格雷厄姆：美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器YC創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)的思路并不是單純地去想如何找到創(chuàng)業(yè)的點子，而是需要尋找問題，尤其是自身存在的問題，這一點是非常關(guān)鍵的。

現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)思想里面有三點是公認的：首先是一個企業(yè)的創(chuàng)始人最想要的是什么；其次創(chuàng)始人能夠做到什么；再次，有多少人能夠意識到他們的工作是有價值的。

為什么著手解決一個你自身存在問題非常重要呢？因為和其他的問題相比，自身存在的問題是肯定存在的。從邏輯角度講，一個創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)當(dāng)干的事情就是解決那些存在的問題。而到目前為止，創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤就是解決那些虛無縹緲的問題。

我曾經(jīng)就犯過剛才提及的錯誤。那是在1995年，當(dāng)時我開了一個公司，想把畫廊的藝術(shù)品搬到網(wǎng)上銷售。但是，很多的畫廊對此并不感興趣。當(dāng)時的癥結(jié)所在并不是網(wǎng)上銷售藝術(shù)品的模式出了問題，可我并沒有意識到，還花了半年的時間解決這個問題。到最后，當(dāng)我自以為網(wǎng)上模式可以了，應(yīng)該讓消費者掏錢下單的時候才知道他們根本不感興趣。這時我才意識到自己的想法已經(jīng)脫離了現(xiàn)實。我花了很長的時間才接受這一事實。此后，我就開始著手研究軟件領(lǐng)域，因為這才是消費者需要的，也是現(xiàn)實世界最有前景的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

為什么會有很多的創(chuàng)業(yè)者花費很大的精力在一個消費者根本不感興趣的領(lǐng)域呢？因為他們剛開始起步的時候就一門心思的去想創(chuàng)業(yè)的點子了。這樣做會有兩層危險：一是找到一個好的創(chuàng)業(yè)點子的幾率非常的??；二是很有可能會想出一個不靠譜的點子，并自以為是的為之陶醉，最慘的是還非常努力地付諸實施了。

舉個例子，創(chuàng)建一個專門針對養(yǎng)寵物的人群的社交網(wǎng)站，這聽起來挺靠譜的。因為養(yǎng)寵物的人群還是比較龐大的，而且他們都非常在意自己的寵物，并會為此花很多錢。而且肯定會有不少人希望有一個專門的社交網(wǎng)站，能夠和其他養(yǎng)寵物的人相互交流一下。雖然不知道這個龐大的群體里面會有多少人對此感興趣，但只要有2%到3%養(yǎng)寵物的人經(jīng)常訪問這個網(wǎng)站就已經(jīng)非常不錯了。這就意味著就會有上百萬的人會經(jīng)常瀏覽這個網(wǎng)站。而你就可以專門針對這個人群提供服務(wù)，或許還能提供一些比較高檔的收費服務(wù)。

實際上早在上世紀(jì)90年代就有人提出過這種想法，只不過當(dāng)時不叫社交網(wǎng)站，而是美其名曰：要為某類特定人群創(chuàng)建一個專門的門戶網(wǎng)站。但是，這個創(chuàng)業(yè)思路的整體架構(gòu)非常像“石頭湯”的故事，創(chuàng)業(yè)者對外宣稱這是專門為某類人群打造的門戶網(wǎng)站，并且認為這類人群里面會有相當(dāng)一部分訪問這個網(wǎng)站，然后就憑借著龐大的點擊量賺到了錢。這個創(chuàng)業(yè)思路最能吸引創(chuàng)業(yè)者的就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)，動輒某類人群達數(shù)百萬甚至上千萬之多，一個專門為如此龐大的群體打造的網(wǎng)站肯定會有很多的訪問量。但是有一點卻被忽略了，那就是一個人通常會有多個興趣愛好。比如說，一個養(yǎng)狗的人同時喜歡運動，還喜歡旅游等等，那么按照上文中提到的標(biāo)準(zhǔn)，這個人會被重復(fù)統(tǒng)計多次。試想一下，如果我有20個不同的愛好，那么我每天會訪問20個不同的網(wǎng)站嗎？這顯然不可能。

而且這種創(chuàng)業(yè)思路在調(diào)查期間很容易喪失準(zhǔn)確性，如果你想創(chuàng)建這么一個網(wǎng)站，當(dāng)問及身邊的朋友是否會對這樣的網(wǎng)站感興趣時，很少會有人說：我絕對不會去。他們一般會說：這個點子不錯，或許我會對這類的網(wǎng)站感興趣。即便這個想法真的付諸實施了，很多人依然會認為這個點子不錯。因為他們覺得即便自己現(xiàn)在不想去訪問，可是肯定會有別人去瀏覽的。結(jié)果就是統(tǒng)計結(jié)果在自身的可信性方面就存在著很大的問題。

當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)者真的要為一個創(chuàng)業(yè)思路付諸努力的時候，至少要確保自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有人需要，注意，不是消費者認為他們有一天會用得上，而是他們現(xiàn)在就要用的，

可能某個新產(chǎn)品出來之后使用的群體規(guī)模還比較小。其實用戶規(guī)模小非常好理解，如果有數(shù)量龐大的消費群體現(xiàn)在就需要某個產(chǎn)品的話，而且以一個初創(chuàng)企業(yè)的能力就能生產(chǎn)的話，這個市場肯定競爭特別的激烈，而且行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)初步形成了。所以，創(chuàng)業(yè)者的一般需要面對的就是一種抉擇：打造一種很多人需要，但是每個人的需求量并不大的產(chǎn)品；或者是打造一種只有一部分人需要，但是單個需求量比較大產(chǎn)品。雖然這兩種未必是創(chuàng)業(yè)者最好的選擇，但是大多數(shù)好的創(chuàng)業(yè)思路都跟這差不多。

可以想象一個坐標(biāo)軸，X軸代表你制造的產(chǎn)品能夠吸引到的使用人數(shù)，Y軸代表單個消費者的使用數(shù)量。實際上，這個坐標(biāo)軸能夠很好地代表一個公司的發(fā)展規(guī)模。如果將一個公司的發(fā)展?fàn)顩r比喻成鑿井的過程，Y軸可以代表井的深度，則X軸代表井的寬度。以谷歌為例，谷歌的發(fā)展規(guī)模就是一口非常好的井，因為使用谷歌產(chǎn)品的人多達數(shù)以億計，而每個人使用到谷歌產(chǎn)品的地方又非常的多，所以谷歌這口井又深又寬。而一個初創(chuàng)公司在發(fā)展之初不能希望挖出谷歌這樣的大井，一般的初創(chuàng)公司發(fā)展有兩個選擇：挖一口寬但卻比較淺的井（這看起來可能更像一個坑而不是井）；或者挖一口比較深但卻比較窄的井。

杜撰的創(chuàng)業(yè)點子一般屬于第一種類型，比如說創(chuàng)建一個針對養(yǎng)寵物人群的社交網(wǎng)站，可能會有很多的人對此感興趣?？墒菐缀跛泻玫膭?chuàng)業(yè)點子都屬于第二種類型的，以微軟為例，當(dāng)初微軟推出的產(chǎn)品Altair Basic發(fā)展戰(zhàn)略就屬于第二種，因為當(dāng)時使用Altair Basic只有幾千人而已，但是這幾千人卻非常需要Altair Basic。三十年之后的Facebook采取的發(fā)展策略和微軟一樣，最初Facebook只是針對哈佛大學(xué)的學(xué)生設(shè)計的，受眾也不過幾千人罷了，但這幾千人卻非常喜歡這個社交網(wǎng)站。

所以，當(dāng)你有一個好的創(chuàng)業(yè)點子時不妨問問自己：有多少人現(xiàn)在會需要自己推出的產(chǎn)品或者服務(wù)？又有多少人會非常迫切地需要這個產(chǎn)品，以至于他們不在乎這只是由兩個人設(shè)計出來的蹩腳版本？如果你自己無法回答這兩個問題，那么這個創(chuàng)業(yè)點子很有可能就沒有希望。

實際上，對一個創(chuàng)業(yè)者而言，最重要的是井的深度，并不需要太在乎井的寬度，可以這么說，為了追求井的深度必然會帶來一定的副產(chǎn)品——井會比較狹窄。所以說，如果你有一個創(chuàng)業(yè)點子能夠吸引某個特定群體非常強烈的使用需求的話，這就是一個非常好的信號。

因為好的創(chuàng)業(yè)很有可能會被多個人發(fā)現(xiàn)，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了的時候總是會感覺自己已經(jīng)晚了一步。千萬不要讓這種感覺左右你。擔(dān)心自己可能已經(jīng)晚了一步通常是一個好的預(yù)兆。你可以在網(wǎng)上查一下是否有人已經(jīng)著手干這一項目了。即便別人已經(jīng)開始干著相同的項目了，你也未必就真的晚了。因為初創(chuàng)公司在起步階段因為競爭而被淘汰的概率非常小，小的都可以忽略不計。除非你發(fā)現(xiàn)競爭對手有能力阻止用戶選擇你的產(chǎn)品，否則不要放棄自己的創(chuàng)業(yè)思路。

有時候在面對競爭對手的時候會犯一些錯誤。沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者通常會把對手想象的過于強大，所以一定要在心中樹立正確的觀念：創(chuàng)業(yè)成功與否更大程度上取決于你自己，而不是你的對手。所以，我認為一個有競爭對手的好的創(chuàng)業(yè)項目要比一個沒有對手的糟糕的項目好很多。

在上面寫了不少關(guān)于創(chuàng)業(yè)的思路經(jīng)驗之談，但是我所說秘訣只不過是尋找好的創(chuàng)業(yè)點子的備用方案，真正好的策略是緊跟行業(yè)的發(fā)展浪潮。如果自己沒有辦法站在領(lǐng)域的最前沿，那就想辦法去模仿那些最前沿的弄潮兒。如果你已經(jīng)站在了領(lǐng)域的最前沿，那你就沒有必要再去模仿了，因為是你就是潮流的引領(lǐng)者！

實際上，尋找創(chuàng)業(yè)點子是一個非常微妙的事情，正是因為這樣，很多人在經(jīng)歷了慘痛的失敗。還是文章開頭所講的那樣，只是單純地去冥思苦想并不是尋找創(chuàng)業(yè)思路的好方法，如果你這樣做了，我再次重申，很有可能你會得到聽起來不錯但實際上很危險的創(chuàng)業(yè)項目。實際上最好的方法是曲折的：你需要有好的背景知識，提升自己能力之后好再去尋找好的創(chuàng)業(yè)點子才會對你而言顯得事半功倍。但是即便真的提升了自己，也不要立即付諸實踐。有時候你需要是激發(fā)你知識儲備的花火。而且這樣的火花剛開始看起來并不像是一個好的創(chuàng)建公司的思路，只不過是比較有趣罷了。可就是這樣的項目往往能發(fā)展壯大起來。

活在未來，著手干一些有趣的事。雖然聽起來別扭，但這才是真正的秘訣。

格雷厄姆：美國著名創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器YC創(chuàng)始人

創(chuàng)業(yè)的思路并不是單純地去想如何找到創(chuàng)業(yè)的點子，而是需要尋找問題，尤其是自身存在的問題，這一點是非常關(guān)鍵的。

現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)思想里面有三點是公認的：首先是一個企業(yè)的創(chuàng)始人最想要的是什么；其次創(chuàng)始人能夠做到什么；再次，有多少人能夠意識到他們的工作是有價值的。

為什么著手解決一個你自身存在問題非常重要呢？因為和其他的問題相比，自身存在的問題是肯定存在的。從邏輯角度講，一個創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)當(dāng)干的事情就是解決那些存在的問題。而到目前為止，創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤就是解決那些虛無縹緲的問題。

我曾經(jīng)就犯過剛才提及的錯誤。那是在1995年，當(dāng)時我開了一個公司，想把畫廊的藝術(shù)品搬到網(wǎng)上銷售。但是，很多的畫廊對此并不感興趣。當(dāng)時的癥結(jié)所在并不是網(wǎng)上銷售藝術(shù)品的模式出了問題，可我并沒有意識到，還花了半年的時間解決這個問題。到最后，當(dāng)我自以為網(wǎng)上模式可以了，應(yīng)該讓消費者掏錢下單的時候才知道他們根本不感興趣。這時我才意識到自己的想法已經(jīng)脫離了現(xiàn)實。我花了很長的時間才接受這一事實。此后，我就開始著手研究軟件領(lǐng)域，因為這才是消費者需要的，也是現(xiàn)實世界最有前景的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。

為什么會有很多的創(chuàng)業(yè)者花費很大的精力在一個消費者根本不感興趣的領(lǐng)域呢？因為他們剛開始起步的時候就一門心思的去想創(chuàng)業(yè)的點子了。這樣做會有兩層危險：一是找到一個好的創(chuàng)業(yè)點子的幾率非常的小；二是很有可能會想出一個不靠譜的點子，并自以為是的為之陶醉，最慘的是還非常努力地付諸實施了。

舉個例子，創(chuàng)建一個專門針對養(yǎng)寵物的人群的社交網(wǎng)站，這聽起來挺靠譜的。因為養(yǎng)寵物的人群還是比較龐大的，而且他們都非常在意自己的寵物，并會為此花很多錢。而且肯定會有不少人希望有一個專門的社交網(wǎng)站，能夠和其他養(yǎng)寵物的人相互交流一下。雖然不知道這個龐大的群體里面會有多少人對此感興趣，但只要有2%到3%養(yǎng)寵物的人經(jīng)常訪問這個網(wǎng)站就已經(jīng)非常不錯了。這就意味著就會有上百萬的人會經(jīng)常瀏覽這個網(wǎng)站。而你就可以專門針對這個人群提供服務(wù)，或許還能提供一些比較高檔的收費服務(wù)。

實際上早在上世紀(jì)90年代就有人提出過這種想法，只不過當(dāng)時不叫社交網(wǎng)站，而是美其名曰：要為某類特定人群創(chuàng)建一個專門的門戶網(wǎng)站。但是，這個創(chuàng)業(yè)思路的整體架構(gòu)非常像“石頭湯”的故事，創(chuàng)業(yè)者對外宣稱這是專門為某類人群打造的門戶網(wǎng)站，并且認為這類人群里面會有相當(dāng)一部分訪問這個網(wǎng)站，然后就憑借著龐大的點擊量賺到了錢。這個創(chuàng)業(yè)思路最能吸引創(chuàng)業(yè)者的就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)，動輒某類人群達數(shù)百萬甚至上千萬之多，一個專門為如此龐大的群體打造的網(wǎng)站肯定會有很多的訪問量。但是有一點卻被忽略了，那就是一個人通常會有多個興趣愛好。比如說，一個養(yǎng)狗的人同時喜歡運動，還喜歡旅游等等，那么按照上文中提到的標(biāo)準(zhǔn)，這個人會被重復(fù)統(tǒng)計多次。試想一下，如果我有20個不同的愛好，那么我每天會訪問20個不同的網(wǎng)站嗎？這顯然不可能。