簡(jiǎn)單背景：

11年開始做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化工作，接近2年的孵化工作中，我前后孵化過(guò)的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)有16個(gè)，成立6個(gè)月后存活的有7個(gè)，成立1年后存活的僅有4個(gè)，其中一個(gè)被技術(shù)收購(gòu)了、一個(gè)沒(méi)融資但實(shí)現(xiàn)了收支平衡、一個(gè)苦苦支撐著馬上能獲得天使了、最好的一個(gè)馬上就A輪融資了。

12個(gè)失敗項(xiàng)目和4個(gè)相對(duì)成功案例，總結(jié)出來(lái)9個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)：

1、學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要做上下游對(duì)接很重的產(chǎn)品

云端科技是一個(gè)很有意思的項(xiàng)目，目標(biāo)是幫你的錢包瘦身，將所有的優(yōu)惠卡、會(huì)員卡、積分卡都放到一個(gè)app上。可是項(xiàng)目最后失敗了。原因是：這是資源導(dǎo)向性的項(xiàng)目。他們相當(dāng)于商家和消費(fèi)者之間的橋梁，滿足消費(fèi)者的需求這點(diǎn)已經(jīng)很難做，更何況他們需要大量的商家在你的app上登記、更新。而后者偏偏是需要大量社會(huì)資源，大學(xué)生往往無(wú)法憑借“努力”就能補(bǔ)上的短板。

所以，大學(xué)生項(xiàng)目一般應(yīng)該只做對(duì)接一類用戶。比如，國(guó)外的Facebook最初只做大學(xué)生，國(guó)內(nèi)很有前景超級(jí)課程表也是只針對(duì)大學(xué)生。

2、如果你創(chuàng)業(yè)方向不是你的興趣愛(ài)好，請(qǐng)謹(jǐn)慎

俗話說(shuō)“興趣是最好的老師”，行話也有說(shuō)“隔行如隔山”。最靠譜的學(xué)生項(xiàng)目首先是源自創(chuàng)業(yè)者的興趣和愛(ài)好。一個(gè)不愛(ài)看書的團(tuán)隊(duì)，做的卻是書友間的興趣社區(qū)；一個(gè)自己不玩游戲的人，卻異想天開做游戲。真正進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，需要時(shí)間成本，了解新概念、了解用戶習(xí)慣、了解潛規(guī)則。

大學(xué)生階段，大部分學(xué)生對(duì)“產(chǎn)品”的掌控設(shè)計(jì)能力、對(duì)“人性”的理解尚未形成系統(tǒng)的知識(shí)。憑著一股熱情，大家應(yīng)該從最熟悉、最經(jīng)常接觸的方面入手，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中很麻煩、很不便利、很難堪的地方，利用互聯(lián)網(wǎng)、科技的方式來(lái)優(yōu)化這個(gè)過(guò)程，使大家（用戶）的生活更加美好。

3、人員穩(wěn)定性是學(xué)生團(tuán)隊(duì)的最大殺手

在團(tuán)隊(duì)的最初最關(guān)鍵的6個(gè)月，有超過(guò)一半以上（9/16）的團(tuán)隊(duì)發(fā)生人員變更?；叵胛恼麻_頭的那個(gè)數(shù)據(jù)：創(chuàng)業(yè)6個(gè)月后失敗的團(tuán)隊(duì)數(shù)（9/16），冥冥中感覺(jué)還是有關(guān)系的。我們通過(guò)觀察可以了解到，團(tuán)隊(duì)某個(gè)成員因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展目標(biāo)并不在此，6個(gè)月或者一學(xué)期過(guò)后，他們會(huì)由于現(xiàn)實(shí)的壓力（保研、考研、工作、）而選擇放棄和離開。由于這些成員承擔(dān)著項(xiàng)目某一重要部分，而導(dǎo)致項(xiàng)目不得不中止。除非，團(tuán)隊(duì)本身的執(zhí)行力很高，6個(gè)月以內(nèi)已經(jīng)做出產(chǎn)品。這個(gè)很難，詳細(xì)看第4點(diǎn)。

4、第一次做項(xiàng)目？別想多了，就當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)吧

最初的時(shí)候，我認(rèn)為大學(xué)生能夠憑借自身的學(xué)習(xí)能力，即使是第一次做項(xiàng)目也能創(chuàng)業(yè)成功。但事實(shí)告訴我，學(xué)生缺乏經(jīng)驗(yàn)是最主要的原因。具體表現(xiàn)有：進(jìn)度無(wú)法保證、時(shí)間表無(wú)限延后，一個(gè)學(xué)期（半年）都沒(méi)做出一個(gè)demo（演示產(chǎn)品），從而團(tuán)隊(duì)心思散渙，進(jìn)而團(tuán)隊(duì)解散。16個(gè)項(xiàng)目中，有7個(gè)團(tuán)隊(duì)第一次做項(xiàng)目，最后僅有1個(gè)團(tuán)隊(duì)存活（XL-View）。即使這個(gè)存活的團(tuán)隊(duì)也不是一帆風(fēng)順，期中曾發(fā)生一次團(tuán)隊(duì)震蕩，幸好負(fù)責(zé)人和我及時(shí)地重組團(tuán)隊(duì)。

所以，想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)，看看你這個(gè)團(tuán)隊(duì)以前是否都有集體項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（不是學(xué)校那種創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目），而是有否承接過(guò)外包、有否做過(guò)別的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型而來(lái)。如果沒(méi)有，你又很想在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中共事，先別太心高氣傲，第一個(gè)項(xiàng)目，先練練手吧。

5、 社交、電商和平臺(tái)

太多同學(xué)都有一個(gè)美好的愿景，但這個(gè)愿景也是他們當(dāng)前的目標(biāo)。這造成了愿望太美好，現(xiàn)實(shí)太骨感，無(wú)法實(shí)現(xiàn)。他們描述項(xiàng)目最常見的三個(gè)詞“社交、電商、平臺(tái)”，沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目天生就該如此，這3個(gè)詞只是你以后發(fā)展的方向。

任何的愿景都是一步一步疊加而成的。Facebook當(dāng)初也只是一個(gè)Facemash（比比兩個(gè)人中誰(shuí)更漂亮），沒(méi)有社交、沒(méi)有分享、沒(méi)有登錄。只有2個(gè)按鈕，A漂亮還是B漂亮。Facebook也是在這個(gè)的基礎(chǔ)上一次一次的迭代、改善、改版做出來(lái)的，Twitter同樣也是。這些故事都可以網(wǎng)上搜到。

缺乏將愿景細(xì)化成一個(gè)核心功能真正落地的能力。只做一個(gè)核心功能，能夠使你集中力量把這個(gè)功能做到最好，一個(gè)100%優(yōu)秀的功能，無(wú)疑比10個(gè)10%的功能更加吸引人。

6、優(yōu)雅地死去

新產(chǎn)品出來(lái)前后的運(yùn)營(yíng)是大學(xué)生很大的薄弱點(diǎn)，他們會(huì)問(wèn)怎么告訴你的用戶呢？

一個(gè)百萬(wàn)PV的網(wǎng)站，用戶并不是天生的。微博火的時(shí)候，去利用熱點(diǎn)新聞吸引眼球、去做微博應(yīng)用然后想辦法上首頁(yè)，新浪騰訊2家都多少流量了；微信公眾賬號(hào)自動(dòng)回復(fù)功能編寫了幾百個(gè)條；各大論壇、貼吧刷帖，老被刪就去摸GM的上線習(xí)慣利用時(shí)間差發(fā)帖多存留點(diǎn)時(shí)間……

“優(yōu)雅的”學(xué)生團(tuán)隊(duì)連去開水房貼上溫馨提示并附上二維碼都不愿意去做。他們守著他們的網(wǎng)站，等待用戶的上門。這些臟活、累活，不屑于去做，那些邪門歪道你們更加鄙視（不提倡呵呵），那么你們憑什么而活？

7、活著，比一切都重要

大學(xué)生們一直幻想著這個(gè)事情：坐在電腦前，埋頭苦干幾個(gè)月，做出一個(gè)驚世駭俗的產(chǎn)品，用戶蜂擁而至，投資爭(zhēng)先恐后?；蛘哒f(shuō)，不愿意賺錢，也未曾想過(guò)要賺錢，認(rèn)為只要用戶多，以后肯定有盈利的方法。問(wèn)題是，你能活到以后嗎？

你可以不要冠冕堂皇的辦公場(chǎng)地，但一定要找到一個(gè)能夠擠下你團(tuán)隊(duì)辦公的小地方；你可以鄙視各種作秀的創(chuàng)業(yè)比賽和電視節(jié)目，但一定要抓緊每一次能夠給公司帶來(lái)收入的機(jī)會(huì)；你可以不拿工錢，但一定要推出一些服務(wù)來(lái)賺錢，即使是小錢。

因?yàn)槊恳环皱X，可能幫你解決一個(gè)難題。能用錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，但你連用錢就能解決的問(wèn)題都解決不了，你又如何能解決更難更復(fù)雜的問(wèn)題呢？

8、前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大

兩年來(lái)，收到無(wú)數(shù)來(lái)自全國(guó)各地大學(xué)生的郵件，最常見的一封郵件就是只有一行字“我的想法/產(chǎn)品前途十分美好、市場(chǎng)非常宏大，請(qǐng)問(wèn)可以獲得XXX支持嗎？”這里要吐槽兩點(diǎn)，一是憑什么是“美好”、“宏大”的？數(shù)據(jù)呢？行業(yè)呢？證據(jù)呢？另外，往往大學(xué)生項(xiàng)目存在深深的臆想中，沒(méi)有找過(guò)客戶、沒(méi)有跑過(guò)市場(chǎng)，在學(xué)校里在電腦前YY。

二是，如果你要尋求幫助，請(qǐng)務(wù)必將你的想法、產(chǎn)品、計(jì)劃、目前的階段給對(duì)方說(shuō)明白。我自認(rèn)為還算比較熱心，這樣的郵件都一一回復(fù)了。

9、技術(shù)能幫到你什么？

觀察市面上流行的app，并不需要多厲害多高超的技術(shù)，他們抓住的是用戶的最不舒服的場(chǎng)景，提供最貼心的功能。同時(shí)，技術(shù)導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)更多是“工程師”思維，為了實(shí)現(xiàn)功能而去做功能，缺乏設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)，用戶還沒(méi)體驗(yàn)到該技術(shù)的厲害，就早已關(guān)掉應(yīng)用了。

另外說(shuō)一下，技術(shù)導(dǎo)向而成功的項(xiàng)目，一般具有2個(gè)特征：1是技術(shù)做到極致或行業(yè)內(nèi)頂尖；2是面向的用戶群不是普通大眾，而是第三方開發(fā)商。清華的face++團(tuán)隊(duì)是這樣的例子，他們擁有優(yōu)秀的人臉識(shí)別技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們把技術(shù)做成開放接口供其他第三方調(diào)用，這才是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要好好參考的出路。

希望我的這些經(jīng)歷能夠給一些想踏入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些啟示、一些思考。