銷售代表崗位職責(精選15篇)

在我們平凡的日常里，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編精心整理的銷售代表崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售代表崗位職責1

職責描述:

1.煙臺、威海等地空白郊縣開發(fā)與維護;

2.定期拜訪經(jīng)銷商,傳達公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶;

3.定期拜訪專賣店,協(xié)助并維護專賣店、專賣柜,使良性發(fā)展;

4.根據(jù)公司流程及時處理解決客戶投訴;

5.執(zhí)行公司的各項銷售政策,并完成銷售目標;

6.主要負責煙臺、威海等地的經(jīng)銷商管理和分銷工作;

任職要求:

1、?？埔陨蠈W歷;

2、勤奮,能吃苦耐勞,能承受壓力;

3、具有良好的執(zhí)行力;

4、有快消品經(jīng)驗特別是酒類和食品類銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

5、駐扎在煙臺、威海,熟悉該區(qū)域建材市場著優(yōu)先;

6、有車者優(yōu)先;

7、歡迎應屆畢業(yè)生加盟(居住地同上者優(yōu)先);

銷售代表崗位職責2

崗位職責：

1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

2、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶，尤其是終端客戶；

3、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見；

4、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品銷售計劃；

5、熟悉當?shù)鼐祁愂袌銮闆r；

6、銷售費用管理；

任職要求：

1、快消品行業(yè)大中型企業(yè)三年以上相關工作經(jīng)驗；

2、重視人才梯隊建設，發(fā)展后備人才；

3、統(tǒng)招大專及以上學歷；

4、能適應短期出差。

銷售代表崗位職責3

一、目標客戶檔案的建立與管理

1、商務協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)

3、網(wǎng)絡訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)

4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))

6、其他資料(競爭對手資料、?？团琶怼⒏黝悈f(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓資料等)

二、目標客戶關系維護

1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內(nèi)單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網(wǎng)絡及?？偷饶繕丝蛻暨M行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。

2、客戶意見統(tǒng)計及分析

a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內(nèi)和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。

b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平臺的使用及管理

1、建立并及時更新會員短信平臺資料。

2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注并主動跟進會議信息。

2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。

4、會議費用及客戶意見收集。

5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。

五、旅行社、網(wǎng)絡訂房中心聯(lián)系

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車位安排;

b:協(xié)助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶意見。

d:團隊離店及費用結(jié)算。

2、旅行社關系維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯(lián)系。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。

3、網(wǎng)絡訂房中心

a: 每月對各網(wǎng)絡訂房中心負責人進行電話聯(lián)系。

b: 如遇網(wǎng)絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。

六、特約商戶合作

1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。

2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。

七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析。

2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。

3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。

八、銷售調(diào)查

每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報告”，及時調(diào)整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責4

職責描述:

1、負責一手樓盤的銷售,接待客戶,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務;

2、負責公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系,促進樓盤銷售,完成銷售目標;

3、對來訪客戶進行維護,并定期跟蹤情況;

4、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)和維護新客戶,帶客看房并負責后期合同簽約,售后跟進等服務;

任職要求:

1、中專或以上學歷,性格開朗,形象氣質(zhì)佳;

2、一年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、從事過奢侈品、汽車、珠寶等高檔會所銷售經(jīng)歷者亦可;

4、熱愛銷售工作,有良好的服務意識;

5、事業(yè)心強,能吃苦耐勞,有強烈的進取心,敢于挑戰(zhàn)自己;

6、歡迎應屆生投遞簡歷。

銷售代表崗位職責5

職責描述:

1、依托領先的網(wǎng)絡技術,通過電話、郵件、拜訪的方式向國內(nèi)客戶銷售全球知名品牌的電子元器件;

2、同公司內(nèi)部采購溝通,處理好客戶每日的產(chǎn)品需求、報價、訂單、交貨及貨款回收;

3、與客戶的談判、價格和訂貨等細節(jié)的落實、訂單的確認,定期對客戶和市場需求作收集整理分析,

4、推廣公司優(yōu)勢經(jīng)銷品牌以及代理品牌產(chǎn)品線

任職要求:

1、大專以上學歷,最好是能夠熟練使用英語開展工作;

2、性格外向,勤奮努力,善于溝通,工作積極主動,能夠承受較大的工作壓力;

薪酬福利:

1、在一個寬松靈活自由充滿創(chuàng)造性的公司成長,并參與公司內(nèi)部培養(yǎng)計劃。

2、該崗位如業(yè)績優(yōu)秀月收入可達2萬以上,不設上限。

3、享有國家法定節(jié)假日、社保及多至15天帶薪年假,五天工作制

4、提供額外業(yè)績獎勵,包括現(xiàn)金、獎品和旅游度假計劃。

5、卓越員工有機會參與公司員工持股計劃,分享公司成長溢價。

銷售代表崗位職責6

職責描述:

1、負責北京市場社會夜場渠道經(jīng)銷商的開發(fā)和維護。

2、開發(fā)夜場渠道客戶,完成公司下達的銷售指標。

3、定期拜訪已開發(fā)客戶,維護客情關系。

4、收集競品資料,并進行分析,向部門經(jīng)理反饋市場信息。

5、執(zhí)行公司促銷活動。

6、上級主管安排的其他工作。

任職要求:

1、性別不限,年齡25歲以上,35歲以下。

2、具有2年以上快消品夜場渠道銷售經(jīng)驗,有一定客戶資源及良好的客情。

3、較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào),能獨立開展工作,能承受一定的工作壓力。

其他福利:

1、公司提供良好的發(fā)展平臺,專業(yè)的上崗培訓;

2、公司為每一位員工繳納國家正規(guī)五險一金;

3、公司為員工免費繳納商業(yè)醫(yī)療及意外補充險;

4、公司每年發(fā)放三個月高溫津貼費。

銷售代表崗位職責7

崗位職責：

1、在銷售部經(jīng)理領導下分工負責電梯的銷售工作，確保銷售計劃實施完成；

2、負責項目信息的收集、記錄、整理、分析、反饋；

3、積極跟蹤項目，確保做好項目跟進、詢價、投標、報價、合同簽訂等售前事宜；

4、協(xié)助工程部做好售后服務工作，并確保項目資金回籠；

5、維護新老客戶，發(fā)展新客戶，積極促進合作關系；

6、完成領導交辦的其他工作，為客戶提供專業(yè)的電梯咨詢，及時掌握客戶需要

任職要求：

1.學歷要求：大專以上；

2.專業(yè)要求：不限，市場營銷、機電一體化優(yōu)先；

3.工作經(jīng)驗：2年以上，能力突出著可適當放開；

4.計算機要求：WORD、EXCEL熟練制作編寫、會CAD優(yōu)先

銷售代表崗位職責8

崗位職責：

1、負責公司產(chǎn)品的`銷售及推廣；

2、負責配送產(chǎn)品，收款等；

3、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

4、負責管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃

5、認真完成上級主管交辦的各項工作。

任職資格：

1、大專及以上學歷，營銷類，生物類，醫(yī)藥類等相關專業(yè)優(yōu)先，碩士優(yōu)先

2、工作經(jīng)驗2年以上

3、底薪5000—6000以上

4、能承受一定的工作壓力，責任心強，具良好的人際溝通能力，有較強的客戶服務意識和團隊合作精神；

5、為人正派，工作作風嚴謹，性格開朗，思維開闊，責任心強，誠實可靠。

6、身體健康，無不良嗜好！

7、工作時間：每周工作5天，國家法定節(jié)假日休假，正式員工享有年度旅游等福利待遇。

銷售代表崗位職責9

職責描述:

1、多種渠道開發(fā)潛在客戶,跟進、跟蹤意向客戶;

2、掌握公司理財產(chǎn)品,根據(jù)客戶資產(chǎn)情況為客戶進行資產(chǎn)配置;

3、為客戶提供理財咨詢、建議服務,制定相應的投資策略;

4、保持與客戶溝通聯(lián)系,為客戶提供金融信息服務;

5、根據(jù)客戶的委托,幫助客戶實施理財計劃;

6、為客戶提供完善的理財計劃及信息咨詢;

7、全力對公司理財產(chǎn)品進行宣傳、推廣、銷售;

8、開發(fā)新客戶,維護老客戶。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業(yè)者優(yōu)先;

2、具有銀行、證券、基金信托、保險公司、高端地產(chǎn)、高端汽車銷售、高端培訓、高端奢侈品行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;

3、有一定客戶資源或銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

4、個人形象氣質(zhì)佳、品行正直誠信,溝通流暢;

5、有明確的自我目標、強烈的發(fā)展意愿、良好地溝通與理解能力。

職位待遇:

1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節(jié)日福利+員工旅游等;

2、專業(yè)培訓(專業(yè)金融知識、銷售技巧和管理能力培訓);

3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日;

4、快速成長與晉升公開、公平、透明的晉升機制。

銷售代表崗位職責10

崗位職責：

1、拓展新客戶，維護老客戶，幫助客戶解決問題；

2、以完成公司下達的銷售任務為至高目標，并制定個人銷售計劃；

3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行深入的分析；

4、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給部門主管；

5、根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標找到需求點和銷售方向；

6、完成臨時分配的工作或任務，并配合其他部門完成相關工作；

任職要求：

1、高中及以上學歷；

2、有無工作經(jīng)驗均可，有銷售工作經(jīng)驗更好；

3、品行端正，具有責任心，能吃苦耐勞，堅持不懈的耐心，團隊合作意識強；

4、良好的溝通口才，商務談判和公關能力，客戶需求洞察能力；

5、需要有強烈的團隊合作意識及客戶服務意識；

銷售代表崗位職責11

工作職責：

1、主要負責工商業(yè)信息的收集與整理；

2、負責工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)項目的前期開發(fā)工作；

3、協(xié)助總經(jīng)理對工商業(yè)項目進行跟蹤和維護，爭取簽單機會；

4、戶用及工商業(yè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣與銷售；

5、完成領導交代的其他工作。

任職要求：

1、具備良好的服務意識和溝通協(xié)調(diào)能力；

2、2年以上銷售經(jīng)驗，認同并致力于光伏行業(yè)的發(fā)展；

3、具有光伏、太陽能、家電等行業(yè)工作經(jīng)驗，有相關工商業(yè)及政府資源者優(yōu)先考慮。

銷售代表崗位職責12

崗位職責

1、負責完成所下達的銷售指標；

2、新客戶和新經(jīng)銷商的開發(fā)；

3、負責新產(chǎn)品在臨床的推廣和開發(fā)；

4、負責對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品的培訓和推廣。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)；

2、3年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)驗；

3、有出色的客戶服務意識、較強的業(yè)務拓展和人際交往溝通能力；

5、誠實守信、勤奮敬業(yè)；

6、具備較強的演講能力。

銷售代表崗位職責13

職責描述：

1、指定區(qū)域市場的渠道開拓；

2、指定區(qū)域市場的信息了解，行業(yè)和競爭形勢分析；

3、指定區(qū)域市場的產(chǎn)品推廣；

4、指定區(qū)域市場的銷售任務達成；

5、公司安排的其他工作。

任職要求：

1、3年以上醫(yī)療行業(yè)海外銷售或銷售相關工作經(jīng)驗；

2、本科以上學歷，臨床或生物醫(yī)學工程專業(yè)優(yōu)先；

3、精通以下語言之一或以上：英語、法語、德語、俄語、西班牙語、葡萄牙語、土耳其語、阿拉伯語；有過國外展會、出差、留學或工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

4、較強的市場拓展能力和客戶關系維護能力；

5、進取心強，性格獨立，吃苦耐勞，積極主動，具有團隊合作精神和極強的抗壓能力，并可適應單獨海外出差。

銷售代表崗位職責14

1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用

2.保持足夠的客戶拜訪數(shù)量，保持足夠的項目跟蹤數(shù)量，包括設計院

3.不斷發(fā)掘項目信息，發(fā)展新客戶

4.與銷售工程師，系統(tǒng)工程師和其他部門配合工作，提倡團體合作精神，為其他銷售提供部門銷售信息

5.完成銷售工作報告，及時匯報工作

6.不少于80%的工作時間用于拜訪客戶

7.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和價格政策，不亂報價，不跨區(qū)域及跨行業(yè)銷售

8.持續(xù)的學習各種相關的新知識及提高自己的工作技能，以應付不斷改變的市場要求

9.完成公司安排的其他任務

崗位要求：

1.教育背景與工作經(jīng)歷：大專及以上學歷，建筑、土木工程、機械制造或市場營銷專業(yè)；三年以上相關工作經(jīng)驗，有一定的市場及銷售經(jīng)驗

2.技能：

a）了解產(chǎn)品系列基本性能及應用范圍；

b）具有一定的市場及銷售知識及技能;

c）客戶交流和談判技巧；

d）良好的英文書寫及表達能力；

e）計算機應用熟練

3.掌握知識：質(zhì)量方針目標；公司目標和綱領;行政工作流程；財務和行政管理基礎知識；

4.其它：

a）保持良好的專業(yè)形象；

b）良好的溝通協(xié)作能力；

c）良好的項目跟蹤能力，良好的市場開拓能力；

d）愿意出差，能承受壓力

銷售代表崗位職責15

崗位職責：

1、負責所轄區(qū)域空白市場經(jīng)銷商和終端門店的開發(fā)工作；

2、負責現(xiàn)有經(jīng)銷商和終端客戶的日常維護工作，包括門店的產(chǎn)品陳列、廣告制作、導購管理和日常培訓、產(chǎn)品積分、一般客訴等各項工作；

3、協(xié)助經(jīng)銷商不斷擴大百躍愛麗瑞的分銷店，提升產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅恼加新剩?/p>

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、配合區(qū)域經(jīng)理做好本區(qū)域內(nèi)的各項工作，完成銷售任務；

6、區(qū)域內(nèi)緊急突發(fā)情況的及時處理和反饋；

7、上級領導交代的其他臨時性工作。

職位要求：

1、性別不限，年齡30歲以下，至少有1年以上奶粉銷售行業(yè)經(jīng)驗或者3年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗；

2、正規(guī)統(tǒng)招院校大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮；

3、身體健康，可適應長期出差；

4、具有良好的溝通表達能力，能夠迅速適應市場環(huán)境；

5、能夠吃苦耐勞，富有較強的工作激情和責任心。

【銷售代表崗位職責】