shí)際情況給予必要的指導(dǎo)，加強(qiáng)規(guī)范管理。

5、注意密切與實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，積極配合實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師，做家長的工作，并通過專業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作，爭取企業(yè)和學(xué)生家長的配合與支持。本學(xué)年教務(wù)處與實(shí)習(xí)生和實(shí)習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開坐談會交流，了解學(xué)生的實(shí)習(xí)和工作情況，共處理實(shí)習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問題56起，電話查訪學(xué)生家庭達(dá)130多人次，與實(shí)習(xí)生或?qū)W生家長談話50多人次，處分違紀(jì)學(xué)生3人。較好地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)管理工作，學(xué)生的實(shí)習(xí)情況普遍比較好。企業(yè)對本屆實(shí)習(xí)生在更是給予高度好評，認(rèn)為我校的實(shí)習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊(duì)，紛紛表示要與我們擴(kuò)大合作，建立長期合作關(guān)系。

二、總結(jié)反思一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對專業(yè)班學(xué)生實(shí)習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面。在今后的工作中，我們加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán)、細(xì)，實(shí)。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，愛崗敬業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識和服從上級命令的習(xí)慣，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)。具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動(dòng)者和中初級專門人才”。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生，家長滿意我們的教育。創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌。

實(shí)訓(xùn)心得心得體會2022篇2

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。

當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

實(shí)訓(xùn)心得心得體會2022精選篇2

一、實(shí)習(xí)概況

經(jīng)過為期5天的實(shí)習(xí)，我們通過工程實(shí)例進(jìn)一步也更真實(shí)的了解了合同的重要性，同時(shí)，也讓我們對招標(biāo)、投標(biāo)過程更加清晰。這五天的實(shí)習(xí)也驗(yàn)證了那句俗話“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！钡牡览怼?/p>

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx公司

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年一月14日--一月十九日（一周工作日）

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的協(xié)助和幾位同學(xué)的合作下，我們找到了所要實(shí)習(xí)的單位，xx公司，工程師拿出一摞摞厚實(shí)的文件，我們也就開始了我們的實(shí)習(xí)生涯，一部分是招標(biāo)文件，令部分是甲乙方簽訂的施工承包合同，我們的學(xué)習(xí)也就圍繞著兩部分開展了。一部分是招投標(biāo)，另一半則是合同。下面就本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)得以如下匯總。

模塊（一） 招投標(biāo)

一、招標(biāo)文件基本框架：

第一卷：招標(biāo)公告，投標(biāo)人須知，評標(biāo)辦法，合同格式，工程預(yù)算書

第二卷:圖紙

第三卷：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求

第四卷：投標(biāo)文件格式

二、投標(biāo)文件的組成：

商務(wù)標(biāo)：1、投標(biāo)函及投標(biāo)函附錄，2、開標(biāo)一覽表，3、法定代表人身份證明，4授權(quán)委托書，5、投標(biāo)保證金，6、已標(biāo)價(jià)預(yù)算書，

7、項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，8、資格審查資料，9、其他材料；技術(shù)標(biāo)：施工組織設(shè)計(jì)

三、投標(biāo)有效期與投標(biāo)保證金

1、有效期內(nèi)，投標(biāo)人不得要求撤銷或修改其投標(biāo)文件。

2、投標(biāo)保證金：與中標(biāo)人簽訂合同5個(gè)工作日內(nèi)，向未中標(biāo)人退還投標(biāo)保證金，中標(biāo)人的投標(biāo)保證金不予退還，不退的保證金用于支付代理招投標(biāo)費(fèi)用。

★注意：a、投標(biāo)應(yīng)自須知條規(guī)定的開標(biāo)日起，并在“投標(biāo)人須知前附表”中所述時(shí)期內(nèi)保持有效。投標(biāo)有效期不足的投標(biāo)將被視為非響應(yīng)性投標(biāo)而予以拒絕。

b、特殊情況下，在原投標(biāo)有效期截止之前，招標(biāo)機(jī)構(gòu)可要求投標(biāo)人同意延長投標(biāo)有效期。這種要求與答復(fù)均應(yīng)以書面形式提交。投標(biāo)人可拒絕招標(biāo)機(jī)構(gòu)的這種要求，其投標(biāo)保證金將予以退還。接受延長投標(biāo)有效期的投標(biāo)人將不會被要求和允許修正其投標(biāo)，而只會被要求相應(yīng)地延長其投標(biāo)保證金的有效期。在這種情況下，有關(guān)投標(biāo)保證金的退還和沒收的規(guī)定將在延長了的有效期內(nèi)繼續(xù)有效。

四、資格審查資料

————對潛在投標(biāo)人進(jìn)行資質(zhì)條件、業(yè)績、信譽(yù)、技術(shù)、資金等

多方面情況進(jìn)行資格審查。

（1）投標(biāo)人基本情況表

（2）近年財(cái)務(wù)狀況表

（3）近年完成的類似項(xiàng)目情況表

（4）正在施工和新承接的項(xiàng)目情況表

（5）近年發(fā)生的訴訟及仲裁情況

五、評標(biāo)辦法：

1、形式評審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)人名稱、投標(biāo)函蓋章簽字、投標(biāo)文件格式、報(bào)價(jià)唯一，招標(biāo)控制價(jià)；

2、資格評審標(biāo)準(zhǔn)：營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級、項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)許可、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)要求、履約歷史；

3、響應(yīng)性評審標(biāo)準(zhǔn)：投標(biāo)內(nèi)容、工期、工程質(zhì)量、投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金、開標(biāo)會、已標(biāo)價(jià)預(yù)算書、投標(biāo)人須知前附表（本表是對投標(biāo)人須知的具體補(bǔ)充和修改，如有矛盾，應(yīng)以本表為準(zhǔn)。）、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

六、投標(biāo)須知說明

————資金來源、招標(biāo)人、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、招標(biāo)方及合格的投標(biāo)人、投標(biāo)費(fèi)用等名詞的解釋說明。

1、招標(biāo)文件包括下列內(nèi)容：邀請函、投標(biāo)人須知、合同條款及格式、技術(shù)說明書、投標(biāo)文件格式、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)文件的澄清、招標(biāo)文件的修改。

2、投標(biāo)文件的編制中主要內(nèi)容：編制要求、投標(biāo)文件構(gòu)成、投標(biāo)文

件格式、投標(biāo)貨幣、證明投標(biāo)人合格和資格的文件、證明投標(biāo)方案符合招標(biāo)文件規(guī)定的要求、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期、投標(biāo)文件的制作和簽署。

3、投標(biāo)文件的密封和遞交：投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記、投標(biāo)截止期、遲交的投標(biāo)文件、投標(biāo)文件的修改與撤回。

（七）開標(biāo)與評標(biāo)

1、開標(biāo)、評標(biāo)

（八）授予合同

1、合同授予的條件、接受和拒絕任何或所有投標(biāo)的權(quán)力、中標(biāo)通知書、簽訂合同、招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)。

模塊（二）合同管理

一、合同協(xié)議書的主要內(nèi)容

工程概況、工程承包范圍、合同工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、合同價(jià)款、組成合同的文件、本協(xié)議書中有關(guān)詞語含義與本合同第二部分《通用條款》中分別賦予它們的定義相同。承包人、發(fā)包人、使用人承諾按照合同約定進(jìn)行施工、竣工并在質(zhì)量保修期內(nèi)承擔(dān)保修責(zé)任、合同生效。

二、施工組織設(shè)計(jì)和工期

（1）開工延期開工：承包人應(yīng)當(dāng)按照協(xié)議書約定的開工工期開工，承包人不能按時(shí)開工，應(yīng)當(dāng)不遲于協(xié)議書的約定的開工日期前7天，以書面形式向工程師提出延期開工的理由和要求，工程師應(yīng)當(dāng)在接到延期開工申請后48小時(shí)內(nèi)以書面形式答復(fù)承包人。未答復(fù)的，視為同意承包人要求，工期相應(yīng)順延。

（2）暫停施工：工程師認(rèn)為確有必要暫停施工時(shí)，應(yīng)當(dāng)以書面形式要求承包人暫停施工，并在提出要求后48小時(shí)內(nèi)的提出書面處理意見。

承包商以書面形式提出復(fù)工要求，工程師應(yīng)當(dāng)在48小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。工程師未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出書面處理意見，或收到承包人復(fù)工要求后48小時(shí)內(nèi)未給予回復(fù)的，承包人可自行復(fù)工。

2、竣工驗(yàn)收：

（1）發(fā)包人收到竣工驗(yàn)收報(bào)告28天內(nèi)組織有關(guān)單位驗(yàn)收，并在驗(yàn)收后14天內(nèi)給予認(rèn)可或提出修改意見，反之，未提出的，視為竣工驗(yàn)收報(bào)告已被認(rèn)可，工程竣工驗(yàn)收通過。承包人遞交驗(yàn)收報(bào)告的日期為實(shí)際竣工日期，工程發(fā)包人要求修改后通過驗(yàn)收的，實(shí)際竣工日期為承包人修改后提請發(fā)包人驗(yàn)收的日期。

發(fā)包人收到承包人竣工驗(yàn)收報(bào)告后28天內(nèi)不組織驗(yàn)收的，從第29天起，承擔(dān)工程保管及一切意外責(zé)任。

工程未經(jīng)竣工驗(yàn)收或竣工驗(yàn)收未通過的，發(fā)包人不得使用，強(qiáng)行使用，任何質(zhì)量問題，發(fā)包人負(fù)責(zé)。

（2）工程竣工結(jié)算：工程竣工驗(yàn)收報(bào)告經(jīng)發(fā)包人認(rèn)可后28天內(nèi)，承包人向發(fā)包人提交竣工結(jié)算報(bào)告及完整的結(jié)算資料，進(jìn)行工程竣工結(jié)算。

（3）發(fā)包人收到承包人提交的竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。

實(shí)訓(xùn)心得心得體會2022精選篇3

近一周的會計(jì)實(shí)訓(xùn)在熊老師的帶領(lǐng)下圓滿結(jié)束了，在這一周的實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多東西，對真正的會計(jì)操作有了更深刻的了解。實(shí)訓(xùn)讓我對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。同時(shí)也讓我意識到自己的差距，也決定要更加努力學(xué)好這門學(xué)科。

其實(shí)，這次實(shí)訓(xùn)最大的感受就是累，填憑證很累，登帳很累，填表也很累。首先是建賬，總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時(shí)結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應(yīng)力求統(tǒng)一，每年應(yīng)更換一色，以便于區(qū)別。各種明細(xì)分類賬按照二級科目設(shè)置賬戶，記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)情況，是對總分類賬的必要補(bǔ)充。會計(jì)賬簿應(yīng)設(shè)置封面、標(biāo)明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計(jì)年度。賬簿的扉頁，應(yīng)設(shè)立賬簿啟用表。賬簿的第一頁，應(yīng)設(shè)置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。賬簿中的總賬是按會計(jì)科目的名稱和順序設(shè)立的，每一個(gè)科目設(shè)立一個(gè)賬戶。明細(xì)賬原則上每一個(gè)子目設(shè)立一個(gè)明細(xì)賬戶，但可根據(jù)實(shí)際情況增設(shè)或刪減。其次是填制記賬憑證，記賬憑證是根據(jù)已經(jīng)審核無誤的原始或原始憑證匯總表，對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行歸類整理，用于編制會計(jì)分錄，直接作為登記賬簿依據(jù)的會計(jì)憑證。然后是登記賬簿，登記會計(jì)賬簿時(shí)，將會計(jì)憑證日期、編號、業(yè)務(wù)內(nèi)容摘要、金額和其他有關(guān)資料逐項(xiàng)記人賬內(nèi)，做到數(shù)字準(zhǔn)確、摘要清楚、登記及時(shí)、字跡工整。登記完畢后，要在記賬憑證上簽名或者蓋章，并注明已經(jīng)登賬的符號，表示已經(jīng)記賬。賬簿中書寫的文字和數(shù)字應(yīng)在簿頁格子上留有適當(dāng)空間，不要寫滿格子，一般應(yīng)占格距的1/2。登記賬簿要用藍(lán)黑墨水或者碳素墨水書寫，不得使用圓珠筆或者鉛筆書寫。各種賬簿按頁次順序連續(xù)登記，不得跳行、隔頁。如果發(fā)生跳行、隔頁，應(yīng)按規(guī)定方法進(jìn)行糾正。其糾正方法有兩種：一是從空行或空頁的“摘要”欄到“余額”欄，用紅筆劃交叉對角線予以注銷，并由記賬人員和會計(jì)主管人員在交叉處簽名或蓋章。二是在跳行所在行蓋上“此行空白”字樣印鑒，在隔頁處蓋上“此頁空白”字樣印鑒，并由記賬人員和會計(jì)主管人員簽名或者蓋章。最后是編制報(bào)表，編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，必須根據(jù)經(jīng)過審核無誤的會計(jì)賬簿記錄和有關(guān)資料進(jìn)行，做到數(shù)字真實(shí)，計(jì)算準(zhǔn)確、內(nèi)容完整、說明清楚，任何人不得篡改或者授意、指使、強(qiáng)令他人篡改財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告的有關(guān)數(shù)字，

編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家統(tǒng)一的會計(jì)制度規(guī)定的格式和要求進(jìn)行，認(rèn)真編寫會計(jì)報(bào)表附注及其說明，做到項(xiàng)目齊全，內(nèi)容完整。單位向不同的會計(jì)資料使用者提供的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，其編制的依據(jù)應(yīng)當(dāng)一致。(此段來源于書本)

總之，這一個(gè)禮拜確實(shí)是沒有輕松過。更何況又是臨近考試，時(shí)間就更加緊了。在完成了實(shí)訓(xùn)作業(yè)后，我也想過以后是不是該真的從事這項(xiàng)工作了，我一直覺得在大學(xué)里學(xué)了這門學(xué)科，畢業(yè)了以后至少會首選會計(jì)這項(xiàng)工作，要不然大學(xué)四年就等于白白浪費(fèi)了?；蛟S這就是一些小小的牢騷，過一陣就好了。

會計(jì)這種工作可能確實(shí)不適合男生來做，因?yàn)樽鲞@項(xiàng)工作的人要有很多的耐心和細(xì)心，而這些都是我很缺少的。但我畢竟是學(xué)這個(gè)專業(yè)的，有了這些東西才能讓自己更加專業(yè)。所以，在接下來的兩年，我會讓自己變得更加仔細(xì)，有耐心，工作不會來適應(yīng)你，要自己主動(dòng)去適應(yīng)工作。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了會計(jì)確實(shí)是項(xiàng)辛苦的工作?；蛟S并不是工作本身的問題，而是自身的差距還是很大，所以會覺得累，覺得辛苦。我一直把會計(jì)作為我以后找工作的第一選擇，我覺得只要興趣還在，熱情還在，再累再辛苦，都不是問題。

看過有人說：做會計(jì)難，做男會計(jì)更難。甚至有人把男會計(jì)歸為了第四類人了(男人，女人，女博士，男會計(jì))。都說男會計(jì)是很苦逼的，但還是有很多人擠破頭要學(xué)這個(gè)專業(yè)，要從事這項(xiàng)職業(yè)。人們都只會看到任何東西光亮的一面，都看不到他們背后的辛苦和汗水，只有像我們這種正在路上的人才能明白其中的苦辣。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，我知道了會計(jì)也不是想象中在辦公室吹吹空調(diào)，算算錢這么簡單的事了。作為這行里比較弱勢的男性，更要把握好自己的前途，繼續(xù)努力。

我一直很佩服像熊老師這樣的男性，可以把會計(jì)這門工作做得得心應(yīng)手，我不能想象這后面有多少的汗水。就比如說現(xiàn)在在寫的這篇感想吧，我覺得單單把他寫成一篇感想就沒有什么意義了。與其說是感想，不如說是一些對自己的總結(jié)或者對未來的一些想法吧。總結(jié)自己過去對會計(jì)的態(tài)度，想想以后要做什么。

我覺得不管做什么事，態(tài)度都是最重要的。有了好的態(tài)度，才會有好的想法，才會有好的作為，才能把事情做好。會計(jì)如此，以后的路還很長，好的態(tài)度可以幫助自己走的更好。大一算是白過了，可能是剛到大學(xué)，什么都懵懵懂懂的，但好歹考過了會計(jì)從業(yè)，可能也就是這個(gè)，我才對會計(jì)這門學(xué)科真正的重視起來，所以整個(gè)大二，我覺得自己還算是對的起會計(jì)的專業(yè)課的，現(xiàn)在也在努力復(fù)習(xí)助理會計(jì)。重要的事可以不多，但每天都要有會計(jì)。

其次，在這條路上，有一個(gè)好的引導(dǎo)者也是十分重要的。像熊老師，余老師就是很好的老師。我很慶幸自己可以遇到這樣的老師。會計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它不像經(jīng)管其他的專業(yè)一樣寬泛。所以，這就要指導(dǎo)老師有很強(qiáng)的專業(yè)知識和職業(yè)道德。熊老師就是這么一個(gè)老師，有很強(qiáng)的專業(yè)知識，這自然是不用多說的，而且熊老師喜歡和學(xué)生在一起，喜歡和學(xué)生打成一片并且善于和學(xué)生交流，是一個(gè)很有親和力的老師，希望熊老師可以在以后繼續(xù)和我們一起學(xué)習(xí)。

但是，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。再好的老師再怎么努力的教學(xué)，還是要自己努力，自己自覺。自己在課堂上要認(rèn)真，在課后也要都看書。十月份的考試一天天近了，考過了這個(gè)，大學(xué)里可以考的專業(yè)證書也就沒有了。很多事都不能給自己留后路，考證就是如此，想著還有下次，那就一輩子都過不了了，必須一次通過，有壓力才有動(dòng)力。

會計(jì)是一條很長也很辛苦的路，這條路上走的人很多，有的人停下了，有的人離開了，有的人回頭了，但始終堅(jiān)持走下去的人，都能成為行業(yè)中的佼佼者。大學(xué)的日子已經(jīng)過去了一半，也沒有很多的時(shí)間來浪費(fèi)了。會計(jì)既然已經(jīng)進(jìn)入了我的生活，成為了我生活的一部分，我就一定會好好對待它。既然擺脫不掉，那就只有把他當(dāng)朋友了。

最后，還是要感謝熊老師這一個(gè)禮拜的教導(dǎo)，希望以后還可以得到您的解惑。

實(shí)訓(xùn)心得心得體會2022精選篇4

為期一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，通過這次的實(shí)訓(xùn)，我懂了怎樣才是真正的理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐出真理。這星期，我們主要是拼裝一臺報(bào)警器，做報(bào)警器不僅是簡單的拼裝，還包含了多種知識與技能的訓(xùn)練，如電路圖識圖能力、元件識別能力、電阻值的讀取能力、安裝焊接能力、萬用表運(yùn)用能力、器件的選型等等。給平日只學(xué)理論知識的我們以很好的實(shí)踐機(jī)會，讓我們在自己動(dòng)手的過程中逐漸掌握一些相關(guān)的知識，于無形之中，提升自己的動(dòng)手能力，也給了我們在課堂上簡單的理論中學(xué)不到的東西。實(shí)訓(xùn)遠(yuǎn)比課堂上的清晰深刻，讓我們能一下記住很多比理論更實(shí)際的東西。在此要感謝學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)心與支持，感謝學(xué)院為我們撥付了大量的資金購置器材，分派了雄厚的師資來指導(dǎo)我們?，F(xiàn)場指導(dǎo)老師不厭其煩的講解，強(qiáng)烈的責(zé)任心讓人感動(dòng)，也讓我們學(xué)到了許多許多。在汪老師、葉老師、陳老師的耐心指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我掌握了很多知識，我將從以下幾方面來說說我的體會：

第一節(jié)課，汪老師在多媒體教室給我們介紹了實(shí)訓(xùn)的具體過程及實(shí)驗(yàn)過程該注意的.事項(xiàng)，還給我們介紹了實(shí)驗(yàn)器材的使用方法、功能及其組成。特別還教我們怎樣識別色環(huán)電阻。色環(huán)電阻有四道環(huán)，每道環(huán)的顏色表示一定值的電阻，四環(huán)電阻的第一、二環(huán)分別代表阻值的前兩位數(shù)；第三環(huán)代表倍率；第四環(huán)代表誤差?？焖僮R別的關(guān)鍵在于根據(jù)第三環(huán)的顏色把阻值確定在某一數(shù)量級范圍內(nèi)，例如是幾點(diǎn)幾k、還是幾十幾k的，再將前兩環(huán)讀出的數(shù)“代”進(jìn)去，這樣就可很快讀出數(shù)來。而且還要注意要從哪一端讀起，汪老師教我們：在色環(huán)電阻中有一端是有金、銀、無色，而要算電阻阻值的就要先看好哪里是第一環(huán)。如果有看到金、銀、無三中顏色就要從另外一端開始算，這樣就不會算錯(cuò)，如果剛好第二環(huán)是黑色的話那么第三環(huán)就為整數(shù)，例如：一個(gè)色環(huán)電阻是橙、橙、紅、金，那么第一環(huán)就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，紅色代表的阻值是103，金色表誤差可以忽略不計(jì)，所以這個(gè)色環(huán)電阻是33kΩ，當(dāng)把每個(gè)電阻都算完后，感覺很自豪，不再是盲目的欣賞者，而是會運(yùn)用到實(shí)際中去了。這只是一個(gè)小小的成功，我相信我在接下去的實(shí)驗(yàn)中能學(xué)到更多。

此次的實(shí)訓(xùn)的主要元器件有：色環(huán)電阻、電容（瓷片電容、電解電容）、變壓器、二極管、三極管、熱敏電阻、pir熱釋電紅外傳感器等，色環(huán)電阻上面已介紹了。電容主要分為電解電容和瓷片電容，它們之間最重要的區(qū)別是：電解電容有分正負(fù)極，而瓷片電容沒分正負(fù)。電解電容除了有正負(fù)極之外，還有一個(gè)重要的參數(shù)：耐壓值。電容的耐壓值有10v、16v、25v等，新電解電容有兩個(gè)腳，短腳那端為負(fù)極。三極管主要是要學(xué)會怎樣看它的c、b、e極，三極管是半圓柱形的，而且有一個(gè)壁，三極管朝上，面對著壁面，從左往右，依次是c、b、e極（）。熱敏電阻跟電阻是一樣的，但是它的正中間有一條縫，能感知熱量，電阻值不固定，由熱的強(qiáng)度決定，光線越強(qiáng)，電阻越?。粶馗须娮栌姓郎囟认禂?shù)、負(fù)溫度系數(shù)之分。正溫度系數(shù)：溫度升高，光線增強(qiáng)，電阻增大，負(fù)溫度系數(shù)則反之。還有pir熱釋電紅外傳感器，它的工作原理主要是進(jìn)行能量轉(zhuǎn)化，把光能轉(zhuǎn)化成電能。以上這些都是通過實(shí)訓(xùn)所得，邊動(dòng)手邊結(jié)合理論知識，更好的掌握了知識。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接過程順利進(jìn)行。

手工焊接是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的技能，在了解一般方法后，要多練；多實(shí)踐，才能有較好的焊接質(zhì)量。我們剛開始焊接的時(shí)候，速度很慢，而且也都小心翼翼的，就怕等下會虛焊或假焊。汪老師給我們說了手工焊接的四個(gè)步驟：

①準(zhǔn)備焊接：清潔被焊元件處的積塵及油污，焊接新的元器件時(shí)，應(yīng)對元器件的引線鍍錫。

②加熱焊接：將沾有少許焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。

③清理焊接面：若所焊部位焊錫過多，可將烙鐵頭上的焊錫甩掉（注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上?。?/p>

④檢查焊點(diǎn)：看焊點(diǎn)是否圓潤、光亮、牢固，是否有與周圍元器件連焊的現(xiàn)象。汪老師還一直強(qiáng)調(diào)，不能虛焊，有些人雖然焊接的時(shí)候焊錫加了很多，但有可能都沒包住焊點(diǎn)。而且焊錫量過多，造成元器件的焊點(diǎn)之間短路。有的人怕焊壞，烙鐵一碰就抽起來，這也是不可能焊好的，焊錫都沒有充分熔化，而且很容易假焊。焊的時(shí)候手會有些不自然或者說技術(shù)不夠，不是焊錫加多了就是過少了。我剛開始焊的時(shí)候很小心，就怕會焊錯(cuò)，拿著電烙鐵手有點(diǎn)抖，畢竟是第一次接觸電烙鐵陌生感很強(qiáng)，汪老師一直給我們鼓勵(lì)說，不要心急，剛開始慢慢來。在老師的細(xì)心、耐心指導(dǎo)下，我還是順利的完成焊接工作，雖然不是很完美但我自己覺得還是不錯(cuò)的，有些焊錯(cuò)了，就用電烙鐵把焊頭融化然后用吸錫器把焊錫吸起。虛焊的就再加些焊錫。整個(gè)焊接過程給我們很大的鼓舞和對實(shí)訓(xùn)產(chǎn)生更大的興趣，這是一個(gè)核心部分，在實(shí)際動(dòng)手的同時(shí)也教會我們耐心和細(xì)心，我想這是平時(shí)課堂上學(xué)不到的。也為我們接下來的工作做了一個(gè)很好的鋪墊。

萬用表主要是用來測量交直流電壓、電阻、直流電流等的儀表，我們在實(shí)訓(xùn)的過程中，主要是用萬用表測量電阻和電路中五個(gè)點(diǎn)的電壓值。色環(huán)電阻有些顏色看不清楚就用色環(huán)電阻測一下，以免焊接上不對等的電阻使電路燒壞。使用萬用表時(shí)要注意的幾個(gè)事項(xiàng)：

1）在使用萬用表之前，應(yīng)先進(jìn)行“機(jī)械調(diào)零”，這是很重要的步驟；

2）在使用萬用表過程中，不能用手去接觸表筆的金屬部分，因?yàn)橛锌赡軙a(chǎn)生誤差，使測量的結(jié)果不精確；

3）在測量某一電量時(shí)，不能在測量的同時(shí)換檔，尤其是在測量高電壓或大電流時(shí)，更應(yīng)注意。熟悉了注意事項(xiàng)，在測量的時(shí)候就可以減少不必要的麻煩出現(xiàn)。當(dāng)色環(huán)電阻讀不出來的時(shí)候當(dāng)把整個(gè)報(bào)警器組裝完后，根據(jù)實(shí)訓(xùn)手冊的要求要算出指定的五個(gè)點(diǎn)的電壓值，通過之前的學(xué)習(xí)我很快的測出了電壓值。

當(dāng)把器件都焊接完，就剩組裝了，大家都在等著那報(bào)警聲響起，我也迫不及待的裝上，把剩余的如導(dǎo)線的連接，蜂鳴片的安裝及固定，電池夾安裝等等裝好。這一切做好后，又從頭到尾檢查了一遍，確信沒什么錯(cuò)誤，就把整個(gè)報(bào)警器組裝上了。我打開開關(guān)，發(fā)光二極管便泛出了紅光，再將雙手在做好儀器面前來回晃動(dòng)了幾下，過了20秒之后，報(bào)警器里邊便響起了“畢、畢……”的鳴叫聲。當(dāng)時(shí)我真的很高興，因?yàn)楫吘故亲约航M裝的報(bào)警器，雖然不是很好看，但還是很高興，第一次實(shí)際動(dòng)手，而且還這么成功，一種自豪感由然而生。