銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)(集錦15篇)

隨著社會不斷地進(jìn)步，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學(xué)配置。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

崗位描述:

1.全面管理傳統(tǒng)事業(yè)部全國的營銷工作,完成戰(zhàn)略目標(biāo),對總經(jīng)理負(fù)責(zé);

2.制定年度營銷計劃,確定合理的年度預(yù)算,包括銷售目標(biāo),費(fèi)用投入,利潤盈虧等;

3.確定年度的營銷策略方案,產(chǎn)品策略,渠道策略,招商策略,推廣策略等;

4.營銷團(tuán)隊的建設(shè)和管理,核心干部的培養(yǎng)和激勵。

任職要求:

1.年齡45歲以下、大專以上學(xué)歷;

2.10年以上白酒行業(yè)經(jīng)驗,5年高端白酒的市場經(jīng)驗,3年高端白酒企業(yè)銷售總監(jiān)經(jīng)驗,親自操作過中高端白酒的上市項目,有成功的品牌營銷案,熟知高端白酒的市場操作手法;

3.操盤全國市場的能力,極其敏銳的市場洞察力,戰(zhàn)略營銷管理的能力;

4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力,極強(qiáng)的分析判斷能力和決策能力。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營工作,能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

2.能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。

3.產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營相關(guān)工作

4.承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計與運(yùn)營的橋梁,負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營團(tuán)隊對產(chǎn)品的需求,組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

5.包裝產(chǎn)品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產(chǎn)品推廣計劃 。

6.負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購、生產(chǎn)、庫存等過程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時對接,最終對銷售結(jié)果的監(jiān)控。'

崗位要求:

1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,有1-3年酒水運(yùn)營工作經(jīng)驗,了解一定的酒水行業(yè)知識者為佳

2.有一定的產(chǎn)品思維,能夠進(jìn)行場景和用戶需求調(diào)研和分析

3.有較好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠主動的推動項目落地

4.責(zé)任心強(qiáng),認(rèn)真細(xì)致,善于學(xué)習(xí)和思考

5.具備一定的.數(shù)據(jù)分析能力'

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

總經(jīng)理銷售助理 深圳市晶華泰科技有限公司 深圳市晶華泰科技有限公司,晶華泰

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理對公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系。

2、跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議。

3、在公司經(jīng)營計劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供具體的解決方案。

4、配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系,參與公司大型公關(guān)活動的策劃、安排、組織工作。

5、協(xié)助總經(jīng)理安排各項高層會議的日程與議程,撰寫和跟進(jìn)落實高層會議、主題會議等公司會議紀(jì)要。

任職資格:

1、從事過企業(yè)管理、銷售、外貿(mào)等相關(guān)工作者優(yōu)先。

2、三年以上總經(jīng)理助理工作經(jīng)驗,有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、知識結(jié)構(gòu)較全面,具有豐富的管理經(jīng)驗,了解法律及財務(wù)方面的知識,能夠迅速掌握與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的各種知識。

4、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及人際交往能力以及敏銳的洞察力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計劃和執(zhí)行能力。

5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神,為人誠實可靠、品行端正。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。

2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。

3、對所管轄人員的任免有建議權(quán)

4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。

5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權(quán)對所管轄人員進(jìn)行業(yè)績評價和獎懲。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

任職要求：

1.本科或以上學(xué)歷，至少十二年工作經(jīng)驗，且主要工作經(jīng)歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，具備國內(nèi)或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經(jīng)驗，能與國內(nèi)大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關(guān)市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關(guān)鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展。

5.勇于開拓、敢于擔(dān)當(dāng)、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解，帶領(lǐng)銷售小組進(jìn)行客戶的維護(hù)和開發(fā)；

2、配合完成總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)的工作指標(biāo)，負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額，熟悉業(yè)務(wù)環(huán)境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關(guān)工作經(jīng)驗兩年優(yōu)先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

職責(zé):

1.了解相關(guān)政府行業(yè)或電力行業(yè)發(fā)展趨勢和方向;

2.能夠及時維護(hù)客戶關(guān)系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業(yè)務(wù)合作;

3.完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標(biāo);

4.開拓新市場,發(fā)展新客戶,拓寬產(chǎn)品銷售范圍,建立和發(fā)展客戶關(guān)系;

5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷,

2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先;

3.有電力行業(yè)工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源) ;

4.10年以上的團(tuán)隊管理經(jīng)驗

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)渠道合作伙伴的拓展招募、培訓(xùn)及活動;

2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標(biāo);

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

5、管理維護(hù)伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制??度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道??策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計劃，??為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的??情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產(chǎn)品定價工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)??品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及??重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意??的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的??制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達(dá)成銷售指標(biāo)

2、市場信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競爭對手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;

3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;

4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù)，包含市場開發(fā)，業(yè)務(wù)運(yùn)營，銷售團(tuán)隊管理等;

2、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標(biāo);

3、針對重點細(xì)分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

4、跟產(chǎn)品團(tuán)隊協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價比產(chǎn)品，制定合理價格;

5、跟運(yùn)營團(tuán)隊協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

6、跟客戶服務(wù)團(tuán)隊協(xié)作，對應(yīng)客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

7、經(jīng)營重點客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標(biāo);

2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的布局;

3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域銷售計劃并完成銷售任務(wù);

2.根據(jù)客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

3.負(fù)責(zé)組織區(qū)域內(nèi)招投標(biāo)的報價、投標(biāo)、談判、合同簽訂等銷售工作。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項目回款計劃的擬定和實施,確?；乜钅繕?biāo)的達(dá)成。

5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系維護(hù),業(yè)務(wù)拓展和市場推廣。

6.協(xié)助所轄區(qū)域內(nèi)工程項目交付、售后服務(wù)、客戶投訴等商務(wù)協(xié)調(diào)。

7.執(zhí)行公司下達(dá)的的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

8.協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格

1.大學(xué)本科以上,5年以上營銷工作經(jīng)驗,3年以上營銷管理經(jīng)驗

2.具備交通管理項目、公安視頻監(jiān)控項目銷售經(jīng)驗;

3.具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;

4.具有較強(qiáng)的判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力;

5.具有較強(qiáng)的抗壓能力、時間管理能力;

6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖拷M織和策劃能力;

7.具有較好的談判能力和說服能力;

8.能接受較大強(qiáng)度工作,適應(yīng)經(jīng)常性出差。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)13

1。回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；

2。設(shè)計院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；

3。協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進(jìn)工作；

4。作為銷售儲干，能力和時機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)14

一、崗位職責(zé):

1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營管理與決策;

2.組織并參與公司經(jīng)營計劃及預(yù)算方案;

3.督促各部門進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲運(yùn)等工作;

4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

二、任職要求:

1.15年以上白酒酒廠生產(chǎn),管理,銷售經(jīng)驗,10年以上同等崗位工作經(jīng)驗;

2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規(guī)范,熟練掌握白酒生產(chǎn)工藝,包裝,物流運(yùn)輸;

3.具有較強(qiáng)的計劃組織能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力和分析能力;

4.良好的大局觀,強(qiáng)烈的成本意識,良好的戰(zhàn)略思維和系統(tǒng)思維。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)15

1、制作工作總結(jié)，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營運(yùn)總結(jié);

2、制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;

3、制作店面整體銷售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷售業(yè)績的構(gòu)成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標(biāo)完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業(yè)績增長跟進(jìn)表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫。通過具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時調(diào)整銷售方向的舉措，來提升銷售業(yè)績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營規(guī)范化;

5、制定具體的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷售目標(biāo)、各個品牌的銷售目標(biāo)，并根據(jù)時間劃分到具體的每月銷售目標(biāo)、每周銷售目標(biāo)，同時要把具體的銷售指標(biāo)落實到個人;

6、把握整體的工作運(yùn)營方向，跟進(jìn)銷售指標(biāo)的完成狀況，適時做出調(diào)整措施(即策劃活動)，通過各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業(yè)績，來完成此項工作;

7、把握同行業(yè)店面的經(jīng)營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應(yīng)季貨品做促銷，搶占市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內(nèi)容，并以書面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉(zhuǎn)報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;

【銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)】