新東方轉(zhuǎn)型成功帶給學(xué)生的啟示1

這兩天，新東方旗下的直播徹底火了。原因可以用兩個詞來概括：“雙語”、“有文化”。

雖然有人質(zhì)疑是炒作，但是我依然覺得新東方雙語帶貨想不火都難。新東方直接從教培轉(zhuǎn)行直播帶貨，在某種層面上來說簡直是對這個行業(yè)的降維打擊。相信很多人和我是一樣的感受，那么為什么我會說是“降維打擊”呢

新東方在此前教培行業(yè)是妥妥的龍頭老大，旗下的培訓(xùn)老師也是臥虎藏龍。在新東方，老師的英語水平高是稀松平常不值一提的事，關(guān)鍵講課還輕松幽默，知識點密集，這誰能抵抗這樣的吸引?隨著21年下半年教培行業(yè)整頓，新東方開始轉(zhuǎn)型直播帶貨，這些能力超群，還能說會道的培訓(xùn)老師便跟著殺入了這個行業(yè)。雙語直播，輕松幽默，對商品的介紹也是非常流利，尤其是推銷書籍的時候，出口成章，專業(yè)性毋庸置疑。

我們買東西肯定都會考慮性價比的，同樣質(zhì)量的商品，如果優(yōu)惠一些，那買到手以后心里自然非常高興。那么，如果只是買本書，卻免費聽幾個小時的英語課和脫口秀呢?這樣的直播方式無疑是精神上的享受!我想進(jìn)入直播間的人都會和我一樣忍不住下單，哪怕是為這場“脫口秀”買單也是值得的。

在我們驚嘆新東方成功轉(zhuǎn)型的時候，不妨也思考一下，為什么他們能夠成功，又帶給我們哪些啟示：

1.不斷學(xué)習(xí)，提升自己的認(rèn)知水平

聽過一句話：“一個人永遠(yuǎn)掙不到自己認(rèn)知之外的錢?！币粋€人的認(rèn)知層級，其實也代表著人生的層級。所以我們要隨著社會發(fā)展，不斷進(jìn)步提升，這樣才能跟上時代的步伐，才能立于不敗之地!新東方成功轉(zhuǎn)型直播電商就是一個很好的范例。

若是一直停留在原地，不往高處提升，注定看不清時局，在時代的巨浪里隨波逐流;唯有不斷學(xué)習(xí)，提升自己認(rèn)知水平，才能掌握時代變遷的底層邏輯，擁有破局的能力。多去讀書，讀書是普通人看世界、增加格局的最佳途徑;多與高人來往，在他們的影響之下，你看待事情的思維和眼界也會得到提升;多總結(jié)復(fù)盤，從以往的經(jīng)歷中不斷反省，才能收獲適合自己的經(jīng)驗和成長。

2.發(fā)揮自己的優(yōu)勢，善用長板

管理學(xué)上，有一個詞匯“新木桶效應(yīng)” 。意思是：木桶能夠裝多少水，不光取決于最短的那塊板，更取決于最長的那塊板。當(dāng)我們把木桶放置在一個斜面上，木桶傾斜的方向的木板越長，則木桶內(nèi)裝的水越多。放在人的身上來說也是如此，懂得經(jīng)營自己的個性長板，同樣可以讓我們脫穎而出。

在競爭激烈的今天，你的一技之長，就是你的核心競爭力。如果你擅長攝影，完全可以當(dāng)攝影博主教人拍照;如果你文筆比較好，可以寫出爆款文章，完全可以投身于作者圈，未必不能發(fā)光發(fā)亮;如果你會PS、視頻剪輯，那完全可以進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，成為視頻博主;如果你有才藝，比如唱歌、跳舞、脫口秀，那么你完全可以做直播，在直播間里發(fā)光發(fā)熱;如果你擅長和小朋友交流，掌握教育心理學(xué)的知識，那么你完全可以做一個小工作室?guī)椭嗟膶W(xué)生和家庭。

新東方的直播間之所以爆火，也正是因為其懂得利用自己多年的教學(xué)特長，形成獨特的直播賣點?？傊胍€(wěn)步前行，就要懂得找到自己的長板，并將其發(fā)展成“一技之長”。當(dāng)生活的洪流席卷而來，你的長板優(yōu)勢，就是自己的救生圈。

3.深耕自己，不斷自我提升

如果說時代的洪流是一道門檻，那對于能力強的人來說是門;對于能力不夠的人來說便就是門檻。如果你想要翻盤，就要先學(xué)會深耕自己的能力、不斷拓展自我邊界，練就好過硬的本事。

將快遞做到極致，你就可以成為快遞王;

將直播做到極致，你就可以成為流量主播;

將教育做到極致，你就可以成為教育專家;

將攝影做到極致，你就可以成為攝影專家。

你要相信你現(xiàn)在做的所有的努力，都將會使你變成更優(yōu)秀的自己，也將會為你渲染出多彩未來!

寫在最后：

放眼我們現(xiàn)在的生活：疫情、內(nèi)卷、中年危機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)大裁員......這些對于我們意味著競爭與淘汰。但其實不管在哪種時代，遇到何種危機(jī)，能取得成功的，永遠(yuǎn)是那些能不斷提升自己、不斷適應(yīng)社會進(jìn)步的人。

當(dāng)我們面對如今的情景，我覺得我們普通人能做的就是：緊跟時代變化，不斷提高自己，拓寬邊界。這樣才能打造穩(wěn)定的能力，做不斷進(jìn)化的自己，不斷增加增加的核心競爭力。

當(dāng)你每天都在進(jìn)步成長的時候，又怎么會懼怕這時代的浪潮呢?

新東方轉(zhuǎn)型成功帶給學(xué)生的啟示2

當(dāng)主播在直播間里聊人生、聊際遇、聊詩詞、聊理想，用流利的英語談莎士比亞的十四行詩，邊賣貨邊教英語時，瞬間打開了大眾對直播帶貨的另一種向往。

半個月的時間里，新東方在線官方直播間“東方甄選” 抖音粉絲數(shù)漲了1200余萬，新東方在線的股價上漲近600%。A股市場上，更是沾“新東方”就燃，不但教育板塊連續(xù)多日沖高，還拉高了相關(guān)合作伙伴的股價，以至于投資者紛紛沖進(jìn)互動平臺留言，問詢“是否與東方甄選有合作?”

筆者認(rèn)為，“東方甄選”的成功，給正處于轉(zhuǎn)型過程中的K12教育企業(yè)帶來了三方面啟示。

一是敢于突破，不拘泥于教育行業(yè)固有模式。大部分K12教育企業(yè)的創(chuàng)始人都出身于教師行業(yè)，其固有市場、資源、從業(yè)習(xí)慣都圍繞在應(yīng)試和課堂。于是“雙減”政策落地后，面對轉(zhuǎn)型首先想到的是做素質(zhì)教育、職業(yè)教育、成人教育，埋頭在教育行業(yè)的紅海中廝殺。

對此，筆者認(rèn)為，其應(yīng)勇于走出舒適區(qū)。半年前，新東方將73366套新桌椅捐給鄉(xiāng)村學(xué)校，決心縮小教育業(yè)務(wù)。經(jīng)過半年多的摸索，如今新東方直播間和東方甄選直播間才小有名氣。一夜出圈的“兵馬俑老師”董宇輝曾問奶奶，“如果有一天我變成賣菜的，你怎么看?”奶奶的話讓他卸下了負(fù)擔(dān)，由此成就了自我，也成就了東方甄選。

二是正視自我，走最適合自己的路。在新東方的熱度下，勢必會出現(xiàn)跟風(fēng)者。比如，6月15日，豆神教育在回復(fù)投資者時，不但明確了“直播電商銷售為公司主要業(yè)務(wù)之一”，還透露出“公司已有約100位老師在直播平臺分享文學(xué)文史知識”。深交所已經(jīng)對此下發(fā)了關(guān)注函問詢。

直播帶貨市場固然有熱度，但一窩蜂去做直播也未見得都適合。不同的企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身基因，做出不同的轉(zhuǎn)型選擇。比如，網(wǎng)易有道一直在硬件領(lǐng)域保持優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)型時進(jìn)一步擴(kuò)寬硬件市場就比跟風(fēng)“直播帶貨”更顯差異化。

三是挖掘優(yōu)勢，不輕易放棄自有品牌。即便是跨界轉(zhuǎn)型，原有的品牌優(yōu)勢也可以轉(zhuǎn)化，東方甄選直播與其他頭部主播很大不同在于，其在直播帶貨的同時，更加聚焦于自有產(chǎn)品的樹立。從某種程度來說，即便未來雙語直播熱度有所回調(diào)，自營業(yè)務(wù)也可細(xì)水長流。

作為上市公司，新東方肩負(fù)著公眾公司的企業(yè)責(zé)任，轉(zhuǎn)型是必然選擇，在找到合適的賽道后，資本市場也給予了正向反饋。事實上，任何行業(yè)轉(zhuǎn)型都該如此，應(yīng)該奔著市場和客戶的真實需求而去，不能不切實際只顧追逐風(fēng)口。

新東方轉(zhuǎn)型成功帶給學(xué)生的啟示3

一系列硬核數(shù)據(jù)表明，新東方直播間火了!

3天漲粉超130萬，目前粉絲達(dá)437.8萬，銷售額增加1777萬元。與此齊飛的還有新東方在線的股價，13日上午一度漲達(dá)100%。截至14日午間收盤，5個交易日累計漲幅127.52%，10個交易日累計漲幅157.94%。

從最初只有幾人觀看，到8.8萬人同時在線刷“原來你也在這里”，憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，新東方旗下的“東方甄選”直播間火速出圈，有業(yè)內(nèi)人士直言這“標(biāo)志著一種全新的模式跑通了”。網(wǎng)友紛紛留言，“知識改變命運”，“感覺新東方轉(zhuǎn)型了，又好像沒轉(zhuǎn)”，由此也給了我們以下三點現(xiàn)實啟示：

啟示一：能讓用戶買賬的總是“超預(yù)期”服務(wù)

“一邊推銷平底鍋一邊聊盧梭與托爾斯泰”，“一邊賣牛排一邊教托福”，難怪有網(wǎng)友評論“不知該買東西還是該記筆記”。在大多數(shù)帶貨直播間還在提供“叫賣”“砍價”“上鏈接”的“套餐”時，新東方直播間的主播們用隨意切換的中英雙語，獨到的見解以及龐大的知識體系，給網(wǎng)友講星辰大海，聊軼聞趣事，侃歷史，品文學(xué)，談情懷……一場直播能看的人唏噓感慨，淚流滿面，東方甄選做到了。以至于無數(shù)家長喊話，要把孩子“焊牢”在直播間。

事實上，新東方早期的直播一直不溫不火，直到將知識融入帶貨，挖掘出直播的學(xué)習(xí)陪伴價值，才找到提升用戶粘性的良方，六個月的轉(zhuǎn)型也得到了爆炸式的回饋。不必懷疑受眾對于真誠又優(yōu)質(zhì)服務(wù)的辨識能力與強烈需求，能讓用戶買賬的永遠(yuǎn)是“超預(yù)期”的服務(wù)。

啟示二：以“不變”應(yīng)“萬變”的背后是探索創(chuàng)新

2021年，面臨轉(zhuǎn)型的俞敏洪帶領(lǐng)新東方選擇激流勇進(jìn)、擁抱變化，創(chuàng)立東方甄選，成立了以農(nóng)產(chǎn)品篩選和銷售為核心的電商平臺。

踏入 “變化”了的直播領(lǐng)域，新東方也曾面對質(zhì)疑，飽受非議。但最終，新東方利用多年積累的優(yōu)勢資源，找到了適合新東方自己的直播打法。他們不是盲目更換賽道，也沒有簡單破圈與追隨，而是充分挖掘核心競爭力，用“不變”的教育內(nèi)核筑起了別人無法逾越的門檻，成為直播圈的一股清流，也豎起了“雙語直播”的大旗。

在直播間里，網(wǎng)友能看到新東方對教育“不變”的堅守，也能發(fā)現(xiàn)新東方在“變化”中的突破，創(chuàng)始人俞敏洪說，“這是新東方老師非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型?！边@種積極擁抱變化的態(tài)度，這種以“不變”應(yīng)“萬變”的背后，是不斷地摸索創(chuàng)新。

啟示三：贏得尊重需要不斷“自我突破”

今年初，俞敏洪曾在自己的公眾號里寫道，“努力工作，努力學(xué)習(xí)，努力尋找新的方向。這應(yīng)該會是我2022年的三大主題?！庇崦艉閾碛胁辉倥Φ馁Y本，但他選擇帶領(lǐng)新東方重新出發(fā)，并最終得到了網(wǎng)友的點贊。

網(wǎng)友贊的或許是躬身入局、從零開始的勇氣，或許是不放棄、不認(rèn)輸?shù)膱猿?，或許是敢于突破自我、投身陌生領(lǐng)域縱身一躍的膽識，又或許是全心提升用戶服務(wù)體驗的真誠。

在6月8日的公眾號里，俞敏洪表示，“自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司?！逼脚_變了，渠道變了，業(yè)務(wù)變了，一切皆可變，唯有“教育”的內(nèi)核從未動搖，或許這就是新東方突破自我的關(guān)鍵。未來，新東方還將面臨很多考題，能否根植核心優(yōu)勢，找到以 “不變”應(yīng)“萬變”的答題技巧，新東方仍走在探索創(chuàng)新的路上。